谷歌网上如何竞价？新手入门步骤有哪些

谷歌网上竞价的基本流程

谷歌网上竞价，简单说就是在谷歌搜索结果里花钱让自己的广告排前面，让更多人看到，整个过程就像参加一场需要策略的“位置争夺赛”，不是瞎花钱就能赢，我之前帮开外贸公司的朋友小王弄过一次，他一开始以为“出价越高越好”，结果预算没几天就烧完了，咨询量却没几个，后来才知道，这事儿得按步骤来,一步错可能就白扔钱。

第一步得先明确自己的目标，你是想让用户买东西，还是留电话咨询，或者只是让大家知道你的品牌？目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如小王是卖户外帐篷的，目标就是让用户点击广告后进入他的网站下单，那重点就得放在“转化”上。

第二步是开户，得先注册谷歌广告账户，现在个人和企业都能开，但企业账户可能需要提供营业执照这些材料，开户的时候要注意选对时区和货币单位，不然后面看数据会很麻烦，我当时帮小王开户，差点把时区选成美国的，还好检查时发现改过来了,不然每天看数据都得倒时差。

第三步就是搭建广告系列，这就像搭积木，先定广告系列的大方向，2024年夏季帐篷促销”，然后在下面建广告组，每个广告组对应一类产品，双人帐篷”“单人帐篷”，最后写广告文案、选关键词，这一步最费脑子,得琢磨用户会搜什么词。

谷歌竞价账户如何设置

账户设置是谷歌竞价的“地基”，地基没打好，后面广告效果肯定好不了，我记得第一次帮人设置账户时，光是“地理位置定位”就调了半天，因为客户的产品只在华东地区卖，结果我一开始设成了全国,导致很多无效点击。

地理位置定位要精准，如果你是做本地生意，比如杭州的餐饮，就把定位设到杭州及周边；如果是做外贸，就选目标国家，比如美国、欧洲，谷歌能精确到城市，甚至邮编，别贪大求全,不然钱都花在不会下单的人身上了。

预算和出价方式要选对，预算就是你每天最多愿意花多少钱，新手建议从低预算开始试，比如每天200块，跑几天看看效果再调整，出价方式有很多种，最常用的是“每次点击费用（CPC）”，就是用户点一次广告你花多少钱，谷歌有自动出价和手动出价，新手可以先让系统自动出价,熟悉后再手动调。

否定关键词别忘记加，这玩意儿就像“过滤器”，能把不想让广告展示的词筛掉，比如小王卖的是“户外帐篷”，就可以把“二手”“免费”“教程”这些词设为否定关键词，避免有人搜“二手户外帐篷”时你的广告跳出来,浪费点击费。

谷歌竞价出价策略有哪些

出价策略就像打牌时的“出牌技巧”，同样的牌，不同的出法结果天差地别，我见过有人出价时跟风，看别人出5块他就出6块，结果成本高得吓人；也有人太保守，出价太低,广告根本没机会展示。

自动出价适合新手，谷歌的“目标每次转化费用（CPA）”就是自动出价的一种，你告诉系统你希望每次转化（比如一个订单）花多少钱，系统会帮你调整出价，尽量在这个成本内拿到转化，小王刚开始用的就是这个，不用自己天天盯价格,省了不少事。

手动出价适合有经验的人，如果你知道哪些关键词效果好，就可以给这些词出高价，保证排名；效果差的词就出低价，甚至暂停，比如小王发现“轻便户外帐篷”这个词转化率特别高，他就把出价从3块提到了5块，虽然单次点击贵了,但订单量涨了不少。

别忽略“智能出价”，谷歌的智能出价会根据用户的搜索时间、设备、历史行为等因素调整出价，比如同样一个关键词，晚上8点用户下单意愿高，系统可能会自动提高出价；凌晨2点用户只是随便看看，就会降低出价，这种“看人下菜碟”的策略,能让每一分钱都花在刀刃上。

谷歌竞价优化实用技巧

广告上线后不是万事大吉了，得像照顾花一样经常“浇水施肥”，也就是优化，我帮小王做优化时，前两周几乎每天都要登录账户看数据，改文案、调关键词，不然广告就像脱缰的野马,不知道会跑到哪里去。

关键词匹配方式要灵活用，谷歌的关键词匹配有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，广泛匹配会展示更多相关搜索，但可能不精准；精确匹配只展示完全一样的词，精准但流量少，新手可以先试试短语匹配，户外帐篷”，用户搜“买户外帐篷”“户外帐篷推荐”都能展示,既有流量又不会太乱。

广告文案要“戳中用户”，别写那种“我们的产品质量好”这种空话，要具体，比如小王一开始的文案是“优质户外帐篷，欢迎选购”，后来改成“3秒速开户外帐篷，防雨防晒，买就送防潮垫”，点击量直接涨了40%，因为用户一眼就看到了“3秒速开”“送防潮垫”这些实实在在的好处。

落地页要和广告“对得上”，用户点了广告，结果进的页面和广告说的不一样，肯定会走，比如广告里说“双人帐篷特价”，落地页就应该直接放双人帐篷的详情和购买按钮，别让用户再点好几次才能找到，我之前帮一个客户改落地页，把“立即购买”按钮放大放在最显眼的位置，转化率一下子提高了25%。

谷歌竞价和百度竞价的区别

很多人会问，谷歌竞价和百度竞价不都差不多吗？其实差远了，就像一个是国际航班，一个是国内高铁，各有各的路线和规矩，我之前同时帮客户做过两个平台,深有体会。

用户群体不一样，百度主要是国内用户，谷歌则覆盖全球，如果你是做外贸、跨境电商，那谷歌是必选；如果只做国内生意，百度可能更合适，小王的帐篷主要卖到欧美，所以谷歌的效果比百度好太多，百度上的咨询大多是国内用户问“多少钱一顶”，但他的货都是发到国外的,根本接不了国内单。

关键词匹配和出价机制有差异，百度的关键词匹配相对“死板”一点，广泛匹配有时会匹配到很不相关的词；谷歌的匹配更智能，能理解用户的搜索意图，出价方面，百度的“凤巢系统”和谷歌的“AdWords”算法不同，谷歌更看重广告质量得分，质量分高的话，出价低也能有好排名；百度虽然也看质量分,但出价的影响更大。

数据报告和工具不一样，谷歌的数据分析工具更强大，比如Google Analytics能详细追踪用户从点击广告到下单的整个过程，连用户在哪个页面停留了多久都能看到；百度的统计工具虽然也有，但功能上还是差一些，谷歌的后台操作可能更友好,引导性更强。

谷歌竞价常见问题解决

做谷歌竞价，遇到问题太正常了，就像开车总会遇到红绿灯，关键是知道怎么应对，我整理了几个新手最常问的问题,都是我自己踩过的坑。

广告没展示怎么办？先看账户有没有余额，预算是不是设太低了，如果钱够，再检查关键词质量分，质量分低于5分，广告可能就没展示机会，这时候可以优化广告文案和落地页，提升相关性，小王有次广告突然不展示，查了半天才发现是预算设成了“每日10元”，根本不够花,改到200元后马上就有展示了。

点击多转化少怎么破？先看落地页是不是有问题，比如加载太慢、购买按钮不明显、价格太高，再看关键词是不是不够精准，户外帐篷图片”这种词，用户可能只是想看图片，不是想买，把这类词设为否定关键词，或者调低出价,把预算留给转化好的词。

成本太高降不下来？试试“分时投放”，只在用户下单高峰时段开广告，比如小王发现他的客户主要在晚上7-11点下单，就把其他时间的预算调低，集中在这个时段投放，成本一下子降了30%，优化关键词出价，把高价但转化差的词降价，效果好的词适当提价,也能控制成本。

谷歌竞价案例分享

去年帮朋友小张做谷歌竞价的经历，现在想起来还挺有意思，他是做小众宠物用品的，卖那种给蜥蜴、守宫用的加热灯，国内市场小，主要想做欧美市场，一开始他自己摸索，投了一个月，花了5000块，一个订单都没有,差点就放弃了。

我帮他看账户时，发现问题一大堆：关键词选的都是“宠物加热灯”这种大词，竞争激烈出价高；广告文案写的是“高品质加热灯，欢迎购买”，没突出任何卖点；落地页还是中文的，国外用户根本看不懂，我当时就跟他说：“你这不是在做竞价，是在给谷歌送钱啊。”

第一步先改关键词，把“宠物加热灯”换成“reptile heat lamp for bearded dragon”（鬃狮蜥专用加热灯）这种长尾词，虽然搜索量少，但竞争小，出价低，而且用户 intent 明确——就是来买给鬃狮蜥用的加热灯，然后把广告文案改成“24小时恒温加热灯，专为鬃狮蜥设计，3年质保”，直接告诉用户产品给谁用、有什么好处。

落地页也换成了英文，重点放产品细节图、用户评价，还加了“30天无理由退货”的承诺，调整后第一周，预算降到每天150元，居然出了2个订单！第二个月订单涨到15个，成本也从原来的“5000块0订单”变成“4500块15个订单”，小张高兴得请我吃了顿火锅，现在他的谷歌竞价账户每个月稳定出30多单,成了他外贸业务的主要来源。