必应搜索竞价常见的收费模式
必应搜索竞价的收费模式其实和咱们平时用的很多广告平台有点像,但又有自己的小特点，我之前帮一个开外贸公司的朋友弄过账户，当时研究了半天，发现主要有这么几种玩法。CPC（按点击收费）是必应搜索竞价最主流的模式，简单说就是用户点了你的广告，你才花钱，不点不花钱，这种模式对小商家很友好，毕竟钱花在刀刃上，不会浪费。
还有一种叫CPM（按千次展示收费），就是广告每被展示1000次收一次钱，不管用户点没点，这种模式适合那种想让品牌快速曝光的企业，比如新产品上市，想让更多人知道，就可以试试，不过我朋友当时没选这个，他觉得还是CPC实在，毕竟他更想拿订单，不是单纯刷存在感。
另外还有一种不常见的,叫CPA（按转化收费），就是用户不仅点了广告，还完成了比如注册、下单这类动作，才收费，但这种模式在必应上用得少，对商家要求也高，得有专门的转化追踪工具，不然容易扯皮，我见过有商家想用这个，结果因为转化数据没弄明白，最后和代理商吵了一架，挺麻烦的。
影响必应搜索竞价费用的因素
了解了收费模式,你可能会问，同样是CPC，为啥有的词点一下几块，有的只要几毛？这就和影响费用的因素有关了。关键词竞争度是最直接的影响因素，就像抢演唱会门票，越火的词抢的人越多，出价自然就高，外贸建站”这个词，做外贸的都想投，我朋友当时出价到8块才排到首页，而“小众外贸饰品货源”这种长尾词，出价2块就能稳稳在前几名。
广告质量得分也很关键,必应会给你的广告打分，包括关键词和广告文案的相关性、着陆页体验这些，得分高的话，就算你出价没别人高，也可能排得更靠前，而且点击成本还低，我朋友一开始广告文案写得特随意，质量得分才5分（满分10分），点一次要6块多，后来我帮他改了文案，把关键词揉进去，着陆页也优化了一下，得分提到8分，同样的排名，点击成本降到3块多，省了不少钱。
投放时段和地域,比如你投美国市场，那边白天是咱们的晚上，你要是大半夜出价，竞争少，费用就低，我朋友主要做欧洲客户，他就只在欧洲白天投放，晚上干脆暂停，这样每天能省差不多30%的预算，地域也是，像一线城市用户购买力强，但竞争也激烈，费用就高，三四线城市可能便宜些，但得看你的客户在哪儿。
必应搜索竞价和百度竞价收费对比
很多人做竞价会纠结选必应还是百度,我从收费角度给你唠唠。必应在海外用户覆盖上有优势，收费反而可能更低，百度主要是国内市场，用户基数大，但竞争也白热化，热门词出价高得吓人，我有个做国内电商的同学，投百度“连衣裙”这个词，出价到15块一次，还经常排不上首页。
必应的用户更偏向海外,尤其是欧美地区，如果你做外贸或者跨境电商，投必应性价比更高，我朋友做外贸灯具，同样是“LED ceiling light”这个词，在必应出价1.5美元能排前3，在Google Ads可能要2.5美元，百度国际版更贵，而且必应有自己的广告联盟，会投放到雅虎、AOL这些平台，等于花一份钱，在多个地方展示，挺划算的。
不过必应在国内的用户少,如果你主要做国内生意，还是得靠百度，但要是想拓展海外市场，必应绝对是个宝藏平台，我朋友现在60%的广告预算都投在必应上，订单量比以前多了快一倍，成本反而降了20%，他天天跟我吹必应“人少钱多好办事”。
必应搜索竞价账户搭建费用说明
刚接触必应竞价的人可能会问,开户搭建账户要不要钱？必应搜索竞价账户搭建费用目前官方暂无明确的定价，不同代理商的政策不一样，有的代理商开户不要钱，只要你充值广告费就行，最低充值几千到几万不等，看你找的代理商规模，我朋友找的那个小代理商，最低充5000块就能开户，还送账户搭建服务。
但也有代理商收账户搭建费,特别是那种比较复杂的账户，比如要分很多产品组、写几百条广告语，可能会收1000-5000块的服务费，我之前帮另一个朋友咨询过，有个大代理商说搭建一个“多地域多语言”的账户，要收8000块，说是包含关键词调研、广告文案撰写、着陆页建议，听起来挺专业，但我朋友觉得太贵，最后找了个小代理商自己慢慢摸索。
其实账户搭建自己也能做,必应有官方教程，一步步教你设置关键词、写广告、调整出价，不难，我朋友就是自己跟着教程搭的，虽然花了两天时间，但省了几千块，他说“自己动手，丰衣足食”，就是中间因为不懂匹配方式，浪费了几百块广告费，不过吃一堑长一智，后来就顺手多了。
必应搜索竞价点击价格计算方式
很多人搞不懂点击价格到底怎么算,是不是出价多少就扣多少？其实不是的。必应的点击价格是由下一名的出价和你的质量得分决定的，公式大概是：点击价格 =（下一名出价 × 下一名质量得分）÷ 你的质量得分 + 0.01，听起来有点绕，我给你举个例子。
假设你出价5块,质量得分8分，下一名出价4块，质量得分7分，那你的点击价格就是（4×7）÷8 +0.01= 3.5 +0.01=3.51块，也就是说，你虽然出价5块，但实际只扣3.51块，是不是很神奇？这就是为啥质量得分重要，得分高不仅能排前面，还能少花钱。
我朋友一开始不知道这个,出价盲目跟风，别人出多少他出多少，结果质量得分低，点击价格比出价还高，后来我给他算了这笔账，他才明白，赶紧优化质量得分，现在点击价格比以前降了快一半，他感慨“原来竞价不是比谁钱多，是比谁会算账”。
必应搜索竞价不同行业收费差异
不同行业在必应上的收费差距可大了,就像不同地方的房价一样。金融、医疗这类高利润行业，点击费用普遍偏高，我认识一个做跨境支付的朋友，他说在必应上“跨境收款”这个词，点击一次要10美元左右，因为这类行业客单价高，大家都愿意花高价抢客户。
而一些传统制造业,比如五金、建材，点击费用就低很多，一般几毛钱到几块钱，我朋友做灯具，属于家居建材类，点击一次平均2-3美元，还算能接受，还有电商行业，服装、饰品这些，点击费用中等，大概1-5美元，主要看产品客单价和竞争程度。
不过行业只是参考,具体还得看关键词，同是电商，“奢侈品包包”的点击费用可能是“平价T恤”的10倍，所以选关键词的时候，别光盯着热门词，多找找和自己产品匹配的长尾词，性价比更高，我朋友刚开始投“灯具”这个大词，点击一次5美元，后来改成“欧式复古吊灯 客厅”这种长尾词，点击一次才1.5美元，转化率反而更高了。
必应搜索竞价如何控制成本支出
竞价最怕的就是钱花了没效果,所以控制成本很重要，我总结了几个实用的小技巧，都是我朋友踩过坑后摸索出来的。定期筛选关键词是第一步，把那些点击多没转化的词删掉，或者降低出价，我朋友每周都会看数据，把“吊灯价格”这种只问价不买的词暂停，每个月能省2000多块。
设置合理的出价策略也很关键,别一上来就用“自动出价”，容易被系统坑，手动出价的话，可以先低出价测试，慢慢往上调，找到一个“性价比最高”的出价区间，我朋友一开始用自动出价，系统给他把“LED灯”的出价飙到8美元，后来改成手动，出价4美元，排名没降多少，点击成本直接砍半。
利用否定关键词,比如你卖高端灯具，就把“便宜”“二手”这种词设为否定关键词，避免那些不想买高价产品的用户点进来，我朋友之前没设否定关键词，好多搜“10元灯具”的用户点了他的广告，光花钱没转化，后来加上否定词，无效点击少了40%。
最后就是盯紧数据,别投了就不管，每天看看点击率、转化率、平均点击价格这些数据，发现不对劲赶紧调整，我朋友现在每天早上花10分钟看数据，周末做周总结，虽然麻烦点，但每个月能帮他多省不少钱，他说“竞价就像养花，得天天看着，不然就蔫了”。
常见问题解答
必应搜索竞价最低充值多少？
必应搜索竞价的最低充值啊，我问过好几个代理商，都说没统一标准，小代理商可能几千块就能开，大代理商可能要上万，我朋友找的那个小代理，最低充了5000块，说是能跑一个月，不过建议第一次别充太多，先试试水，万一效果不好，钱砸进去就拿不出来啦，要是你认识靠谱的代理商，说不定还能砍砍价，让他们降低点最低充值额呢。
必应竞价和百度竞价哪个便宜？
必应和百度比的话，得分情况，国内市场肯定百度用户多，但竞争也狠，热门词出价高到离谱，英语培训”这种词，百度可能点一次20块，必应在国内用的人少，出价可能10块就够了，但要是做海外市场，必应便宜多了，欧美用户多，竞争小，同样的词比Google Ads都便宜，我朋友做外贸，在必应投广告，比在百度国际版省了一半的钱，订单还多了不少。
必应竞价点击一次大概多少钱？
必应竞价点击一次的价格差别老大了，看你投啥词，像“留学中介”这种热门词，可能点一次要10美元以上；要是“小众手工艺品批发”这种长尾词，几毛钱到几块钱就搞定，我朋友做灯具的，平均点击一次2-3美元，不过他专挑那些竞争小的长尾词，比投大词划算多了，你可以先小范围测试，看看自己行业的词大概什么价，别一上来就瞎出价。
必应竞价开户需要手续费吗？
必应竞价开户要不要手续费，全看代理商，有的代理商为了拉客户，开户免费，只要你充值广告费就行，我朋友就是找的这种，一分钱手续费没花，但也有代理商收开户费，特别是那种帮你搭建账户、写广告的，可能收几百到几千块，要是你自己会弄账户，就找免费开户的，能省一点是一点；要是啥都不懂，花点钱让代理商帮忙弄也行，省得自己走弯路。
必应竞价费用可以退吗？
必应竞价的费用退不退，这个得看你和代理商的合同，充值的广告费是不退的，就像你充了手机话费，不能退一样，不过我朋友之前账户里还有2000多块没用完，后来不想投了，找代理商磨了半天，代理商说可以转到他另一个朋友的账户里用，也算变相退了，所以充值前最好问清楚，能不能转账户或者有啥退款政策，免得钱砸手里。