必应竞价广告优化怎么做？有哪些实用技巧

必应竞价广告优化的基础操作

必应竞价广告优化不是拍脑袋就能做好的事，得从最基础的操作开始捋顺，我第一次帮朋友做必应竞价广告优化时，上来就想调出价、改创意，结果账户数据一团乱，后来才发现根基没打牢，基础操作其实就像盖房子前打地基，得一步步来，首先得注册必应推广账户，官网首页点“立即开户”，填公司信息、行业资质，验证完手机号和邮箱，差不多1-2个工作日就能审核通过，开户后别急着上广告，先在账户后台把“预算设置”和“投放地域”定好，我通常会建议客户根据产品受众定地域，比如卖羽绒服的冬天重点投东北、华北，夏天就暂停，预算嘛，新手可以先设个日限额500，跑一周看数据再调整，还有“投放时段”，别全天24小时开着，分析目标用户活跃时间，比如教育机构晚上7-9点家长活跃，就重点投这个时段,能省不少冤枉钱。

必应竞价广告优化的账户结构搭建

账户结构搭建是必应竞价广告优化的骨架，骨架歪了后续怎么优化都别扭，我见过最离谱的账户，所有关键词堆在一个单元里，创意就两条来回用，数据差到老板想把账户注销，正确的做法应该像整理衣柜，计划是大抽屉，按产品或业务线分，英语培训-成人”“英语培训-少儿”；单元是小格子，每个计划下按关键词词性分，价格词单元”放“英语培训多少钱”“英语培训班收费”，“品牌词单元”放“XX英语培训官网”；关键词就是一件件衣服，得精准匹配到对应的格子里，这样做的好处是，后期想调整某个产品的出价或创意，直接找到对应的计划单元，不会影响其他部分，上次帮一家装修公司搭账户，按“老房翻新”“新房装修”“别墅装修”分计划，每个计划下再按“设计”“价格”“公司”分单元，两周后账户点击率比之前混乱时提升了30%。

必应竞价广告优化的关键词选择方法

关键词是必应竞价广告优化的心脏，选不对词，钱就像打水漂，刚开始做优化时，我也犯过傻，盯着必应关键词规划工具里“搜索量最高”的词猛加，结果花了不少钱，咨询的全是问“免费资料”的，一个转化都没有，后来才明白，关键词选择得看“转化意向”，高意向词比如“XX产品价格”“XX公司电话”，虽然搜索量可能不如大词，但转化概率高；长尾词比如“北京朝阳区 老房翻新 性价比高的公司”，竞争度低，出价便宜，精准度还高，必应关键词规划工具很好用，输入核心词，能看到搜索量、竞争度、建议出价，还能导出相关词表，我现在选词都会建个Excel表，把词按“高意向”“中意向”“低意向”分类，高意向词重点出价，低意向词当辅助，中意向词测试观察，上个月帮一家宠物用品店选词，加了“猫咪自动喂食器 防卡粮”这种长尾词，出价2块，比大词“自动喂食器”（出价5块）便宜一半，转化成本反而低了40%。

必应竞价广告优化的出价策略制定

出价是必应竞价广告优化的杠杆，出高了心疼钱，出低了没展现，必应的出价策略比百度灵活不少，我比较常用的是“动态出价-只降低”，就是当系统判断用户转化可能性低时，自动降低出价，保证不花冤枉钱，新手别一上来就用“固定出价”，很容易被竞争对手抬价抬到崩溃，出价时得结合关键词的“转化价值”，比如一个咨询能带来500元利润，那单次点击成本控制在50元以内都划算，就可以根据这个倒推能出的价格，还有“出价系数”功能，地域系数可以给高转化地区加价，比如上海转化好就加20%，时段系数给活跃时段加价，晚上7-9点加30%，上次帮一家做外贸的客户调出价，他们主要做美国市场，在必应后台把“美国”地域系数设为120%，“英语”语言系数设为110%，用动态出价策略，两周后投入产出比从1:3提到了1:4.5，必应官方暂无明确的定价标准，具体出价得根据行业竞争度和自身预算测试，没有标准答案,得自己试错总结。

必应竞价广告优化的创意撰写技巧

创意是必应竞价广告优化的脸面，写得好用户才愿意点，我写创意有个小技巧，标题前半部分放核心关键词，后半部分加用户痛点或利益点，比如做英语培训，标题可以写“【北京】英语培训 零基础3个月开口说 试听免费”，“北京”是地域词，“英语培训”是核心词，“零基础3个月开口说”是痛点解决，“试听免费”是利益点，点击率比干巴巴的“英语培训课程报名中”高多了，描述部分要具体，别用“专业服务”“优质产品”这种空话，换成“10年教学经验老师1对1”“免费上门测量设计”，还有“附加链接”和“结构化摘要”，别空着，附加链接加“课程介绍”“学员案例”，结构化摘要加“适合人群：零基础/职场提升/出国旅游”，这些都能增加广告信息量，提升用户信任感，上次帮一家健身工作室写创意，加了“月瘦10斤真实案例”的结构化摘要，点击率比之前没加时提升了25%。

必应竞价广告优化的数据分析重点

数据分析是必应竞价广告优化的导航仪，不看数据就像闭着眼睛开车，必应后台的“数据报告”功能很强大，能看账户、计划、单元、关键词各个层级的数据，重点关注三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或关键词有问题，得改创意或换关键词；转化率低，可能是 landing page 不行，比如页面加载慢、没有咨询入口，得优化落地页；ROI低，就得看是点击成本太高还是客单价太低，调整出价或想办法提高客单价，我每天都会花半小时看数据，用Excel做个“数据监控表”，记录关键词的点击、消费、转化，连续3天没转化的词直接暂停，点击率低于行业均值的创意及时更换，上个月帮一家美妆店分析数据，发现“口红推荐”这个词点击率很高，但转化为0，点进去看落地页，全是口红图片，没有“立即购买”按钮,加上按钮后第二天就有转化了。

必应竞价广告优化的常见问题及解决

必应竞价广告优化过程中总会遇到各种小麻烦，提前知道怎么解决能少走弯路，最常见的问题是“展现量低”，可能是关键词匹配方式太窄，比如全用“精确匹配”，改成“短语匹配”或“广泛匹配”试试；也可能是出价太低，低于建议出价，适当提高出价就能解决，然后是“点击率低”，除了改创意，还要看排名，排名太靠后（比如第5名以后）用户看不到，得想办法提到前3名，还有“转化成本高”，检查是不是关键词太泛，化妆品”这种大词，换成“XX品牌口红 色号01”这种精准词；或者是投放地域太广，把转化差的地区暂停，上次帮一个客户解决“没转化”的问题，排查了半天，发现是咨询按钮颜色和页面背景色太像，用户根本没注意到，换成红色按钮后,当天就有3个咨询。

必应竞价广告优化的效果提升案例

说再多理论不如看个真实案例，去年帮一家做跨境电商的客户做必应竞价广告优化，效果提升还挺明显的，他们主要卖户外露营装备，之前账户结构混乱，所有关键词堆在一个单元，创意就一条“户外露营装备促销”，投放了一个月，花了8000块，只出了5单，ROI 1:1.2，老板差点就停了，我接手后，第一步重新搭建账户，按“帐篷”“睡袋”“烧烤架”分计划，每个计划下按“产品词”“价格词”“测评词”分单元；第二步选关键词，用必应关键词规划工具找了“双人帐篷 防暴雨 四季通用”“睡袋 零下10度 轻便”这种长尾词，淘汰了“户外装备”这种大词；第三步写创意，每个产品计划的创意突出卖点，比如帐篷创意写“【防暴雨】双人帐篷 2秒速开 赠防潮垫”；第四步出价用“动态出价-只降低”，结合地域系数，重点投北美、欧洲地区；第五步每天看数据，暂停没转化的词，优化点击率低的创意，调整两周后，账户数据明显好转，点击率从1.2%提升到3.5%，转化率从0.8%提升到2.5%，一个月下来花了7000块，出了20单，ROI提到了1:4.5，老板直接把预算加到了1万,还说要介绍同行给我。