必应竞价怎么优化？优化有哪些实用方法

必应竞价优化的核心方向

必应竞价优化不是盲目调整，得抓住核心才能少走弯路，我接触过不少做必应竞价的朋友，要么天天调出价却不见效果，要么对着数据报表发呆不知道从哪下手，其实优化的核心就三个：让更多精准用户看到你的广告，让看到的用户愿意点击，让点击的用户最终转化，这三个方向就像三条腿的凳子,少一个都站不稳。

提升展现量是第一步，没有展现后面的转化都无从谈起，得让广告出现在目标用户搜索的结果里，这就涉及到关键词覆盖和匹配方式。提高点击率是第二步，展现再多用户不点击也白搭，这就靠创意写得好不好，能不能戳中用户需求。促进转化是最后一步，点击进来的用户得愿意留资或下单，这和落地页内容、用户体验直接相关，这三个方向环环相扣,优化时得一起抓。

必应竞价账户结构怎么优化

账户结构像大树，枝繁叶茂才能让流量顺畅生长，很多人账户结构乱得像堆杂物，所有关键词挤在一个单元，创意随便写两条，这样系统都不知道该给谁推广告，效果能好才怪，我之前有个客户，做办公家具的，账户里就一个“办公家具推广”计划，下面塞了200多个关键词，从“办公桌”到“老板椅”再到“文件柜”全混在一起，展现量忽高忽低，点击率常年不到1%。

后来我帮他重新搭结构，按产品类别拆成“办公桌系列”“办公椅系列”“文件柜系列”三个计划，每个计划下按词性分单元，办公桌系列”里分“核心词单元”（办公桌、办公桌椅组合）、“长尾词单元”（北京办公桌定制、小型办公室办公桌）、“疑问词单元”（办公桌哪个牌子好、办公桌尺寸怎么选），每个单元配2-3条相关创意，关键词和创意一一对应，两周后展现量涨了40%，点击率直接飙到3.5%，转化也跟着多了起来。账户结构优化的关键就是分类清晰、层级分明，让系统一眼看懂你的广告该给谁看。

必应关键词选择优化技巧

关键词选择像筛沙子，留下的才是能转化的真金，不少人选关键词只看搜索量，哪个词搜索量高就加哪个，结果钱花了不少，来的都是无效点击，我之前给一家做儿童英语培训的客户优化，他们一开始猛投“英语培训”这个词，搜索量确实高，但竞争激烈出价也高，来的用户里有一半是成人想考四六级的,根本不是目标客户。

后来我让他们用必应关键词规划师，先输入核心词“儿童英语培训”，然后看推荐关键词的“竞争度”和“转化可能性”，优先选竞争度中等、转化可能性高的词，6-12岁儿童英语培训”“少儿英语一对一培训”这种带明确人群和需求的词，又加了些长尾词，像“北京朝阳儿童英语培训班哪家好”“儿童英语网课怎么选”，这些词搜索量虽然不如大词，但出价低，来的用户都是真的想给孩子报班的，调整后转化成本降了25%， ROI直接翻了一倍。选关键词别贪大求全，精准比量大更重要。

必应创意撰写优化要点

创意是广告的“脸面”，长得不好看用户可不会多看一眼，必应用户看广告的耐心比你想象中短，标题前10个字抓不住人，人家就划走了，我写创意有个小习惯，标题里一定放关键词，而且尽量往前放，比如用户搜“北京办公室绿植租赁”，创意标题就写“【北京绿植租赁】办公室绿植包月套餐 免费上门养护”，关键词“北京办公室绿植租赁”直接拆到标题里,用户一眼就知道这广告和自己搜的相关。

除了关键词，还得突出差异化卖点，别人都写“价格优惠”，你就写“3小时极速配送”；别人说“质量保证”，你就说“无效全额退款”，我之前帮一家家政公司写创意，同行都写“专业保洁服务”，我让他们改成“北京家政保洁 阿姨持证上岗 擦玻璃无水印 不满意重扫”，把“持证上岗”“无水印”“不满意重扫”这些具体优势写出来，点击率比同行平均水平高了20%。创意别写空话套话，把用户最关心的好处直接摆出来。

必应出价策略优化方法

出价不是拍脑袋，得跟着数据走，很多人出价要么死守一个价格不动，要么看到没展现就猛加价，这两种都不对，必应出价有自动出价和手动出价两种，我一般建议新手先用自动出价，设置好最高CPC上限，让系统先跑一周数据，系统比人更懂流量波动，自动出价能帮你在合理范围内抢流量,还不用天天盯着调价格。

等数据积累够了再手动调整，比如发现某个关键词转化成本低、ROI高，就适当加价抢更好的排名；转化成本高的词就降价，或者干脆暂停，我之前有个客户做法律咨询，“离婚律师咨询”这个词转化特别好，每次转化成本才200块，我让他把出价从1.5元提到2元，排名从第4位提到第2位，展现量多了30%，转化量也跟着涨了25%，但转化成本还是稳定在200左右。出价的核心是“让每一分钱都花在能转化的流量上”，别为了排名硬扛高价,也别为了省钱放弃优质流量。

必应数据分析优化步骤

数据分析是优化的“导航仪”，看不懂数据就像开车没导航，迟早跑偏，每天打开必应推广后台，我第一件事就是看数据报表，重点看展现量、点击量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC）这几个指标，这几个数就像体检报告里的关键项,能直接反映账户健康状况。

如果展现量低，先看关键词匹配方式是不是太窄，比如全用精确匹配，改成短语匹配试试；再看关键词数量够不够，是不是漏了一些相关词，点击率低就去优化创意，看看是不是卖点不突出，或者标题没包含关键词，转化率低就查落地页，是不是打开速度太慢，或者内容和广告说的不符，我之前有个客户，点击率挺高但转化一直不行，后来发现落地页加载要5秒，用户等不及就走了，优化落地页速度后，转化率从1%涨到了3%。数据分析不用搞得太复杂，盯着核心指标，发现问题就顺着指标找原因，一个一个解决。

必应竞价优化常见问题解决

优化过程中总会遇到各种小麻烦，提前知道怎么解决能少踩坑，比如展现量突然下降，可能是账户预算用完了，或者关键词被屏蔽了，去后台看看“推广实况”就能知道，点击率低除了创意问题，还有可能是排名太靠后，搜一下关键词，看看广告在第几页,排名太靠后就适当加价。

转化差还有一种情况，是关键词和落地页不匹配，比如用户搜“便宜沙发”，点进来落地页全是高端真皮沙发，价格上万，用户肯定跑，我之前帮一家卖沙发的客户调整，把“便宜沙发”这个词的落地页换成“特价布艺沙发专区”，转化一下子就上来了，还有就是恶意点击，必应后台有“无效点击过滤”功能，开启后能自动屏蔽大部分恶意点击，不用自己手动去删。遇到问题别慌，先排查常见原因，大部分问题都是小细节没做好。

必应竞价与同类平台优化对比

必应和百度、谷歌比，优化思路有同也有异，得摸透平台特性才能事半功倍，和百度比，必应用户群体里海外用户、高学历人群占比更高，所以做外贸、留学、高端产品的，优化时可以在创意里加些英文关键词或国际元素，我之前帮一家留学机构做必应优化，在创意里加了“QS Top 100名校申请”，点击率比纯中文创意高了25%,因为必应上关注名校排名的用户更多。

和谷歌比，必应关键词竞争度更低，出价普遍比谷歌便宜30%-50%，适合预算有限的中小企业，优化时谷歌更看重用户体验信号（比如落地页停留时间），必应相对更看重关键词和创意的相关性，所以在必应优化，把关键词、创意、落地页内容对齐，效果提升会很明显，我有个客户同时投谷歌和必应，在必应上把关键词匹配方式放宽一点，创意和关键词相关性做足，ROI反而比谷歌高15%。不同平台脾气不同，优化时得“见人说人话，见鬼说鬼话”，顺着平台特性来。