谷歌推广竞价优化怎么做？有哪些实用技巧

谷歌推广竞价优化具体做什么

谷歌推广竞价优化，简单说就是让你的广告在谷歌搜索结果里“站得稳、看得清、花得值”，不是随便扔钱买排名，而是通过一系列操作让每一分广告费都能带来实实在在的客户，得管关键词选得准不准，广告写得有没有吸引力，出价是不是合理，还有用户点进来之后的页面能不能留住人，这些环节环环相扣,哪个掉链子都会让效果打折扣。

我自己刚开始接触的时候，以为只要把关键词出价抬高，广告排第一就万事大吉，结果帮一个卖小众手工艺品的朋友调账户，他非要把“手工编织篮”这个词出价提到行业均价的两倍，觉得排名第一就能有订单，第一个星期广告确实排第一，点击率也高，但一周下来花了三千多，只来了两个咨询，还都没下单，后来才明白，竞价优化不是“比谁有钱”，而是“比谁会花钱”。

谷歌推广竞价优化的核心步骤

**选对关键词是竞价优化的第一步**，不是所有关键词都能带来生意，得挑那些用户搜了之后真的会买的词，打开谷歌关键词规划师，输入你的产品核心词，定制马克杯”，就能看到相关关键词的搜索量、竞争度和建议出价，优先选“高转化意图”的词，比如带“购买”“价格”“哪家好”的，像“定制马克杯购买”就比“马克杯图片”靠谱多了。

**广告文案得像钩子一样勾住用户**，标题别写“我们卖马克杯”，换成“定制马克杯3天发货｜印logo免费｜支持小批量”试试？把用户最关心的点——发货快、免费服务、门槛低——直接怼在标题里，之前帮一个咖啡店做广告，把“咖啡豆”改成“新鲜烘焙咖啡豆｜下单送手冲壶｜24小时送达”，点击率一下子从2%涨到了5%,咨询量跟着翻了倍。

**出价策略要灵活调整**，别傻乎乎一直用“手动出价”死磕，谷歌有智能出价策略，目标每次转化费用”，你告诉它你能接受的获客成本，系统会自动帮你调整出价，我给一个做外贸的客户试过，他设定目标成本50元，系统会在竞争不激烈的时候降低出价，在用户搜索高峰悄悄加价，一个月下来获客成本真的稳定在50元左右,比手动调省心多了。

**数据复盘不能少**，每天花20分钟看谷歌广告后台的数据，重点盯三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）和单次点击成本（CPC），点击率低，说明广告文案或排名有问题；转化率低，可能是着陆页没做好；单次点击成本太高，就得看看关键词竞争度是不是该降一降，把表现差的关键词暂停，给表现好的词多加点预算,数据才会越来越好。

谷歌推广竞价优化如何提升效果

广告素材就像相亲时的第一印象，得亮眼才行，同一个产品，试试用不同的图片和文案做A/B测试，比如卖运动鞋，一组广告用产品特写图配“轻便透气运动鞋”，另一组用模特上脚图配“跑步不累脚｜减震鞋底”，跑一周看数据，哪个点击率高就用哪个，我之前帮一个运动品牌测过，模特上脚图的点击率比产品特写高30%,后来就全换成这种素材了。

着陆页是“临门一脚”的关键，用户点了广告进来，看到的页面如果加载慢、信息乱，肯定会走，优化着陆页记住“3秒原则”：3秒内让用户看到核心卖点，比如做装修的，着陆页顶部直接放“免费设计报价｜本地100+案例”，下面放真实装修效果图和客户评价，别让用户翻半天还找不到重点，之前有个装修公司，着陆页改完后，转化率从1%提到了4%,就因为把核心服务放在了最显眼的地方。

投放时间和地域要“精准打击”，如果你的客户主要是欧美国家，就别在国内半夜投广告，那时候人家正在睡觉，广告等于白跑，用谷歌后台的“投放时间设置”，把预算集中在目标客户活跃的时段，我帮一个做跨境服装的客户调过，他们的主要市场是美国，就把投放时间设为美国东部时间9点到18点，那段时间的转化率比全天投放时高了近一半,还省了不少广告费。

谷歌推广竞价优化常见问题及解决

关键词匹配方式不对，流量会“虚胖”，有人图省事全用“广泛匹配”，结果“马克杯”能匹配到“马克杯图片下载”“马克杯历史”这些不相关的搜索，点击了也不会转化，解决办法是多用“词组匹配”和“精确匹配”，“词组匹配”用引号括起来，定制马克杯”，能匹配包含这个词组的搜索；“精确匹配”用中括号括起来，定制马克杯]，只匹配完全一样的搜索,流量精准度会高很多。

广告排名忽高忽低，别慌，可能是出价策略没调好，如果用“手动出价”，竞争对手一调价，你的排名就会波动，换成“目标排名”出价策略，设定你想抢占的位置，前3名”，系统会自动调整出价帮你稳住排名，我之前有个客户做教育机构，用手动出价时排名总在5名左右晃，换成目标排名后，90%的时间都能稳定在前3,咨询量也跟着稳了。

转化数据看不到，是因为没装转化跟踪，谷歌广告后台有“转化跟踪”功能，把代码放到你的订单提交页或咨询表单提交页，用户完成转化时系统就会记录，没装这个，你根本不知道哪个关键词、哪个广告带来了订单，优化就成了“盲人摸象”，我帮一个卖宠物用品的客户装完转化跟踪，发现“猫咪自动喂食器”这个词虽然点击少，但转化率是其他词的3倍，后来专门给这个词加了预算， ROI直接提升了40%。

谷歌推广竞价优化和同类工具对比

和百度推广比，谷歌推广竞价优化的优势在“全球化”，百度主要覆盖国内用户，如果你做外贸、跨境电商，想把产品卖到国外，谷歌是绕不开的，我有个客户做小型机械出口，之前投百度，一年花了10万，询盘全是国内的经销商，利润薄得很，后来转投谷歌，同样的预算，询盘来自东南亚、中东的客户，订单金额比国内大好几倍,现在谷歌广告成了他们的主要获客渠道。

和必应推广比，谷歌的“关键词匹配技术”更聪明，在必应上搜“红色连衣裙”，可能会匹配到“红色上衣”“连衣裙款式”，但谷歌能更精准识别用户意图，哪怕用户多打了个错别字，红连衣裙”，谷歌也能判断出是“红色连衣裙”，减少无效点击，之前帮一个做快时尚的客户测试过，同样的关键词和出价，谷歌的精准点击占比比必应高25%，无效点击少了,获客成本自然就低了。

和Facebook广告比，谷歌推广竞价优化更适合“主动搜索需求”的用户，Facebook是根据用户兴趣推广告，比如用户经常看美妆视频，就推化妆品广告；而谷歌是用户主动搜“哪里买口红”才出现广告，用户意向更明确，如果你的产品是“解决问题型”的，英语培训机构”“水管维修”，谷歌推广的转化效果通常比Facebook好，我有个朋友开英语培训班，Facebook广告点击率高，但咨询后转化率低，谷歌广告点击率稍低,但咨询后报名率是Facebook的2倍。

谷歌推广竞价优化费用情况

谷歌推广竞价优化本身没有固定的“服务费”，主要成本是广告消耗和可能的人工优化费用，广告消耗是按点击收费（CPC），每个关键词的点击价格不一样，竞争激烈的词比如“外贸建站”，单次点击可能要几十块，竞争小的长尾词比如“东莞外贸建站公司”，可能几块钱就能点击一次，这部分费用完全由你自己控制，想花多少、每天花多少,都能在后台设置预算上限。

如果找第三方公司帮忙做竞价优化，人工费用就看服务内容了，有的公司按账户月消耗的比例收费，比如10%-20%，月消耗1万收1000-2000；有的按固定费用，每月3000-8000不等，具体看账户规模和优化难度，目前官方暂无明确的定价，市面上的收费都是第三方公司自己定的，找的时候记得问清楚包含哪些服务,别花冤枉钱。