官网关键词优化的核心目标
官网关键词优化说白了就是让自家网站在别人搜相关词时能排在前面,就像街边小店想让路过的人多看一眼，我做这个事儿快三年，发现很多人一开始就跑偏，觉得关键词越热门越好，其实不是。**核心目标是让精准用户找到你**，比如你卖小众手作耳环，非要跟“耳环”这种大词死磕，最后钱花了流量来了，却没几个人买，这就白折腾，真正的优化是帮网站找到那些“搜了就想买”的词，让每一个点进来的流量都有可能变成客户。
之前帮一个做宠物用品的朋友优化官网,他一开始非要抢“宠物用品”这个词，结果首页全是大品牌，他的小网站根本挤不进去，后来我让他换思路，主攻“中小型犬专用慢食碗”这种长尾词，搜的人虽然少，但都是真正有需求的养中小型犬的主人，没过两个月，他官网从没人问津变成每天能接三五个咨询，这就是目标明确的效果。
官网关键词优化的具体步骤
做优化得一步一步来,急不得，第一步是关键词挖掘，这步就像给衣服挑纽扣，得大小合适还得配款式，我常用的办法是打开百度指数，输入行业大词，比如做教育的输“英语培训”，然后看它的相关词推荐，再结合自家产品特点筛选，比如你教少儿英语，就重点看“少儿英语启蒙”“6-12岁英语培训”这类带人群标签的词，比单纯的“英语培训”精准多了。
挖好词之后就得布局,这一步最容易出错，很多人把关键词堆在首页标题里，恨不得写个“北京英语培训上海英语培训广州英语培训”，这叫关键词堆砌，搜索引擎会认为你在作弊，正确的做法是首页放核心词，少儿英语培训”，内页放长尾词，小学生英语语法入门课程”，每个页面围绕一个主题词展开，内容里自然穿插，像聊天一样提到，别生硬地塞。
优化也很关键，毕竟搜索引擎喜欢有料的网站，我给客户改官网时，发现不少人直接复制同行的产品介绍，这可不行，得自己写，把关键词自然融入进去，比如介绍慢食碗时，写成“这款中小型犬专用慢食碗，能让狗狗吃饭速度降低50%，避免噎食风险”，既包含了关键词，又给用户提供了价值，图片也别忘了加alt标签，就是给图片起个带关键词的名字，中小型犬慢食碗实物图.jpg”，这样搜索引擎也能“看懂”图片内容。官网关键词优化的工具推荐
做优化不能光靠感觉,得用工具帮忙，我常用的有三个，各有各的本事，第一个是5118，它能查关键词的搜索量、竞争度，还能分析对手网站的关键词布局，就像带了个透视镜，能看到别人怎么玩的，之前帮一个装修公司优化，用它发现对手偷偷做了“老房翻新环保材料”这个词，搜索量不大但转化率高，我赶紧让客户也布局，没多久就抢了过来。
第二个是站长工具,查网站收录、关键词排名特别方便，每天早上打开看看，哪些词排名涨了，哪些跌了，心里有数，有次客户问我“怎么知道优化有没有效果”，我就让他每天看站长工具的关键词排名，从第50名爬到第10名，这就是效果，第三个是百度统计，能看访客是怎么找到网站的，哪个页面停留时间长，哪个页面跳出去快，帮你发现内容问题，比如发现“课程介绍”页跳失率90%，就得赶紧改，可能是内容写得太枯燥，或者没说清楚课程优势。
官网关键词优化常见错误
踩过的坑多了,就知道哪些错误不能犯，最常见的是关键词选得太宽泛，比如卖“手工皂”的非要做“香皂”，搜这个词的人可能只是想随便买块洗澡用的，不一定会买贵的手工皂，我之前有个客户，一开始关键词是“蛋糕”，优化三个月没效果，后来改成“低糖动物奶油生日蛋糕定制”，虽然搜索量少了一半，但咨询量翻了三倍，因为搜这个词的人就是想订生日蛋糕，目标明确。
还有人忽视内页优化,觉得只要首页排上去就行，其实内页才是长尾词的主阵地，能带来大量精准流量，比如一个卖茶叶的官网，首页做“绿茶”，内页可以做“明前龙井新茶价格”“雨前碧螺春冲泡方法”，这些词虽然搜的人少，但竞争小，容易排上去，而且搜的人都是潜在买家，我帮一个茶农做官网时，光内页就布局了20多个长尾词，现在每个月通过内页来的订单占总订单的60%。
还有个错误是不更新内容,官网做好就扔那儿不管，搜索引擎会觉得这个网站没人管，慢慢就不给好排名了，就像店铺长时间不开门，路过的人也不会进去，我一般建议客户每周更新一篇博客，写点行业干货，怎么辨别正宗西湖龙井”“手工皂保存注意事项”，既能加关键词，又能让网站保持活跃，一举两得。
官网关键词优化效果评估方法
优化做得好不好,得有数据说话，最直接的指标是关键词排名，核心词从第30名爬到首页前10，就是进步，但光看排名不够，还得看流量，排名上去了流量没涨，可能是标题写得不好，没人点击，比如两个网站都排第5，一个标题是“北京英语培训”，另一个是“北京少儿英语培训多少钱？零基础入门”，后者肯定点击量更高，因为它告诉用户“少儿”“零基础”“多少钱”，信息更具体。
转化率也很重要,流量来了得有转化才算成功，可以在官网放个在线咨询窗口或者留资表单，看看每天有多少访客咨询或留信息，我之前帮一个婚纱店优化，关键词排名到了首页，但咨询量很少，后来发现官网没放样片展示，客户看不到婚纱款式，自然不敢咨询，加了样片板块后，咨询量立马涨了40%。
官网关键词优化与其他优化方式对比
很多人分不清官网关键词优化和SEM竞价的区别,觉得都是让网站排前面，其实两者差别大了，SEM是花钱买排名，就像租广告位，钱一停排名就掉；官网关键词优化是靠内容和技术让网站自然排上去，就像店铺口碑好，不用打广告也有人来，我有个客户之前做SEM，一个月花两万多，停了就没流量，后来做优化半年，现在自然排名稳定在首页，每月流量比以前还多，而且不用再花钱。
跟社交媒体推广比,官网关键词优化的流量更精准，社交媒体上发帖子，看的人多但不一定是客户；通过关键词来的访客，是主动搜相关内容找到你的，意向度更高，比如在小红书发手工皂笔记，可能很多人只是看看热闹；但搜“敏感肌手工皂推荐”找到官网的人，十有八九是想买来用的，我帮一个美妆品牌做优化，官网流量里，来自关键词的访客转化率是社交媒体的3倍。
官网关键词优化案例分享
去年帮一个做汉服出租的小工作室优化官网,他们之前官网关键词是“汉服出租”，排名在第50名开外，基本没流量，我先帮他们做关键词挖掘，发现“毕业照汉服出租”“成人礼汉服租赁”这类长尾词搜索量虽然不大，但竞争小，而且客户都是学生或刚毕业的年轻人，正好是他们的目标用户。
然后调整网站内容,首页标题改成“毕业照汉服出租-成人礼汉服租赁-原创设计款式任选”，内页专门做了“毕业照汉服套餐”“成人礼汉服搭配”两个板块，内容里详细写了不同场景适合的汉服款式、价格和租赁流程，图片加了alt标签，毕业照汉服出租-齐胸襦裙款式图”，还每周写一篇博客，毕业照穿汉服怎么摆姿势”“成人礼汉服颜色选择指南”。
三个月后,“毕业照汉服出租”排到了百度首页第3名，“成人礼汉服租赁”排第5名，官网每天访客从原来的两三个涨到了三十多个，每个月能接十几单租赁业务，工作室老板说现在终于不用天天发朋友圈求单了，官网自己就能带来客户，这个案例让我更确信，官网关键词优化不是玄学，只要方法对，小网站也能有春天。
常见问题解答
官网关键词优化需要多久能看到效果？
这个不一定哦，快的话一两个月，慢的可能要三五个月，主要看关键词竞争度，像“小众手作耳环”这种竞争小的词，优化一两个月就能排上去；要是“手机”这种大词，可能得优化半年以上，我之前帮一个卖文具的客户做“ins风笔记本定制”，竞争小，两个月就到首页了，不过优化是长期活儿，就算排上去了也得定期维护，不然可能会掉下来。
官网关键词优化需要花钱吗？
自己做的话基本不用花钱，工具像百度指数、站长工具都是免费的，就是费时间，要是找专业公司做，费用就不一样啦，一般根据关键词数量和优化难度来定，简单的可能几千块，难的可能上万，目前官方暂无明确的定价，具体得问不同的服务商，我建议预算不多的话可以自己学，网上免费教程很多，跟着做几个月就能上手，预算够的话找靠谱公司能省时间，效果也更有保障。
官网关键词和网站标题有什么关系？
就像店铺招牌，得包含核心关键词，让搜索引擎和用户一眼就知道你是做什么的，比如你做“少儿编程培训”，标题可以写成“少儿编程培训-6-18岁编程课程-零基础入门”，把核心词“少儿编程培训”放前面，后面加些吸引用户的信息，标题里关键词不用太多，两三个就行，多了显得乱，搜索引擎也不喜欢，我见过有人标题写十几个关键词，结果排名一直上不去，改简洁后反而有效果。
官网关键词排名掉了怎么办？
先别慌，排名偶尔波动很正常，可以先检查网站有没有问题，比如服务器是不是卡了，页面有没有打不开，要是网站没问题，就看最近有没有改内容，比如标题、描述或者关键词布局，改得太频繁可能会让搜索引擎重新评估，还可以看看竞争对手，是不是他们最近优化力度大了，抢走了排名，我之前有个客户排名掉了，发现是竞争对手发了很多高质量外链，后来我帮客户也增加了一些行业网站的友情链接，两周后排名就回去了。
官网关键词优化和SEO是一回事吗？
差不多算一家人，官网关键词优化是SEO的一部分，SEO全称是搜索引擎优化，包含的东西更多，像网站结构优化、外链建设、内容优化这些都算；官网关键词优化主要是围绕关键词来做，比如选关键词、布局关键词、优化关键词排名，打个比方，SEO是做一桌子菜，官网关键词优化就是其中的一道主菜，重要但不是全部，不过对中小网站来说，做好关键词优化，SEO效果就已经能提升一大半了，我接触的客户里，80%的SEO问题都是关键词没做好导致的。