谷歌提供网络推广和seo该怎么用？有哪些实用方法

谷歌网络推广和SEO能带来什么效果

很多企业做线上推广时总愁没客户,其实谷歌网络推广和SEO就像两把钥匙，能打开全球市场的大门。谷歌网络推广能让你的广告快速出现在目标用户眼前，比如有人在谷歌搜索“中国外贸灯具”，你的广告就可能排在首页前几位；SEO则像慢火熬汤，通过优化网站内容和结构，让你的网站长期稳定在搜索结果前排，不用每次点击都花钱，我之前接触过一家做小型机械的公司，没做推广时半年才接3个外贸询盘，用了谷歌推广加SEO后，第三个月询盘就涨到20多个，客户覆盖了欧洲和东南亚，现在老板提起这事就说“早知道这么好用，去年就该做”。

这种效果不是偶然,谷歌作为全球最大的搜索引擎，每天有几十亿次搜索请求，其中很多是带着明确需求的用户，网络推广能帮你精准定位这些用户，比如你卖儿童安全座椅，就能设置只让有孩子的家长、在特定国家和时间段看到广告；SEO则能让你的网站在用户搜索“安全座椅推荐”“儿童座椅哪个牌子好”时自然出现，用户点击进来后，信任感会比看到广告时更强，转化率也更高，两者搭配着用，短期能靠推广冲量，长期能靠SEO稳住流量，效果就像给企业装了“双引擎”。

谷歌网络推广和SEO的具体操作步骤

做谷歌网络推广和SEO不用觉得复杂,跟着步骤走就能上手，先从明确目标开始，你要想清楚是为了获客、品牌曝光还是提升销量，目标不同操作方向也不同，比如我朋友的服装外贸店，目标是“3个月内让美国客户询盘增加50%”，那后续所有操作都围绕“美国市场”“服装关键词”展开。

接着是关键词调研，打开谷歌关键词规划师，输入你的产品词，women's summer dress”，就能看到这个词的月搜索量、竞争程度和建议出价，别只挑搜索量大的词，那些“long tail keywords”（长尾关键词）更精准，plus size women's summer dress with pockets”，虽然搜索量少，但搜索的人十有八九是真想买，转化率反而高，我帮那家机械公司做时，就放弃了“small machine”这种大词，主攻“mini hydraulic press machine for metalworking”，成本降了40%，询盘质量还提高了。

然后是推广账户搭建，谷歌推广主要用Google Ads，先设置广告系列类型，选“搜索广告”还是“展示广告”，前者适合精准获客，后者适合品牌曝光，再写广告文案，要突出你的优势，24小时发货”“免费样品”，最后加上行动召唤按钮，像“立即咨询”“获取报价”，网站落地页也要配合，用户点广告进来后，看到的内容要和广告说的一致，别广告说“特价促销”，落地页却只字不提，那样用户会立马关掉。

SEO方面,重点在网站优化，先看网站加载速度，用谷歌PageSpeed Insights检测，得分低于70分就要优化，比如压缩图片、删除无用代码，再改标题和描述，每个页面的标题里要包含核心关键词，Best Summer Dresses for Women 2024 - Your Brand Name”，描述要像小广告，吸引用户点击，内容上，多写原创博客，如何选择适合宝宝的安全座椅？5个关键指标”，既能加关键词，又能帮用户解决问题，谷歌会觉得你的网站有价值，排名就容易上去。

谷歌网络推广和SEO的常见问题处理

操作过程中总会遇到问题,最常见的是推广成本太高，有个客户之前投谷歌广告，单次点击成本（CPC）高达10美元，半个月花了5000美元却没接到一个订单，我一看他的账户，发现关键词选得太泛，机械设备”，竞争激烈出价就高，而且广告没设置“否定关键词”，很多无关搜索比如“机械设备维修”“二手机械设备”也触发了广告，白白浪费钱，后来帮他把关键词换成“new small hydraulic machine”，加上否定关键词“维修”“二手”，CPC降到3美元，月底就接了两个大单。

还有SEO排名一直上不去的情况，别盯着首页排名急，先检查网站有没有“硬伤”，有次帮人看网站，发现他为了加关键词，把“联系我们”页面的标题写成“最好的XX产品联系我们电话地址”，关键词堆砌得像乱码，谷歌反而会降权，正确做法是每个页面标题自然包含1-2个关键词，内容围绕用户需求写，联系我们”页面就老老实实写公司地址、电话、邮箱，方便用户找到你，谷歌也喜欢这样的“实在”网站。

另外要注意地域和时间设置，如果你的客户主要在德国，就别让广告在全球跑，把投放地域设为德国；如果客户习惯在晚上7-10点搜索，就把广告时段调整到这个区间，既能节省预算，又能提高广告效果，我之前帮一家做早餐机的公司调过时段，他们之前24小时投放，后来只在早上6-9点、晚上7-10点开广告，成本降了30%，订单量反而没少。

谷歌网络推广和SEO与其他工具对比优势

和百度推广比,谷歌网络推广和SEO优势很明显，百度主要覆盖国内用户，谷歌则能触达全球200多个国家和地区，如果你做外贸，谷歌是绕不开的，而且谷歌的广告算法更智能，智能出价”功能，能根据用户的搜索历史、设备、甚至天气调整出价，让你的广告在最有可能转化的用户面前出现；百度的算法相对传统，手动调价的情况更多，操作起来费时间。

和社交媒体推广（比如Facebook、Instagram）比，谷歌网络推广和SEO的用户 intent（意图）更强，用户在谷歌搜索时，大多是“我需要买XX”“XX怎么解决”，是带着明确需求来的；社交媒体上用户更多是“刷着玩”，看到广告可能只是觉得“好看”，但不一定想买，我朋友做手工首饰，Facebook广告投了3000美元，点赞评论一堆，订单只有5个；后来转投谷歌搜索广告，同样的预算，订单涨到23个，因为搜索“handmade silver necklace”的用户，就是奔着买项链来的。

和独立站自建流量比,谷歌网络推广和SEO见效更快也更稳定，自建流量比如发邮件、做论坛营销，可能要半年才能看到效果，而且一旦停止操作，流量就会下滑；谷歌推广当天就能看到曝光，SEO虽然慢，但优化到位后，排名能稳定半年甚至更久，就像在市中心租了个长期店面，不用天天重新找位置。

谷歌网络推广和SEO的费用情况

谷歌网络推广的费用主要看你选的关键词和投放策略。谷歌推广（Google Ads）是按点击付费（CPC），不同行业、不同关键词价格差很大，比如做B2B机械的，单次点击可能3-8美元；做快消品的，可能1-3美元，预算没有最低要求，你可以设置每天花10美元，也可以花1000美元，完全根据自己的需求来，我见过最小的客户，每天投20美元，一个月也能接2-3个小订单。

SEO的费用分两种情况,如果自己做，主要成本是工具费，比如关键词调研用Ahrefs（每月99美元起）、网站分析用Google Analytics（免费），加起来一年几千块；如果找第三方公司做，服务费从每月几千到几万不等，具体看网站规模和优化难度，不过谷歌官方对SEO没有明确的定价，因为SEO不是谷歌直接提供的服务，而是通过优化网站符合谷歌的搜索规则来实现的，所以费用都是第三方服务商自己定的。

这里要提醒一句,别贪便宜选“几百块做SEO”的服务，之前有客户花800块找了家公司，结果对方用“黑帽手段”，比如隐藏关键词、买垃圾外链，三个月后网站被谷歌惩罚，直接从搜索结果里消失了，后来花了两万多找技术团队才恢复，做SEO就像养植物，得慢慢浇水施肥，急不来，一分钱一分货是有道理的。

企业做谷歌网络推广和SEO的必要性

现在做生意早就不是“酒香不怕巷子深”了，你产品再好，客户在谷歌上搜不到你，就等于不存在，我邻居开了家做定制家具的工厂，产品质量比同行好，价格也合理，但因为没做线上推广，客户基本靠老客户介绍，一年到头忙死忙活，利润还没隔壁做推广的小厂高，后来他让我帮忙做了谷歌推广和SEO，现在每个月都有新客户从谷歌找上门，今年还接了个澳大利亚的大订单，厂里都开始扩招工人了。

对中小企业来说,谷歌网络推广和SEO是性价比很高的获客方式，不像线下展会，参加一次就要几万块，还不一定有效果；谷歌推广可以控制预算，每天花多少钱自己说了算，效果不好随时能调整；SEO做好了，长期不用额外花钱，流量还能持续增长，有个做宠物用品的小公司，就靠SEO把“organic dog shampoo”这个词做到谷歌首页，现在每月自然流量带来的订单占比60%，几乎不用投广告。

而且现在客户都喜欢“货比三家”，买东西前会先在谷歌上搜一搜，如果你的竞争对手都在谷歌上有广告和高排名的网站，客户搜的时候看到他们却看不到你，订单自然就跑到别人那里去了，我之前帮一家做办公家具的公司分析过，他们的主要竞争对手在谷歌上投了“office desk supplier China”的广告，SEO排名也在前5，而他们的网站在搜索结果第3页，客户怎么可能翻到第3页去找你？后来他们也做了推广和SEO，半年后客户咨询量就超过了那个竞争对手。

谷歌网络推广和SEO的优化小技巧

优化谷歌推广账户有个“黄金法则”：定期看数据报表，每天花10分钟打开Google Ads后台，看“搜索词报告”，里面会显示用户是搜什么词点了你的广告，把那些和你产品无关的词（免费下载”“教程”）加入否定关键词，避免浪费预算；把那些转化好的词（立即购买”“优惠价”）单独建广告组，提高出价，让它们获得更多曝光，我每周都会帮客户做这个操作，平均能帮他们节省15%-20%的推广成本。

SEO优化可以从图片优化入手，很多人忽略图片，其实谷歌也会抓取图片内容，给图片命名时别用“IMG_123.jpg”，改成“red-women-summer-dress.jpg”，包含关键词；添加alt标签，描述图片内容，红色棉质女士夏季连衣裙，收腰设计”，这样谷歌就知道这张图片是什么，排名时会加分，我帮那个服装外贸店改了所有产品图片的命名和alt标签，两个月后，图片搜索带来的流量就增加了30%。

还有个小技巧是更新网站内容，谷歌喜欢新鲜的内容，如果你网站半年都不更新一篇文章，它会觉得你的网站“没人管”，排名就容易掉，可以每周写一篇博客，内容不用太长，500-800字就行，比如分享行业知识、产品使用技巧、客户案例等，我有个客户是做咖啡机的，每周写“如何清洁咖啡机”“不同咖啡豆适合什么咖啡机”，现在博客页面带来的自然流量比产品页还多，很多用户看完博客就直接下单了。