360竞价推广是什么
刚接触网络推广那会儿，我对360竞价推广完全摸不着头脑，后来才明白它就像在360搜索这个大广场上租个摊位，用户在360搜索框里输入关键词，北京装修公司”，你的广告就有机会排在搜索结果前面，用户点击一次你付一次费，这种方式能让潜在客户主动找到你，比在大街上发传单精准多了，它就像给店铺装了个精准导航，客户搜啥你就出现在哪儿,不用瞎猜客户喜欢什么。
360竞价推广的核心是“按效果付费”，只有用户点击了广告你才花钱，没点击就算展示了也不收费，对小商家来说，这种模式很友好，预算花在哪儿清清楚楚,不会像投电视广告那样钱花了都不知道效果咋样。
360竞价推广账户怎么搭建
记得第一次搭360账户，我一股脑把所有关键词堆在一个单元里，结果数据乱成一锅粥，根本不知道哪个词带来了客户，后来跟着教程慢慢学，才知道账户搭建得像搭积木，得一层一层来，先建账户，再建推广计划，每个计划下分推广单元，单元里放关键词和创意,这样结构才清晰。
分计划要按业务类别来，比如你卖女装，就建“连衣裙”“牛仔裤”“外套”等计划；每个计划下的单元再按关键词类型分，像“品牌词”“产品词”“长尾词”，我给朋友的女装店搭账户时，把“韩版连衣裙”“显瘦连衣裙”这些词放进“连衣裙-长尾词”单元，数据立马清楚多了，哪个词点击多、转化好，一眼就能看到，关键词就像排好队的士兵，各就各位,指挥起来才顺手。
建单元时还要注意关键词和创意的相关性，要是单元里既有“儿童奶粉”又有“老年钙片”，写创意时根本没法兼顾，客户看到的广告和他搜的词对不上，自然不会点击，我之前犯过这错，把“英语培训”和“日语培训”放一个单元，创意写“专业英语培训”，搜“日语培训”的用户看到肯定划走,点击率低得可怜。
360竞价推广出价怎么调整
刚开始做360竞价时，我总觉得出价越高排名越前，客户就越多，结果一周就把5000块预算花光了，转化却没几个，后来才明白，出价就像买菜，贵的不一定好，得看“性价比”，不是所有词都要抢第一名，有些词排第三四名，点击成本低,转化反而更划算。
核心关键词可以适当出高价，比如你的品牌词“XX装修公司”，这种词搜的人都是奔着你来的，排名靠后就亏了，我给一家装修公司调账户时，把品牌词出价提到行业均价的1.5倍，排名稳定在前两位，客户咨询量一下子涨了20%，但像“装修多少钱一平方”这种泛词，就不用追高，排第四五名就行,点击成本能省一半。
出价还得跟着数据调整，每天早上我都会看前一天的报表，要是某个词点击多但没转化，就降价；要是转化好但展现少，就稍微加价，有次发现“小户型装修技巧”这个词，出价2块时每天有5个点击，转化2单，后来试着降到1.5块，点击变成3个，但转化还是2单，等于每单成本降了25%,这种调整才叫会花钱。
360竞价推广创意怎么写
以前写创意总爱堆砌形容词，什么“最好”“顶级”“行业领先”，结果要么审核不过，要么用户看了没感觉，后来学乖了，直接把用户最关心的点摆出来，免费上门量房”“装修送全屋家电”“老房翻新15天完工”，点击率一下子从2%涨到了5%，原来创意不是写诗，是说人话,客户关心啥你就说啥。
创意里要加“行动号召”，立即咨询”“点击领取优惠”“免费获取报价”，给用户一个点击的理由，我给一家教育机构写创意时，加了“点击预约试听，前50名送教材”，比单纯写“专业英语培训”效果好多了，用户一看有好处,手就忍不住点进来了。
和描述要匹配关键词，用户搜“会计证培训多少钱”，你的创意标题就得包含“会计证培训费用”，描述里说“本地会计证培训，学费1980元起，包学会”，这样用户才觉得你懂他，要是人家搜价格你说“师资力量雄厚”，就像去面馆想吃牛肉面，老板非给你推荐包子,谁会买账？360竞价推广效果怎么优化
有段时间发现360账户消费高但没转化，我盯着数据看了三天，眼睛都快花了，后来发现“免费装修设计”这个词，每天有20多个点击，却没一个人留电话，查了下搜索词报告，原来很多人搜“免费装修设计软件”“免费装修设计图”，根本不是来找装修公司的，赶紧把这些词设为否定关键词，就像赶走店里只逛不买的人，预算省了30%,转化还多了10单。
落地页是转化的关键，广告点进来后，用户看到的页面要是乱七八糟，找不到联系方式，或者说的和广告里不一样，肯定立马关掉，我帮朋友优化落地页时，把“立即咨询”按钮放大加粗，放在页面最显眼的位置，又把客户评价和案例图片放在前面，转化表单从原来的3步简化成1步，留资率直接涨了40%。
还要定期看“搜索词报告”，把不相关的词否定掉，把转化好的词加价，北京办公室装修”这个词，转化特别好，我就从出价3块提到4块，让它排名更靠前；“装修公司排名”这种词转化差，就从2块降到1块，控制消费，优化就像给花浇水，得时不时看看哪些枝叶该剪，哪些该施肥,不能放着不管。
360竞价推广和百度竞价有啥区别
做推广时我对比过360和百度，百度就像市中心的大商场，人多但租金贵，竞争也激烈，你想在百度投“英语培训”，出价可能得5块以上才有排名，小机构根本扛不住，360呢，像社区周边的超市，人少点但竞争小，点击成本一般比百度低30%-50%，开户费也便宜，百度开户最低要6000,360有些代理商3000就能开。
用户群体也不一样，百度用户年龄层广，从小孩到老人都用；360用户更偏二三线城市，30-50岁的中年人多，对价格敏感，喜欢实在的优惠，我有个开家具店的叔，在三线城市投360，专门推“特价实木床”“满3000减500”，每月花2000块，能带来十几个到店客户，投百度同样预算,咨询电话都没几个。
后台操作上，360比百度简单，百度账户功能多到眼花缭乱，新手容易晕；360后台界面简洁，出价、改创意这些基础操作，看一遍教程就能上手，对没专门运营人员的小商家来说，360更友好，不用花太多时间学操作，能把精力放在想创意、选关键词上。
360竞价推广常见问题怎么解决
有次账户突然没展现，我急得团团转，以为账户被封了，后来检查发现是关键词匹配模式全设成了精确匹配，就像把店门只开一条缝，客户进不来，赶紧把部分词改成短语匹配，北京装修”从精确改成“短语-核心包含”，展现量立马从每天100涨到1000多，原来细节真的能决定成败，匹配模式设错,再好的词也没用。
创意审核不过是常有的事，之前写“最专业的英语培训”，被打回说用了“最”字；写“保证通过考试”，又说涉及虚假承诺，后来学聪明了，把“最专业”改成“10年教学经验”，把“保证通过”改成“95%学员一次通过”，用数据说话，审核很快就过了，360对广告合规要求严，写创意时别用绝对化词语，别夸大效果,就不容易踩坑。
要是点击成本突然变高，先看是不是竞争对手加价了，有次发现“上海搬家公司”这个词，点击成本从3块涨到5块，查了下排名，原来有两家同行把出价从4块提到6块，我排名从第2掉到第5，不想跟着加价的话，可以调整匹配模式，把短语匹配改成精确，减少无效点击，或者优化创意提高点击率，用更高的点击率换更低的出价,成本也能降下来。
360竞价推广适合哪些行业
我见过做装修的朋友用360竞价，一个月接了5单；也见过卖工业设备的投了没效果，后来发现，360用户搜索时更实在，喜欢搜“本地XX”“XX多少钱”“XX哪家好”这种词，所以本地服务类行业特别适合，比如装修、搬家、家电维修、会计培训，这些行业客户就在周边，360能精准定位到地区,把广告推给当地用户。
电商行业也适合，尤其是卖平价商品的，360用户对价格敏感，搜“便宜女装”“特价手机”的人多，你要是卖9.9元T恤、百元内运动鞋，投360效果不错，我帮一个卖平价童装的网店投过，推“29元起童装”，每天花300块，能带来20多个订单，投产比1:5,比投其他平台划算多了。
但太高端的行业就不太适合，比如奢侈品、高端医疗，360用户里愿意花几万块买包、几十万做手术的人少，投了可能点击少还转化差，有个卖奢侈品手表的客户，在360投了一个月，只来了2个咨询，后来转投百度才慢慢有效果，选平台就像选菜市场,得看你的菜适合卖给谁。
常见问题解答
360竞价推广和百度竞价哪个效果好？
其实吧，这俩就像不同商场的摊位，百度人多但租金贵，竞争也大，适合预算多、想快速铺开的大公司；360人少点但竞争小，点击成本低，中小公司投起来压力小，我有个开小超市的叔，在三线城市投360，每月花2000块推广“超市促销活动”，带来不少周边小区的顾客，后来试投百度同样预算，咨询电话都没几个,可能是百度上大超市竞争太激烈了。
360竞价推广开户需要什么资料？
开户资料其实挺简单的，我帮朋友开过一次，公司的话要营业执照照片，个人的话身份证正反面照片，还要填个360推广开户申请表，写清楚你要推广啥产品或服务，要是推广特殊行业，比如教育得有办学许可证，医疗得有医疗机构执业许可证，这些资质也得准备好，资料齐了提交给360客服，一般两三天就审核通过，不难的,跟着客服指引走就行。
360竞价推广最低充值多少？
我问过360的客服，最低充值每个地区可能不一样，我这边是5000块，有的地方小代理商可能3000也能开，不过充值不是一次性花完，是按点击扣费的，比如你关键词出价2块，有人点一次扣2块，直到扣完5000块再充值，新手建议先充5000试试水，看看哪些词效果好，后面再根据情况追加预算，别一上来就充几万,万一效果不好就浪费了。
360竞价推广点击率低怎么办？
点击率低多半是创意没写好，我以前也踩过坑，后来学聪明了，创意里加用户关心的福利，免费试听”“点击领100元券”“老客户推荐有礼”，把好处直接摆出来，还有关键词匹配模式别太窄，精确匹配改成短语匹配，让更多人能看到你的广告，我之前把“武汉月嫂”从精确匹配改成短语匹配，又在创意里加了“免费上门面试”，点击率从1.2%涨到4.5%,效果立竿见影。
360竞价推广适合中小企业吗？
太适合了！中小企业预算不多，360点击成本比百度低不少，而且能精准定位地区，把钱花在刀刃上，我有个开小家政公司的朋友，在二线城市投360，推“本地保洁”“家电清洗”，每月预算4000块，能接到15-20单生意，去掉成本还赚不少，要是投百度，同样预算可能连排名都保不住，更别说接单了，360后台操作也简单，老板自己学两天就能上手，不用专门请运营，省钱又省心,对中小企业来说性价比超高。