百度集合竞价怎么弄？操作步骤与实用技巧

百度集合竞价是什么

可能有朋友刚接触百度推广，听到“百度集合竞价”这个词会有点懵，其实它没那么复杂，百度集合竞价就是百度推广体系里一种让多个商家通过出价竞争广告展示机会的方式，简单说，就像学校运动会的跳高比赛，大家都想跳过更高的高度拿到好名次，这里的“高度”就是你的出价和广告质量，跳得“高”的商家，广告就能出现在更显眼的位置，让更多人看到，它和我们平时刷视频看到的广告不一样，更偏向于精准的搜索场景，当用户在百度搜索某个关键词时,符合条件的集合竞价广告就会争取展示机会。

别以为它只是“花钱买位置”，百度集合竞价有自己的“裁判标准”——除了出价，广告的标题、描述、落地页质量都会影响最终的展示结果，就像写作文，光字数多不行，内容好、结构清晰才能得高分，所以想做好百度集合竞价，既要懂怎么出价，也得会优化广告内容,这样才能花最少的钱拿到最好的效果。

百度集合竞价操作步骤

新手想上手百度集合竞价，不用慌，跟着步骤一步步来就行。第一步得先有百度推广账户，没账户的话得去百度推广官网注册，提交企业资料、营业执照这些，审核通过后才能用，我记得去年帮表姐的服装店注册时，资料提交后第二天就审核通过了,速度还挺快。

账户搞定后，登录百度推广后台，在左侧菜单栏找到“推广管理”，里面会有“集合竞价”板块（不同版本后台可能叫“竞价推广”，找带“竞价”字样的就行），点进去后，先建一个“推广计划”，给计划起个名字，夏季连衣裙推广”，再选推广地域，要是你只做本地生意，就选自己的城市,别浪费钱推到全国。

接着建“推广单元”，一个计划里可以放多个单元，每个单元对应一类产品或关键词，连衣裙”计划下，可以建“碎花连衣裙”“雪纺连衣裙”两个单元，然后往单元里加关键词，像“碎花连衣裙夏季”“雪纺连衣裙显瘦”这种用户常搜的词，加的时候注意看关键词的“搜索量”，别加那种一年都没人搜的词,白费功夫。

关键词加好后就该写广告创意了，也就是用户搜关键词时看到的标题和描述，标题要包含关键词，碎花连衣裙夏季新款 显瘦减龄 同城配送”，描述里可以写优惠活动，像“今日下单立减30元 满200包邮”，写完创意，最后一步就是设置出价，每个关键词可以单独出价，也能设置单元统一出价，出价后提交审核,审核通过广告就开始跑了。

百度集合竞价出价技巧

出价是百度集合竞价的“重头戏”，出高了费钱，出低了没展示，得找到中间的平衡点。新手别一上来就追“第一名”，就像玩游戏打怪，刚开始先打小怪攒经验，等熟悉了再挑战boss，可以先查一下你选的关键词的“平均出价”，在百度推广后台的“关键词工具”里能看到，比如查到“碎花连衣裙”平均出价2.5元，你可以先出2元试试水,观察两天展示和点击情况。

出价时还要看“时段”，不同时段用户搜索量和竞争对手出价不一样，比如卖早餐的，早上6-9点是高峰期，这时候可以适当提高出价，中午12-14点大家都在吃饭，搜索少，就可以调低出价，我之前帮一家早餐店调时段出价，把早上的出价从1.8元提到2.2元，点击量直接多了30%,但全天花费反而没增加多少。

另外要注意“匹配方式”，关键词匹配方式有“精确匹配”“短语匹配”“广泛匹配”，精确匹配只有用户搜一模一样的词才会展示，碎花连衣裙”精确匹配，用户搜“碎花连衣裙女”都不会展示；广泛匹配则会匹配相关词，可能带来更多点击，但也可能有不相关的流量，新手建议先用“短语匹配”，既能保证流量精准，又不会太窄,等数据积累够了再调整。

百度集合竞价常见问题

刚开始做百度集合竞价，遇到问题很正常，别慌，大部分问题都有解决办法。最常见的问题就是“出价了但没展示”，这时候先检查关键词匹配方式是不是设得太严，比如用了精确匹配但关键词太冷门；再看看广告审核有没有通过，没通过的话后台会提示原因，改了重新提交就行，我之前帮同学的文具店做推广，广告一直没展示，后来发现是描述里用了“最好”“第一”这种违禁词,改了之后半小时就有展示了。

另一个问题是“有点击没转化”，就是用户点了广告但没下单或咨询，这时候要看落地页，是不是打开速度太慢，或者内容和广告说的不一样，比如广告说“全场5折”，点进去发现只有部分商品打折，用户肯定会走，还有咨询按钮是不是不明显，我见过有的落地页把咨询按钮藏在最下面，用户划半天都找不到,转化能好才怪。

还有人会问“每天预算该设多少”，这个没有标准答案，得看你的生意规模和推广目标，小生意刚开始可以设每天200-500元，跑一周看看效果，要是投产比（投入的钱和赚的钱比例）能到1:3以上，就可以慢慢加预算；要是一直亏，就得先优化广告和落地页,别盲目加钱。

百度集合竞价与其他推广区别

百度集合竞价和其他推广方式比，有自己的特点，得知道区别才能选对适合自己的。和百度信息流比，百度集合竞价更精准，信息流是用户刷新闻、视频时被动看到的广告，比如你刷百度App时突然出现的服装广告；而集合竞价是用户主动搜关键词时才展示，比如用户搜“碎花连衣裙”，你的广告才会出现，目标用户更明确,转化率通常更高。

和淘宝直通车比，百度集合竞价覆盖的用户更广，直通车只在淘宝平台展示，用户是想买东西的；百度集合竞价在百度搜索结果页展示，用户可能只是想了解信息，还没决定买，但可以通过广告引导他们下单，比如有人搜“夏季穿什么裙子凉快”，这时候你的连衣裙广告就能让他们知道你的产品,说不定就会产生兴趣。

和朋友圈广告比，百度集合竞价成本更可控，朋友圈广告是按曝光收费，不管用户点不点都花钱，而且起投金额高，小商家可能吃不消；百度集合竞价是按点击收费，用户不点不花钱，预算可以自己设，每天花多少、什么时候花，都能控制,对新手和小商家更友好。

百度集合竞价优化方法

做好百度集合竞价不是一劳永逸的，得不断优化才能越来越好。每天都要看看后台数据，重点看“点击率”“转化率”“投产比”这几个指标，点击率低，说明广告创意不够吸引人，就改标题和描述，多加点用户关心的点，显瘦”“包邮”“售后保障”；转化率低，就优化落地页，把产品卖点写清楚，咨询按钮放显眼位置,再加点用户评价增加信任。

定期筛选关键词也很重要，把那些“没点击”“点击多没转化”的关键词删掉，给“高转化”的关键词加价，让它们拿到更多展示，我每个月都会帮客户做关键词筛选，上个月删掉了10多个没转化的词，给3个高转化词加了价，结果当月投产比提高了20%。

还可以做A/B测试，就是同一个推广单元里放两个不同的广告创意，让它们一起跑，看哪个点击率高就留哪个，比如一个创意强调“价格低”，另一个强调“质量好”，跑一周后数据会告诉你用户更喜欢哪个点，优化是个持续的过程，别想着一次到位，慢慢调,效果会越来越好。

百度集合竞价案例分享

说个我自己做过的案例吧，去年帮一家新开的宠物用品店做百度集合竞价，店主是个刚毕业的小姐姐，预算不多，每天只有300元。刚开始她想把所有宠物用品都放上去推广，我说不行，预算有限，得聚焦一个品类，最后选了“猫咪自动喂食器”，因为当时这个产品网上讨论度高,而且竞争没那么激烈。

选好品类后，我帮她选了“猫咪自动喂食器 智能”“猫咪自动喂食器 定时定量”“猫咪喂食器 防打翻”这些关键词，出价参考行业平均价的80%，设置了“短语匹配”，广告创意写的是“猫咪自动喂食器智能款 定时定量 出差不怕饿到猫 新用户立减50元”，落地页放了产品视频，展示喂食器怎么用,还加了几个用户好评截图。

第一天跑下来，花了280元，有15个点击，2个咨询，没下单，第二天我调整了创意，把“新用户立减50元”改成“前100名送猫零食”，点击率提高了10%，有了3个咨询，1个下单，接下来一周，每天优化关键词和出价，把没点击的词删掉，给有咨询的词加价，到第二周结束，每天能稳定有3-5个订单，投产比达到了1:4，小姐姐高兴得给我发了个大红包，这个案例说明，就算预算不多，只要选对方向、不断优化,百度集合竞价也能做出效果。