百度怎么叫集合竞价？具体含义和规则是什么

百度集合竞价的具体含义

在聊百度集合竞价之前，得先说明一个事儿：**百度集合竞价并非百度官方明确命名的术语，更多是用户对百度广告中特定集中出价场景的俗称**，咱们平时用百度搜东西，看到的广告大多是实时竞价，即用户搜什么关键词，广告主的出价实时比拼，谁分高谁就排在前面，但有些特殊广告位，比如大促期间的首页banner、节日专题页的顶部资源位，百度会搞“集中时段竞价”，这种模式被大家顺口叫成了“集合竞价”，它就像学校运动会的拔河比赛，不是随时都能比，得等裁判（百度系统）定好时间，大家到点一起使劲（出价），最后看谁力气大（综合得分高）。

这种“集合竞价”和股票市场的集合竞价有点像，都是在特定时间内集中申报，然后按规则确定结果，但百度的玩法更偏向广告资源分配，目的是让优质广告主拿到高价值的曝光位，我问过百度推广的客服，他们内部一般叫“特殊资源位集中竞价”，但咱们普通用户和商家聊起来，还是“百度集合竞价”更顺口，就像外卖平台的“爆单”，官方可能叫“订单高峰”，但大家都这么叫,也就约定俗成了。

百度集合竞价的运作规则

百度集合竞价的规则说复杂也不复杂，核心就三个：时间窗口、出价范围、综合得分，先看时间窗口，每场集合竞价都有固定的报名时段和竞价时段，618大促专题页顶部广告位”可能提前三天开放报名，每天早上9点到11点是竞价提交时间，过了点就不让改了，这时候你得盯着后台,别像错过食堂饭点一样饿肚子。

出价范围不是随便填的，百度会给个参考区间，50-200元/千次曝光”，太低了系统直接拒，太高了可能提示“超出合理范围”，关键是综合得分，**它=出价×质量得分**，质量得分看创意相关性、落地页体验、历史点击率这些，百度集合竞价就像小区业主抢车位，固定时间内大家报出愿意每月付的租金（出价），物业（百度）不光看租金，还看你平时停车是不是规矩（质量得分）,最后把最好的车位给综合条件最好的业主。

竞价结束后，系统会在1小时内出结果，中标的商家会收到短信和后台通知，没中的话钱会原路退回账户，我见过有商家出价200元，结果质量得分只有6分（满分10分），综合得分1200；另一个商家出价150元，质量得分9分，综合得分1350，最后是后者拿到了位置，所以别傻乎乎只盯着出价,创意和落地页也得下功夫。

百度集合竞价和连续竞价的区别

百度集合竞价和连续竞价，就像菜市场的两种卖菜模式：集合竞价是“早市批发”，固定时间集中卖一批好菜；连续竞价是“全天零售”，随时来随时买，先看时间，集合竞价有严格的时段限制，比如每周三下午2点到4点抢下周的首页资源位，过时不候；连续竞价则是7×24小时在线，用户随时搜关键词,广告随时参与竞价。

再看成交方式，集合竞价是“一次性出价，统一出结果”，你提交出价后就只能干等着，不能像连续竞价那样随时调整，比如你参加集合竞价时出了100元，就算后面有别人出120元，只要还在竞价时段内，你可以改价；但一旦过了时间窗口，就只能等系统算分了，连续竞价则是“实时出价，实时成交”，用户每搜一次，系统就重新算一次排名，你改了出价,下一秒就能看到效果。

适用场景也不一样。**百度集合竞价更适合需要长期稳定占据高流量位置的商家**，比如教育机构想在开学季包下整个9月的首页banner；连续竞价则适合灵活调整的短期推广，比如服装店上新，今天推连衣裙，明天推牛仔裤，随时换关键词和出价，我之前帮一家水果店做推广，夏天用连续竞价推“冰镇西瓜”，中秋就用集合竞价抢“月饼礼盒”的专题页资源，两种模式搭配着用,效果还不错。

百度集合竞价的操作步骤

操作百度集合竞价其实不难，跟着步骤走就行，第一步是登录百度推广账户，注意得是“营销版”账户，个人小账户可能没权限，登录后在左侧导航栏找“资源中心”，里面有个“特殊广告位”板块，点进去就能看到“集合竞价场次”了，这里得提醒一句：不是每天都有场次，百度会提前一周在“竞价预告”里公布，比如618、双11这种大日子场次多，平时可能每周只有1-2场。

第二步是选场次，点进“待参与场次”，能看到每个场次的信息：广告位位置（比如首页首屏、搜索结果页顶部）、展示时间（比如2024年10月1日-7日）、预估流量（比如日均10万次曝光）、参考均价（比如80元/千次曝光），我上个月帮一家服装店选场次时，专门挑了“周末流量包”，因为他们的客群主要是周末逛街的年轻人，流量更精准，选好场次后点“参与竞价”,进入下一步。

第三步是设置出价和创意，出价框里会显示“最低出价”和“历史均价”，别低于最低价，也别盲目追高，我一般建议“略高均价法”，比如历史均价80元，出85元就行，太高了浪费钱，创意得准备2-3条，文字要包含核心卖点，国庆特惠全场5折”，图片要清晰，尺寸符合广告位要求（后台会提示尺寸，别瞎传）。**这里有个坑：创意得和广告位主题相关**，比如你抢“教育专题页”的位置，创意却写“零食大礼包”，系统审核直接不过,白忙活一场。

第四步是提交审核和等结果，填完信息后点“提交”，系统会在1-2小时内审核创意，审核过了就进入竞价池，没过会提示“修改建议”，我之前帮一家母婴店提交时，创意里用了“最优惠”这种极限词，被打回修改，换成“超值优惠”才通过，审核通过后就不用管了，竞价结束后1小时，系统会发邮件和短信通知你是否中标，中标的话账户会自动扣钱（按实际曝光量算，不是一次性扣出价）,没中标的话钱会退回账户。

百度集合竞价的实际案例

说个真实案例吧，去年我帮一家专升本培训机构做百度集合竞价，效果挺典型的，他们的需求是：开学季（9月）拿到百度“教育频道”首页的顶部banner，目标是获取1000个有效咨询，预算2万元，当时参与竞价的有5家机构，历史均价是120元/千次曝光，我们的策略是“出价+质量分双提升”。

先说出价，我们没直接出150元去抢第一，而是参考了历史数据：前3场的中标价分别是125元、130元、128元，波动不大，我们定了132元，比均价高10元，留了点余地，然后是质量分，这才是关键，我们把创意改成“专升本1对1辅导，9月报名立减500元”，落地页专门做了“开学季专属页面”，放了学员成功案例和课程表，相关性直接拉满。**百度系统给的质量分从7分提到了9分**，综合得分=132×0.9（质量分系数）=118.8，而另一家出价150元的机构，质量分只有6分，综合得分=150×0.6=90,最后我们以132元的出价拿到了首位。

结果怎么样？9月整个月，那个banner的曝光量有15万次，点击率4.2%（行业平均2.8%），带来了1200多个咨询，超额完成目标，成本方面，实际曝光15万次，按132元/千次算，总花费19800元，刚好控制在2万预算内，后来机构老板说，之前他们自己做连续竞价，同样预算只能拿到800个咨询，集合竞价的性价比确实高，这个案例说明啥？**集合竞价不是“价高者得”，而是“综合实力者得”，创意和落地页的优化比盲目加价更有用**。

百度集合竞价的常见误区

做百度集合竞价，不少人会踩坑，我总结了几个常见误区，第一个误区：以为出价最高就一定能成交，这是最容易犯的错，就像前面说的案例，有家机构出价150元，比我们高18元，但质量分低，最后还是没中，百度的综合得分公式里，质量分占比很大，**创意相关性、落地页加载速度、用户停留时间都会影响质量分**，哪怕你出价再高,质量分太低也白搭。

第二个误区：不关注竞价时段的选择，有人觉得“只要是首页资源位就行”，随便选个场次就参与，结果流量不精准，比如你是卖羽绒服的，去抢6月的“夏日清凉”专题页，就算拿到位置，点击进来的用户也不会买，纯属浪费钱，我见过最离谱的，一家火锅店去抢“考研培训”的集合竞价场次，问他为啥，他说“看着曝光量高”，最后花了5000元，一个咨询都没有,血亏。

第三个误区：忘记设置出价上限，百度集合竞价虽然有参考均价，但有时候竞争激烈，大家出价哄抬，可能会超过你的预算，比如你心理价位是200元，结果竞价时被别人抬到250元，系统默认你会跟价，最后可能超支，所以提交竞价时，一定要在“高级设置”里勾选“最高出价限制”，把你能接受的最高价填进去（比如200元），超过这个价系统就自动放弃,不会硬着头皮跟。

第四个误区：竞价结束后就不管了，有人觉得中了标就万事大吉，创意和落地页放着不动，其实集合竞价的广告位也需要优化，比如用户点击进来后，落地页加载慢、内容不相关，会导致转化率低，下次再参与竞价，质量分会受影响，我帮那家服装店做竞价时，中了标后每天看数据，发现“尺码表”那块停留时间短，就把尺码表放大加粗，还加了“在线咨询尺码”的按钮，转化率立马涨了15%。

百度集合竞价的注意事项

想做好百度集合竞价，这些注意事项得记牢，第一，提前研究历史数据，每场集合竞价结束后，百度后台会公布“竞价结果公示”，里面有中标价、参与人数、曝光量等数据，你可以翻过去3-6个月的公示，看看目标广告位的价格波动规律，比如旺季（双11、618）价格会涨30%左右，淡季会降15%，心里有数了出价才不慌。**目前官方暂无明确的固定定价，具体以每场竞价的历史成交价和参与情况为准**,所以历史数据就是最好的参考。

第二，创意和落地页要“强相关”，前面反复说质量分，而质量分的核心就是相关性，你推广的产品是“少儿英语”，创意就别写“成人英语培训”；落地页标题要和创意标题呼应，比如创意写“3-6岁宝宝英语启蒙”，落地页第一屏就得放“3-6岁宝宝英语课程表”，别绕弯子，我帮一家少儿机构改创意时，把“专业英语培训”改成“3岁宝宝也能说的英语课”，相关性得分直接从6分提到8分,效果立竿见影。

第三，别卡点提交竞价，百度集合竞价的提交通道会在结束前5分钟关闭，有些人喜欢卡点提交，觉得能隐藏自己的出价策略，结果经常遇到系统卡顿、网络延迟，提交不上，我之前有个客户，非要等到最后1分钟提交，结果网页卡了，等刷新好通道已经关了，眼睁睁看着想要的位置被别人抢走，后悔得不行，建议提前半小时提交，提交后再检查一遍出价和创意,没问题就等着就行。

第四，多准备几套创意备选，有时候你提交的创意可能审核不过，比如图片有二维码、文字有极限词，这时候如果没备选创意，就只能放弃这场竞价，我一般会让客户准备3套不同风格的创意，一套突出价格（“立减200元”），一套突出效果（“90%学员提分”），一套突出服务（“免费试听”），审核时这个不行用那个,总有能过的。