网店关键词优化方法之关键词挖掘技巧
说真的,刚开始帮朋友小琳弄她的女装网店时，我对关键词优化一窍不通，她的店开了半年，每天访客就几十个，成交更是寥寥无几，后来我才发现，她标题里全是“女装”“连衣裙”这种大词，搜索结果里根本排不上号，想做好网店关键词优化，第一步就是得挖对词，这就像给店铺装对“导航仪”，才能让想买的人顺利找到你。
关键词挖掘要结合产品核心属性和用户搜索习惯，我当时先让小琳列出她衣服的特点：小个子、显瘦、秋季、碎花、纯棉，然后打开淘宝搜索框，输入“小个子连衣裙”，下拉框里弹出“小个子连衣裙秋季”“小个子连衣裙显瘦”“小个子连衣裙碎花”，这些都是用户常搜的词，还可以用生意参谋的“市场洞察”，输入核心词后能看到相关词的搜索热度、点击率、转化率，不过这个功能要付费，小卖家可以先用免费的“淘宝指数”，虽然数据没那么全，但胜在不用花钱。
我帮小琳挖词时,除了大词，还特别留意了“长尾词”，小个子秋季碎花连衣裙纯棉显瘦”，虽然搜索量不如“连衣裙”大，但竞争小，而且搜这个词的人目标明确，更容易成交，就像你想买一杯“少糖去冰加珍珠的奶茶”，直接搜这个词找到的店，比搜“奶茶”找到的更可能满足需求。
网店关键词优化方法之标题组合策略
挖到一堆关键词后,怎么把它们放进标题里？小琳一开始把所有词堆在一起，搞出个“女装连衣裙小个子秋季碎花显瘦纯棉新款2024”，看着就头大，买家扫一眼根本抓不住重点，后来我才明白，标题组合就像搭积木，得有逻辑，不能乱堆。
标题组合要避免关键词堆砌，保持自然流畅，我帮小琳重新组合标题时，用了“核心词+属性词+场景词”的结构，核心词是“小个子连衣裙”，属性词是“秋季碎花”“纯棉显瘦”，场景词是“通勤约会”，最后组合成“小个子连衣裙秋季碎花纯棉显瘦通勤约会新款女装”，读起来顺口，买家一眼就知道这衣服适合谁、什么时候穿。
还有个小技巧,标题开头和结尾的词权重更高，我把“小个子连衣裙”放在开头，“新款女装”放在结尾，中间穿插其他词，调整完标题没几天，小琳的店访客就从每天30多个涨到了80多个，她说有买家留言“搜‘小个子秋季碎花裙’直接就看到你家了”，当时我俩都激动坏了。
网店关键词优化方法之数据监测与调整
关键词不是一成不变的,就像养花要浇水施肥，关键词也得定期“体检”，小琳的店流量上来后，我让她每天打开生意参谋看数据，重点看每个关键词的展现量、点击率、转化率，展现量低，说明这个词搜的人少；点击率低，可能是主图或标题不够吸引人；转化率低，可能是详情页没说清楚卖点。
数据监测要定期进行，及时淘汰低效关键词，有次我发现小琳标题里的“通勤约会”展现量特别低，一周才50多次，点击率也只有1%，我让她换成“日常穿搭”，这个词搜索热度更高，而且和她衣服的休闲风格更搭，换完一周后，这个词的展现量涨到了200多，点击率也到了3%，虽然不算特别高，但比之前好多了。
调整关键词时别太心急,一次换2-3个词就好，换太多看不出效果是谁的功劳，就像考试改错题，一次改一道才能知道哪里错了，全改了反而不知道问题出在哪，小琳之前试过一次换5个词，结果流量反而掉了，后来慢慢调整才稳住。
网店关键词优化方法之竞争分析要点
做网店就像在菜市场摆摊,得看看旁边摊位卖什么、怎么卖，关键词优化也一样，得分析竞品用什么词，他们的优势在哪，小琳刚开始只盯着自己的店，后来我让她搜“小个子连衣裙秋季”，把排名前20的竞品标题都抄下来，发现他们都在用“梨形身材”“显高”这些词，而小琳的标题里没有。
竞争分析要关注竞品的引流词和成交词，我让小琳用生意参谋的“竞品分析”，输入竞品店铺ID，就能看到他们哪些词带来的流量多、成交多，有个竞品用“小个子梨形身材连衣裙秋季显瘦”，引流占比30%，成交占比25%，小琳也把“梨形身材”加到标题里，结果一周后这个词带来了10多个订单，要知道她之前一周才成交5单。
不过分析竞品不是照搬,得结合自己的产品，如果竞品是大店，价格低、销量高，你跟他用一样的词肯定拼不过，小琳的店是小卖家，优势是衣服是原创设计，所以我让她在标题里加上“原创设计”，避开和大店的直接竞争，效果反而更好。
网店关键词优化方法之长尾关键词运用
长尾关键词就像藏在角落里的宝藏,虽然搜的人少，但一旦搜到，成交率特别高，小琳的店里有款大码连衣裙，一开始用“大码连衣裙”这个词，竞争太激烈，排到100名开外，后来我让她换成“大码女装秋季显瘦遮肉连衣裙微胖mm”，这个词搜的人不多，但都是真正想买大码衣服的微胖女生。
长尾关键词能精准触达目标用户，降低竞争压力，这个长尾词加上后，虽然每天展现量只有100多，但点击率有5%，转化率更是到了8%，比“大码连衣裙”的2%转化率高多了，有个买家评论说：“终于找到专门给微胖女生设计的连衣裙了，版型太合适了！”看着这些评论，小琳都说没想到长尾词这么好用。
找长尾词可以从用户评价里挖,小琳的店有买家留言“穿上显腰细，适合苹果型身材”，我就让她把“苹果型身材显瘦连衣裙”加到标题里，结果没几天就有搜这个词的买家下单了，用户的真实反馈，往往是最好的关键词来源。
网店关键词优化方法之用户搜索习惯研究
用户怎么搜,你就怎么写关键词，这是优化的核心，之前小琳以为“大码连衣裙”和“胖mm连衣裙”是一回事，结果数据显示，搜“胖mm连衣裙”的人比“大码连衣裙”多30%，而且年龄更年轻，更愿意为设计感买单，这就是用户搜索习惯的差异。
用户搜索习惯研究要结合真实用户的搜索行为，我让小琳在店里放了个小问卷，问买家“你是怎么搜到我们店的？”，收到100多条回复，发现很多人搜“适合微胖女生的连衣裙”“小个子穿不压身高的裙子”，这些都是她之前没想到的词，后来加到标题里，流量又涨了一波。
还可以看淘宝的“搜索词分析”，里面能看到用户搜某个词时，还会搜哪些相关词，比如搜“小个子连衣裙”的用户，还会搜“小个子穿搭技巧”“小个子显高秘诀”，小琳就把这些内容写到详情页里，不仅优化了关键词，还提升了用户停留时间，一举两得。
常见问题解答
网店关键词优化需要每天做吗？
不用每天做啦，不过每周得抽时间看看数据，就像养小宠物，不用时时刻刻盯着，但得定期喂食、铲屎，我帮小琳优化时，每周日花1小时看生意参谋，看看哪些词展现量掉了、点击率低了，然后换几个新词，刚开始她天天改，结果越改越乱，后来固定每周调整，反而稳定多了，关键词优化是长期活儿，太频繁改动反而影响排名哦。
关键词选热门的还是冷门的好？
这得看你店铺实力！大店有销量有好评，当然可以抢热门词，连衣裙秋季新款”；但小卖家就别硬刚了，冷门的长尾词更适合，就像玩游戏，新手去打高级怪肯定打不过，先打小怪攒经验嘛，小琳刚开始非要用“连衣裙”这种大词，结果一个月都没几单，后来换成“小个子梨形身材连衣裙”，虽然搜的人少，但竞争小，反而很快就有成交了。
标题里关键词放前面还是后面？
放前面！淘宝标题前面的词权重更高，买家第一眼也更容易看到，我之前帮小琳把“小个子连衣裙”放在标题开头，“新款女装”放结尾，结果“小个子连衣裙”的展现量比放中间时多了50%，不过也别把所有好词都堆前面，得自然一点，小个子连衣裙秋季碎花显瘦通勤”，读着顺口，买家才愿意点进来。
怎么知道关键词有没有效果？
看数据！生意参谋里有“关键词效果分析”，能看到每个词的展现量、点击率、转化率，展现量高说明搜的人多，点击率高说明标题主图吸引人，转化率高说明词选对了，小琳有个词“秋季碎花连衣裙”，展现量2000多，但转化率才1%，后来换成“小个子秋季碎花连衣裙”，展现量1000多，转化率到了4%，这就是有效果啦，光有展现没转化的词，赶紧换掉！
工具选免费的还是付费的？
小卖家先从免费工具开始！淘宝搜索下拉框、淘宝指数、生意参谋基础版（免费）就够用了，付费工具比如生意参谋市场洞察，一年要几千块，对刚开始做的小店来说有点贵，我帮小琳优化时，就用免费工具挖词、看数据，照样把流量从30多提到了200多，等以后店铺做大了，销量起来了，再考虑付费工具也不迟，现在先把免费的玩明白最重要啦。