百度竞价账户搭建步骤
百度竞价账户搭建就像搭积木，得一步步来，急不得，我之前帮表哥的宠物用品店搭账户时，他一开始觉得“不就是填几个框框嘛”，结果瞎填一气，钱烧出去不少，连个咨询电话都没接到，后来我从头教他,才知道这里面门道多着呢。
首先得注册百度推广账户，去百度营销官网按提示填信息，营业执照、法人身份证这些资料得准备齐，不然审核通不过，我表哥当时就忘传食品经营许可证，耽误了三天才搞定，注册完登录后台，第一件事是设置推广计划，就像给不同的产品分房间，猫粮专区”“狗玩具系列”，每个计划单独设预算和投放时段,免得互相抢预算。
接着建推广单元，把意思相近的关键词放一起，进口猫粮”“天然猫粮”放一个单元，“幼犬玩具”“耐咬狗玩具”放另一个，单元下面就是加关键词，这步最关键，后面会专门说，最后别忘了设置否定关键词，比如表哥卖高端猫粮，就把“低价”“散装”设为否定,避免无关点击浪费钱。
百度竞价关键词选择方法
选关键词就像给广告找“引路人”，引路人找错了，客户就跑别人家去了，我帮表哥选关键词时，他一开始非说“宠物用品”这个词好，说范围广，结果一天花了500块，来的都是问“宠物衣服”“宠物笼子”的,根本不是他卖的猫粮。
正确的方法是先想客户会搜啥，比如想买猫粮的人，可能搜“猫粮推荐”“哪个牌子猫粮好”“幼猫吃什么猫粮”，这些叫长尾关键词，虽然搜的人少，但精准度高，出价也便宜，可以用百度指数查关键词热度，进口猫粮”最近搜索量涨了20%，就重点投，还得结合业务，表哥的店在成都，就加“成都”“成华区”这种地域词，避免全国的人都点进来,预算扛不住。
选完别就不管了，每周得看看数据，哪些词花了钱没转化，直接删掉；哪些词转化好，就多给点预算，我表哥后来留了“成都进口猫粮配送”“幼猫天然粮推荐”这些词，成本降了一半,咨询量还涨了。
百度竞价创意撰写技巧
创意就是广告的“脸面”，脸不好看，客户就不想理你，我刚开始帮表哥写创意，他说“写清楚卖啥就行”，结果写的是“本店出售猫粮，价格实惠”，点击率低得可怜，后来改了改,效果立马不一样。
写创意得抓住客户痛点，比如家长给猫买粮最担心啥？怕不安全、怕猫不爱吃、怕贵，那就直接说“【成都次日达】进口天然猫粮 无谷低敏 幼猫专用 买2送1”，把地域、卖点、优惠都写上，标题要醒目，用“！”“限时”这种词吸引眼球，但别堆砌关键词,百度会判违规。
描述部分分两行，第一行说产品优势，第二行说行动号召，30天无理由退换 兽医推荐配方”“点击领50元优惠券 立即抢购”，我表哥的创意改完后，点击率从1%涨到了3%，同样的预算，能多吸引一倍客户，对了，每个单元至少写3条创意，让百度自动选表现好的,别偷懒只写一条。
百度竞价出价策略制定
出价就像菜市场砍价，给高了亏，给低了买不到，我表哥一开始学别人“抢排名第一”，一个“进口猫粮”词出价8块，一天下来排名是第一了，但ROI（投入产出比）才1:1，等于白干，后来调整策略,才慢慢赚钱。
新手别一上来就抢前三，先试试“智能出价”，让百度根据转化目标自动调，比如你想让一个咨询成本不超过50元，就设“目标转化成本50元”，系统会帮你控制出价，如果手动出价，得看关键词的竞争度，热门词比如“猫粮”可能要5-10块，长尾词“成都成华区幼猫猫粮配送”可能1-2块就够。
还要分时段出价，比如表哥的店晚上8-10点咨询最多，就把这段时间出价提高20%，凌晨2-6点没人咨询，直接暂停投放，周末大家有时间逛，出价也可以适当提高，别一条道走到黑，每天看看数据，转化好的词加价，转化差的词降价,灵活调整才不亏。
百度竞价效果优化要点
优化就像给花浇水，得天天看，不然要么干死要么淹死，我表哥一开始投了两周不管，等想起来看数据，发现有个词“猫粮批发”花了1000块，一个转化都没有,原来是被同行恶意点击了。
每天要看的核心数据有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意不行，回去改标题和描述；转化率低，可能是落地页有问题，比如表哥之前落地页没留电话，客户想咨询都找不到入口，后来加了悬浮窗电话，转化率涨了40%。
还要防恶意点击，在百度推广后台开“商盾”，设置IP排除，同一个IP点超过3次就不让它再点了，每周把消费高没转化的词删掉，把有转化的词扩展相似词，我表哥现在每周花2小时优化，账户效果比以前好太多，上个月ROI到了1:3,终于开始赚钱了。
百度竞价工具使用指南
做百度竞价不能光靠手算，得用工具当“助手”，不然累死也做不好，我一开始帮表哥手动加关键词，加了20个就眼花了,后来发现百度自带的工具香得很。
第一个必须用的是百度推广助手，能批量管理账户，改出价、加关键词、导数据都方便，比在网页后台操作快10倍，表哥现在用它批量上传创意，200条创意半小时就搞定，第二个是“关键词规划师”，在百度推广后台能找到，输入核心词就能推荐一堆相关词，还告诉你搜索量和竞争度,选关键词全靠它。
还有“百度统计”，能看客户从哪个词进来的、在落地页停留多久、有没有打电话，数据特别详细，表哥之前不知道客户喜欢看哪个页面，用百度统计发现“用户评价”页停留时间最长，就把这个页面放落地页首屏，转化率又涨了，对了，手机端和电脑端要分开看数据，现在大家都用手机搜，手机端出价可以比电脑端高30%。
常见问题解答
百度竞价到底是啥呀？
百度竞价就是你给百度钱，让它把你的广告放在搜索结果前面，比如你搜“奶茶店”，前面带“广告”俩字的就是人家花钱做的竞价，不过不是给钱就行，还得选对关键词，写好广告内容，不然别人搜“奶茶做法”看到你的广告，根本不会点，钱就白花啦，就像你发传单，得发给想喝奶茶的人,发给不爱喝的人就是浪费纸。
做百度竞价要花多少钱呀？
这个没有固定数！就像你买零食，钱多可以买一大包，钱少买个小的也行，刚开始可以每天设个小预算，比如200块，试试水，关键词不同价格也不一样，热门词比如“考研培训”可能点一下要10块，冷门词比如“成都成华区考研英语一对一”可能点一下才2块，现在官方暂无明确的定价，全看你选的词和出价，不过建议新手别一上来就投太多，先从小预算试起,慢慢调整。
百度竞价和SEO有啥区别呀？
百度竞价是“花钱买排名”，给了钱广告马上就能排前面，停了钱广告就没了；SEO是“免费优化排名”，通过改网站内容、加关键词，让百度觉得你的网站好，慢慢排到前面，不用花钱，但得花好几个月甚至半年才能有效果，就像打车和走路，打车快但花钱，走路慢但免费,看你急不急着到目的地啦。
百度竞价怎么开户呀？
开户得去百度营销官网，或者找百度的代理商，准备好营业执照、法人身份证照片，还有行业相关的资质，比如卖食品得有食品经营许可证，填个表提交审核，一般1-3天就通过了，通过后充值，最低充值好像是5000块，充完钱就能开始建账户、投广告啦，对了，别找那种非官方的小代理，容易被坑钱,去百度官网找正规渠道最靠谱。
百度竞价效果不好咋办呀？
效果不好先别慌！看看是点击率低还是转化率低，点击率低就改创意，标题加“限时优惠”“免费领取”这种词，描述写清楚你卖啥、有啥好处，转化率低就看落地页，有没有电话、微信，页面加载快不快，内容是不是客户想看的，还可以看看关键词，是不是选了太宽泛的词，比如卖“儿童运动鞋”，别投“运动鞋”，投“儿童运动鞋男童10岁”这种精准词，多试几次，慢慢就找到规律啦，谁刚开始做都踩坑,正常！