百度网站优化与竞价有什么区别 如何结合提升效果

百度网站优化与竞价的基础概念

咱们先聊聊啥是百度网站优化与竞价，百度网站优化其实就是咱们常说的SEO，简单说就是通过调整网站内容、结构这些，让网站在百度搜索结果里排得更靠前，不用直接给百度钱，靠“自然流量”吃饭，我之前帮邻居家开五金店的王哥弄过网站，他一开始总问我：“为啥我搜‘附近五金店’看不到我的店？”这就是没做优化的问题，后来调整了网页标题、加了些本地服务的内容，没过俩月，搜“XX区五金店”他的店就排到前几了，这就是优化的作用。

那竞价呢？就是百度推广，你花钱买关键词，用户搜这个词时，你的广告就会出现在搜索结果前面，按点击收费，比如你搜“英语培训”，前面带“广告”标的那些，就是商家花钱竞价上来的，我有个朋友做少儿英语的，刚开始没做竞价，网站流量少得可怜，后来投了竞价，每天花几百块，咨询电话确实多了，但她总吐槽：“这钱跟流水似的，停了就没电话了。”

百度网站优化与竞价的核心区别

百度网站优化与竞价最大的不同，就像“慢炖”和“快炒”，优化是慢功夫，得一点一点打磨网站，比如内容要原创、关键词要布局合理、网站打开速度要快，这些都得花时间，我之前帮一个做汉服的博主优化网站，光调整图片大小让加载速度从5秒降到2秒，就折腾了一周，不过后来她的“汉服形制科普”文章在百度排到了首页，现在每天稳定有几十个人加她微信，这就是优化的“长尾效应”，一旦做好了，流量会比较稳。

竞价就不一样,是“即时生效”的，你今天充值、设置好关键词出价，可能下午就能在搜索结果里看到你的广告，但它的“命”跟钱绑在一起，钱花完了广告就下架了，我见过一个做装修的老板，竞价账户里充了5000块，结果没设置好否定关键词，一堆同行点他的广告，三天就花光了，一个真实客户都没捞着，气得直拍桌子，所以竞价虽然快，但得会“控钱”。

百度网站优化与竞价的适用场景

啥时候该选百度网站优化与竞价呢？得看你的“钱包”和“目标”，如果你的生意是长期的，比如开个连锁餐厅、做知识付费课程，那优化肯定得做，它就像给店铺“打地基”，基础稳了，后面客流才不愁，我表哥开了家连锁火锅店，他们从开店起就坚持每周发两篇“火锅食材选购”“在家煮火锅技巧”的文章，现在搜“火锅攻略”，他们的官网常年在前五，就算不投竞价，周末也总有客人是看了文章来的。

要是你急着要效果,比如新产品上线、搞限时促销，那竞价就是“急救包”，我之前帮一个卖中秋月饼的客户做推广，离中秋就剩半个月了，优化肯定来不及，直接上竞价，选“中秋月饼团购”“高端月饼礼盒”这些词，出价稍微高一点，一周内咨询量就翻了三倍，最后月饼基本卖光了，不过促销结束后他们就停了竞价，因为长期投不划算。

百度网站优化与竞价的操作步骤

先说说百度网站优化的步骤，第一步得“找词”，就是确定用户会搜啥，我一般用百度指数查关键词热度，比如帮一个做考研辅导的机构，发现“考研英语真题解析”比“考研辅导”搜索量高，还便宜，就重点做这个词，第二步是改网站，标题里要包含关键词，2024考研英语真题解析 | 逐句精讲+答题技巧”，内容里也要自然出现关键词，别堆得像“关键词批发户”，第三步是“养链接”，让别的网站链接到你的网站，就像别人给你“投票”，百度会觉得你网站靠谱，我之前给一个宠物医院做优化，找了几个本地宠物博主互相链接，排名确实涨得快。

再看百度竞价的操作，首先得开个百度推广账户，然后建“推广计划”，比如按产品分“男装推广”“女装推广”，接着选关键词，这里要注意“匹配方式”，别选“广泛匹配”，不然用户搜“男装品牌排行榜”，你的“男装打折”广告也可能出来，浪费钱，我之前帮一个卖男装的客户，一开始选了广泛匹配，结果一天花了800块，一半点击是搜“男装加盟”的，后来改成“精确匹配”，只让搜“XX品牌男装”的用户看到，成本直接降了一半，最后还要写广告创意，标题得吸引人，男装清仓3折起！今日下单送袜子”，比干巴巴的“男装销售”强多了。

百度网站优化与竞价的收费模式

百度网站优化的收费一般是“服务型”的，有的公司按关键词排名收费，比如保证“北京装修公司”排首页，一个词几千到几万不等；有的按服务周期收费，比如包月、包年，一个月几千到一万多，具体看网站规模，我认识一个做SEO的朋友，他给小企业做基础优化，一个月3000块，包括内容更新、关键词调整，对小老板来说还算划算，不过这里要注意，别信“保证首页第一”的，百度算法总变，谁敢打包票啊？

百度竞价按点击收费”，你出价越高，广告排名可能越靠前，每次有人点击你的广告，就从账户里扣钱，费用多少看关键词热度，整形医院”这种词，一次点击可能几十块，而“农村自建房设计”可能才几块钱，目前官方暂无明确的定价，全看你自己设置的出价和预算，我有个客户做法律咨询的，一开始出价太猛，“离婚律师”出价80块一次，一天点击20次就花了1600块，后来降到50块，排名掉了点，但咨询量没少，成本一下就控制住了。

百度网站优化与竞价的效果衡量

怎么知道百度网站优化与竞价有没有效果？得看数据，优化主要看“自然流量”和“关键词排名”，你可以用百度统计工具，看每天有多少人通过百度搜索进入你的网站，这些人是搜什么词来的，我帮一个做手工皂的网店优化，三个月后，“天然手工皂制作方法”这个词从第20页爬到了第3页，自然流量从每天20人涨到了100人，下单量也跟着涨了。

竞价的效果要看“点击率”“转化率”和“ROI”（投入产出比），点击率就是有多少人看到你的广告并点击了，一般1%-5%算正常；转化率是点击广告后有多少人下单或咨询，比如100个人点击，有5个人下单，转化率就是5%，ROI更重要，比如你花了1000块竞价，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就赚了，我之前帮一个卖化妆品的客户，刚开始ROI才1:1，后来调整了关键词和落地页，把“化妆品”换成“敏感肌专用化妆品”，转化率从2%提到5%，ROI也涨到了3:1。

百度网站优化与竞价的结合策略

其实百度网站优化与竞价不是“二选一”，结合起来用效果才最好，就像打游戏，优化是“攒装备”，竞价是“开大招”，一起用才能通关，我之前帮一个做儿童早教的机构，他们先做竞价，把“早教课程多少钱”“附近早教中心”这些词投起来，快速拿到第一批客户，同时同步做优化，写“0-3岁宝宝早教重点”“早教对孩子的影响”这类文章，半年后，优化的关键词慢慢排上来了，自然流量占比到了40%，竞价预算就可以降下来，成本一下就低了很多。

具体怎么结合呢？可以让竞价“补位”优化没排上去的词，比如优化的“英语学习方法”排到了第5名，你可以用竞价把“英语学习技巧”“快速学英语”这些相关词投起来，覆盖更多搜索用户，我还见过一个聪明的老板，把竞价带来的用户常搜的词整理出来，当成优化的重点，结果优化效果来得更快，这叫“竞价反哺优化”，挺机智的。

百度网站优化与竞价的常见误区

做百度网站优化与竞价最容易踩坑，我给你说说常见的“雷区”，优化方面，有人觉得“关键词堆得越多越好”，结果网页里全是“XX产品 便宜 XX产品 好用 XX产品 打折”，百度一看就知道是“作弊”，直接降权，我之前见过一个卖手机壳的网站，标题写了“手机壳 苹果手机壳 华为手机壳 小米手机壳 手机壳批发 手机壳定制”，结果排名一直上不去，后来改成“个性手机壳定制 | 苹果华为小米型号全，支持DIY”，反而排到前面了。

竞价的误区更多,最常见的是“只看排名不看成本”，有人觉得“我必须排第一”，结果出价高得离谱，点击一次几十块，最后算算账，卖产品赚的钱还不够竞价花的，我表哥之前投竞价，非要跟同行抢“装修公司排名第一”，一个月花了3万，只签了两个小单，后来听我的，降到第三四名，成本降了一半，单子没少多少，还有人忘了“否词”，比如做“成人英语”的，不否掉“少儿英语”“英语四级”，就会有很多无效点击，纯纯浪费钱。