百度竞价的方法有哪些？怎么优化效果更好

百度竞价的方法有哪些

说到百度竞价,很多人以为就是“花钱买排名”，其实里面的门道多着呢，我理解的百度竞价，更像是在搜索引擎这个大市场里开了家店，得懂怎么选位置、怎么吆喝、怎么算账，这样才能让每一分钱都花在刀刃上，常见的方法主要集中在账户搭建、关键词选择、出价策略、创意撰写这几个方面，每个环节都得踩准节奏，不然就容易变成“钱花了，客户没捞着”。

账户搭建是基础中的基础，就像盖房子得先打地基，得把账户结构拆解开，比如按产品类型、地域、推广时段来分计划，计划下面再分单元，单元里放意思相近的关键词和对应的创意，我之前帮一个卖茶叶的客户搭账户，一开始他把所有茶叶（绿茶、红茶、乌龙茶）都堆在一个单元里，创意写的是“买茶叶找我们”，结果点击成本高得吓人，因为用户搜“龙井”看到的是“买茶叶”，不精准自然没人点，后来按茶叶种类分计划，每个计划下按“品牌词+产品词+通用词”分单元，点击量立马上去了，成本还降了20%。

关键词选择是引流的关键，不是词越热门越好，得结合自己的业务，比如做本地装修的，选“装修公司”就不如“北京朝阳装修公司”精准，虽然前者搜索量大，但竞争激烈，出价高，还可能引来外地客户，转化不了，我见过一个客户，一开始抢“装修”这种大词，一天花几百块，咨询的没几个，后来换成“XX区装修报价”“老房翻新公司”这类长尾词，虽然搜索量小，但来的都是真有需求的，转化一下子就上来了。

出价策略得灵活调整，不能傻乎乎地一直用“高出价抢第一”，得看时段、看对手、看转化，比如晚上10点后，很多同行都下线了，这时候稍微提高出价就能排前面，还不用花太多钱；要是遇上同行在某个时段集中投放，就可以暂时调低出价，避开高峰，有个做教育机构的客户，之前全天统一出价，后来发现早上8-10点、晚上7-9点咨询最多，就把这两个时段的出价提高20%，其他时段降低，一个月就省了3000多推广费。

百度竞价账户搭建的步骤

账户搭建看着复杂,其实跟着步骤走，小白也能上手，我总结了一套“四步搭建法”，亲测好用，不管是新手还是老司机，按这个来都不容易出错。

第一步：明确推广目标，得先想清楚做百度竞价是为了啥，是要咨询电话、在线下单，还是让用户留表单？目标不同，账户结构和优化方向都不一样，比如做电商的，目标是下单，那就要重点优化“购买”“价格”这类词；做服务的，目标是咨询，就得突出“免费咨询”“电话沟通”这些点，我之前帮一个婚纱摄影工作室搭账户，他们目标是让用户加微信看客片，所以我在创意里特意加了“加微信发30套客片”，效果比单纯说“拍婚纱照找我们”好太多。

第二步：规划账户结构，这一步就像整理衣柜，得把衣服按季节、场合分类放好，找的时候才方便，一般建议按“推广计划→推广单元→关键词/创意”三层结构来搭，计划可以按产品（婚纱摄影套餐”“个人写真”）、地域（“北京推广”“上海推广”）或者时段（“工作日推广”“周末推广”）来分，每个计划下的单元，要放意思相近、结构相似的关键词，北京婚纱摄影哪家好”“北京婚纱照工作室推荐”可以放一个单元，这样创意才能写得精准。

第三步：添加关键词和创意，关键词从哪来？可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词（婚纱摄影”），它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，选的时候注意看“匹配模式”，广泛匹配能带来更多流量，但可能不精准；精确匹配流量少，但精准度高，新手建议先用“短语匹配”，平衡流量和精准度，创意呢，得包含关键词，突出卖点，北京10年婚纱摄影老店，拍婚纱照送微电影，点击咨询立减500元”，既说了优势，又有优惠吸引点击。

第四步：设置出价和预算，出价不是拍脑袋定的，参考关键词规划师的“市场平均价”，新手可以先出均价的80%，跑两天看看排名，再慢慢调整，预算要根据自己的承受能力来，比如刚开始一天先投300块，看看效果，再决定加不加，我有个客户刚开始没经验，一天投2000块，结果关键词没选好，全花在没用的词上了，心疼得不行，后来按这个步骤搭账户，预算降到1000块，咨询量反而多了。

百度竞价关键词选择的技巧

选关键词就像给店铺选地址,地址选对了，客户自然来；选不对，再好的产品也没人看，我踩过不少坑，也总结了几个实用技巧，帮你避开“花钱不讨好”的陷阱。

先从“核心词”出发，扩展长尾词，核心词就是你业务的核心，比如做少儿英语的，核心词就是“少儿英语”“儿童英语培训”，然后从核心词扩展长尾词，北京少儿英语培训班”“6-12岁儿童英语网课”“少儿英语哪个品牌好”，长尾词虽然搜索量小，但竞争小、转化高，就像小巷子里的特色小店，虽然位置偏，但来的都是回头客，我之前帮一个少儿英语机构选关键词，一开始只投“少儿英语”，点击成本80多块，后来加了“朝阳区少儿英语周末班”“零基础少儿英语入门”这类长尾词，点击成本降到40块，咨询量还涨了30%。

别忽略“否定关键词”，这玩意儿就像过滤器，能帮你挡住不相关的流量，比如做“成人英语培训”的，用户搜“少儿英语”“英语四级考试”就不是目标客户，把这些词设为否定关键词，就不会浪费钱在他们身上，我有个客户做“企业法律咨询”，一开始没设否定词，结果很多人搜“免费法律咨询”“个人法律咨询”点进来，这些人基本不会付费，后来把“免费”“个人”设为否定词，无效点击立马少了一半。

分析对手关键词，找“差异化”机会，可以用百度推广后台的“竞争情报”工具，看看同行都在投哪些词，出价多少，如果发现某个词同行投的人少，但搜索量还可以，就可以重点抢这个词，比如我之前发现有个做“考研辅导”的同行，都在抢“考研培训班”“考研网课”，但没人投“二战考研辅导”，我就让客户重点投这个词，竞争小，出价低，还吸引了不少有经验的考生，转化特别好。

百度竞价出价策略怎么定

出价这事儿,最忌讳“一刀切”，不是出价越高排名越前就越好，得学会“聪明出价”，让每一分钱都花在刀刃上，我总结了几个出价策略，不同阶段用不同方法，效果事半功倍。

新账户初期：低价测试，快速跑数，刚开户的时候，别一上来就高价抢排名，先出市场均价的60%-80%，跑个3-5天，看看哪些关键词有点击、有转化，把有转化的词单独拎出来，提高出价抢好位置；没转化的词，要么降价，要么直接删掉，我帮一个新开的美甲店做竞价，刚开始老板非要出高价抢“美甲”第一，一天花500块，就2个咨询，后来我让她降到均价的70%，跑了一周，发现“北京国贸美甲款式”“日式美甲预约”这两个词转化好，就把这两个词出价提到前3，其他词降价，现在一天花300块，能有5个咨询，老板高兴坏了。

稳定期：按“转化成本”出价，这时候你已经知道每个关键词的转化成本了（比如一个咨询多少钱），就可以根据“转化成本=点击价格×点击量÷转化量”来反推出价，如果一个关键词带来一个咨询要花100块，你的心理预期是80块，那就要降低出价，或者优化创意提高点击率，降低点击价格，我有个做装修的客户，“北京装修公司”这个词转化成本150块，他能接受120块，我就把出价从5块降到4块，同时优化创意，点击率从2%提到3%，点击价格降到3块，转化成本就降到了100块左右，正好在他的预期内。

特殊时段：灵活调整出价，比如节假日、行业旺季，竞争对手多，出价可以稍微提高；凌晨、半夜这些低转化时段，就降低出价甚至暂停，我之前帮一个卖月饼的客户做中秋前的推广，平时出价3块，中秋前一周提到5块，抢排名；中秋后立马降到1块，因为这时候买月饼的人少了，再高价投就是浪费钱。

百度竞价创意撰写的方法

创意就像店铺的招牌,写得好能让人一眼记住，忍不住想进来看看；写得差，就算排名再前，也没人搭理，我写创意有个小窍门：站在用户的角度想，他们搜这个词是想解决什么问题？我能提供什么好处？把这些说清楚，创意就成功了一大半。

创意要包含“关键词”，用户搜“北京婚纱照价格”，你创意里最好有“北京婚纱照价格”这几个字，这样用户会觉得“这就是我要找的”，点击率自然高，比如搜“北京婚纱照价格”，创意写“【北京婚纱照价格】2024全新套餐，3999元起拍，送婚纱+相册，点击咨询立减500！”，比“北京婚纱照拍得好，快来咨询”点击率高30%。

突出“独特卖点”，现在同行那么多，你得告诉用户“为什么选你”，是价格低？服务好？还是有独家优势？比如做健身私教的，创意可以写“北京朝阳私教1对1，3年以上经验教练，月瘦10斤签约保障，免费体测！”，把“1对1”“签约保障”“免费体测”这些卖点说清楚，比干巴巴的“健身私教找我们”有吸引力多了。

用“行动号召”引导点击，告诉用户接下来要做什么，点击咨询”“立即预约”“免费获取报价”，我之前帮一个牙科诊所写创意，一开始写“北京牙科诊所，专业洗牙补牙”，点击率1%；后来改成“【北京牙科】洗牙99元起，在线预约免挂号费，点击立即咨询！”，点击率直接提到3%，就是因为加了“点击立即咨询”这个行动号召，用户知道点进去能干嘛。

百度竞价数据分析与优化

做百度竞价不能“投了就不管”，得像医生看病一样，定期“体检”，发现问题及时调整，数据分析就是你的“体检报告”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改，我一般每天花30分钟看数据，每周做一次优化，效果一直很稳定。

重点看这三个数据：点击率、转化率、转化成本，点击率低，说明创意写得不行，或者排名太靠后，得优化创意或提高出价；转化率低，可能是关键词不精准，或者 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不相关；转化成本高，就得想办法降低点击价格，或者提高转化率，我有个客户，点击率2%，转化率5%，转化成本100块，目标是把转化成本降到80块，我先看点击率，发现创意可以优化，就把“专业培训”改成“包教包会，学不会退款”，点击率提到3%；再看落地页，发现咨询按钮太小，改大后转化率提到7%，转化成本就降到了70块左右，超额完成目标。

定期“筛选关键词”，每周把关键词按“转化量”排序，把没转化、高点击低转化的词删掉或降价；把高转化的词提价抢好位置，我帮一个做鲜花配送的客户优化时，发现“生日鲜花速递”这个词转化特别好，一个月带来20个订单，就把出价从2块提到3块，排名从第5提到第2，订单量直接涨到30个；而“鲜花图片”这个词点击了100次，一个转化都没有，就直接删掉了，省了200多块。

测试不同“变量”，找到最优组合，比如同时写2-3条创意，看哪条点击率高；测试不同的落地页，看哪个转化率高，我之前帮一个客户测试创意，一条写“免费试听”，一条写“试听不满意全额退款”，后者点击率比前者高50%，就把后者设为优选创意，落地页也是，原来用文字版，后来改成图文版，转化率提高了40%，这些都是测试出来的。

百度竞价常见问题及解决

做百度竞价遇到问题很正常,就像开车会遇到红灯一样，关键是知道怎么处理，我总结了几个新手最容易踩的坑，以及对应的解决办法，照着做能少走不少弯路。

钱花了，没点击，可能是排名太靠后，或者创意没吸引力，解决办法：先看关键词排名，如果在5名以后，适当提高出价；如果排名没问题，就优化创意，加关键词、突出卖点、用行动号召，我有个客户一开始创意写“专业装修公司”，排名第3，一天花100块没点击，后来改成“北京装修公司，免费设计报价，点击咨询立减1000元”，排名还是第3，点击量直接从0涨到10个。

有点击，没转化，大概率是关键词不精准，或者落地页有问题，解决办法：检查关键词匹配模式，是不是广泛匹配带来了太多不相关流量，适当改成短语匹配；落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费试听”，落地页就要有试听入口，别让用户找不到，我见过一个客户，创意写“英语网课免费试听”，落地页却在讲课程多少钱，用户点进来一看不是试听，直接就走了，后来把落地页改成“立即预约免费试听”，转化率立马上来了。

账户消费太快，预算不够用，可能是高价词太多，或者恶意点击，解决办法：把高点击低转化的词降价或暂停；开启百度的“商盾”功能，屏蔽恶意点击IP；设置“每日预算上限”，避免超支，我有个客户一天预算500块，结果早上10点就花完了，一看是“英语培训”这个词出价8块，点击了60多次，转化才2个，后来把这个词出价降到5块，又加了“免费”“自学”这些否定词，预算能撑到下午5点，转化还多了1个。