关键词优化优化的基本步骤
做关键词优化优化,第一步得先把核心关键词定准。**确定核心关键词时要结合业务和用户搜索习惯**，不能自己拍脑袋决定，比如你开了家宠物用品店，不能光想着“宠物用品”，得想想用户会搜“猫咪牵引绳推荐”还是“小型犬狗粮哪个好”，我之前帮朋友的奶茶店做优化，一开始她非要用“最好喝的奶茶”当核心词，结果搜这个词的人虽然多，但竞争太激烈，她的小店根本排不上号，后来我们改成“XX区招牌珍珠奶茶”，范围缩小到本地，搜索量虽然少了点，但精准度高，目标用户一看就知道是本地的店，点击量反而涨了不少。
定好核心词后,得分析竞争对手，看看排在前面的商家都用了什么关键词，他们的标题、描述怎么写的，我会把前10名的竞争对手关键词列出来，找他们没覆盖到的长尾词，这些词往往竞争小，更容易做上去，比如发现竞争对手都在用“XX奶茶店”，我就加个“XX奶茶店外卖配送”，专门针对想点外卖的用户，这就是差异化。
接下来是关键词布局,标题里要包含核心词，开头结尾都放效果更好，中间穿插一两个长尾词，描述里也要自然融入关键词，别硬塞，我给奶茶店写标题的时候，用了“【XX区必喝】招牌珍珠奶茶+芋圆奶茶 外卖30分钟达”，核心词“XX区招牌珍珠奶茶”放开头，长尾词“芋圆奶茶”“外卖30分钟达”在中间，既清晰又突出重点。
最后一步是监控和调整,别以为优化完就万事大吉了，得每周看关键词排名、点击量、转化率，要是某个词连续两周排名没变化，或者点击多转化少，就得改，我朋友的店有个词“XX奶茶新品”，一开始排名还行，但转化很低，后来发现用户搜这个词是想找新品测评，不是买奶茶，就换成了“XX奶茶新品特惠”，加上“特惠”后，转化一下就上去了。
关键词优化优化的常见误区
很多人做关键词优化优化,第一个坑就是关键词堆砌，之前见过有人在标题里把“奶茶”“珍珠奶茶”“奶茶店”重复七八遍，以为词越多排名越好，结果搜索引擎直接给降权了，搜什么都找不到。**关键词堆砌就像往菜里猛加盐，多了反而难以下咽**，搜索引擎也不喜欢这种刻意的操作，正常写句子，自然融入一两个关键词就够了，XX奶茶店招牌珍珠奶茶，Q弹珍珠搭配浓郁鲜奶”，这样读着顺口，搜索引擎也认可。
第二个误区是只看搜索量不看转化率,有人觉得搜的人多的词就是好词，不管用户搜这个词是想买东西还是纯好奇，就像“奶茶做法”这个词，搜索量很高，但搜的人大多是想自己做奶茶，不是去店里买，你用这个词引流，就算排到第一，也没几个顾客下单，我之前帮一个蛋糕店优化，老板非要用“生日蛋糕图片”，说这个词搜的人多，结果点击量是高，咨询的全是问图片能不能下载，根本没人买蛋糕，后来换成“XX区生日蛋糕定制”，虽然搜索量少了一半，但转化率翻了三倍。
还有人忽略长尾关键词,长尾词就是那种字数多、更具体的词，XX区适合小朋友的生日蛋糕”“低糖珍珠奶茶哪家好”，别看这些词搜的人少，但竞争小，而且用户需求明确，更容易转化，我认识一个开花店的老板，一开始只做“鲜花速递”，排名一直上不去，后来加了“XX区情人节红玫瑰速递”“生日鲜花同城配送”这些长尾词，订单量一下就多了，因为搜这些词的人，基本就是马上要下单的客户。
最后一个误区是优化完就不管了,关键词的热度会变，用户的搜索习惯也会变，比如夏天大家爱搜“冰奶茶”，冬天可能就搜“热可可奶茶”，要是你夏天用的词冬天还在用，排名肯定掉，我帮奶茶店优化的时候，每个季度都会根据季节调整关键词，夏天加“冰爽”“解暑”，冬天加“热饮”“暖手”，这样才能一直跟上用户的搜索节奏。
关键词优化优化的工具推荐
做关键词优化优化,光靠感觉可不行，得用工具帮着分析，第一个必须提的就是百度指数，**百度指数能看关键词的搜索趋势，帮你判断什么时候推这个词效果最好**，比如想推“圣诞主题奶茶”，提前一个月在百度指数查，就能看到搜索量什么时候开始涨，什么时候到高峰，赶在高峰前优化，就能抢占先机，我之前帮奶茶店推万圣节特饮，提前两周通过百度指数发现“万圣节奶茶”搜索量开始上升，赶紧调整关键词，等到万圣节那周，排名直接冲到了首页。
5118也是个好用的工具,它能挖竞争对手的关键词，还能分析关键词的竞争度，输入竞争对手的网址，就能看到他们排名靠前的词，哪些是他们的核心词，哪些是长尾词，我之前分析一个排名比我们高的奶茶店，发现他们有个长尾词“XX区24小时营业奶茶店”排名很好，我们店刚好也是24小时营业，就赶紧把这个词加到标题里，没过多久，我们也排到了前面。
爱站工具包适合新手,它能查网站的关键词排名、权重、流量来源，每天打开看一眼，就知道哪些词排名升了，哪些降了，哪个词带来的流量多，我每天早上都会花10分钟看爱站的数据，要是发现某个词排名掉了，就赶紧去看是不是标题或者描述出了问题，及时调整，有一次“芋圆奶茶推荐”排名突然掉了5页，一查才发现描述里的“芋圆”写成了“芋圈”，改过来后第二天排名就回来了。
Google Keyword Planner虽然是谷歌的工具，但用来分析中文关键词也挺准，尤其是想做外贸或者多平台推广的商家，它能预估关键词的搜索量、竞争度，还能推荐相关关键词，我帮一个卖宠物用品的朋友做优化，用这个工具找到了“小型犬防水牵引绳”这个词，之前没想到还有“防水”这个需求，加上之后，专门搜防水牵引绳的用户都找到了他家，销量涨了不少。
这些工具不用全都用,选两三个适合自己的就行，百度指数看趋势，5118挖对手，爱站监控排名，三个搭配着用，基本就能把关键词优化优化做得明明白白。
关键词优化优化的效果评估方法
做关键词优化优化,效果好不好不能凭感觉，得用数据说话，最直接的就是看关键词排名，**排名越靠前，被用户看到的机会就越大**，我一般会每周记录一次核心关键词的排名，XX区招牌奶茶”这周排第15，下周排第8，那就说明优化有效果，要是连续三周排名都在20名以外，就得想想是不是关键词选错了，或者布局有问题。
光看排名还不够,得看点击量，排名上去了，但没人点击也白搭，可以通过百度统计或者网站后台看每个关键词的点击量，要是排名前10，但点击量很低，可能是标题或者描述不够吸引人，我之前有个词“XX奶茶店优惠活动”排名第5，但点击量比第10名还低，后来发现描述里没写具体优惠，改成“XX奶茶店优惠活动：买一送一，限今天”，点击量一下就上去了。
转化率是最关键的指标,毕竟优化的最终目的是让用户下单，每个关键词带来的咨询量、下单量，都要统计清楚，XX区奶茶外卖”这个词，带来了100个点击，有20个人下单，转化率就是20%；而“奶茶做法”带来50个点击，只有2个人下单，转化率4%，很明显，“XX区奶茶外卖”是更有价值的关键词，以后要重点优化这类词。
还有一个指标是跳出率,就是用户点进来后，没做任何操作就离开的比例，跳出率高，说明页面内容和关键词不匹配，用户没找到想要的东西，比如用户搜“低糖奶茶”，点进你的页面，结果全是介绍高糖奶茶的，肯定会马上关掉，我之前帮朋友优化时，发现“低糖奶茶”的跳出率高达80%，后来在页面里专门加了“低糖奶茶系列”的介绍，跳出率一下降到了40%。
评估效果的时候,这几个指标要结合起来看，排名、点击、转化、跳出率，哪个环节出问题就优化哪个环节，别只盯着排名，转化才是王道，毕竟咱们做优化是为了赚钱，不是为了排名好看。
关键词优化优化的案例分享
去年帮我大学同学小李的美甲店做关键词优化优化,现在想起来还觉得挺有意思，她的店开在一个商场里，周围有三家美甲店，竞争挺激烈，她的生意一直不温不火，我去店里看了看，发现她网站的关键词就两个：“美甲”“XX美甲店”，太笼统了，用户搜的时候根本找不到她。
第一步我让她把核心关键词换成“XX商场美甲款式推荐”，因为商场里的顾客大多是来逛街的，想做美甲会搜具体款式，法式美甲”“ins风美甲”，然后我帮她分析竞争对手，发现另外三家都没做“孕妇美甲”这个词，小李的店刚好有孕妇可用的安全甲油胶，这就是个机会，于是加了“XX商场孕妇安全美甲”这个长尾词。
接下来是布局关键词,标题写成“【XX商场】ins风美甲款式推荐+孕妇安全美甲 预约立减30”，开头是核心词，中间加了长尾词和优惠信息，描述里写“XX商场3楼美甲店，专业做ins风、法式、猫眼等美甲款式，孕妇可用安全甲油胶，到店消费满100减30，预约电话XXX”，自然融入了关键词。
优化完第一周,关键词排名没什么变化，小李有点着急，我说再等等，搜索引擎需要时间收录，到第二周，“XX商场孕妇安全美甲”排到了第12名，开始有孕妇顾客打电话咨询，第三周，“XX商场美甲款式推荐”爬到了第5名，周末店里挤满了人，都是搜关键词来的。
后来我们又根据季节调整关键词,夏天加“清爽夏日美甲”，冬天加“圣诞款美甲”，每个月的营业额都比之前涨了20%多，小李现在见人就说，关键词优化优化真是帮她救了店，以前她觉得这些东西都是虚的，现在才知道，找对方法比瞎忙活有用多了。
关键词优化优化和同类工具对比
做网络推广,除了关键词优化优化，常见的还有SEO、SEM、信息流广告这些工具，它们各有各的特点，得根据自己的情况选。**关键词优化优化更像是“精准投放”，花时间但成本低，适合中小商家**，我来跟你具体说说它们的区别。
先看SEO,也就是搜索引擎优化，它是对整个网站进行优化，包括关键词、内容、链接等，目标是让网站在搜索引擎上排名靠前，SEO的优点是免费，一旦排名上去了，流量会比较稳定；缺点是见效慢，可能要三五个月才能看到效果，而且需要懂技术，比如代码、外链这些，对新手不太友好，关键词优化优化是SEO的一部分，专门针对关键词，操作更简单，不用懂复杂的技术，中小商家自己就能上手，见效也比SEO快，一两周可能就有变化。
再看SEM,就是竞价排名，你给搜索引擎钱，它就把你的广告排在前面，SEM的优点是见效快，今天投钱明天就能有排名；缺点是烧钱，点击一次可能就要几块甚至几十块，而且一旦停钱，排名马上就掉，关键词优化优化不用花钱，靠自然排名，虽然排名可能没有SEM靠前，但长期来看成本低，适合预算不多的商家，比如小李的美甲店，一个月预算就2000块，要是做SEM，可能几天就花完了，做关键词优化优化，一分钱不花，还能稳定引流。
信息流广告比如朋友圈广告、抖音广告，是根据用户的兴趣推送广告，优点是覆盖面广，能触达很多潜在用户；缺点是精准度不如关键词优化优化，很多用户看到广告可能只是划过去，不会真的搜索你的关键词，关键词优化优化是用户主动搜索时看到你，需求更明确，转化率更高，比如用户搜“XX区美甲店”，说明他现在就想做美甲，这时候看到你的店，下单的可能性比刷朋友圈看到广告大多了。
还有一些专门的关键词工具,比如关键词规划师、爱站关键词工具，这些工具是帮你找关键词、分析关键词的，属于辅助工具，不能直接带来流量，关键词优化优化是用这些工具找到好的关键词后，通过优化标题、描述等让关键词排名上升，最终带来流量，简单说，工具是“找词”，优化是“用词”，两者要配合着用才行。
常见问题解答
什么是关键词优化优化？
关键词优化优化就是让你的关键词在搜索引擎上更容易被搜到啦！比如你开了家文具店，想让别人搜“初中生笔记本推荐”时你的店能排在前面，就要选对关键词，再把关键词放到标题、描述里，让搜索引擎觉得你的内容和用户搜索的词很匹配，这样排名就上去了，别人就能更容易找到你。
关键词优化优化需要多久见效？
这个不一定哦，快的话一两周，慢的可能一两个月，要是选的关键词竞争小，XX小区附近的文具店”，可能一周就有效果；要是选的词竞争大，全国最好的文具店”，可能得两三个月，我之前帮同学优化“XX中学门口笔记本”这个词，因为竞争小，第二周就排到首页了，你也可以试试选那种具体点的词，见效会快一些。
关键词优化优化用什么工具好？
百度指数挺好用的，能看关键词最近搜的人多不多，什么时候搜的人多，帮你选合适的时机推，5118可以看竞争对手用了什么关键词，能挖到他们没用到的词，爱站工具包能查你的关键词排名有没有变化，每天看一眼就知道优化有没有效果，这些工具都有免费版的，新手用免费的就够了，不用花冤枉钱买会员。
关键词优化优化和SEO有什么区别？
SEO是给整个网站“装修”，要管关键词、文章内容、网站结构这些，比较复杂；关键词优化优化是专门给“窗户”刷漆，只针对关键词这一个部分，简单多了，SEO见效慢但长期稳定，关键词优化优化见效快但得经常调整，中小商家刚开始可以先做关键词优化优化，等有经验了再学SEO，一步一步来比较好。
关键词优化优化失败了怎么办？
失败了就换关键词或者调整布局嘛！先看看是不是关键词选错了，比如选了太热门的词，大家都在抢，你肯定排不过，可以换成具体点的长尾词，XX牌笔记本初中生用”比“笔记本”好，要是关键词没问题，就看看标题描述写得好不好，是不是没把关键词自然放进去，改改再试试，我之前选错过词，没人搜，后来换了个词，一周就有效果了，别灰心，多试几次总能成。