百度竞价推广是啥
说白了，百度竞价推广就是你在百度搜东西时，那些排在前面带“广告”标的链接，商家花钱让自己的广告出现在这些位置，用户点一次，商家就付一次钱，这就是按点击付费的模式，它就像在百度这个大集市里租摊位，出价高的能抢到人流量最大的位置，让更多人看到自己的产品或服务，比如你搜“北京婚纱照”，前几条带“广告”的婚纱摄影店链接,基本都是做了百度竞价推广的。
这种推广方式的核心是关键词排名，商家选好用户可能搜的词，考研培训班”“空调维修电话”，然后给这些词出价，出价越高、账户质量度越好，广告就越可能排在前面，但不是出价高就一定行，还得看广告创意写得好不好、落地页有没有吸引力，这些都会影响广告能不能被用户点击,以及点击后能不能转化成客户。
百度竞价推广怎么做
想做百度竞价推广，第一步得有个百度推广账户，你得去百度营销官网注册，提交公司资质，审核通过后充值就能用了，我第一次帮朋友注册时，资质审核卡了两天，后来才发现是营业执照没盖公章，所以提交材料时一定要仔细看要求,别像我一样白耽误时间。
账户开通后，就开始搭账户结构，得先建推广计划，比如按产品分“英语培训计划”“考研辅导计划”，或者按地区分“北京推广计划”“上海推广计划”，每个计划下建推广单元，单元里放意思相近的关键词，北京英语培训”“北京英语补习班”放一个单元，这样账户结构清晰，后面优化起来也方便，别像有些新手把所有词堆一个单元，乱得像一锅粥,根本没法调。
百度竞价推广账户搭建步骤
建计划时要设定预算，每天花多少钱得想清楚，我之前给一个小旅行社做账户，老板一开始说“随便花”，结果第一天就烧了2000，转化才3个，后来赶紧设了每日500的预算，慢慢调才稳住，预算设好后，选投放时段，比如教育机构可以投工作日晚上7-10点，这时候家长搜课的多；餐饮商家投饭点前1-2小时,效果更好。
接着是单元和关键词，关键词别贪多，选和业务相关的词，我见过有人把“免费资源”这种词也加进去，点击量倒是高，全是来薅羊毛的，一分钱转化没有，纯属浪费钱，关键词选好后写创意，就是广告标题和描述，得包含关键词，还要有吸引力，比如做装修的，别写“专业装修”，太普通，写“老房翻新15天完工，签合同送全屋保洁”，用户一看就想点,这才是好创意。
百度竞价推广出价技巧
出价不是越高越好，得看关键词的“性价比”，热门词比如“装修公司”，出价可能要几十块一次，但点击来的用户不一定真要装修，可能只是随便看看，不如选“朝阳老房装修公司”这种长尾关键词，出价低，比如5-10块，用户搜这个词目标明确，转化概率反而高，我之前优化一个装修账户，把一半预算从热门词转到长尾词，转化成本直接降了40%。
出价还得看时段和地域，深圳搬家公司”，工作日白天竞争激烈，出价得高；凌晨没人搜，出价1块都可能排第一，地域上，一线城市关键词贵，三四线城市便宜，要是业务能覆盖全国，不妨重点投二三线城市，花同样的钱能获得更多点击，别死盯着一个出价不动，每周看看数据，哪个词转化好就加钱，转化差的就降价,灵活调整才行。
百度竞价推广效果优化方法
优化先看点击率，点击率低说明创意不行，我之前帮一个教育机构改创意，原来写“名师授课”，点击率2%，后来改成“985老师1对1，试听不满意全额退”，点击率直接涨到5%，咨询量跟着涨，创意里加数字、优惠、承诺，比空泛的词管用多了,用户就吃这一套。
落地页也很关键，广告点进来用户看到的页面就是落地页，别让用户点进来看到一堆无关内容，比如搜“雅思培训”点进来是“中小学辅导”，用户立马就走了，落地页要和关键词、创意对应，比如创意说“免费领雅思资料”，落地页就直接放资料下载入口，别绕弯子，我之前把一个落地页的表单从5项减到3项，填写量涨了30%,越简单用户越愿意填。
关键词匹配方式也得调，太宽泛的匹配会引来无关点击，英语培训”用广泛匹配，可能会匹配到“英语动画片”；太精准又没流量，一般新账户先用短语匹配，跑一周看数据，把不相关的词设否定关键词，再慢慢放宽或收窄匹配方式，否定关键词就像筛子，把没用的点击过滤掉，省下来的钱投到有用的词上,效果才好。
百度竞价推广和免费推广的区别
免费推广比如SEO、发小红书、抖音短视频，就像慢慢熬粥，得花时间养，几个月甚至半年才看到效果，百度竞价推广像点外卖，快，充钱开户当天就能上广告，适合想快速获客的企业，比如新店开业、新产品上线,等不及慢慢熬流量的。
成本上，免费推广不用直接花钱，但得花人力时间，比如做SEO要写文章、发外链，雇人或自己学都得投入，竞价推广直接烧钱，但效果看得见，花多少钱来多少点击、多少咨询，数据清清楚楚，我一个开健身房的朋友，刚开业做竞价，一个月花5000来了30多个客户，办卡收入10万，比免费推广快多了，这就是竞价的优势——短平快。
百度竞价推广常见问题解答
百度竞价推广烧钱吗？
其实看你怎么花啦，我表哥开小饭馆做竞价，一开始啥词都投，“美食”“餐厅”这种大词出价20多，一天烧800，就来几个随便问问的，后来听我的，改成“附近川菜馆”“XX路家常菜”这种精准词，出价5块左右，一天花300，能来10多个顾客，算下来每个顾客成本30，比发传单便宜多了，所以只要选对词、控制好预算，就不烧钱,乱投才烧钱呢。
百度竞价推广和SEO哪个好？
这俩就像泡面和家常菜，各有各的好，竞价推广是泡面，快，饿了马上能吃，但老吃花钱多；SEO是家常菜，得买菜、洗菜、炒菜，花时间但健康（成本低），要是你刚创业，急需客户，就先做竞价，快速打开市场；要是公司稳定，想长期引流，就搭配SEO，慢慢养关键词排名，两者结合效果最好,我给客户做推广基本都是这么搭配的。
百度竞价推广关键词怎么选？
选关键词就像给鱼下饵，得用鱼爱吃的饵，你先想用户会搜啥，比如你卖儿童绘本，用户可能搜“3-6岁绘本推荐”“儿童绘本哪个牌子好”，然后去百度推广后台的“关键词规划师”查，看这些词的搜索量、竞争度，挑搜索量中等、竞争度不高的词，别选太冷门的，1980年儿童绘本”，没人搜；也别选太热的，绘本”，出价高还不精准，就选那种带点修饰词的，3-6岁宝宝绘本礼盒”,这样的词最管用。
百度竞价推广没效果怎么办？
没效果别慌，先看数据！打开账户后台，看“搜索词报告”，是不是有很多不相关的词点了广告，比如你做英语培训，搜“英语四级答案”的点了广告，赶紧把这些词设为否定关键词，再看点击率，要是点击率低于2%，就改创意，加优惠、加数字，免费试听3节课”比“免费试听”好，最后看落地页，是不是用户点进来就走了，检查页面加载速度，别超过3秒，内容别太复杂，直接告诉用户“你能得到啥”，我之前帮一个客户改落地页，把“公司简介”挪到最下面，把“优惠活动”放最上面,转化立马就上来了。
百度竞价推广预算多少合适？
预算没有标准答案，得看你行业和目标，比如做婚纱摄影，客单价高，一单赚1万，那每天投1000预算都值；要是开小超市，客单价低，每天投200就够了，新手建议先少投点，比如每天300-500，跑一周看数据，算算“获客成本”，就是花的钱除以来的客户数，要是获客成本比你能接受的高，就降预算调账户；要是低，就慢慢加预算，我之前有个客户做装修，一开始每天投500，获客成本300，后来加到每天1000，获客成本降到250，因为量大了平台还会给点优惠，所以预算可以根据效果慢慢调,别一开始就猛砸钱。