百度sem收费标准有哪些？新手该怎么算成本

百度sem收费标准包含哪些部分

做百度sem推广的朋友，估计都挠过头——这钱到底咋算的？账户后台一串数字看得人眼晕，今天咱就掰开揉碎了说，百度sem收费标准那点事儿，其实它就像去饭馆吃饭，账单上不会只有一道菜的钱，得把饭前小食、主菜、茶水都算上，sem收费也是同理，主要分三块：基础服务费、点击费用,还有些零零碎碎的附加功能费。

基础服务费就像去健身房办卡的年卡费，不管你去不去锻炼，这钱得先交，有些服务商帮你搭建账户、优化创意，会收这笔钱，一般几千到上万不等，具体看服务内容多少，不过现在很多小账户可以自己操作，这块费用能省下来，我去年帮小区楼下的花店弄账户，就没交基础服务费，自己摸索着搭的,省了不少。

点击费用是大头，也是最让人捉摸不透的，它就像逛超市扫码，每扫一次码（用户点击）就得付一次钱，单价高低全看商品（关键词）抢手程度，你想啊，“减肥方法”这种词，全国几千万人搜，出价肯定高；要是“北京朝阳区 宠物殡葬服务”，搜的人少,点击价可能就几块钱。

附加功能费相当于点外卖时加的“餐具费”“配送费”，比如想让广告在手机上更好看，开个“移动落地页优化”功能，每月可能多几百块；想精准定位到某个区的用户，开“地域精细投放”，也得加钱，这些功能不是必选，看你推广需求，像我之前帮一个开火锅店的老板做推广，他只需要覆盖周边3公里，就没开那些花里胡哨的功能,省了不少。

百度sem常见收费模式有哪些

搞清楚收费包含啥，还得知道人家按啥方式收钱，百度sem的收费模式不算复杂，就像你点外卖，有的按份卖，有的按重量算，它主要有三种常见模式,咱一个个说。

CPC（按点击收费）是最常用的，也是大部分人接触的第一种模式，简单说，用户点了你的广告，你才花钱，不点不花钱，就像街上发传单，路人接了传单（点击），你才给发单员钱，不接就不给，这种模式好处是“花出去的钱能看到响”，每一分钱都对应一个潜在客户点击，但缺点是容易被同行恶意点击，不过百度有防恶意点击系统,一般问题不大。

CPM（按千次曝光收费）比较少见，适合品牌推广，比如你想让“北京婚纱照”这个词在一周内被10000个人看到，就按“每千次曝光多少钱”来算，我之前帮一个新开业的婚纱摄影店做预热，就用过这种模式，虽然没直接带来订单，但那段时间店里咨询电话多了不少,也算值。

CPA（按效果收费）是“懒人福音”，但用的人不多，就是按实际效果给钱，比如用户填了表单、打了电话才算钱，不过这种模式对账户质量要求高，而且目前百度官方对CPA的定价没有明确标准，都是服务商和客户协商，像我接触过的一个教育机构，他们和服务商谈的是“一个有效咨询50块”,但前提是账户得优化到一定水平。

除了这三种，还有些小模式，包时收费”，像买会员一样，某个关键词在固定时间段内排名前三位，付一笔固定费用，但这种模式现在用得少，毕竟排名波动大,商家不太愿意冒这个险。

影响百度sem收费的因素是什么

同样是做“英语培训”推广，为啥隔壁机构一天花200块能来10个咨询，你花500块才来5个？这就涉及到影响百度sem收费的因素了，这些因素就像调味剂，多一点少一点，菜的味道（成本）就差远了。

关键词竞争度是“头号选手”，热门词就像演唱会前排座位，想要的人多，价格自然高，考研培训”，全国多少机构在抢？出价能飙到30块一次点击；而“北京通州 考研寄宿学校”这种长尾词，竞争小，可能5块钱就能拿下，我之前帮一个做会计培训的客户调账户，把“会计培训”换成“零基础学会计 周末班”，点击价直接从15块降到8块,咨询量还没少。

账户质量度也很关键，质量度就像你的“信用分”，分数高，同样的出价能排更靠前，点击成本还低，怎么提高质量度？看广告创意和落地页相关性，比如你广告说“9.9元学PS”，落地页却全是“199元进阶课”，用户一看就走，质量度肯定低，我之前有个账户质量度一直是2星（满分5星），后来把创意改成“ exactly 你要的PS入门课，9.9元学3节实操课”，落地页只放入门课内容，两周后质量度提到4星，点击价降了12%。

地域和时段也会“动手脚”，一线城市比三四线城市贵，装修公司”在上海点击一次可能15块，在兰州可能8块；高峰时段（早上9-11点，下午2-5点）比凌晨贵，毕竟那会儿用户多，竞争激烈，我帮一个做家政服务的客户设置了“只在工作日8-18点投放”，避开了半夜的无效点击，每月成本降了近30%。

还有设备类型，移动端点击价一般比PC端低10%-20%，因为移动端用户多，竞争相对分散，如果你主要想吸引年轻人，投移动端性价比更高，像我之前帮一个卖潮鞋的客户，90%预算投移动端,成本比全平台投放低了不少。

百度sem与同类工具收费对比

光知道百度sem咋收费还不够，得看看跟其他推广工具比，它到底值不值，现在做付费推广，除了百度sem，还有360推广、搜狗推广、信息流广告（比如抖音、头条），咱挑几个常见的比一比，看看百度sem的“性价比”咋样。

先跟360推广比，360的用户群体偏中老年，搜索量比百度小，所以关键词点击价一般比百度低20%-30%，糖尿病治疗仪”这个词，百度点击价可能25块，360可能18块，但缺点是覆盖面小，如果你想做全国推广，尤其年轻人多的行业，360的流量不够用，我去年帮一个做智能家居的客户试过同时投百度和360，百度带来的咨询量是360的3倍，虽然成本高,但投产比反而更好。

再跟搜狗推广比，搜狗在医疗、教育行业有点优势，点击价跟360差不多，但流量更小，而且账户功能不如百度完善，比如百度的“智能出价”能自动根据竞争调整价格，搜狗的类似功能反应慢半拍，我一个做牙科诊所的朋友，之前只投搜狗，后来加了百度，发现百度的预约转化率比搜狗高15%，虽然贵点,但来的客户更精准。

然后是信息流广告，比如抖音信息流，信息流是“主动推”，用户没搜相关词也可能看到广告，收费模式多是CPM或oCPC（优化点击成本），它的好处是用户基数大，像抖音日活几亿，但缺点是“泛流量”多，比如你推“考研网课”，可能会推给正在刷搞笑视频的小学生，转化差，我帮一个做考研培训的客户试过，百度sem的转化成本是信息流的1/3，因为搜索的用户是“主动想了解”，而信息流用户是“被动看到”。

这么看，百度sem虽然不是最便宜的，但胜在“精准”——用户搜了关键词才看到广告，意向度高，如果你做的是“有明确搜索需求”的行业（比如教育、装修、医疗），百度sem的性价比其实更高，就像你想买苹果，直接去水果店（百度搜索）比在超市随便逛（信息流）更容易买到想要的。

百度sem新手怎么算实际成本

说了这么多理论，新手最关心的还是“我到底要准备多少钱？”别被后台的“专业术语”吓到，咱用大白话教你算实际成本，三步就能搞定,比算买菜钱还简单。

第一步：列核心关键词，查平均点击价，先把你推广的核心业务词列出来，比如你开英语培训机构，核心词可能是“英语培训 成人”“商务英语 线上课程”“零基础学英语”，列10-15个就行，然后打开百度推广后台的“关键词规划师”，输入这些词，就能看到“平均点击价格”（简称CPC），英语培训 成人”平均点击价8块，“商务英语 线上课程”12块,记下来。

第二步：预估每天想要多少点击，点击量=曝光量×点击率，曝光量看你出价和排名，点击率看广告创意好不好，新手不用太复杂，按“每个核心词每天想获得5-10个点击”算就行，比如10个核心词，每个词每天8个点击,总点击量就是80次。

第三步：算总费用=点击量×平均点击价，把第二步的总点击量乘以第一步的平均点击价（取个中间值），就是每天的大概成本，比如80次点击，平均点击价10块，每天成本就是80×10=800块，一个月（30天）就是24000块。

举个我自己的例子，上个月帮一个开美甲店的新手老板算成本，她的核心词是“美甲 款式 上门”“美甲培训 速成班”，查了下平均点击价6块和10块，取中间值8块，她想每天来10个咨询，按点击率2%算，需要500次曝光，大概50次点击（500×2%=10咨询，假设10咨询需要50点击），每天成本就是50×8=400块，她一听“还行，比我在小区发传单便宜多了”，现在投了一个月,确实来了不少客户。

对了，别忘了预留10%-20%的“波动空间”，因为关键词价格会实时变，有时候突然来了个同行加价，你的点击价可能涨一点，留笔备用金,免得账户突然没钱停广告。

百度sem收费常见问题解答

算完成本，估计还有一堆小问题在你脑子里打转，最低充值多少？”“账户没钱了会马上停广告吗？”这些都是新手常问的，咱挑5个高频问题,用你能听懂的话唠唠。

问题1：百度sem最低充值多少？
目前百度官方对首次充值没有明确的统一标准，不同服务商要求不一样，小服务商可能5000块就能开户，大服务商可能要1万起，我之前帮一个刚创业的朋友找服务商，对比了三家，最后选了个5000开户的，后期续费也是5000起，灵活不少，不过要注意，太低的开户费（比如2000块以下）可能有坑，可能会捆绑很多附加服务,后期隐性收费多。

问题2：点击一次广告到底多少钱？能自己定吗？
点击价可以自己定，在后台设置“出价”就行，但不是你想出多少就多少，比如你出价5块，别人出价6块，你可能排后面，曝光少；别人出价4块，你排前面，点击多，实际点击价=下一名出价×（下一名质量度/你的质量度）+0.01元，有点绕，但记住“质量度越高，同样出价点击价越低”就行，我之前有个账户质量度5星，出价8块，实际点击价才6块5,比那些3星质量度出价10块的还便宜。

问题3：百度sem和信息流广告收费一样吗？哪个更便宜？
不一样，百度sem主要按点击收费（CPC），信息流广告多按曝光（CPM）或优化点击（oCPC）收费，单看单次成本，信息流可能更便宜，比如抖音信息流CPM（千次曝光）可能50块，百度sem千次点击成本可能500块，但信息流的“有效点击”少，比如100次曝光可能只有1次有效点击，算下来实际获客成本比百度sem高，我帮一个卖零食的客户试过，信息流千次曝光50块，带来1次点击，点击成本50块；百度sem点击价10块，10次点击有3次转化,反而更划算。

问题4：账户没钱了广告会马上停吗？能欠费推广吗？
账户余额低于0就会停广告，不能欠费，不过可以设置“自动充值”，余额低于你设定的阈值（比如500块）就自动从银行卡扣款，避免广告中断，我之前有个客户没开自动充值，账户半夜没钱停了广告，第二天早上才发现，错过不少咨询，后来赶紧开了自动充值,省心多了。

问题5：质量度低会让收费变高吗？怎么提高质量度？
会！质量度低，同样出价点击价更高，还可能排不上前几名，提高质量度不难，记住三点：创意写得像“用户想问的答案”，比如用户搜“考研英语怎么复习”，创意写“考研英语复习规划：3个月从50到80分，免费领资料”；落地页和创意内容一致，别创意说“免费领资料”，落地页全是付费课程；多加点相关关键词，账户关键词越多，覆盖用户需求越广，质量度也会慢慢涨，我之前帮一个账户从2星提到4星，就靠这三招，花了两周，点击价降了20%。