百度网上竞价是什么操作流程有哪些

百度网上竞价是什么

听到“百度网上竞价”，别觉得它多神秘，说白了就是在百度上花钱买广告位，你平时搜东西时，排在前面带“广告”标的结果，大多是通过竞价来的，我之前帮表哥的小超市做推广，才搞明白这回事——你给百度钱，百度就让你的信息在用户搜索相关词时优先露脸，有点像在菜市场花钱占个好摊位，位置显眼才能被更多人注意到。百度网上竞价的核心就是通过关键词出价竞争，让自己的推广信息在搜索结果中获得靠前的排名，从而吸引潜在客户点击。

它和短视频广告不一样,不是按播放次数收费，而是按点击收费，用户点一次，你账户里的钱就少一点，所以得精打细算，邻居王阿姨开服装店，去年随便投竞价，选了“女装”这种泛关键词，一天点掉好几百，来的人却没几个买衣服的，后来才知道得选“XX市女装实体店新款”这种具体的词，精准度高多了。

百度网上竞价操作流程

操作流程其实不复杂,我手把手带朋友弄过，分这么几步，第一步是开户，先在百度推广官网注册账号，填资料时得准备营业执照、法人身份证这些，跟办银行卡差不多，得证明你是正经做生意的，朋友开奶茶店那会儿，资料填错三次才通过审核，主要是经营范围没写清楚，所以填的时候一定要仔细核对。

开户通过后就充值,像往游戏里充点券，没钱玩不转，充值金额没固定数，几百到几万都行，建议刚开始少充点试试水，比如先充2000块，充完钱建推广计划，得想清楚推广目标是卖货还是拉客户到店，不同目标计划设置不一样，表哥的超市推中秋礼盒时，专门建了“中秋礼盒推广”计划，目标明确操作起来也方便。

接下来是选关键词,这步最关键，就像给店铺选招牌，招牌不对路客人就不会来，得想用户会搜什么词，比如卖运动鞋的，可能有人搜“运动鞋男 透气”“跑步鞋 轻便”，这些词都得加到计划里，我用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到推荐的相关词，还能看搜索量和竞争度，挺方便。

选好词写创意,就是用户看到的广告标题和描述，标题得吸引人，限时8折！XX运动鞋买一送一”，描述里加优惠信息，我试过把“新款上市”改成“本周新款，前100名送袜子”，点击量一下就上去了，然后设置出价，每个关键词愿意出多少钱点一次，出价高排名可能靠前，但得看性价比，最后提交审核，百度审完没问题就上线，上线后每天看数据，调整关键词和出价，不然钱可能白花。

百度网上竞价费用标准

说到费用,很多人关心“贵不贵”，百度网上竞价没有固定收费标准，目前官方暂无明确的统一定价，主要看你怎么花，费用分开户费和点击费，开户费不同代理商不一样，有的收几百块服务费，有的充值够一定金额就免开户费，我问过一个代理商，充5000块免开户费，充3000块收200开户费，多对比几家能省点钱。

点击费更灵活,每个关键词的点击价格取决于竞争程度，热门词比如“装修公司”，点一次可能几十块；精准词比如“XX区小户型装修”，点一次才几块钱，朋友做装修，一开始抢“装修公司”这个词，一天预算200块中午就花完了，后来换精准词，200块能撑一天，来的客户还更有意向，选对关键词能省不少点击费。

还有隐性成本,比如不会操作请人管理账户，或找代运营团队，表哥一开始自己摸索，调不好出价，关键词质量度低，点击费越来越高，后来请兼职优化师，一个月800块，点击费降了30%，算下来反而赚了，别光盯着开户和点击费，账户优化也很重要。

百度网上竞价优势有哪些

为啥那么多老板愿意花钱做百度网上竞价？最明显的是见效快，今天上线广告，明天可能就有客户咨询，我帮新开的牙科诊所做竞价，周一上线，周三就有三个电话咨询洗牙，老板高兴得请我吃火锅，不像SEO，得等几个月才有排名，竞价就像坐火箭，快得很。

精准度也高,可以根据用户搜索词、地区、时间投放，比如北京的火锅店，只投北京地区，饭点前后开广告，其他时间关了省钱，邻居王阿姨的服装店，只投本市18-35岁女性，点击过来的客户基本是目标人群，转化率比发传单高多了。

灵活可控,钱花在哪、花了多少随时能看到，百度推广后台有详细数据报表，点击量、花费、咨询量一清二楚，觉得哪个关键词不行，立马能删了换别的，朋友做建材，发现“装修材料”点击多没转化，当天调低出价，换成“环保装修材料 北京”，第二天咨询量就上来了，这种灵活性是很多推广方式比不了的。

百度网上竞价关键词选择技巧

选关键词像给菜选调料,选对了菜才好吃，选错了浪费食材，首先得选和业务相关的词，卖儿童书包就别选“成人背包”，不然点进来的不是客户，我帮卖宠物用品的客户，他一开始加“宠物医院”这个词，来的都是问看病的，白花钱。

多选长尾关键词,就是长且具体的词。“书包”是核心词，竞争大还贵；“小学生书包 减负 护脊 蓝色”是长尾词，搜索量少但竞争小，点击费低，来的客户很可能想买这种书包，表哥的超市推散装零食，用“XX市 散装零食 批发 便宜”这种长尾词，点击费才两块多，成交率比核心词高不少。

看关键词的搜索量和竞争度,用百度推广后台的关键词规划师查，搜索量太低的词别选，没人搜等于白放；竞争度过高的词预算不多别抢，容易被大公司挤下去，我一般挑搜索量中等、竞争度适中的词，性价比最高，定期筛选关键词，把没点击、没转化的词删掉，把钱花在刀刃上。

百度网上竞价效果优化方法

广告上线不是万事大吉,得不断优化，不然效果可能越来越差，优化第一步是看数据，每天打开后台，看哪些关键词点击多、转化好，哪些光花钱没效果，客户做化妆品，发现“口红 平价”点击量高但转化不行，原来产品价格偏高不适合“平价”，换成“口红 持久 不脱色”，转化立马上来了。

创意也得经常换,同一个创意看久了用户会腻，点击量下降，我每周换一次创意，试试不同标题和描述，这周用“限时优惠”，下周用“新用户专享”，看哪个效果好就用哪个，有次把“买一送一”改成“第二件半价”，点击量涨了20%，原来用户对“半价”更敏感。

出价不是一成不变的,得根据排名调整，关键词排名太靠后没人看到，适当提高出价；排名第一但点击费太高，稍微降价看能不能保持前三名，帮表哥调超市竞价，“中秋礼盒 特价”排第五点击量少，出价从3块提到4块排第二，点击量翻一倍，点击费只多几毛钱。

百度网上竞价常见问题解决

做竞价总会遇到问题,别慌，大多有办法解决，最常见的是没点击，广告没人看，先看看关键词是不是太冷门，或出价太低排不上去，朋友一开始出价1块钱，关键词排名20名开外，没人点，提到2块5排前5名，点击量马上有了。

点击多但没转化,钱花了客户没几个，可能是落地页有问题，用户点广告后跳转到的页面，落地页内容乱、联系方式找不到，用户肯定会走，帮教育机构看竞价，他们落地页全是文字密密麻麻，建议加学员案例和清晰报名按钮，转化提高40%。

账户被拒常有的事,一般是资质不全或创意违规，卖食品没上传食品经营许可证会被拒；创意用“最好”“第一”这种极限词也会被拒，王阿姨创意写“全市最低价”被拒，改成“限时优惠价”就通过了，提交前检查资质和创意，别白费功夫。