直通车关键词怎么优化质量分有哪些实用技巧

直通车关键词质量分是什么

做淘宝直通车的卖家对“质量分”这个词肯定不陌生，但要说清楚它到底是啥，可能有人会犯迷糊，简单说，**直通车关键词质量分就是平台对咱们选的关键词和宝贝匹配度、推广效果的综合打分**，满分10分，分数越高，说明这个关键词越“靠谱”，它就像咱们考试的分数，分数高了，老师（平台）才愿意多给机会（曝光），而且花的钱（点击单价）还能少点，我刚开始做直通车时，以为只要出价高就能有流量，结果一个“连衣裙”关键词出价2块多，质量分才5分，点击一次比别人贵一半，后来才明白，质量分才是“省钱又高效”的关键。

质量分主要看三个方面：相关性、创意质量、买家体验，这仨就像三脚架，少一个都站不稳，相关性是基础，就像盖房子的地基；创意质量是门面，决定别人愿不愿意进来；买家体验是口碑，影响人家来了之后买不买，三个维度都做好,质量分自然蹭蹭涨。

直通车关键词质量分低的原因

质量分低可不是平白无故的，背后肯定藏着小问题，我之前帮朋友优化过一个卖儿童绘本的直通车，他选的关键词是“儿童图书”，但宝贝标题写的是“宝宝绘本0-3岁启蒙故事书”，结果质量分只有4分，后来一查才发现，**关键词和宝贝标题的匹配度太差**，平台觉得“儿童图书”和“绘本”虽然相关，但不够精准,相关性得分直接拉低了。

还有一种常见情况是点击率不行，有个卖家朋友，直通车开了半个月，质量分一直6分上不去，我看了他的主图，背景模糊，文字堆得像说明书，点击率只有1.2%，比同行平均的3%差远了，创意质量主要看点击率，点击率低，平台就觉得你的推广内容不受欢迎，质量分自然高不了，转化率也很关键，有的关键词虽然点击多，但没人下单，买家体验分低，质量分也会跟着掉，就像你开了家店，客人进来转一圈都走了,老板肯定觉得你这店有问题。

直通车关键词优化质量分的步骤

优化质量分得一步一步来，像剥洋葱似的，一层一层解决问题，第一步是选对关键词，别贪多，专挑和宝贝“门当户对”的词，我通常会在生意参谋里搜“相关搜索词”，比如卖“韩版连衣裙”，就看“韩版连衣裙女夏季”“小个子韩版连衣裙”这种带属性的词，这些词和宝贝相关性高，质量分起点就不会低，选好词后，把它们加到直通车计划里，先跑3-5天，看看哪些词有“潜力”。

第二步是写好创意标题，创意标题就像给关键词“穿衣服”，得让它和宝贝更配，比如关键词是“宝宝学步鞋软底”，创意标题就可以写成“宝宝学步鞋软底防滑0-1岁婴儿鞋透气不掉跟”，**把关键词完整放进去，再加上宝贝的核心卖点**，这样相关性得分一下子就上来了，我之前给一个学步鞋宝贝写创意标题，加了“防滑”“不掉跟”，点击率从2%涨到4%,质量分一周就从6分提到了8分。

第三步是优化点击率，主图是关键，得让人一眼就想点，我见过一个卖手机壳的卖家，主图直接放个手机壳，背景白色，平平无奇；后来改成“防摔测试：从1米高扔下手机没事”的场景图，点击率立马翻了一倍，另外出价也别太抠，刚开始可以比行业均价高10%，先拿到流量,等质量分上来了再慢慢降。

第四步是提升转化率，客人点进来了，能不能留住就看详情页和评价了，详情页别光堆图片，得告诉买家“你为什么需要它”，比如卖防晒霜，就写“夏天出门怕晒黑？这款防晒霜SPF50+，防水防汗，出门玩一整天也不怕”，评价也很重要，多引导买家晒图，有真实买家说“用了不油腻，防晒效果好”,比自己夸十句都有用。

直通车关键词优化质量分的实用技巧

除了按步骤来，还有些“小偏方”能让质量分涨得更快，第一个技巧是定期“清理”关键词，每周打开直通车后台，看看哪些词质量分低于7分，点击率低于行业平均，直接删掉，别舍不得，这些“拖油瓶”只会拉低整个计划的权重，我之前有个计划留了20多个词，结果一半都是6分以下的，删到10个词后，整体质量分反而从6.5分提到了7.8分。

第二个技巧是用“长尾关键词”，大词比如“连衣裙”竞争太激烈，质量分难上去，但“小个子连衣裙夏装2024新款”这种长尾词，虽然搜索量少点，但竞争小，相关性高，容易拿到高分，我帮一个小个子女生服装店做优化时，主推长尾词，质量分很快就到9分,点击单价还比大词便宜一半。

第三个技巧是创意轮播测试，在直通车里设置2-3个不同的创意标题和主图，用“轮播”模式投放，看哪个点击率高就重点用哪个，我之前测试过两个主图，一个是产品特写，一个是场景图，结果场景图点击率比特写高30%，立马把场景图设为优选,质量分一周就涨了1分。

第四个技巧是关注“投放时间和地域”，不同时间段、不同地区的点击率和转化率不一样，比如卖羽绒服，冬天北方点击率高，夏天南方就别投了；卖早餐机，早上8-10点、晚上7-9点是高峰，这时候出价可以高一点，其他时间调低，我之前给一个卖早餐机的卖家调整投放时间后，点击率从2.5%提到3.8%,质量分也跟着涨了。

影响直通车关键词质量分的因素

想优化质量分，得先知道哪些因素在“捣乱”，第一个是**相关性**，这是重中之重，它包括关键词和宝贝标题的相关性、和类目属性的相关性，比如你卖“运动鞋”，关键词却用“休闲鞋”，类目选成“帆布鞋”，相关性肯定低，之前有个卖家把“男士皮鞋”放到“运动鞋”类目，结果质量分怎么都上不去，改回“皮鞋”类目后,分数立马涨了2分。

第二个是创意质量，主要看点击率，点击率高，说明你的创意（标题+主图）受欢迎，平台就会给你加分，影响点击率的因素有很多，主图是否清晰、有没有突出卖点、有没有促销信息（买一送一”“限时折扣”），都很重要，我见过一个卖零食的卖家，主图加了“第二件半价”的红色标签，点击率直接从1.8%涨到3.5%。

第三个是买家体验，包括转化率、收藏加购率、DSR评分，客人点击进来后，买了、收藏了、给了好评，平台就觉得你的宝贝好，质量分自然高，反之，如果客人进来就走，还给了差评，质量分肯定掉，我有个朋友卖口红，因为快递慢，DSR评分从4.8降到4.5，结果直通车质量分也跟着从9分掉到7分，后来改进物流，评分回升,质量分才慢慢涨回来。

直通车关键词质量分优化案例分析

说个我自己的真实案例吧，去年帮一个卖母婴类“宝宝益智积木”的卖家优化直通车，当时他的关键词是“积木玩具”，质量分只有6分，点击单价2.3元，一天花100块才来40多个点击，转化还不好，我第一步先分析关键词，发现“积木玩具”太宽泛，和他宝贝“1-3岁宝宝益智积木”匹配度不高,相关性得分只有3颗星。

于是我换了关键词，用“宝宝益智积木1-3岁”“婴儿积木可啃咬”这种精准长尾词，相关性直接提到5颗星，然后优化创意标题，写成“宝宝益智积木1-3岁 可啃咬无毒 hape同款 早教玩具”，把关键词和卖点都放进去，主图之前是积木堆在一起，我改成“宝宝玩积木的场景图”，旁边加了“安全无毒”的小标签。

改完后第二天，点击率从2.1%涨到5.3%，一周后质量分就从6分提到了9分，点击单价降到1.2元，一天花80块就能来60多个点击，转化也从2%涨到4%，这个案例说明，**选对关键词+优化创意，质量分真的能快速提升**,而且还能省钱。

不同类目直通车关键词质量分优化差异

不同类目的宝贝，优化质量分的“套路”也不一样，不能一刀切，服饰类目关键词更新快，流行趋势变来变去，比如今年流行“美拉德风连衣裙”，明年可能就变成“新中式连衣裙”，得每周都去生意参谋看“飙升词”，及时替换旧词，我之前帮一个女装店做优化，每月都换一批关键词,质量分基本都能保持在8分以上。

3C数码类目更注重“属性词”，苹果13手机壳”，得加上“防摔”“磁吸”“透明”这些具体属性，不然关键词太泛，相关性低，有个卖手机壳的卖家，关键词只用“苹果13手机壳”，质量分6分，后来加上“防摔磁吸苹果13手机壳”，质量分直接到9分，因为属性越具体,匹配度越高。

食品类目则要突出“安全”“口感”，关键词可以带“无添加”“低糖”“网红”，无添加山楂条”“低糖饼干早餐”，这些词买家搜索多，而且容易建立信任，我一个卖零食的朋友，用“网红无添加山楂条”做关键词，质量分很快就到8分，点击单价也比同行低30%。