怎么优化关键词？优化时有哪些关键步骤

关键词优化的基本步骤

优化关键词说难不难,说简单也不简单，得一步一步来，我之前帮一个开奶茶店的朋友做线上推广，一开始他随便挑了“奶茶”“好喝奶茶”这种大词，结果钱花了不少，进店咨询的没几个，后来我带着他按步骤来，才算慢慢有了起色。

第一步得先明确目标，你得知道优化关键词是为了什么，是想让更多人看到你的内容，还是想吸引精准客户买东西，比如我朋友的奶茶店，目标就是让附近3公里的人搜到“XX区好喝的奶茶”“XX路奶茶店推荐”这种词，而不是全国人民都搜“奶茶”。

第二步是找关键词，不能拍脑袋随便想，得用工具，我当时让他用5118、百度指数这些工具，输入“奶茶”相关的词，会出来一堆联想词，像“珍珠奶茶”“水果奶茶”“奶茶店加盟”之类的，然后把这些词抄下来，筛选出和自己店相关的。

第三步是分析关键词，不是所有词都能用，得看竞争度和搜索量，有些词搜索量特别大，但同行也多，小店铺根本抢不过，就像让小学生和大学生比赛跑步，不现实，我朋友一开始选的“奶茶”搜索量 millions，但竞争度五颗星，后来换成“XX区珍珠奶茶推荐”，搜索量虽然只有几千，但竞争度低，反而更容易被搜到。

第四步就是把关键词用到内容里，比如在店铺名称、产品描述、公众号文章里合理放上选好的关键词，我让他在美团店铺名里加了“XX路网红珍珠奶茶”，公众号推文标题写“在XX区想喝珍珠奶茶？这家开了3年的小店藏着惊喜”，没过多久，附近搜“XX路珍珠奶茶”的人就真的找到他店里了。

关键词选择的实用方法

选关键词就像给衣服挑尺码,太大了撑不起来，太小了穿不上，得合身才行，我之前帮一个做手账素材的淘宝店选关键词，踩过不少坑，后来总结出几个实用的方法，分享给大家。

从用户角度想问题，你得琢磨用户会怎么搜，比如买手账素材的人，可能会搜“手账贴纸”“可爱手账胶带”，也可能搜“学生手账素材套装”“便宜手账用品”，我让店主假装自己是买家，把能想到的搜法都写下来，再去工具里验证，有一次她没想到“手账素材ins风”这个词，结果一查搜索量还不小，加上之后订单真的多了。

关注长尾关键词，很多人觉得关键词越短越好，其实不一定，短词竞争太激烈，长尾词虽然搜索量少，但精准，手账胶带”是短词，竞争大；“2024新款手账胶带ins风可爱”是长尾词，搜的人可能不多，但搜到的基本都是想买的，我给那个手账店选了10个长尾词，两个月后，这些词带来的转化率比短词高了30%。

参考竞争对手，看看做得好的同行都用了什么关键词，可以在淘宝、百度、小红书上搜相关产品，看他们的标题、描述里藏了哪些词，我当时让手账店主搜“手账素材销量Top10”，把那些店铺的标题复制下来，用工具拆分关键词，发现“平价手账素材”“新手手账套装”这些词用的人多，效果也不错，她跟着用了之后，流量确实涨了。

结合季节和热点，比如快到开学季，学生买手账素材的多，就可以加“开学季手账素材”；过年前后，“新年手账贴纸”“春节手账胶带”这种词搜索量会上升，我让店主每季度都根据热点调整一次关键词，销量波动小了很多。

关键词在内容中的布局技巧

选好关键词只是开始,怎么把它们自然地放进内容里，让用户看得舒服，搜索引擎也喜欢，这才是关键，我之前帮一个美食博主优化公众号文章，一开始她把关键词堆在标题里，好吃的红烧肉做法 红烧肉怎么做好吃 家常红烧肉教程”，结果读者看着累，搜索引擎也没给好排名，后来调整了布局，效果就不一样了。

标题里一定要有关键词是内容的眼睛，得让搜索引擎和用户一眼看到重点，比如写红烧肉教程，标题可以是“家常红烧肉最好吃的做法，3步就能搞定，新手也能学会”，这里“家常红烧肉做法”就是关键词，我让博主把关键词放在标题前半部分，因为搜索引擎抓取标题时，前面的内容权重更高。

开头和结尾也要放关键词，文章开头一百字内最好出现一次关键词，告诉搜索引擎这篇内容是关于什么的，结尾可以再提一次，强化主题，比如那篇红烧肉文章，开头写“很多人觉得家常红烧肉难做，不是肉柴就是不入味，今天教大家一个简单的家常红烧肉做法……”，结尾写“按照这个家常红烧肉做法，保证你做出来的肉嫩入味，赶紧试试吧”。

正文里自然分布关键词，不能硬塞，要像聊天一样自然，比如写步骤时，可以说“做家常红烧肉，第一步要选对肉……”“炒糖色是家常红烧肉的关键……”，我让博主每300字左右出现一次关键词，或者用近义词代替，红烧肉做法”“做红烧肉的步骤”，这样既不生硬，又能让关键词密度达标。

图片和链接里也能放关键词，文章里的图片可以加alt标签，家常红烧肉成品图”；如果有相关的旧文章，可以链接过去，锚文本用关键词，之前教过大家的可乐红烧肉做法，和这个家常做法有点不一样”，这些小细节做好了，对优化也有帮助。

关键词效果监测的具体做法

优化关键词不是一劳永逸的,得定期看看效果，不行就调整，我之前帮一个开服装店的朋友做关键词优化，前三个月效果挺好，后来突然流量掉了，查了半天才发现是关键词过时了，所以监测这一步真不能少。

用工具看数据，百度统计、Google Analytics、生意参谋这些工具都能看关键词的数据，比如有多少人搜这个词进来，停留多久，有没有下单，我让服装店朋友每天花10分钟看生意参谋，重点关注“访客数”“下单转化率”“搜索词排名”这几个指标，有一次发现“韩版连衣裙夏”这个词访客多但转化率低，一查才知道是详情页没写清楚尺码，调整后转化率马上上去了。

记录关键词变化，建个表格，把选的关键词、搜索量、排名、转化率都记下来，每周对比一次，我给朋友做了个Excel表，每周日晚上更新数据，看着哪些词在进步，哪些在退步，小个子连衣裙”这个词，一开始排名50名外，优化一个月后到了第10名，访客翻了3倍，这种进步就值得继续保持。

关注竞争对手的关键词，有时候你的关键词效果不好，可能是对手用了更好的词，可以定期搜行业相关的词，看看排名前几的对手在用什么关键词，他们的排名有没有变化，我朋友发现有个同行突然用了“通勤连衣裙 气质 显瘦”这个词，排名涨得很快，她也跟着调整，果然流量也多了起来。

及时淘汰没用的关键词，有些词可能一开始觉得不错，但监测后发现搜索量一直很低，或者来了流量却没人下单，这种词就该换掉，我朋友之前用了“高端连衣裙定制”，结果一个月才2个访客，还没人咨询，后来换成“平价连衣裙 学生党”，访客直接涨到了200多。

不同平台的关键词优化差异

不同平台的“脾气”不一样，关键词优化的方法也得跟着变，就像追不同性格的朋友，得用不同的方式，我之前在淘宝、小红书、公众号都做过关键词优化，踩过的坑能绕地球一圈，总结出一些差异，分享给大家。

淘宝/电商平台关键词要精准到产品属性，比如卖口红，不能只写“口红”，得写“哑光口红 显白 不易脱色 学生党”，把颜色、质地、适用人群都加上，我帮一个淘宝口红店优化时，标题里加了“黄皮显白 秋冬色系 平价”，搜索量直接翻了两倍，而且电商平台关键词更新快，得跟着季节、活动走，比如618期间加“618大促 买一送一”，效果更好。

小红书关键词要带场景和情绪，小红书用户喜欢看“种草文”，关键词可以结合使用场景，约会必备口红”“通勤伪素颜口红”，或者带点情绪，被问爆的口红 绝绝子”，我之前帮一个美妆博主写笔记，标题用了“黄皮姐妹看过来！这支口红涂上直接白两个度”，里面关键词“黄皮口红”“显白口红”都有，笔记很快就火了。

公众号/文章平台关键词要注重长尾和深度，公众号用户是来获取信息的，关键词可以长一点，新手怎么学化妆 从零开始的化妆教程”“考研英语单词怎么背 高效记忆方法分享”，我帮一个教育类公众号优化时，把“考研英语”改成“2024考研英语一单词背诵计划 每天30分钟”，搜索量虽然没大词高，但粉丝停留时间变长了，转发也多了。

短视频平台关键词要简单直接，抖音、快手用户刷视频很快，标题和描述里的关键词得一眼看懂，快速瘦肚子 3个动作每天10分钟”“家常菜 西红柿炒鸡蛋 简单好吃”，我帮一个美食博主优化抖音标题，把“一道好吃的家常菜分享”改成“西红柿炒鸡蛋这样做，米饭能多吃两碗”，播放量涨了5万多。

关键词优化的常见误区及规避

优化关键词的时候,很多人容易踩坑，我自己也不例外，之前帮一个做文具店的朋友优化，因为踩了几个误区，浪费了两个月时间，后来改正了才慢慢有效果，今天就把这些常见误区列出来，帮大家避避雷。

只选大词不选小词，很多人觉得关键词越短、搜索量越大越好，比如做文具就只选“文具”“笔记本”，结果发现排名根本上不去，大词就像热门景点，人太多，小店铺挤不进去，我朋友一开始非要用“笔记本”这个大词，优化了一个月，排名还在100名外，后来换成“错题笔记本 初中生 加厚”这种小词，排名很快就到了前20。

关键词堆得越多越好，有人为了让搜索引擎看到，在标题和内容里疯狂堆关键词，笔记本 笔记本批发 笔记本价格 笔记本品牌 笔记本哪里买”，看着就像机器人写的，用户体验差，搜索引擎也会认为是作弊，我之前帮一个客户改文章，把标题里5个关键词删到2个，内容里自然分布，结果排名反而涨了。

选完关键词就不管了，有些人心想关键词选好了就万事大吉，半年都不调整，但用户的搜索习惯会变，比如之前“口罩”是热门词，现在可能“抗原检测”更火，我朋友的文具店之前用“疫情期间学习文具”，后来疫情过了，这个词搜索量掉了一半，没及时换，流量也跟着掉了，后来换成“开学季文具套装”才恢复过来。

不看数据凭感觉优化，有些人优化关键词全靠“我觉得”“我认为”，不去看数据，比如觉得“可爱笔记本”好，就一直用，结果数据显示“简约笔记本”搜索量更高、转化率更好，我帮朋友分析数据时，发现“ins风笔记本”比“可爱笔记本”转化率高40%，让她换了之后，订单果然多了。

新手优化关键词的入门建议

新手刚开始学优化关键词,很容易觉得头大，不知道从哪下手，我刚开始学的时候，对着一堆工具和术语，差点直接放弃，后来慢慢摸索出一些简单的方法，其实入门没那么难，今天就给新手朋友们一些建议。

先从简单的工具用起，不用一上来就用复杂的工具，先从免费的开始，比如百度指数，可以查关键词的搜索量和趋势；5118有免费版，能看关键词联想和竞争度；淘宝生意参谋对卖家来说也很实用，我刚开始就只用百度指数和5118免费版，花了一周时间才搞懂怎么看数据，现在用熟了，选关键词快多了。

从小范围开始试错，新手别想着一口气优化所有关键词，先选3-5个词试试水，比如开个小红书账号，先优化一两篇笔记的关键词，看看效果，我刚开始帮朋友优化小红书，就先选了“新手化妆步骤”“平价化妆品推荐”两个词，写了两篇笔记，观察哪个词流量好，再调整方向，比一开始就贪多要好。

多模仿做得好的案例，不知道怎么写标题、怎么布局关键词，就去看同行里做得好的，比如想在公众号写“减肥食谱”，就搜“减肥食谱”，看排名前几的文章标题怎么写，关键词怎么放，内容怎么组织，我刚开始写公众号文章，几乎是“抄”着别人的结构写的，慢慢才形成自己的风格，这其实是个快速学习的过程。

别怕犯错，多总结经验，优化关键词不是一次就能成功的，肯定会犯错，比如选的词没流量，或者布局太生硬，这些都没关系，每次犯错后，把原因记下来，下次改就行，我之前选了“减肥餐一周瘦10斤”这个词，结果被平台判定标题夸张，笔记被限流，后来改成“减肥餐一周吃什么 健康瘦3斤”，就没问题了，犯错不可怕，怕的是不总结。