百度竞价优化核心步骤有哪些
做百度竞价优化就像给自家小店装修,得一步步来才能让客人喜欢、生意变好，我之前帮一个开零食店的朋友做优化时，就踩过不少坑，后来总结出一套步骤，亲测有效，首先得明确优化目标，是想多引流还是提高转化，目标不同做法也不一样，比如朋友一开始就说“要让更多人买我的零食”，那重点就得放在吸引精准客户上。
接着是账户结构搭建，这一步特别关键，就像给衣柜分层，得把不同类型的“衣服”（关键词）放对地方，当时朋友的账户乱糟糟的，所有关键词都堆在一个计划里，根本分不清哪些是主推的坚果，哪些是饼干，我帮他按产品分类建计划，坚果系列”“膨化食品”“健康零食”，每个计划下再按关键词词性分单元，品牌词”“产品词”“疑问词”，这样后面调词、看数据都方便多了。
然后是关键词筛选和出价，不是所有关键词都有用，得挑那些和业务相关、有人搜、竞争度适中的，朋友一开始买了“零食”这种大词，出价高还没转化，后来换成“办公室健康零食推荐”“无添加坚果品牌”这类长尾词，点击成本降了一半，咨询量反而多了，出价也不是越高越好，得根据预算和转化目标调整，像朋友预算有限，就重点保排名前三的核心词，其他词适当降低出价。
创意和落地页优化，创意得写得吸引人，比如朋友之前的创意是“买零食就来XX店”，太普通了，后来改成“办公室解馋神器！每日坚果组合低至9.9元，当天发货”，点击率一下子涨了30%，落地页也得跟上，不能客人点进来一看，页面乱七八糟找不到购买按钮，那就白花钱了，所以落地页要突出产品卖点、优惠信息，按钮清晰显眼。
百度竞价优化账户结构怎么搭
账户结构搭得好不好,直接影响后面优化的效率，就像盖房子先搭框架，框架稳了后面添砖加瓦才省心，我见过很多人账户结构乱得像堆杂物，调个词得翻半天，白白浪费时间，其实搭建账户就三步：分计划、分单元、写创意，简单但要细心。
分计划要按业务逻辑来，比如做教育机构的，就可以按课程类型分计划，像“小学英语”“初中数学”“高中物理”；做电商的，按产品类目分，“男装”“女装”“童装”，如果业务有地域差异，还可以按地区分计划，北京地区推广”“上海地区推广”，这样方便针对不同地区调整预算和出价，我之前帮一个做婚纱摄影的客户搭计划，就是按“婚纱照套系”“写真拍摄”“婚礼跟拍”分的，每个计划独立预算，后期想重点推婚纱照，直接加预算就行，不用影响其他业务。
分单元要细化关键词词性，同一个计划下的关键词，得按词性再细分单元，品牌词单元”“产品词单元”“疑问词单元”“长尾词单元”，拿“品牌词单元”就放公司名、品牌名相关的词，XX婚纱摄影官网”“XX摄影工作室怎么样”；“产品词单元”放具体服务，北京婚纱照价格”“室内婚纱照套餐”，这样做的好处是，每个单元的关键词语义相近，写创意时能更精准地匹配，点击率自然就高了。
创意要和单元关键词对应，每个单元至少写2-3条创意，突出单元内关键词的特点，疑问词单元”的创意，就可以用提问式开头，“北京婚纱照哪家好？XX摄影10年口碑，客片真实可看”；“产品词单元”就突出优惠，“北京婚纱照套餐低至4999元，送精修照片30张”，我之前帮客户调整时，发现有个单元把“价格词”和“品牌词”混在一起，创意写的是品牌优势，结果“XX婚纱照多少钱”这种词的点击率特别低，分开单元后，针对性写创意，点击率立马上来了。
百度竞价优化关键词怎么选
选关键词就像给钓鱼选鱼饵,得选鱼喜欢吃的，不然鱼根本不上钩，很多人做百度竞价，随便挑几个词就开始投，结果钱花了没效果，就是因为关键词没选对，我之前帮一个卖宠物用品的朋友选关键词，一开始他选了“宠物用品”“狗粮”这种大词，每天花好几百，咨询的没几个，后来换了思路，效果就完全不一样了。
先明确核心关键词，核心词就是最能代表你业务的词，比如卖狗粮的，核心词就是“狗粮”“宠物粮食”“幼犬粮”，怎么找核心词？可以从产品名称、服务内容、行业术语里找，也可以参考百度指数，看看哪些词搜索量大、和业务相关，朋友一开始没明确核心词，把“宠物玩具”“宠物衣服”都加进去了，结果预算分散，重点不突出，后来聚焦“狗粮”相关词，预算集中花在刀刃上，转化成本降了不少。
多挖掘长尾关键词，长尾词就是那些比较长、搜索量没那么大，但转化意向强的词，3个月幼犬吃什么狗粮好”“无谷低敏狗粮推荐”，这种词竞争小，出价低，而且搜索的人往往是真的有需求，朋友之前忽略了长尾词，后来我帮他用百度推广助手的“关键词规划师”拓展，一下子找出几百个长尾词，泰迪专用狗粮哪个牌子好”“老年犬狗粮排行榜”，加进去后，咨询量增加了40%，而且客户都是带着明确需求来的，成交率特别高。
定期筛选和淘汰关键词，关键词不是一成不变的，得定期看数据，把没用的词删掉，比如有些词花钱多没转化，或者展现量低没人搜，留着就是浪费钱，朋友的账户里之前有个“进口狗粮多少钱一斤”的词，每天花50多块，一个咨询都没有，我建议他直接暂停，把省下的钱投给“幼犬天然粮推荐”这种有转化的词，当月预算就省了1000多，还要注意关键词的匹配方式，广泛匹配容易引来不相关流量，精准匹配又可能没展现，得根据数据调整，狗粮”这种大词用短语匹配，长尾词用精准匹配，平衡流量和精准度。
百度竞价优化出价策略怎么定
出价就像菜市场砍价,高了自己吃亏，低了买不到好东西，得找到一个平衡点，很多人觉得出价越高排名越靠前，效果就越好，其实不是这样的，我之前帮一个做装修的客户调出价，就发现盲目高价反而亏了不少钱。
先明确出价目标，是想抢排名第一，还是保证有展现就行？不同目标出价策略不一样，如果是新品推广，想快速获得曝光，可以适当提高出价抢前3名；如果是老产品，追求投入产出比，就不用非要争第一，排名4-6名可能性价比更高，客户一开始非要抢“北京装修公司”这个词的第一名，出价到80多块一次点击，一天花2000多，转化却很少，后来降到排名第5，出价40块，点击量少了一点，但转化成本降了一半，反而赚了。
用工具辅助出价，百度推广后台有“智能出价”功能，目标转化成本”“最大化转化”，对新手很友好，我一般建议客户先用“智能出价”跑一段时间，积累数据后再手动调整，客户之前完全手动出价，每天调价格累得不行，用了“目标转化成本”后，系统会根据历史数据自动调整出价，省心多了，而且转化成本还更稳定，不过智能出价不是万能的，得定期看数据，比如发现某个词智能出价太高，就得手动限制一下最高出价。
分时段出价更省钱，不同时间段的流量质量不一样，比如装修行业，晚上8-10点是咨询高峰期，这时候可以提高出价；凌晨没什么人咨询，就可以降低出价甚至暂停，客户之前全天统一出价，后来我帮他设置了分时段出价，晚上8-10点出价提高20%，凌晨0-6点出价降低50%，一个月下来节省了20%的预算，咨询量反而没减少，还要注意竞争对手的出价，比如发现某个词突然有很多同行抢排名，这时候可以暂时提高出价保住位置，等竞争缓和了再降下来。
百度竞价优化创意怎么写
创意就像店铺的招牌,写得好能吸引客人进店，写得差客人看都不看，我见过很多创意写得干巴巴的，专业XX服务，欢迎咨询”，这种谁会点啊？其实写创意有技巧，抓住用户心理，多加点“钩子”，点击率就能蹭蹭涨。
突出用户痛点和需求，用户搜索关键词时，心里肯定有问题要解决，创意里直接点出他的痛点，他就会觉得“这说的就是我”，比如做减肥产品的，创意可以写“肚子赘肉减不掉？XX减肥药30天瘦10斤，无效退款”；做学历提升的，写“学历低找不到好工作？成人高考轻松拿本科，国家承认学历”，我之前帮一个做牙齿矫正的客户写创意，一开始写“专业牙齿矫正，价格优惠”，点击率1%都不到，后来改成“牙齿不齐不敢笑？隐形矫正2年变整齐，学生享8折”，点击率直接涨到5%，就是因为戳中了“牙齿不齐不敢笑”这个痛点。
加入数字和具体利益点，数字比文字更有冲击力，利益点能让用户觉得“有好处”，10年经验医生亲诊”比“经验丰富医生”更具体，“立减200元”比“价格优惠”更吸引人，客户的牙齿矫正创意里，我加了“2年变整齐”“学生享8折”，就是用数字和利益点让用户觉得真实、划算，还可以加一些紧迫感的词，限时优惠”“仅剩10个名额”，促使用户马上点击，不过不能夸大其词，不然会被百度拒审。
多写几条创意测试效果，不同的创意风格适合不同的用户，得多写几条测试，看哪个点击率高就用哪个，比如一条突出优惠，一条突出专业，一条突出案例，我一般建议每个单元写3-5条创意，开启“优选”模式，让系统自动投放表现好的创意，客户的账户里，我写了5条创意，测试一周后发现，带“学生优惠”的创意点击率最高，就重点优化这条，其他创意作为辅助，效果越来越好。
百度竞价优化数据分析怎么做
数据分析就像给病人做体检,能看出哪里有问题，才能对症下药，很多人做百度竞价不看数据，钱花了都不知道花哪儿了，这就像蒙着眼睛开车，早晚要出事，我帮客户做优化时，每天都会花半小时看数据，从数据里找优化方向。
重点看这几个核心指标：展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化量、转化成本，展现量低，说明关键词排名低或搜索量小，得调整出价或换关键词；点击率低，问题可能在创意或排名，创意不行就改创意，排名低就提出价；转化成本高，可能是落地页有问题，或者关键词不精准，得一步步排查，客户之前转化成本特别高，我看数据发现“装修公司排名”这个词点击量很大，但转化很少，后来把这个词暂停，转化成本马上就降下来了。
用百度统计看落地页数据，落地页是转化的关键，光有点击没转化，可能是落地页有问题，百度统计可以看落地页的跳出率、平均访问时长、转化路径，跳出率高，说明用户进来一看就走了，可能是落地页和创意不符，或者内容不吸引人；平均访问时长短，说明用户没找到想看的内容，客户的落地页跳出率高达80%，我一看，页面加载慢，而且内容全是公司介绍，没有产品优势和优惠信息，后来帮他改了落地页，突出“免费设计方案”“先装修后付款”，跳出率降到了50%，转化量也上来了。
定期做数据复盘，每周或每月做一次数据复盘，总结哪些词效果好，哪些计划花钱多，哪些创意点击率高，然后根据复盘结果调整策略，我帮客户每周做一次复盘，比如发现“老房装修”这个计划转化成本低，就加大预算；“别墅装修”计划没什么转化，就减少预算，这样不断优化，账户效果会越来越稳定，数据复盘时还要注意对比，比如和上周比、和上月比，看数据是涨了还是跌了，找出变化的原因，及时调整。
百度竞价优化效果提升案例
说再多理论不如看个真实案例,我去年帮一个做母婴用品的客户做百度竞价优化，前后变化特别大，从每月花1万没几个订单，到后来每月花8000订单翻了3倍，客户开心得给我发了大红包。
客户是卖母婴用品的,主要产品是婴儿奶粉、纸尿裤、辅食这些，一开始账户问题特别多：账户结构乱，所有关键词堆在一个计划里；关键词都是“母婴用品”“婴儿奶粉”这种大词，出价高还不精准；创意写得很简单，“母婴用品专卖，价格优惠”；落地页就是个产品列表，没有任何优惠和引导，我接手后，第一步先梳理账户结构，按产品分类建计划，“婴儿奶粉”“纸尿裤”“辅食”“玩具”，每个计划下按关键词词性分单元，奶粉品牌词”“奶粉价格词”“纸尿裤型号词”。
然后筛选关键词,把“母婴用品”这种大词暂停，重点拓展长尾词，0-6个月婴儿奶粉推荐”“宝宝纸尿裤哪个牌子不漏尿”“婴儿辅食添加顺序表”，创意重新写，突出痛点和利益点，宝宝奶粉选不对易上火？XX奶粉含益生菌，不上火好吸收”“纸尿裤漏尿烦？XX纸尿裤防侧漏设计，一夜安睡”，落地页也重新做了，每个产品计划对应一个落地页，婴儿奶粉”落地页放不同年龄段奶粉的介绍、用户评价、优惠活动，还有明显的“立即咨询”按钮。
出价方面,用“目标转化成本”智能出价，同时分时段调整，晚上7-10点是宝妈活跃时间，出价提高15%，白天上班时间适当降低出价，数据分析每周做一次，把没转化的词删掉，给有转化的词加预算，大概优化了2周，效果就开始显现，点击量虽然比之前少了20%，但咨询量多了50%，因为来的都是精准客户，一个月后，订单从原来的每月10单涨到30单，转化成本从100元降到60元，客户说这钱花得太值了。
百度竞价优化和同类工具对比
现在做网络推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广、信息流广告，和百度竞价优化比，各有各的特点，不过百度竞价优化在很多方面还是有优势的，我之前帮客户对比过，最后还是选择了百度竞价。
和360推广、搜狗推广比，百度用户基数更大，百度是国内最大的搜索引擎，每天的搜索量比360和搜狗加起来还多，意味着潜在客户更多，我帮一个做教育培训的客户测试过，同样的预算投百度和360，百度的点击量是360的3倍，咨询量是2倍多，而且百度的用户覆盖范围广，不管是一线城市还是三四线城市，用百度的人都多，360和搜狗主要在部分地区用户多，覆盖不够全面。
关键词匹配更精准，转化效果更好，百度的关键词匹配技术更成熟，能根据用户搜索意图精准匹配广告，减少不相关点击，比如用户搜索“北京英语培训多少钱”，百度能识别出这是想了解价格的意向客户，把广告推给他们；而有些平台可能会把“英语培训方法”这种信息类搜索也匹配进来，导致点击成本高但转化少，客户之前投过搜狗推广，发现很多点击来自不相关的搜索词，白白浪费钱，后来转投百度，精准度明显提高。
后台工具更完善