百度集合竞价的基本概念
提到“集合竞价”，很多人第一反应是股票，但在百度的世界里，这个词其实有更贴近日常的解释，简单说，百度集合竞价就是在特定时间段内，多个用户或商家对某个关键词的广告展示权进行集中报价，最后系统根据报价、质量度等因素确定谁能获得展示机会的过程，就像学校运动会前的报名，大家都想参加百米赛跑，老师会根据报名顺序、平时成绩来筛选，最后确定谁能站上跑道，百度集合竞价也是这个道理，只不过“跑道”变成了搜索结果页的广告位，“报名”变成了出价和质量度的比拼。
我之前帮邻居王阿姨的小超市做线上推广,她想在百度上投广告让附近的人看到，我打开百度推广后台，她指着“集合竞价”的按钮问：“这是啥？跟我去菜市场买菜砍价一样吗？”我当时就乐了，说：“有点像，但比买菜复杂，菜市场砍价是一对一，这是好多人一起报价，最后系统挑最合适的那个。”她似懂非懂地点点头，后来我们试着报了个关键词“附近超市促销”，没想到还真获得了展示，一周内到店的人多了不少。
百度集合竞价和连续竞价的区别
弄明白基本概念后,很多人会问，集合竞价和平时说的连续竞价有啥不一样呢？百度集合竞价有固定的时间段，一般是每天广告投放的开始前或特定节点，比如早上8点前，所有参与的商家集中提交报价和创意，系统在这个时间段结束后统一计算并确定排名，而连续竞价就像流水席，商家随时可以调整出价，系统实时根据当前的出价和质量度更新排名，你随时改价，排名可能下一秒就变。
打个比方,集合竞价像学校每周一的升旗仪式，大家提前到场站好，仪式开始后按班级顺序排好队，整个过程是集中进行的；连续竞价则像课间操，同学随时可以加入队列，位置也会根据大家的移动实时变化，之前我帮一家奶茶店做推广，一开始用连续竞价，老板总觉得“钱花得没数”，后来换成集合竞价，固定每天早上定好价格，反而更稳定，成本也控制住了。
百度集合竞价的操作步骤
想在百度上参与集合竞价,步骤其实不复杂，跟着做就能上手。第一步是登录百度推广后台，找到“集合竞价”板块，选择要参与竞价的关键词，比如你是卖鲜花的，关键词可以选“同城鲜花速递”“生日鲜花预订”等，别贪多，先选三五个核心词试试水。
第二步是设置出价和创意，出价就是你愿意为这个关键词单次点击支付的最高费用，创意就是用户搜索时看到的广告文案，得写得吸引人，2小时送达！生日鲜花买一送一”，这里要注意，出价不是越高越好，还得看质量度，质量度高的话，即使出价低一点也可能排前面。
第三步是选择竞价时间段，百度集合竞价一般有固定的开启和结束时间，比如早上7点到8点，你得在结束前提交，过了时间就只能等下一次了，提交后系统会在结束后10分钟左右公布结果，告诉你有没有获得展示位，排名第几。
我第一次帮朋友操作时,差点错过时间，那天他临时有事，让我帮忙提交，结果我忙忘了，等想起来时已经过了结束时间，只能第二天再来，后来学乖了，定了闹钟，再也没错过。
百度集合竞价的常见误区
虽然步骤简单,但很多人第一次做集合竞价时会踩坑。最常见的误区是觉得“出价越高肯定能排第一”，其实百度系统不只看价格，还看“质量度”，包括创意相关性、落地页体验、账户历史表现等，之前有个做装修的客户，一开始出价是别人的两倍，结果排名还在第五，后来我们优化了创意，把“装修公司”改成“XX本地装修，免费设计报价”，质量度上去了，出价降了一半，反而排到了第二。
另一个误区是关键词选得太宽泛，比如卖儿童鞋的，选“鞋子”作为关键词，虽然搜索量大，但竞争激烈，而且很多搜索“鞋子”的人可能想要成人鞋，点击进来也不会买，不如选“儿童运动鞋 3-6岁”这样的精准词，虽然搜索量少点，但转化率更高，我之前帮一家母婴店选关键词，就吃过这个亏，一开始选“母婴用品”，花了不少钱，后来换成“婴儿纸尿裤 超薄透气”，成本降了40%，订单还多了。
百度集合竞价的注意事项
参与百度集合竞价,有些细节得格外注意，不然可能白花钱。首先要盯紧竞价结果公布时间，知道自己有没有中，排名多少，没中的话看看是出价不够还是质量度问题，下次调整，之前有个客户，提交完就不管了，过了一周才发现自己一次都没中，原来是创意里有错别字，质量度直接被判为低，白白浪费了时间。
其次要定期优化创意和落地页，用户的搜索习惯会变，比如夏天大家搜“凉席”，冬天搜“棉被”，创意得跟着季节和热点调整，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，要是页面加载慢、内容乱七八糟，用户会直接关掉，钱就白花了，我帮一家水果店做推广时，落地页一开始放了一堆水果图片，加载慢得要命，后来精简成“今日特价水果”和下单入口，加载速度快了，转化率马上上来了。
最后别盲目跟风竞价，看到别人出价高就跟着涨，很容易陷入“价格战”，要根据自己的预算和利润来定，比如一件产品利润50元，你最多能接受每次点击5元，超过这个价就别跟了，不然卖得越多亏得越多，之前有个卖手机壳的客户，看竞争对手出价到8元，他也跟着出8元，结果一个月下来，订单是多了，但一算账，还倒亏了2000多，就是因为没算清楚利润。
百度集合竞价的案例分析
说个真实的案例吧,我去年帮一家新开的蛋糕店做百度集合竞价，老板一开始没什么预算，就想试试水，我们选了“生日蛋糕 同城配送”“定制蛋糕 低糖”这两个关键词，出价定在3元左右，创意写的是“当天现做！生日蛋糕2小时送到家，首单减20元”。
第一次竞价,我们没中，系统提示“质量度低”，后来发现落地页用的是淘宝店铺链接，加载慢，还不是专门的蛋糕介绍页，我们赶紧做了个简单的落地页，放了蛋糕图片、价格、配送范围，第二天重新竞价，这次中了，排名第四，老板很高兴，说第一天就有3个人打电话咨询，最后成交了1单。
后来我们每周调整一次创意,比如母亲节时改成“母亲节蛋糕预订，送妈妈专属小礼物”，价格也根据竞争对手的情况微调，两个月后，竞价排名稳定在第二，每月订单从1单涨到了20多单，老板直夸：“这集合竞价真是个好东西，花小钱办大事！”
百度集合竞价的学习资源
想学好百度集合竞价,不用愁没地方学。百度推广官网就有免费的教程，从基础概念到高级技巧都有，还有视频讲解，跟着学就行，我刚开始学的时候，每天晚上看官网的“竞价学院”，里面的“新手入门”系列讲得特别清楚，连怎么设置账户都一步一步教，比看书强多了。
还有一些第三方平台，梅花网”“数英网”，上面有很多从业者分享的经验贴，如何用500元玩转集合竞价”“新手避坑指南”，都是实战经验，很有用，我之前看到一篇帖子说“创意里加数字更容易吸引人”，试了一下，把“优惠多多”改成“立减30元”，点击量果然涨了20%。
要是觉得看文字麻烦，还可以去B站搜“百度集合竞价教程”，很多UP主会直播操作，边演示边讲解，有不懂的还能在评论区问，我表弟就是看B站学会的，现在帮他们公司做竞价，每个月能帮公司省不少推广费。
常见问题解答
百度上查集合竞价为啥说法不一样啊？
因为百度上的信息来源太多啦！有讲股票集合竞价的，有讲百度推广竞价的，还有些是个人经验分享，所以说法肯定不一样，你得先搞清楚自己想了解的是哪种，比如想投广告就看百度推广官网的解释，想炒股就看财经平台的，别混在一起看，不然越看越懵，我之前就犯过这错，又看股票又看广告，差点把自己绕晕了。
集合竞价必须在百度上看吗？
当然不是啦！百度只是个平台，如果你是参与百度推广的集合竞价，那得在百度推广后台操作；如果是股票的集合竞价，就得用股票软件看，就像你买东西，在淘宝买就上淘宝APP，在京东买就上京东APP，不同的事得在不同的地方操作，我邻居大爷炒股，他用的是同花顺软件看集合竞价，跟百度没啥关系呢。
百度集合竞价和股票软件里的一样吗？
不太一样哦！百度集合竞价是商家抢广告位，比的是出价和广告质量；股票集合竞价是股民买卖股票，比的是价格和数量，最后确定开盘价，虽然都叫“集合竞价”，但规则和目的完全不同，就像都是“苹果”，有吃的苹果，也有手机苹果，根本不是一回事，我同学之前以为两者一样，结果炒股时用百度竞价的思路去操作，亏了好几百呢。
新手怎么通过百度学集合竞价？
新手可以先去百度推广官网的“竞价学院”，里面有从0开始的教程，图文并茂，还有案例，看完基础后，自己注册个推广账号（可以申请免费体验），试着操作一下，比如选个关键词出价，提交创意，看看结果，遇到不懂的就截图问客服，百度推广有在线客服，回复还挺快的，我当初就是这么学的，一边看教程一边动手，半个月就入门了。
百度上的集合竞价教程靠谱吗？
得看来源！官方教程（比如百度推广官网、百度营销学堂）肯定靠谱，第三方平台（像梅花网、数英网）的干货贴也还行，但那些标着“三天精通”“月入过万”的广告教程就别信了，大多是割韭菜的，我之前加过一个所谓的“竞价大师”微信，交了200块钱，结果发的都是网上抄来的资料，后悔死了，所以学的时候一定要看清楚是谁发的，别乱花钱。