百度竞价和推广怎么入门？实操步骤有哪些

百度竞价和推广的基础认知

百度竞价和推广其实是企业在百度上做广告的两种说法，本质上是一回事——通过花钱让自己的信息在用户搜索时靠前展示，我刚开始接触这玩意儿的时候，以为就是“砸钱买排名”，后来才发现里面全是细节，简单说，百度竞价是推广的核心手段，你选好关键词，给每个词出个价，用户搜这个词时，你的广告就可能出现在搜索结果前几位，有人点击就扣钱，没点击不花钱，这跟咱们平时在超市抢货架黄金位置有点像，位置越好越容易被看到,但租金也越贵。

很多人分不清“百度推广”和“自然排名”，这里得说清楚，自然排名是网站本身做得好，百度免费给的靠前位置，比如你搜“北京旅游攻略”，排在前面的可能是某旅游网站的优质文章；而百度竞价是花钱买的广告位，会标着“广告”两个字，我之前帮一个开花店的朋友看账户，她总问“为啥我网站内容写那么好，还得花钱推广”，其实自然排名见效慢，竞价能快速让新用户看到你，尤其对刚起步的小生意来说，俩都得抓，但竞价是“急救包”,能先拉一波流量。

百度竞价和推广的账户搭建流程

账户搭建是百度竞价和推广的第一步，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我第一次搭账户时，对着后台界面发呆半小时，不知道从哪儿下手，后来摸索出一套流程，新手照着做基本不会错，首先得注册百度推广账号，准备好营业执照、法人身份证这些材料，提交审核，一般1-2天就能通过。

审核通过后就进入账户后台，核心是“四层级搭建”：账户→计划→单元→关键词，账户是最大的框，下面可以建多个计划，比如按产品分“鲜花计划”“绿植计划”，按地域分“北京计划”“上海计划”，每个计划下面再建单元，单元里放意思相近的关键词，玫瑰花束价格”“玫瑰花多少钱一束”可以放一个单元，关键词是最关键的，选的时候别贪多，我之前帮朋友加了200多个词，结果预算一天就花完了，还没几个转化，后来精简到50个核心词，效果反而好了——关键词就像钓鱼的饵，选对了饵才能引来想吃的鱼,不然投再多钱也是白搭。

搭好结构后，就得写广告创意了，创意就是用户搜关键词时看到的广告语，得包含关键词，还得吸引人点，比如关键词是“北京鲜花速递”，创意可以写“【北京3小时达】玫瑰花束99元起，市区免配送费→点击订花”，我试过写“鲜花便宜卖”这种模糊的创意，点击率只有1%，改成带具体优惠和地域的，点击率直接涨到3%，所以创意里一定要有用户关心的点：价格、服务、地域、优惠，这些都是“钩子”。

百度竞价和推广的优化小技巧

账户搭好了不是万事大吉，优化才是百度竞价和推广的“重头戏”，我见过不少人账户一上线就不管了，结果钱花了不少，咨询没几个，还怪平台没用，其实优化就像给花浇水施肥，得定期看、随时调，第一个技巧是“否词”，就是把那些跟你业务不相关的关键词排除掉，比如你卖“成人英语培训”，有人搜“小学生英语培训”点了你的广告，这钱就白花了，把“小学生”“儿童”这些词设为否定关键词,就能避免浪费。

第二个技巧是调整出价和匹配方式，出价太高烧钱快，太低没排名；匹配方式太宽（比如广泛匹配）会引来不相关点击，太窄（精确匹配）又没流量，我一般先设“短语匹配”，跑一周看数据，把那些点击多但没转化的词调低出价，转化好的词适当提高，英语培训多少钱”这个词，点击成本30元，但每次点击都能带来咨询，那就可以从出价50元提到60元，争取更靠前的排名；而“英语培训哪个好”点击成本20元，却没人留电话，就降到30元,观察一周再说。

第三个技巧是盯时段和地域，不是所有时间、所有地方都适合投放，我之前帮一个做考研培训的机构优化，他们一开始全天24小时投放，后来发现凌晨1-6点的点击占了20%，但这些点击基本都是无效的——谁大半夜搜考研培训啊？果断把这个时段关掉，每天预算直接省了四分之一，地域也是，比如你主要做华北地区，就别投新疆、西藏这些偏远地区，除非你真能覆盖到,不然就是白扔钱。

百度竞价和推广的费用怎么算

聊到百度竞价和推广，大家最关心的肯定是“得花多少钱”，这事儿没标准答案，因为费用主要看你怎么投，官方目前暂无明确的定价，所有费用都是你自己控制的，就像你去饭馆吃饭，点家常菜还是豪华套餐，花多花少全看你，核心费用是“点击扣费”，用户点击你的广告一次，百度就从你账户里扣一次钱,没点击不扣钱。

点击扣费多少由两个因素决定：你的出价和关键词质量度，出价就是你愿意为一个点击付的最高价，比如你出50元，别人出40元，你可能排前面；但质量度也很重要，质量度高（比如创意写得好、用户点击多、落地页体验好），即使出价低，也可能比出价高但质量度低的排名更靠前，扣费还更少，我之前有个关键词“北京婚纱摄影”，出价45元，质量度3颗星（最高5颗），扣费38元；后来优化创意和落地页，质量度提到4颗星，出价降到40元，排名反而从第3升到第2，扣费也降到32元——所以别一味想着“出价越高越好”,质量度才是省钱的关键。

除了点击扣费，还有开户费，现在百度推广开户一般需要预存一笔费用，不同地区、不同服务商可能不一样，通常几千到几万不等，这笔钱是你的广告预算，用完了就得充值，我建议新手一开始别充太多，先充5000元试试水，跑两周看效果，觉得可行再追加，有些服务商可能会收服务费，这个得提前问清楚,别被坑了。

百度竞价和推广的效果怎么看

花了钱做百度竞价和推广，怎么知道有没有效果？总不能“凭感觉”吧，我见过有人天天看“花了多少钱”，却从不看“带来多少客户”，这就像只盯着手机话费余额，却不管打了多少有效电话，效果评估得看数据，后台有个“数据报告”功能,里面的指标你得看懂。

第一个关键指标是“点击率（CTR）”，就是广告被看到的次数里有多少人点击了，公式是“点击量÷展现量×100%”，点击率太低，说明你的广告不够吸引人，可能是创意写得不好，或者排名太靠后，点击率能到2%以上就算不错了，我优化过的账户最高能到5%，第二个指标是“转化率（CVR）”，点击广告的人里有多少人做了你想让他们做的事，比如留电话、下单、咨询，转化率才是“钱生钱”的关键，点击率高但没转化，看起来热闹，实际没生意”。

我习惯用“转化成本”来衡量效果，总花费÷转化量”，比如一周花了1000元，带来5个客户，那单个客户成本就是200元，如果你的产品利润是500元，那200元的转化成本就很划算；要是利润只有150元，就得赶紧优化了，我之前帮一个卖茶叶的老板做推广，转化成本一度高达300元，产品利润才200元，越投越亏，后来调整关键词和落地页，把转化成本降到150元，才算扭亏为盈——所以看效果别只看表面数据，算清楚“投入产出比”才是王道。

百度竞价和推广的常见坑点

百度竞价和推广看着简单，实际操作起来到处是“坑”，我踩过的坑能写一本“避坑指南”了，第一个坑是“关键词选太泛”，比如你卖“手工口红”，选“口红”这个词，看起来搜索量大，但搜“口红”的人可能只是随便看看，不一定买手工的，点击成本高还没转化，我之前帮人选过“大牌口红平替”，结果来的都是找便宜货的，根本不是目标客户，后来换成“手工天然口红定制”，虽然搜索量少了一半,但转化率翻了三倍。

第二个坑是“落地页和广告不符”，用户点了广告，结果落地页内容跟广告说的不一样，比如广告写“免费领取资料”，落地页却要付费才能看，用户肯定立马关掉，我有次帮一个教育机构优化，他们广告写“考研英语真题免费领”，落地页却放了一堆课程介绍，资料藏在最下面，点击率倒是高，转化率却只有0.5%，后来把落地页改成“点击按钮直接下载真题”，转化率直接提到3%，就这么一个小改动,咨询量多了好几倍。

第三个坑是“盲目跟风出价”，看到竞争对手排名第一，就非要超过他，出价一路往上飙，结果成本高到吓人，其实排名不是越靠前越好，有时候第2、3名的位置性价比更高，点击成本低，转化也不差，我之前有个账户，关键词排名第1时，点击成本45元，转化成本200元；降到第3名后，点击成本25元，转化成本120元，效果反而更好——广告这东西，适合自己的才是最好的,别跟别人比排名。

百度竞价和推广的新手必学步骤

新手想做好百度竞价和推广，不用一下子学太多高深技巧，先把这几个基础步骤做好就行，第一步是“明确目标”，你想通过推广达到什么目的？是让用户留电话，还是直接下单，或者关注公众号？目标不同，账户设置和优化方向也不一样，我刚开始帮人做推广时，老板说“随便投投，有效果就行”，结果投了一个月，钱花了不少，却不知道该看啥数据，后来明确“目标是获取客户电话”，才知道该优化留电页面,调整话术。

第二步是“做竞品分析”，看看同行在百度上是怎么推广的，他们用了哪些关键词，创意怎么写，出价大概多少，你可以直接在百度搜你的核心关键词，把排名前几位的广告都点进去看看，记下来他们的卖点和优惠，然后找到自己的差异化优势，比如别人都主打“低价”，你就可以打“服务好”“售后保障”，避开直接竞争，我之前帮一个家政公司做推广，同行都喊“保洁99元一次”，我们就突出“不满意免费返工”，结果客户反而更愿意选我们，因为保洁这事儿,大家怕的是做得不好还没保障。

第三步是“小步快跑，快速迭代”，别想着一次就把账户做到完美，先上线一个简单版本，跑一周看数据，然后根据数据调整，比如哪些词转化好就多投，哪些词没转化就删掉；哪个创意点击率高就多复制，哪个落地页留电少就改，我一般每周做一次小调整，每月做一次大优化，就像开车一样，得随时根据路况微调方向盘,才能一直走在正确的路上。