百度集合竞价和连续竞价有什么区别

百度集合竞价是什么

百度集合竞价其实就是每天固定时间段里,所有想参与推广的人把自己的关键词价格和预算报上去，系统最后算一个统一的开盘价，我刚开始接触百度推广时，以为全天都是随时能改价的，后来才发现每天早上9点到9点15分是特殊时段，这段时间的操作直接决定了当天第一波流量的起点，就像学校运动会开幕式，大家提前排队站好位置，铃声一响才能统一入场，集合竞价就是给所有推广者一个“排队”的机会，最后按规则确定谁站前排。

这个时段里,你报的价格不是马上生效的，得等到9点15分结束，系统才会根据所有人的申报情况，找出一个能让成交量最大的价格作为开盘价，比如你想推广“英语培训”，报了点击价5元，预算200元，另一家报6元预算300元，系统会综合所有申报，算出一个既能让大部分人参与，又不会让价格太离谱的开盘价，有点像菜市场早上的集中议价，最后按大家都能接受的价格成交。

连续竞价是什么

连续竞价就简单多了,过了集合竞价时段，从9点30分到下午3点，这段时间就是连续竞价，这时候你提交的价格马上就能生效，系统实时撮合买卖双方，有人愿意按你的价格点击，就能立刻成交，我帮一个做电商的朋友调账户时，他的产品上午10点童装流量暴涨，下午2点家居用品又火起来，这时候连续竞价就像超市里的即时货架，哪个商品好卖就赶紧摆到显眼位置，价格随时跟着人流调整，灵活得很。

连续竞价的规则是“价格优先、时间优先”，你出的价格越高，就越容易被用户看到；如果价格一样，谁先提交申报谁就排前面，有次我帮客户抢“考研资料”这个关键词，对手上午出价3元，我们10点看到流量起来了，赶紧提到3.5元，立马就从第5名冲到了第2名，点击量半小时内翻了一倍，这就是连续竞价的好处，反应快就能占先机。

百度集合竞价和连续竞价的核心区别

时间上完全不一样,百度集合竞价只有每天9点到9点15分这15分钟，是“定时快照”模式；连续竞价从9点30分到15点，足足5个半小时，是“实时直播”模式，我之前有个客户，把集合竞价当连续竞价用，9点05分报了价，9点10分又改一次，以为改得勤就能排第一，结果系统最后只看9点15分的最终申报价，白忙活半天，还不如一开始就定好价格。

成交规则也差很远,集合竞价是“最大成交量原则”，系统会找一个价格，让这个价格下想买的和想卖的数量刚好匹配，尽量让更多人成交；连续竞价是“对手价成交”，你出的买价只要比当前最低卖价高，或者卖价比当前最高买价低，就能马上成交，就像集合竞价是班级投票选班长，得票最多的当选；连续竞价是课间买零食，谁出的钱够多，谁先拿到零食。

价格形成方式也不同,集合竞价只有一个开盘价，所有人都按这个价成交；连续竞价的价格是实时变动的，前一秒可能2元，下一秒就变成2.5元，像坐过山车一样，我见过最夸张的一次，“教师资格证”关键词在连续竞价时段，10分钟内从1.8元涨到3.2元，就因为当时有个考试报名入口刚开放，大家都在抢流量，价格跟着需求实时跳。

百度集合竞价的操作场景

如果你想在早上黄金时段集中曝光,集合竞价就很适合，比如教育机构，家长早上送完孩子上学后，9点到10点是刷手机查培训的高峰期，这时候通过集合竞价定好开盘价，就能抢占这波流量，我去年帮一家少儿编程机构做推广，他们专门针对8点半到9点15分家长通勤时段做集合竞价，把“少儿编程入门”的价格定在行业均价的1.2倍，结果连续三个月，早上9点到10点的咨询量占全天的40%，效果特别明显。

预算有限的小商家也适合用集合竞价,把钱集中花在一个时段，我朋友开了家小奶茶店，每月推广预算就1000元，要是用连续竞价全天跑，可能一天就花完了，后来我建议他只参加集合竞价，瞄准下午5点到5点15分（学生放学前），关键词“附近奶茶店”报低价，每天花50元，刚好覆盖放学高峰期，一个月下来引流到店的学生比之前多了20%，预算还没超。

连续竞价的操作场景

流量波动大的时候必须用连续竞价,电商大促期间最明显，比如618当天，上午10点女装流量暴涨，下午2点家居用品起来，晚上8点数码产品爆发，这时候连续竞价就像个灵活的调度员，哪个品类火就把预算往哪个品类挪，我前年帮一个淘宝店做618推广，早上先给连衣裙出价，10点流量起来后加预算，下午2点切换到沙发垫，晚上8点再切到耳机，全天流量没断过，ROI比去年没用连续竞价时高了30%。

需要测试关键词效果的时候,连续竞价也很方便，比如你新上了“夏季凉鞋”和“沙滩拖鞋”两个关键词，不知道哪个转化好，就可以用连续竞价同时跑两小时，实时看点击和咨询数据，哪个效果好就重点投，我上周帮客户测新品关键词，“防晒衣女”和“冰丝防晒服”同时出价，半小时后发现“冰丝防晒服”点击成本比“防晒衣女”低20%，咨询量还多15%，立马把“防晒衣女”的预算砍了一半给“冰丝防晒服”，效率特别高。

参与百度集合竞价要注意什么

申报价格别太离谱,百度对关键词价格有个“涨跌限制”，一般是前一天均价的1.5倍到0.5倍，超出这个范围系统可能不受理，我见过有新手推广“减肥茶”，平时点击价3元，他集合竞价时报了30元，以为价高就能排第一，结果系统直接驳回，说超出上限，白浪费了申报机会，第二天才知道要按规则来。

提前做好功课,别临时抱佛脚，集合竞价时段虽然15分钟，但你得提前一天分析好关键词的历史价格、竞争对手情况，我之前有个客户，集合竞价前5分钟才开始查数据，手忙脚乱填了个价格，结果比对手低了0.5元，开盘后排名第4，而对手排第1，早上黄金时段的流量直接少了一半，后来教他前一天晚上就把价格算好，第二天直接申报，省心又高效。

别频繁改价,集合竞价时段内申报后，只有到9点15分结束时系统才会撮合，中间改多少次都没用，就像考试时答题卡，你可以反复涂改，但最后交卷时只有最后一笔才算数，中间改得再勤也白搭，之前有客户不信邪，9点08分报5元，9点10分改6元，9点12分又改回5元，结果系统最后按5元算，折腾半天排名没变化，还浪费了精力。

连续竞价的成交技巧

高买低卖”原则，想买的时候出价可以比当前最高卖价高一点，想卖的时候出价比当前最低买价低一点，这样更容易成交，我帮客户抢“考研政治真题”关键词时，当时最低卖价是4元，我们直接出4.2元，系统马上显示“成交”，排名从第6冲到第3，而如果只出4元，可能要排半天队。

盯着实时转化数据,别光看价格，有次客户看到对手“儿童绘本”出价从3元涨到5元，自己也跟着加到5元，结果对手是故意抬价诱多，他一跟进人家就撤到3.5元，我们白白把点击成本提高了，后来教他只看“点击-咨询”转化率，只要转化稳定，哪怕价格比对手高0.5元也不怕，别被表面价格波动带节奏。

设置价格预警,避免预算超支，连续竞价时价格随时变，要是突然来了一波流量，可能半小时就花完一天的预算，我给所有客户都开了百度推广的价格预警功能，设置“当点击价超过5元时提醒”，上周有个客户的“空调维修”关键词突然被点击到6元，系统立马发提醒，我们赶紧把价格调到4.8元，保住了剩下的预算。

两者对用户的影响有哪些

百度集合竞价没做好,早上黄金时段可能没曝光，企业主如果是做早餐店、早间培训的，早上9点到10点是核心时段，集合竞价没定好价格，排名靠后，用户搜的时候根本看不到你，就像开店没开门，客人都去隔壁了，我之前有个早餐店客户，集合竞价时报的价格比对手低了0.3元，结果早上9点到10点的搜索结果里，对手排第2，他排第8，到店客人比对手少了一半。

连续竞价没调好,全天流量会忽高忽低，比如做服装的，上午女装流量好，下午男装起来，要是连续竞价没及时调整，上午女装出价低没曝光，下午男装出价高浪费钱，流量像坐过山车，转化也不稳定，我去年帮一个服装店做推广，没用连续竞价时，流量波动幅度能到50%，用了之后波动控制在20%以内，转化也稳定多了。

普通用户搜东西时,集合竞价时段的结果更“集中”，排名前几位的曝光特别高，后面的基本没流量；连续竞价时段的结果更“分散”，排名会随价格实时变，偶尔能看到后面的商家冲到前面，就像你搜“火锅”，早上9点15分看到的前3名，可能一直到9点30分都是他们；但10点后再搜，可能第5名突然冲到第2名，因为人家连续竞价时加价了。

常见操作误区解析

把集合竞价当连续竞价用,在时段内频繁改价，其实集合竞价就像写信，塞进邮筒后就改不了了，只有到送信时间才统一投递，中间拆开多少次都没用，之前有个客户不信，集合竞价时段改了5次价，以为改得勤就能排第一，结果系统最后只看结束时的价格，白忙活半天，排名还不如一开始就定好价的对手。

连续竞价时过度关注价格忽略转化,有些新手盯着对手价格，人家涨他也涨，人家跌他也跌，完全不管自己的咨询量，我见过最夸张的一个客户，“英语口语”关键词对手出价4元，他非要出4.5元，结果点击成本高了，咨询量和之前出价4元时一样，等于多花了钱没多办事，后来教他只看“咨询成本”，只要咨询成本在预算内，价格比对手高一点也没关系。

集合竞价时申报价格太保守,有人怕花钱，集合竞价时报的价格比平时低很多，结果开盘后排不到前5名，早上流量直接没了，我朋友开水果店，集合竞价时“水果配送”关键词只敢出2元，比平时均价低1元，结果开盘后排第10名，早上9点到10点只接到2单，后来加到3元排第3名，单子涨到8单，才明白该花的钱还是得花。

如何根据需求选择竞价方式

短期冲刺曝光选集合竞价,如果你要做新品上市、活动促销，想在某个时段集中引流，618预售开启”当天早上9点，用集合竞价定好高价，抢占开盘流量，效果立竿见影，我去年帮一个美妆品牌做新品口红推广，上市当天用集合竞价把“新品口红”出价提到平时的1.5倍，开盘后半小时内点击量破千，比平时多了500多点击，直接冲上了热搜。

长期稳定引流选连续竞价,如果你的业务全年都需要流量，法律咨询”“家电维修”，就适合用连续竞价全天覆盖，价格根据流量波动微调，保证全天都有稳定曝光，我有个律师客户，用连续竞价跑了一年，每天设置“上午8点-12点出价3元，下午1点-6点出价2.5元，晚上6点-10点出价3元”，全年流量波动不超过20%，咨询量也稳定，比之前用集合竞价时省心多了。

预算有限选集合竞价集中时段,预算充足选连续竞价全天覆盖，小商家每月预算1000元，用集合竞价瞄准一个高峰时段，小区超市”瞄准傍晚6点-6点15分下班高峰，花小钱办大事；大商家每月预算10万，用连续竞价全天跑，覆盖不同时段的用户，抢占更多市场份额，我帮一个连锁超市做推广，市区店预算充足用连续竞价，郊区店预算有限用集合竞价，两者结合后，整体ROI比之前单一方式高了25%。