百度什么叫集合竞价？具体规则和作用有哪些

百度集合竞价的定义是什么

百度集合竞价其实就是广告主在特定时间段内，集中提交关键词出价和创意，系统根据预设规则统一处理后，确定最终广告排名和扣费价格的过程，你可以把它理解成一场特殊的“拍卖会”，只不过拍的不是艺术品，而是用户搜索结果页的广告位，所有广告主在固定时间里把自己的“报价单”（出价、创意）递上去，系统当回“拍卖师”，算清楚谁能拿到好位置、该付多少钱。

我第一次听说这词儿的时候，还以为是股票里的概念，琢磨着百度也搞炒股了？后来实操才明白，它更像学校运动会的“报名阶段”——大家先把想参加的项目（关键词）和愿意付出的“努力值”（出价）报上去，老师（系统）汇总后安排跑道（排名）,最后按规则决定谁先冲线。

这里有个小比喻得说下，集合竞价就像小区门口的早餐摊，每天早上7点到7点半，摊主们会提前商量好今天主推的包子价格和数量，等7点半一到，根据大家的需求和报价，确定最终卖给谁、卖多少钱，既不会让摊主瞎定价,也能让居民买到实惠早餐。

百度集合竞价的具体规则有哪些

百度集合竞价的规则说复杂也不复杂，核心就几条，首先是时间规则，每天会有固定的“提交窗口期”，广告主得在这个时间内完成出价和创意提交，过了点就只能等下一轮，有点像错过食堂饭点就得饿肚子，具体时段后台会显示，不同行业可能略有差异，我之前做教育行业的时候是早上9点到9点15分，后来换了电商行业变成下午2点,总之跟着系统提示走准没错。

然后是出价规则，广告主可以给每个关键词设置“最高能接受的价格”，但这不是最终扣费价，就像你去买衣服，心里预算300块，老板开价280，你可能260就拿下了，集合竞价的扣费也是这个道理，通常比你出的最高价低，我刚开始不懂，给“考研培训”关键词出价200块，结果第二天扣费才120，还纳闷系统是不是算错了,后来才知道这是规则。

排名规则最关键，不是出价高就一定排第一，系统会综合看“出价”和“质量度”，质量度就像广告的“口碑分”，创意写得好不好、用户点不点击、落地页加载快不快，都会影响这个分数，我朋友的公司有次出价50块，硬是把出价80块的对手挤到了后面，就是因为他们的质量度是5星，对手才3星,可见质量度多重要。

价格确定规则，简单说就是“按下一名的出价+0.01元”扣费，或者按你自己的出价，哪个低算哪个，比如你出价100块，下一名出价80块，那你最终扣费就是80.01块；要是下一名出价120块，你就按自己的100块扣费，这个规则挺有意思，既鼓励竞争,又不至于让广告主血本无归。

百度集合竞价和连续竞价的区别

百度集合竞价和连续竞价，名字里都带“竞价”，但玩法完全不一样，集合竞价是“定时定点集中处理”，就像每周五下午的班会，大家提前写好提案，到点一起讨论投票，结束后才公布结果，连续竞价则是“实时动态调整”，广告主随时能改出价，系统秒级更新排名，跟微信群里抢红包似的，发出来就有人抢，随时能看到谁抢到了、抢了多少。

从操作节奏看，集合竞价适合“稳扎稳打型”广告主，你有充足时间研究数据、调整策略，不用盯着后台实时改价，我之前帮一家花店做推广，老板娘平时要顾店没时间盯后台，用集合竞价每周设置一次出价，效果反而比她自己瞎改连续竞价时稳定多了，连续竞价则适合“灵活应变型”，比如电商大促时，竞争对手突然加价，你得马上跟上,不然排名掉了流量就没了。

结果呈现也不一样，集合竞价结束后，排名和扣费会“一次性锁定”，在下次竞价前保持不变，连续竞价则是“实时变动”，可能前一秒你还在第一位，下一秒就被别人挤到第三，我试过同时开两个后台，一个集合竞价一个连续竞价，集合竞价的排名能稳一整天，连续竞价的排名跟坐过山车似的,半小时能变三次。

适用场景也有区别，预算有限、想控制成本的小商家，用集合竞价更合适，能避免连续竞价时的恶意抬价，我表哥开小饭馆做“附近美食”推广，预算每天就200块，用连续竞价总被大餐厅挤下去，换成集合竞价后，每天都能稳定拿到前5的排名，成本还降了15%，要是追求实时效果，比如新品上线想快速冲量,连续竞价会更给力。

百度集合竞价的作用和影响

百度集合竞价对广告主来说，最大的作用就是“稳定成本、锁定优质位置”，你想啊，要是大家都实时竞价，遇到竞争对手恶意抬价，成本能瞬间飙上天，集合竞价相当于把竞争“关进笼子”，在固定时间内公平博弈，结束后价格和排名就定了，不用整天提心吊胆，我之前服务的一家装修公司，用连续竞价时单线索成本忽高忽低，最低80块，最高能到200，换成集合竞价后，稳定在120左右，老板终于不用天天问我“今天又花了多少钱”。

集合竞价能让搜索结果更“靠谱”，系统在集中处理时，会优先展示质量度高的广告，这些广告的创意更贴合用户需求，落地页体验也更好，你搜“英语培训班”，看到的广告不再是乱出价的垃圾内容，而是真正有价值的信息，用户体验自然就上去了，我自己搜东西的时候，就明显感觉集合竞价时段的广告,点进去踩坑的概率比连续竞价低多了。

对整个百度推广生态来说，集合竞价能减少“恶意竞争”，之前连续竞价时，总有些商家用“低价抢排名再改价”的套路，扰乱市场，集合竞价的规则让这种操作很难行得通，大家只能靠真本事（出价+质量度）竞争，市场环境更健康，我认识的几个同行都说，这两年集合竞价普及后，行业里“互怼抬价”的情况少了很多,总算能安心做优化了。

百度集合竞价的操作流程分享

操作百度集合竞价其实不难，我带你走一遍流程，第一步是登录百度推广后台，找到“关键词管理”模块，里面有个“集合竞价”入口，点进去就能看到当天的竞价时段和可参与的关键词，这里要注意，不是所有关键词都能参与集合竞价，得是系统标注“支持集合竞价”的词，你可以提前筛选好,省得临时找。

第二步是设置出价和创意，每个关键词后面有“出价框”，填你能接受的最高价格就行，不用纠结会不会太高，系统会按规则扣费，创意要好好写，这关系到质量度，我一般会结合用户搜索词，比如用户搜“零基础学画画”，创意就写“零基础学画画？30天入门，免费试听3节”，比干巴巴的“画画培训”点击率高多了。

第三步是提交并等待审核，填完信息后点“提交竞价”，系统会有几分钟的审核期，主要看创意有没有违规，我有次手快，创意里写了“最专业”，结果审核没通过，还好在截止时间前改了“专业”，才没错过当天的竞价，审核通过后就不用管了,系统会在竞价时段结束后公布结果。

第四步是查看结果和优化，竞价结束后，后台会显示你的排名、实际扣费和曝光量，要是排名不理想，下次可以适当提高出价或优化创意；要是扣费太高，可能是下一名出价太猛，下次可以调整策略，我每周都会做个表格，记录每次竞价的关键词、出价、排名和成本，慢慢就摸出规律了，现在基本能做到“出价合理、排名稳定”。

百度集合竞价新手常见误区

新手做百度集合竞价，最容易踩的坑就是“出价越高越好”，很多人觉得只要钱给够，排名肯定稳，其实大错特错，我刚入行的时候，老板让我把“会计培训”关键词做到首页，我直接出价100块，结果排名第二，隔壁出价80块的反而排第一，后来才知道人家质量度5星，我才3星，就像考试总分=卷面分+平时分，光卷面分高没用，平时分（质量度）跟不上照样不行。

另一个误区是“不看时段盲目出价”，不同时段的用户搜索量和竞争度差很多，比如半夜12点出价再高，也没几个用户看，我之前帮一家蛋糕店做推广，老板非让我全天参与集合竞价，结果凌晨时段花了钱没转化，后来只参与早上8点到晚上8点的竞价，成本直接降了40%，钱要花在刀刃上,看数据选时段比瞎出价靠谱。

还有人觉得“创意随便写写就行”，反正重点是出价，这就错了，创意直接影响点击率，点击率低了质量度就上不去，排名自然受影响，我见过最夸张的，有家公司的创意全是“XXX产品，欢迎咨询”，点击率不到1%，质量度常年2星，后来我帮他们改成“XXX产品多少钱？点击获取最新报价+优惠”，点击率涨到5%，质量度直接到4星，排名也从第10冲到第3,没多花一分钱。

最后一个误区是“不看数据瞎优化”，有些人竞价完了就不管了，也不分析排名、成本和转化的关系，我有个同事，连续三周给同一个关键词出价150块，排名一直在第5，他也不调整，后来我帮他看数据，发现下一名出价才100块，他完全可以降到120块，排名不变还能省成本，做竞价就像开车，得时不时看仪表盘（数据）,不然很容易跑偏。

百度集合竞价和其他平台竞价的对比

现在做竞价推广的平台不少，百度集合竞价跟其他平台比，优势还是挺明显的，先说说谷歌，谷歌虽然全球用户多，但在国内访问受限，而且它的集合竞价规则更复杂，对新手不太友好，我之前帮一家做外贸的公司试过谷歌竞价，光理解规则就花了一周，后台全是英文，设置个出价还得换算汇率，头都大了，百度就不一样，全中文界面，规则简单易懂，客服还会主动打电话教你操作,对国内商家太友好了。

再看360和搜狗，这俩平台用户量比百度差远了，360的集合竞价参与的广告主少，竞争度低，但流量也少，我之前做“装修公司”关键词，百度一天能有200多个点击，360最多50个，而且转化质量也不如百度，搜狗更不用说，很多小城市的用户都不用搜狗搜索，投了钱跟石沉大海似的，百度作为国内最大的搜索引擎，用户基数摆在那儿,集合竞价能触达的潜在客户比其他平台多得多。

数据工具，百度的配套工具太能打了，百度指数能查关键词的搜索热度和人群画像，百度统计能看用户从哪里来、在落地页做了什么，这些数据对优化集合竞价太重要了，我用百度指数查“少儿编程”关键词，发现3-6线城市的搜索量在上涨，就调整了创意，加入“小城市也能学”，点击率立马涨了15%，反观360和搜狗，数据工具要么功能不全，要么更新慢,用起来很费劲。

本地化服务，百度对国内中小企业的扶持政策更多，比如新开户的商家，参与集合竞价前三个月能享受5%的返点，还会有专属优化师一对一指导，我表哥开小超市的时候，就是靠百度的新户扶持，用很少的预算做起了本地推广，其他平台要么返点少，要么没优化师，全靠自己摸索,对新手太不友好了。