百度百竞价怎么入门？操作流程和优化技巧

百度百竞价操作流程是什么样的

想上手百度百竞价，得先搞懂基本操作步骤，这就像玩游戏得先知道上下左右键在哪，我刚开始接触时，对着后台界面发懵，按钮密密麻麻的，后来跟着步骤一步步走，才慢慢摸出门道，首先得有个百度推广账户，注册时要填公司信息、资质文件，审核通过后充值，最低充值金额以前是5000，现在好像没硬性要求了，具体看地区政策，充完钱就能进后台建推广计划，这一步就像整理衣柜，得把不同类型的衣服分开挂，推广计划也得按产品、服务或目标人群分类，比如卖运动鞋的，就建“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”三个计划,后面管理起来才不头疼。

计划建好后是建推广单元，单元相当于衣柜里的小格子，每个格子放同类的关键词，跑步鞋”计划下，建“入门级跑步鞋”“专业马拉松跑鞋”单元，单元里的关键词得意思相近，像“新手跑步鞋推荐”“初学者跑鞋哪个好”就能放一起，接着写创意，就是用户搜关键词时看到的广告文案，得包含关键词，还要有吸引点，入门级跑步鞋5折起，缓震透气，新手必备”，这样用户才会点，最后是出价，每个关键词可以单独出价，也能设默认出价，设完就可以开启投放，然后每天看数据调整，整个流程走下来，就像给植物浇水施肥，得一步步来,急不得。

百度百竞价账户搭建步骤有哪些

账户搭建是百度百竞价的基础，搭不好后面优化等于白费劲，我之前帮一个奶茶店老板搭账户，他一开始随便建了个“奶茶加盟”计划，把所有关键词都堆进去，结果钱花了不少，咨询的都是问“奶茶怎么做”的散户，不是想加盟的客户，后来重新搭，才明白步骤多重要，第一步是明确推广目标，你是想卖产品、收加盟还是引咨询？目标不同，搭建方向不一样，收加盟就重点突出“加盟政策”“扶持力度”，卖产品就强调“价格”“优惠”。

第二步是关键词筛选，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“奶茶加盟”，会出来一堆相关词，像“奶茶加盟费用”“小成本奶茶加盟”“2024奶茶加盟品牌排行”，把这些词复制下来，按搜索量、竞争度分类，留下和目标匹配的，第三步是计划和单元分层，前面说过按产品或人群分，这里补充一点，计划还能按地域、时段分，比如只在南方推广，就把计划地域设为南方省份；只在晚上8 - 10点投，就设时段投放，单元里的关键词别超过20个，太多了创意不好写，每个单元对应2 - 3条创意,测试哪个点击率高。

第四步是落地页（用户点广告后跳转到的页面）准备，这页得和创意内容对应，不能创意说“加盟送设备”，落地页却只讲产品口味，我见过最离谱的是创意写“免费领取加盟手册”，落地页根本没留联系方式，用户想领都找不到地方，这就是白搭功夫，最后一步是设置出价和匹配模式，匹配模式有精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配带来太多不相关流量，奶茶加盟”短语匹配，不会匹配到“奶茶的做法”这种词。

百度百竞价出价技巧怎么掌握

出价是百度百竞价的“钱袋子”环节，出高了心疼钱，出低了没排名，得找到平衡点，我有个朋友做装修的，刚开始出价直接按最高建议价，想着“一分钱一分货，高价肯定有好位置”，结果一天烧了800，只接到2个问“隔壁小区装修多少钱”的电话，根本不是目标客户，后来我教他用“阶梯出价法”，才把成本降下来，具体怎么做呢？先把关键词按转化意向分三类：高意向（北京装修公司报价”“装修全包价格明细”）、中意向（“装修风格哪种好”“装修公司怎么选”）、低意向（“装修效果图”“装修步骤”），高意向词出价高，抢占前3名；中意向词出价中等，前5 - 8名；低意向词出价低,能有展现就行。

还要注意“动态出价”，百度后台有个“智能出价”功能，目标转化成本”，你设置每个客户成本不超过200，系统会自动调整出价，当竞争激烈时适当加价，竞争小时降价，适合新手，但别完全依赖智能出价，得每天看数据，要是发现某个词智能出价后成本超了，就手动调低，出价不是一成不变的，不同时段竞争度不一样，比如工作日早上9 - 11点、下午2 - 4点是咨询高峰，这时候可以适当提价；凌晨时段没什么人搜，就降价甚至暂停,避免浪费预算。

还有个小技巧，利用“出价系数”，比如针对北京、上海这些大城市，客户消费能力强，出价系数设1.2（比默认出价高20%）；三四线城市设0.8（低20%），人群系数也一样，25 - 40岁的目标人群，出价系数调1.1，其他年龄段0.9，这样精准投放，钱才能花在刀刃上，我那个装修朋友用了这些技巧后，一周成本降了40%，咨询量反而多了,他说现在看账户数据比看股票还认真。

百度百竞价效果优化方法有哪些

百度百竞价不是投出去就完事了，得像照顾小孩一样天天盯着，不然效果会“掉链子”，我自己的账户有次半个月没管，再看数据，点击率从5%掉到2%，转化成本涨了一倍，赶紧连夜优化才救回来，优化第一步看点击率，点击率低说明创意不行，得改创意，怎么改？把创意里的“空话”换成“实在话”，比如原来写“优质服务”，改成“24小时上门服务，不满意不收费”；原来写“价格优惠”，改成“直降300元，仅限本周”，我试过把创意里加“【今日特惠】”“【限时活动】”这种符号，点击率直接提升30%，大家对“限时”“特惠”这种词天生敏感。

第二步看转化率，就是点广告的人里有多少留了电话或下单，转化率低可能是落地页问题，得检查落地页有没有突出核心卖点，联系方式是不是显眼，表单是不是太复杂，我见过一个落地页，要填姓名、电话、公司、预算、需求描述，5个字段，谁有空填啊？后来改成只填电话，转化率立马涨了50%，落地页加载速度也很重要，超过3秒加载不出来，用户就跑了，用百度统计测一下，慢的话就压缩图片、删减不必要的动画。

第三步是关键词优化，把“花钱不办事”的词删掉，后台有个“搜索词报告”，能看到用户实际搜什么词点了你的广告，比如你投“英语培训”，结果搜索词里有“英语四级真题”，这种词带来的流量不是目标客户，直接否掉（设为否定关键词），还有“只点不转化”的词，免费英语资料”，点了几十次没留一个电话，降价到最低出价观察，还不行就暂停，反过来，“高转化词”要重点培养，英语一对一培训价格”，转化成本低，就加价抢好排名,多写几条创意测试。

百度百竞价收费模式介绍

百度百竞价的收费模式说白了就是“按效果付费”，但具体怎么付，很多新手一开始搞不清，目前主流的是按点击收费（CPC），就是用户点了你的广告才扣钱，光展示不点击不扣钱，这点比传统广告划算，至少钱花在“真有人看”的地方，点击价格不是你出多少就扣多少，而是由下一名的出价和你的质量度决定，公式是：点击价格 =（下一名出价 × 下一名质量度）÷ 你的质量度 + 0.01元，所以质量度越高，实际扣的钱越少,这就是为什么要重视质量度。

除了CPC，还有“按转化收费（CPA）”，但这个不是所有行业都能用，需要申请开通，而且有门槛，比如账户历史转化数据好、预算稳定，CPA是按实际转化效果付费，比如你设置一个客户咨询200元，系统会优化投放，尽量让每个咨询成本接近200元，但如果转化效果差，系统可能会暂停投放，开户时需要预充值，不同代理商可能有最低充值要求，有的5000，有的10000，具体看地区和公司规模，目前官方暂无明确的统一充值标准,得问当地的百度推广代理商。

还有个“服务费”，如果找代理商开户，可能会收服务费，一般是充值金额的5% - 10%，不过现在竞争激烈，很多代理商为了拉客户会免服务费，开户前可以多对比几家，我之前帮公司开户，问了三家代理商，一家要收8%服务费，一家免服务费还送账户搭建服务，果断选后者,省下的钱够多投一周广告了。

百度百竞价和同类工具对比优势

现在做竞价推广的平台不止百度一家，还有360竞价、搜狗竞价、抖音竞价这些“竞争对手”，但百度百竞价能一直占市场大头，肯定有它的“过人之处”，我自己用过百度和360，最大的感受是用户基数差距太大，百度作为国内最大的搜索引擎，每天的搜索量是其他平台的好几倍，比如搜“空调维修”，百度上可能有10万人搜，360只有2万人，搜狗更少，流量多意味着潜在客户多，尤其对想做全国推广的企业来说，百度覆盖的人群更全,从一线城市到三四线城市都有。

关键词匹配和语义理解也更精准，百度做了这么多年搜索，对中文语义的理解比其他平台好，比如用户搜“苹果多少钱”，百度能区分是“水果苹果”还是“苹果手机”，而360有时会搞混，把卖水果的广告推给想查手机价格的用户，导致无效点击，我之前投“儿童奶粉”，在百度上用“短语匹配”，来的都是“婴儿奶粉哪个牌子好”“3段奶粉推荐”这种相关搜索词，在360上却匹配到“成人奶粉价格”,白白浪费钱。

后台工具也更完善，百度有“百度统计”“商桥”“基木鱼”这些配套工具，百度统计能精准追踪每个关键词的转化路径，商桥可以在线和访客聊天，基木鱼能免费建落地页，不用自己找建站公司，而360和搜狗的后台工具就比较简陋，统计功能没那么细，落地页模板也少，百度的客服支持更及时，开户后会有专属客服对接，账户有问题随时能打电话问，360的客服有时要等半天才能接通,及时的客服支持太重要了。

新手做百度百竞价的真实案例

讲个我自己刚做百度百竞价时的“翻车又翻盘”案例，希望能给新手提个醒，去年帮一个开鲜花店的朋友做推广，她的店在大学城附近，主要卖毕业季花束、生日花束，预算不多，每月就3000块，我一开始没做功课，觉得“鲜花”相关的词都投就行，关键词加了“鲜花图片”“玫瑰花语”“鲜花保鲜方法”，出价统一设5块，创意写“大学城鲜花店，新鲜配送”，结果第一周花了800，只卖了2束30块的小雏菊，朋友急得问我“是不是被骗了，钱扔水里了？”

我赶紧查数据，发现“鲜花图片”这个词点了50多次，没一个转化，原来用户只是想搜图片看看，根本不想买；“玫瑰花语”也是，都是学生写作文来查资料的，这就是典型的“关键词意向不精准”，后来我把关键词全换成高意向词：“大学城毕业花束预订”“生日鲜花同城配送”“闺蜜花束推荐”，匹配模式改成“短语核心包含”，避免不相关流量，创意也改了，加了学生关心的点：“毕业花束买2送1，30分钟送到宿舍楼下”“生日花束凭学生证立减10元”。

落地页之前是随便放了几张花束图片，后来重新做了一个，顶部放“毕业季热销款花束”图片，中间写“3大优势：1. 价格比花店便宜20%；2. 免费代写贺卡；3. 超时配送免单”，底部直接放“预订电话：XXX”和“微信扫码下单”按钮，调整完第二周，预算花了700，卖了15束花，客单价从30提到80，朋友一算利润，比之前翻了5倍，现在每月主动加预算到5000，还让我帮她投教师节的花束推广，这个案例告诉我们，做百度百竞价别凭感觉，数据才是硬道理,及时调整比硬扛着强。