百度如何做竞价开户流程
想做百度竞价,第一步就是开户，这就像开实体店得先办营业执照一样，没开户一切都是空谈，我之前帮一个刚开淘宝店的朋友弄竞价，他以为随便注册个账号就能投广告，结果捣鼓半天没动静，后来才知道得走开户流程。百度竞价开户需要准备三样核心资料：营业执照、法人身份证正反面、对公银行账户，少一样都不行，我那朋友就是因为没准备对公账户，审核卡了三天，急得直挠头。
开户渠道有两种：官方开户和代理商开户，官方开户直接在百度推广官网申请，优点是正规，缺点是审核严、没专人对接；代理商开户就是找百度合作的第三方公司，他们会帮你跑腿，审核快还能给点小优惠，不过得选靠谱的代理商，别碰到那种收了钱就不管的，我朋友当时找了个本地代理商，全程帮他填资料、核对信息，一周就搞定了，比自己瞎琢磨省事儿多了。
资料提交后等审核,一般1-3个工作日，审核通过后就得充值，目前官方暂无明确的最低充值金额，但大部分代理商要求首次充值5000元起，充完钱账户就激活了，这时候才算真正踏入百度竞价的大门，我朋友充了5000块，一开始还心疼，后来看到每天有十几个咨询电话，才觉得这钱花得值。
百度如何做竞价账户搭建步骤
开户成功后,就得搭账户了，这就像盖房子，得先画图纸、打地基，不然房子容易塌，我第一次搭账户时，稀里糊涂建了一堆计划，结果关键词乱七八糟，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才明白，账户搭建得有逻辑，不能瞎来。
先建计划,计划最好按产品或服务类型分，比如你卖化妆品，就建“面霜计划”“面膜计划”“口红计划”；要是做服务，就按“装修设计计划”“家电维修计划”分，我朋友卖运动鞋，一开始建了个“所有鞋计划”，结果男鞋、女鞋、儿童鞋的关键词混在一起，投放起来特别乱，后来拆成三个计划，效果立马好了不少。
计划下面建单元,单元要按关键词的词性或用户需求分，面霜计划”里，可以建“敏感肌面霜单元”“保湿面霜单元”“抗皱面霜单元”，每个单元里放意思相近的关键词，敏感肌用什么面霜好”“敏感肌面霜推荐”“适合敏感肌的面霜”，这样方便写创意，也方便后续调整，我之前把“买运动鞋”和“运动鞋品牌排名”放一个单元，创意怎么写都别扭，分开后点击率直接涨了20%。
最后加关键词,选关键词别贪多，要精准，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，我朋友一开始把“鞋”“运动鞋”“男鞋”都加进去了，结果“鞋”这个词太泛，点击一次几块钱，来的人大多不是想买鞋的，后来删掉泛词，只留“男生运动鞋新款”“耐磨运动鞋学生”这种精准词，转化成本降了一半。
百度如何做竞价出价策略制定
账户搭好了,就该出价了，出价就像拍卖，你出的价高，广告就排前面，但也不是越高越好，我见过有人为了抢第一名，出价100块一次点击，一天烧了几千块，一个客户都没转化，心疼得直拍大腿。出价得看转化成本，也就是你能接受一个客户花多少钱，比如你卖一双鞋赚100块，那一个客户的转化成本最多50块，出价就不能超过这个数。
出价方式有两种：手动出价和智能出价，手动出价就是自己定价格，适合新手练手，能清楚知道每个词的出价情况，我刚开始用手动出价，每天调好几次，早上看排名掉了就加价，晚上看花钱太快就降价，累是累点，但心里有数，智能出价是系统根据你的目标（比如转化成本、点击量）自动调价，适合账户数据多的老手，我朋友账户跑了两个月后用了智能出价，系统学得还挺快，现在出价基本不用他操心，省了不少时间。
还有个小技巧,别一上来就抢第一名，第一名出价高，竞争对手也多，有时候第二名、第三名性价比更高，我之前投“学生运动鞋”，第一名出价8块，第二名6块，我出6.5块抢第二名，点击率和第一名差不多，但点击成本低了20%，何乐而不为？
百度如何做竞价创意优化技巧
创意就是广告的脸面,写得好不好，直接影响有没有人点击，我见过最离谱的创意，标题就四个字“卖运动鞋”，描述啥也没有，点击率0.5%都不到，钱花了跟打水漂一样。好创意得抓住用户眼球，让他觉得“这就是我要找的”。
里一定要有关键词，比如用户搜“敏感肌面霜”，你的标题里就得有“敏感肌面霜”这几个字，不然系统可能不展现你的广告，用户也不知道你卖的是啥，我朋友之前写标题，总爱写“优质面霜限时抢”，结果关键词匹配度低，展现量少得可怜，后来改成“敏感肌面霜推荐 温和不刺激”，展现量立马翻了三倍。
描述里加点“钩子”，比如优惠信息、承诺、解决痛点，像“今日下单立减30元”“30天无理由退货”“告别敏感泛红”，这些话能让用户心动，我之前帮朋友写过一个创意：“学生运动鞋新款 耐磨防滑 买一双送袜子 今日下单顺丰包邮”，点击率从2%涨到了5%，效果立竿见影。
创意要多写几条,然后测试，同一个单元可以放2-3条创意，看哪条点击率高就重点用，我朋友一开始只写一条创意，后来听我的建议写了三条，测试一周后发现带“限时优惠”的那条效果最好，就把另外两条暂停了，节省了不少广告费。
百度如何做竞价数据分析方法
做竞价不能凭感觉,得看数据，数据就像导航仪，能告诉你哪里走错了，哪里该转弯，我之前有个客户，账户跑了一个月，每天花几百块，就是没咨询，他还以为是产品问题，后来我帮他看数据，发现点击率只有1%，转化率0.5%，问题明明出在账户上。
重点看这几个指标：点击量、点击率、转化率、转化成本，点击量少，可能是出价低、创意差；点击率低，就改创意；转化率低，看看落地页是不是有问题，比如加载太慢、没联系方式、内容不吸引人，我朋友有次发现转化率特别低，一查落地页，加载要5秒，用户早就跑了，优化后加载时间降到2秒，转化率涨了30%。
每天花10分钟看数据就够了,早上打开百度推广后台，看看昨天的数据，哪个计划花钱多没转化就降预算，哪个关键词点击率高就加价，我养成了习惯，每天9点准时看数据，像“敏感肌面霜”这个词，有天点击率突然掉了，我赶紧看创意，发现竞争对手改了新创意，我也跟着调整，很快点击率就回来了。
数据还要对比分析,这周和上周比，这个月和上个月比，看看哪些指标在变好，哪些在变差，我朋友上个月转化成本是40元，这个月降到35元，说明优化有效果；但点击量少了10%，可能是出价太低，得适当提一点。
常见问题解答
百度竞价开户要多少钱？
开户本身不要钱，但得充值才能用，官方没说最低充多少，不过代理商一般会让你充5000块起，有些可能会忽悠你充更多，你就说先充5000试试水，我朋友上次开户，代理商说充1万送2000，他脑子一热充了，结果钱花不完，放里面也拿不出来，后悔死了，所以别听他们瞎吹，按自己预算来就行。
百度竞价关键词怎么选？
就想你平时搜东西会打啥字，比如你卖运动鞋，就搜“男生运动鞋”“耐磨运动鞋”“学生运动鞋”，别选“鞋”这种太宽的词，烧钱还没用，你可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输个核心词，它会推荐一堆相关的，挑那些搜的人多、竞争小的，我之前帮人选关键词，用规划师查了“学生运动鞋”比“男鞋”搜的人多，就重点投这个，效果真不错。
百度竞价出价越高越好吗？
才不是！出价高是能排前面，但没人买有啥用？比如你出价10块一次点击，一天100个点击就1000块，要是一个客户都没转化，那不是白扔钱？你得算转化成本，比如一个客户能赚100块，那转化成本最多50块，出价就别超过这个数，我见过有人为了抢第一，出价20块，结果一天烧2000，一个单没开，心疼得饭都吃不下。
百度竞价创意怎么写才有效？
标题里一定要有关键词，比如用户搜“敏感肌面霜”，你标题就写“敏感肌面霜推荐”，描述里加点吸引人的，今日下单立减30元”“30天无理由退货”，别写得太官方，像跟朋友聊天一样，你还在为敏感肌烦恼吗？这款面霜超温和”就比“本产品适用于敏感肌”好多了，我之前写过一个“夏天穿不闷脚的运动鞋，买就送袜子”，点击率比之前高了一倍，你也试试。
百度竞价没效果怎么办？
先看数据！点击率低就改创意，是不是标题没关键词，还是描述不够吸引人；转化率低就看落地页，是不是加载太慢，或者没留联系方式，内容写得不清楚，我朋友之前没效果，我帮他看落地页，发现联系方式藏在最下面，用户根本看不到，挪到上面后，咨询电话多了好多，还有关键词别选太泛的，删了那些没人转化的词，把钱花在刀刃上，效果慢慢就出来了。