百度开启竞价是什么意思？开启步骤有哪些

百度开启竞价是什么

百度开启竞价其实就是在百度上做付费推广，简单说就是你花钱让自己的广告在用户搜索相关关键词时排在前面，用户点击一次广告，你就付一次钱，所以也叫“按点击付费”，这种推广方式就像在热闹的集市里租了个最显眼的摊位，路过的人一眼就能看到你的摊位，感兴趣就会过来问问价格、看看产品。

和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，百度竞价是用户主动搜索时才会出现的，比如有人想找“北京蛋糕店”，你的蛋糕店广告就可能出现在搜索结果前几位，这种时候用户需求明确,咨询的可能性也更高。

百度开启竞价的步骤有哪些

我之前帮邻居家开的小超市弄过一次，步骤其实不算复杂，就是得细心，第一步是开户，你得准备好营业执照、法人身份证这些资料，然后在百度营销的官网或者找当地的代理提交申请，我当时是直接在官网填的信息，大概3天左右审核就通过了,期间代理还打电话过来确认了一些经营范围的细节。

开户通过后就得充值，就像往手机里充话费一样，账户里有钱才能开始推广，充多少没固定要求，我邻居当时充了5000块，想着先试试水，接着是设置账户，这步最关键，得建推广计划，比如按产品分类，“零食区”“日用品区”各建一个计划；然后在计划里建单元，每个单元放相似的关键词，北京零食批发”“朝阳零食店”；再写创意，就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得写得吸引人，超市零食满30减10，当天配送”；最后设置出价和投放时间、地域，比如只投北京朝阳区,每天9点到21点投放。

都设置好后就能启动投放了，之后每天都要看看数据，比如今天花了多少钱，来了多少点击，有没有人打电话咨询,不行就调整调整关键词或者出价。

百度开启竞价的费用情况

百度开启竞价的费用主要有两部分，一是预存费用，二是点击费用，预存费用就像押金，得先充到账户里才能用，不同行业、不同代理收的预存金额不一样，我邻居开超市，代理说最低预存3000块，他怕不够就充了5000，有些行业比如教育、医疗，可能预存门槛会高一些,听说有上万的。

点击费用就看关键词了，热门关键词比如“英语培训”“装修公司”，一次点击可能要几块甚至几十块；冷门一点的词，北京朝阳区小区超市营业时间”，可能几毛钱一次。目前官方暂无明确的统一定价，具体点击价格是你和其他商家竞争出来的，你出价高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得看性价比，另外有些代理会收服务费，一个月几百到几千不等，主要帮你优化账户，不过也有很多代理不收服务费,靠你账户消费拿提成。

百度开启竞价相比其他平台优势

现在能做竞价的平台不少，比如360推广、搜狗推广，但百度竞价的优势还是挺明显的，首先是用户多，百度毕竟是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用它搜东西，流量池比其他平台大得多，我邻居之前试过在360上投，一个月下来点击量还不到百度的一半,咨询电话更是少得可怜。

关键词匹配精准，百度做了这么多年搜索，算法很成熟，能根据用户搜索的词精准匹配广告，比如用户搜“无糖零食”，你的广告里如果有这个词，就更容易被展示，而且百度的后台工具也很全，像百度统计能看到用户从哪个关键词来的、在网站上看了多久、有没有填表咨询,这些数据对优化推广特别有用。

覆盖范围广，不管是电脑端还是手机端，百度都有搜索入口，用户用手机搜东西时，你的广告也能展示，不像有些平台，主要在电脑端有流量，现在大家都用手机,这一点就差远了。

百度开启竞价的新手常见问题

新手刚开始弄百度竞价，踩坑是常有的事，我帮邻居弄的时候就遇到过不少，最常见的是关键词选得太“大”，比如卖零食的，一上来就选“零食”“好吃的零食”这种大词，结果点击一次几十块，一天下来钱花光了，咨询没几个，后来改成“北京朝阳零食店配送”“办公室零食团购”这种精准的词，点击成本降了一半,咨询还多了。

还有创意写得太“官方”，专业零食销售，品质保证”，用户看了没感觉，其实不如写得实在点，“30分钟送达，不好吃包退”“满50减20，新客首单再减5元”，这样用户一看就知道有啥优惠,点击欲望自然强。

预算设置也容易出问题，有的新手怕钱花太快，把日预算设得太低，比如一天50块，结果早上10点就花完了，后面的用户根本看不到广告，或者预算设太高，没控制好关键词出价，一天花几千块，效果却一般，最好是刚开始设中等预算，观察几天数据,再慢慢调整。

百度开启竞价的案例分享

我朋友小林开了家少儿美术画室，在小区里租的场地，刚开始靠发传单招生，一个月才招到2个学生，愁得不行，后来我建议他试试百度竞价,他半信半疑地开了户。

开户后我们一起选关键词，没选“美术培训”这种大词，而是选了“北京朝阳少儿美术培训”“6-12岁儿童画画班”“周末美术体验课”这种精准词，创意写的是“9.9元体验一节美术课，专业老师手把手教，送绘画工具套装”，落地页放了画室的环境照片、老师的资质证书和学员的作品。

刚开始日预算设了200块，出价控制在10-15元一次点击，第一天就来了5个咨询电话，有3个家长约了体验课，最后转化了2个报名长期班的，小林高兴坏了，说比发传单有用多了，后来我们又优化了创意，把“送绘画工具套装”改成“前20名报名送价值199元画架”，咨询量又涨了不少，现在他的画室每个月能通过百度竞价招到15-20个学生,比之前纯靠线下宣传强太多了。

百度开启竞价的注意事项

开百度竞价不是开了就完事儿，有很多细节得注意，首先开户一定要找正规代理，别信那些“低价开户”“免服务费”的小公司，之前我邻居就差点被一个自称“百度合作商”的人骗了，还好他多了个心眼，打电话去百度官方核实，才发现是骗子，正规代理在百度营销官网上都能查到，资料审核也严格,后期服务也有保障。

关键词别贪多求全，有些新手觉得关键词越多越好，一下加了几百个词，结果好多词根本没人搜，浪费钱，不如精选30-50个和自己业务最相关的词，把它们优化好，创意也要真实，别夸大宣传，比如明明没有优惠却写“全场一折”，用户点进来发现被骗，不仅不会咨询，还可能投诉你,导致账户被处罚。

落地页也很重要，广告里说“免费咨询”，结果落地页加载半天打不开，或者打开后找不到咨询入口，用户肯定就走了，最好找专业的人做落地页，保证加载速度快，内容和创意对应，咨询按钮显眼，还有就是每天都要盯数据，看看哪些词带来的咨询多，哪些词光花钱没效果，及时调整,别等钱花完了才发现问题。

百度开启竞价后的优化方法

开启竞价后想效果好，就得不断优化，不然钱可能就白花了，我一般每周都会帮小林优化一次账户，第一步是看搜索词报告，里面能看到用户实际搜了什么词点了你的广告，比如你投了“少儿美术培训”，结果有人搜“成人美术班”点进来了，这种不相关的词就要添加到否定关键词里,避免以后再花钱。

然后优化创意，同一个单元可以写2-3条创意，看哪条点击率高就多投放，比如小林之前有两条创意，一条写“专业美术老师”，一条写“9.9元体验课”，后者点击率高30%，我们就把这条设为优选,效果明显好了不少。

出价也要调整，不是出价越高越好，可以在不同时段出价，比如早上9-11点、下午3-5点是家长咨询高峰，出价可以高一点保证排名；半夜没人的时候就降低出价甚至暂停投放，落地页也可以多做几个版本测试，比如一个放学员作品，一个放老师讲课视频,看哪个转化率高就用哪个。

预算分配也很关键，把钱重点花在效果好的计划和关键词上，比如小林发现“周末体验课”这个词带来的咨询转化率最高，我们就把这个词的预算提高，其他效果一般的词预算减少，整体ROI（投入产出比）一下就上去了。