ins的广告怎么投效果好？新手入门有哪些步骤

ins的广告有哪些类型

ins的广告就像一个万花筒,不同类型的广告能满足不同的推广需求，最常见的是图片广告，一张高清精美的图片配上简洁文案，适合展示产品细节或品牌形象，比如卖服装的商家，拍一张模特穿新款裙子在海边的照片，背景是蓝天白云，裙子的颜色和质感一目了然，用户刷到的时候很容易被吸引。

还有视频广告，时长从几秒到几分钟不等，能更生动地展示产品使用场景，之前刷到过一个卖咖啡机的广告，视频里从咖啡豆研磨到冲出一杯冒着热气的咖啡，整个过程流畅又治愈，看完就想买一台回家试试。

Stories广告是全屏沉浸式的，就像朋友圈的限时动态，用户滑动屏幕就能看到，停留时间短但互动性强，很多美妆博主会用Stories广告展示化妆教程，用户可以直接点击跳转到购买链接，操作特别方便。

另外还有轮播广告，可以放多张图片或视频，像翻书一样一张张切换，适合展示系列产品，比如手机品牌推新机时，轮播广告可以分别展示外观、性能、摄像头功能，让用户全面了解产品。

ins的广告投放步骤是什么

投ins广告第一步得有“入场券”——先注册并完善你的ins商家账号，确保头像、简介、联系方式这些基本信息都填好，不然用户想了解你都找不到门路，然后要关联Facebook商务管理平台，因为ins是Facebook旗下的，广告投放后台是通用的，这一步就像给两个账号搭了座桥，数据和设置能互通。

接下来是设置广告目标,你得想清楚投广告是为了什么，是想让更多人知道你的品牌（品牌 awareness），还是想让用户访问你的网站（traffic），或者直接促进销售（conversions）？目标不同，广告的优化方向也不一样，之前帮朋友的手作饰品店投广告，一开始没明确目标，随便选了“品牌 awareness”，花了50刀只来了3个咨询，后来改成“conversions”，目标是让用户点击购买链接，效果立马好起来了。

然后是设置受众,这一步就像给广告找“精准观众”，你可以选年龄、性别、地区，还能根据兴趣标签筛选，手工饰品”“小众设计”“复古风”，之前朋友的店一开始选了“18-40岁女性”，范围太宽，后来缩小到“25-35岁、喜欢手工DIY和小众品牌的女性”，预算不变，咨询量一周内就从3个涨到了15个。

接着是制作广告素材,图片或视频要高清，文案要简洁有吸引力，比如卖手链的广告，文案可以写“戴上这条手链，做夏日最靓的崽~点击抢限量款”，再配上手链在阳光下闪闪光的图片，用户一看就有购买欲，最后设置预算和投放时间，比如每天投50刀，投7天，然后提交审核，等平台通过后广告就会开始跑了。

ins的广告费用怎么算

ins的广告费用不是固定的,就像菜市场买菜，不同时间、不同摊位价格不一样，它主要有两种计费方式：CPC（按点击付费）和CPM（按千次展示付费），CPC就是用户点击你的广告一次，你付一次钱，点击的人越多，花的钱就越多；CPM是广告被展示1000次收一次费，不管用户点没点击。

费用会受很多因素影响,比如受众竞争程度，如果你的目标受众是“20-30岁喜欢美妆的女性”，这类人群很多商家都想抢，广告费用就会高一些；如果是“50岁以上喜欢钓鱼的男性”，竞争小，费用可能就低，还有广告质量分，素材越吸引人、用户互动率越高，平台会觉得你的广告质量好，收费也会更便宜。

目前官方暂无明确的定价,一般CPC大概在0.5-3美元，CPM在5-15美元，但具体多少得看你的广告设置和投放时段，比如在节假日或者用户活跃度高的晚上投放，费用可能会比平时贵30%左右，之前帮朋友投广告，选在周末晚上8-10点，CPC就从平时的1.2美元涨到了1.8美元，但那段时间用户咨询量也确实多，算是“一分钱一分货”。

ins的广告效果如何优化

投了广告不是万事大吉,还得盯着数据优化，不然钱可能就白花了，首先要看点击率（CTR），如果点击率低，说明你的广告素材或文案不够吸引人，可以试试换张更亮眼的图片，或者把文案改成更口语化的，比如把“优质手链限时促销”改成“这条手链再不抢就没啦！手慢无~”。

然后看转化率（CVR），就是点击广告后真正下单或咨询的用户比例，如果点击多但转化少，可能是落地页有问题，比如用户点击广告跳转到购买页面，结果页面加载慢、价格不清晰，用户肯定就跑了，之前朋友的店就遇到过，后来把落地页简化，突出“限时折扣”和“立即购买”按钮，转化率一下提高了20%。

还要定期测试不同的广告版本,比如同时投两张不同的图片，看哪张点击率高，就把预算更多地分给效果好的版本，这就像考试后分析错题，找到问题才能进步，别让广告一直跑同一个受众，过段时间可以拓展新的兴趣标签，比如之前投“手工饰品”，可以再试试“文艺青年”“礼物推荐”，说不定能挖到新的潜在客户。

ins的广告和同类平台对比优势在哪

和Facebook比,ins的用户更年轻，视觉属性更强，Facebook用户年龄层跨度大，内容类型杂，而ins用户主要是18-35岁的年轻人，喜欢看图片、视频这些视觉内容，如果你卖的是时尚、美妆、家居这类颜值高的产品，ins的用户匹配度更高。

和TikTok比,ins的用户粘性像一杯慢慢品的茶，不是快餐式的浏览，TikTok的视频短平快，用户刷得快忘得也快，而ins用户会花更多时间看Stories、逛主页，对品牌的记忆度更深，比如一个服装品牌，在ins上发系列穿搭图，用户会慢慢翻完整个主页，甚至关注账号，而在TikTok上可能看完一个视频就划走了。

和Pinterest比,ins的社交互动性更强，Pinterest更像“灵感收集板”，用户搜内容是为了找灵感，而ins用户喜欢点赞、评论、分享，品牌可以通过互动和用户建立联系，比如发一条新品广告，用户会在评论区问“有没有其他颜色”“什么时候发货”，及时回复这些评论，还能提高用户好感度。