平台广告dsp到底是什么
我接触过不少做广告投放的朋友，十有八九听过dsp但说不清楚具体是啥，其实平台广告dsp全称是需求方平台，简单说就是帮广告主在多个媒体平台上统一管理、智能投放广告的系统，你可以把它理解成广告投放的“中央控制台”，不用一个个打开抖音、百度、快手的后台，在这里就能一站式搞定跨平台投放，之前帮一个做美妆的朋友看后台，她同时投了三个平台，每个平台的数据报表格式都不一样，每天整理数据就得花两小时，后来用上dsp，所有数据自动汇总成统一表格，她直呼“早知道有这玩意儿，之前的觉就不用白熬了”。
很多人觉得dsp很复杂，又是算法又是实时竞价的，其实核心逻辑特简单：广告主要找目标用户，媒体有用户流量，dsp就是中间的“媒人”，只不过这个“媒人”脑子特别好使，能根据广告主的需求（比如想找25-35岁爱护肤的女性），在成千上万个媒体资源里精准找到这些人，还能实时调整出价,让每一分钱都花在刀刃上。
平台广告dsp能做什么
要说平台广告dsp的本事，那可太多了，最基本的就是跨平台统一投放，不管你想投信息流、搜索广告还是视频贴片，在dsp里设置好参数，它会自动对接各个媒体的广告位，我之前帮朋友的电商公司做广告投放，他们一开始用传统的手动投放，每天盯着三个平台的后台调出价，早上调完百度的，中午抖音的又跑飞了，晚上还得改快手的定向，累死累活ROI（投入产出比）还不到2，后来试了某平台的dsp系统，数据追踪和智能优化一上线，系统自动根据用户点击、转化数据调整出价和定向，三个月ROI直接冲到了3.5，朋友现在见人就说“dsp救了我的发际线”。
除了跨平台投放，dsp还能做精准用户定向，传统投放像撒网捕鱼，不管大鱼小鱼一网打尽；dsp更像用鱼钩钓鱼，你说想要钓“25岁以上、最近一周搜过‘跑步机’的男性”，它就能根据用户的浏览历史、搜索行为、地理位置这些数据，把广告精准投给这类人，之前帮一个健身房做推广，用dsp定向“周边3公里内、近一个月浏览过健身教程的用户”，转化率比之前随便投高了快两倍,健身房老板乐得给我塞了两张月卡。
平台广告dsp的优势有哪些
平台广告dsp最让我觉得香的优势，就是数据驱动的智能优化，传统投放靠经验，老员工拍脑袋说“这个时间段投放效果好”，新手只能跟着学；dsp靠数据说话，系统每分每秒都在分析用户行为，哪个关键词转化高就多花钱，哪个广告素材没人看就自动替换，完全不用你熬夜盯后台，有次帮一个卖零食的客户投放，刚开始用了三张素材，其中一张“办公室下午茶”的图，系统发现它的点击率比另外两张高30%，第二天就自动把80%的预算都分给了这张图,销量直接涨了一波。
另一个优势是预算可控性强，你可以设置日预算、总预算，还能按点击、按展示、按转化来付费，想花多少钱自己说了算，不像有些广告形式，钱投进去就像泼出去的水，根本不知道花哪儿了，之前有个客户预算不多，每月就5万块，用dsp设置了“按转化付费”，只有用户下单了才算钱，最后5万花出了8万的效果,客户惊讶得以为系统出bug了。
平台广告dsp就像广告投放的智能导航仪，实时根据路况（用户行为）调整路线（投放策略），你不用自己看地图,跟着它走就能少走弯路。
平台广告dsp使用步骤详解
其实用平台广告dsp没那么复杂，我总结了几个步骤，小白也能上手，第一步是注册开户，现在主流的dsp平台（比如腾讯广告dsp、阿里妈妈dsp）都支持在线注册，填公司信息、广告资质，审核快的话当天就能过，我上次帮一个刚创业的朋友注册，资料填得全，两小时就审核通过了,比办手机卡还快。
第二步是设置投放目标，你得告诉系统你想干嘛，是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是让人点进你的网站（引流），或者直接下单（转化），目标不一样，系统优化的方向也不一样，比如你选“转化”，系统就会优先把广告投给那些更可能下单的用户；选“曝光”,就会尽量让更多人看到广告。
第三步是上传广告素材和设置定向，素材就是你的广告图、视频，得做得吸引人，毕竟用户刷手机很快，3秒内抓不住眼球就划走了，定向就像给广告“画圈圈”，圈定你想投给哪些人，比如年龄、性别、兴趣、地理位置，甚至用户用的手机型号都能选，我之前帮一个卖羽绒服的客户定向“北方地区、最近搜索过‘保暖外套’的用户”，冬天还没到,订单就堆成山了。
第四步是设置预算和出价，预算就是你打算花多少钱，出价是你愿意为一个点击或转化付多少钱，新手别一开始就出价太高，可以先设个低价试试水，看看系统推荐的出价范围，再慢慢调整，最后一步就是启动投放和优化，投放后每天看看数据报表，点击率低就换素材，转化差就调定向，系统也会自动帮你优化,双管齐下效果更好。
平台广告dsp收费标准
平台广告dsp的收费模式挺灵活的，常见的有按点击付费（CPC）、按展示付费（CPM）、按转化付费（CPA），按点击付费就是用户点了你的广告才花钱，没点不花钱；按展示付费是广告被用户看到了就花钱，不管点不点；按转化付费是用户完成了你想要的动作（如下单、填表）才花钱,风险最低。
具体价格的话，不同平台、不同行业差异挺大的，比如电商行业按点击付费，可能一块多一次点击；教育行业竞争激烈，可能要三块多，而且同一平台里，定向越精准、用户价值越高，价格也会越高，目前官方暂无明确的统一定价，想知道具体多少钱，最好直接联系dsp平台的销售，他们会根据你的行业、目标和预算给个报价，我上次帮一个做宠物用品的客户问，销售还挺热情，给了好几种方案对比，最后选了按转化付费，算下来每个订单的获客成本比之前低了20%。
平台广告dsp和传统广告投放的区别
以前投广告就像在黑暗里扔飞镖，能不能中全靠运气；现在用dsp，就像戴着夜视镜扔飞镖，目标在哪儿看得清清楚楚，这就是平台广告dsp和传统广告投放最大的区别——精准度和效率，传统投放比如电视广告、地铁广告，你知道大概有多少人看，但不知道是谁看的，更不知道看的人会不会买；dsp能精确到“这个广告被25岁的小王看了，他在上海，月收入1万，最近想买手机”,数据细化到让你怀疑人生。
另一个区别是操作复杂度，传统投放要和多个媒体平台打交道，每个平台有自己的规则、后台、数据格式，一个人管好几个平台能累到崩溃；dsp把所有平台整合到一个后台，数据自动汇总，操作流程统一，一个新手学两天就能上手，我见过一个公司，之前专门招了三个人管不同平台的广告，用上dsp后，一个人就能搞定所有投放,剩下两个人去做更有价值的创意策划了。
还有优化方式的不同，传统投放优化靠“事后诸葛亮”，这个月投完了，下个月才知道效果好不好，再调整；dsp是“实时优化”，投放中发现问题马上改，比如上午发现某个地区的转化特别差，下午就能关掉那个地区的投放，钱一点不浪费，之前帮一个做节日礼品的客户投放，临近节日时发现“北京”地区的订单特别多，系统实时把预算向北京倾斜，最后北京地区的销量占了总销量的40%。
常见问题解答
平台广告dsp适合什么规模的企业啊？
其实不管是小公司还是大公司都能用！小公司预算不多，用dsp能精准投给目标用户，一分钱掰成两半花；大公司投放渠道多，用dsp能统一管理，省事儿又高效，我之前帮一个就3个人的小网店做投放，每月预算才2万，用dsp定向精准用户，销量照样涨了不少；也帮过几百人的大公司，他们投了十几个平台，用dsp后数据整合快多了,老板开会都不用等报表了。
用平台广告dsp投放效果不好咋办？
别慌！先看数据报表，找找问题出在哪儿，如果点击率低，可能是素材不好看，换几张吸引人的图试试，比如把“产品图”换成“用户使用场景图”；如果点击多转化少，可能是定向不准，比如你卖高端化妆品，却投给了学生党，赶紧调整定向人群；要是出价太高，就适当降点价，看看系统推荐的出价范围，我之前有个客户投放一周没效果，后来发现是素材用了大段文字，用户根本看不清，换成简洁的图片+短句后，第二天点击率就涨了50%。
平台广告dsp需要专业技术知识吗？
完全不用！现在的dsp平台都做得特别傻瓜式，就像用手机APP一样简单，注册开户、设置目标、上传素材这些步骤，跟着平台的引导走就行，系统还会给你推荐设置，新手推荐定向”“热门素材模板”，我教过我妈用（她五十多岁，平时就刷刷抖音），她跟着步骤走，半小时就把广告投出去了，虽然效果一般，但至少操作没难度，真遇到问题，平台还有客服和教程,随时能问。
平台广告dsp的数据安全有保障吗？
正规的dsp平台数据安全都挺靠谱的，它们会遵守国家数据安全法，用户数据都是加密处理的，不会泄露你的客户信息或者投放策略，你想啊，大公司都敢用，肯定有保障，不过要注意选那些有资质的大平台，别用小作坊开发的dsp，万一数据丢了都没地方哭，我合作过的几个主流平台，都会签数据安全协议，还会定期给你发数据安全报告,让人挺放心的。
平台广告dsp和信息流广告有啥区别？
信息流广告是具体的广告形式（比如抖音刷到的视频广告、朋友圈的图文广告），而dsp是投放这些广告的工具，打个比方，信息流广告是“鱼”，dsp是“钓鱼竿”，你用dsp这个“鱼竿”去钓信息流广告这条“鱼”，而且dsp不光能投信息流广告，还能投搜索广告、视频贴片广告等，相当于“万能鱼竿”；信息流广告只能在特定平台投放，比如抖音的信息流广告只能在抖音投，就像“只能在河里钓鱼的鱼竿”，之前有个客户只想投信息流广告，用dsp投完发现，顺便把搜索广告也带上,效果更好了。