百度竞价价怎么算有哪些影响因素

百度竞价价计算方式

百度竞价价不是随便拍脑袋定的数字，它有一套自己的计算逻辑，我刚开始帮朋友打理他的小公司账户时，对着后台那个“出价”框琢磨了半天，后来才弄明白这里面藏着公式，简单说，你最终的点击价格不是你自己出的价，而是由下一名的出价和质量度决定的，具体公式是点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷自身质量度+0.01元，打个比方，你出10块，下一名出8块，他的质量度是3，你的质量度是4，那你的点击价格就是（8×3）÷4+0.01=6.01元，比你自己出的10块低多了，这公式就像菜市场砍价，你报个高价,但最终成交价得看旁边摊位的价格和你东西的好坏。

不过这个公式只适用于你排在第一名之后的情况，要是你运气好排到了第一名，点击价格就不是按这个算了，而是你自己设定的“最低出价”，最低出价是百度根据关键词热度、竞争程度定的底线，比如有些冷门词最低出价可能只要0.3元，热门词可能要5块以上，我之前帮一个做考研培训的客户调账户，“考研英语培训”这个词最低出价就飙到了8.5元，当时我还跟客户开玩笑说“这词比肉还贵”。

百度竞价价影响因素

影响百度竞价价的因素可不是单一的，就像做蛋糕要面粉、鸡蛋、糖，少一样都不行，第一个大头是关键词竞争度，你想想，大家都抢着买同一个东西，价格能不涨吗？北京装修公司”这种词，每天有成百上千家公司盯着，出价能低到哪儿去？我见过最夸张的，这个词有公司出到了200多块一次点击，相当于一杯奶茶的钱点一下,心疼得我都替他捏把汗。

第二个关键因素是质量度，质量度就像老师给学生打分，分高了老师就喜欢你，它主要看三个方面：创意相关性（你写的广告语跟用户搜的词对不对得上）、着陆页体验（用户点进来后网页好不好看、加载快不快）、点击率（有多少人看到你的广告会点），我之前接手过一个账户，关键词“深圳法律咨询”质量度只有2星（满分3星），出价15块都排不进前5；后来我把创意改成“深圳本地律师团队，24小时在线咨询”，着陆页加了在线客服入口，一周后质量度升到3星，出价10块就排到了第2名,点击价格还降到了8块多。

还有个容易被忽略的因素是匹配模式，关键词匹配模式分精确、短语、广泛，就像捕鱼的网，网眼大小不一样，捞上来的鱼也不同，广泛匹配能捞到更多流量，但可能会有不相关的点击，导致出价被拉高，我朋友做母婴用品的，一开始用广泛匹配“婴儿衣服”，结果很多人搜“婴儿衣服批发”“二手婴儿衣服”都点进来了，这些点击根本不是他的客户，白白花了不少钱，后来改成短语匹配，只让包含“婴儿衣服”核心词的搜索才触发广告，点击量少了但精准度高了，平均点击价格也降了30%。

百度竞价价与同类工具对比

现在做竞价推广的工具不止百度一家，还有360推广、搜狗推广这些“邻居”，跟它们比，百度竞价价有自己的“脾气”，先看用户基数，百度就像班里的班长，用户最多，尤其是三四线城市和中老年群体，用百度的人特别多，我帮一个做乡镇家电维修的客户跑过数据，百度来的咨询电话比360和搜狗加起来还多，虽然百度竞价价平均比360高20%,但投入产出比反而更好。

再看关键词覆盖范围，百度的关键词库就像个大超市，啥词都有，尤其是一些长尾词，深圳南山周末会计培训”这种又长又具体的词，百度能识别出来，360和搜狗可能就“懵圈”了，我之前帮一个做职业培训的客户投“Python零基础周末班 深圳福田”，百度上能稳定有展现，360上三天都没几个点击,后来一问才知道360对这种长尾词的匹配能力比较弱。

不过百度竞价价也有“缺点”，就是竞争更激烈，热门行业比如教育、医疗、装修，百度上的“玩家”太多，竞价价被抬得老高，我有个客户做牙齿矫正的，在百度上“北京牙齿矫正多少钱”这个词出价要50多块一次点击，后来他在搜狗上投同一个词，出价30块就能排第一，点击量虽然少点，但成本低了不少，所以说，百度竞价价不是万能的,得根据自己的行业和预算来选。

百度竞价价调整技巧

调整百度竞价价可不是瞎调，得有“套路”，我总结了几个自己常用的小技巧，亲测有效，第一个是分时段出价，不同时间段用户搜索量和竞争度不一样，比如做B2B生意的，周一到周五上午9点到11点、下午2点到4点是客户上班时间，这时候可以适当提高出价抢排名；晚上和周末客户都休息了，就可以调低出价，甚至暂停广告，我帮一个做工业设备的客户试过，把晚上8点到早上7点的出价降50%，一个月就省了2000多块,咨询量还没少。

第二个技巧是按地域出价，不是所有地方的客户都值得你花高价去抢，比如你公司在上海，主要服务长三角地区，那就把江浙沪的出价提高，新疆、西藏这些偏远地区可以调低甚至不投放，我之前帮一个上海的婚纱摄影工作室调账户，一开始全国投放，结果云南、黑龙江的点击占了30%，这些客户根本不可能飞过来拍照，后来只投江浙沪，点击价格降了25%,咨询转化率反而提高了。

还有个高级点的技巧是根据转化成本调整，你得知道每个关键词带来一个客户要花多少钱，北京学钢琴多少钱”这个词，点击一次20块，10次点击带来1个客户，那转化成本就是200块，如果你的利润能接受，就可以保持出价；如果成本太高，就得想办法降，我有个客户做少儿英语的，“少儿英语培训班”转化成本高达500块，后来我把出价从30块降到25块，排名从第2掉到第4，但点击率没降多少，转化成本降到了350块,老板高兴得给我发了个大红包。

百度竞价价常见误区

新手做百度竞价，很容易踩坑，我见过太多因为误解竞价价而白花钱的案例，第一个误区是出价越高排名越靠前，很多人觉得只要我出价高，就一定能排第一，其实不是，质量度在里面起很大作用，我之前有个客户，“深圳网站建设”这个词他出价20块，另一家公司出价15块，但人家质量度是3星，他只有2星，结果人家排第2，他排第4，后来他花了一周优化创意和着陆页，质量度提到3星，出价18块就排到了第2,点击价格还比之前低。

第二个误区是只看排名不看转化，有些人天天盯着排名，非要排第一，觉得排第一才有流量，其实排第一点击价格最高，而且可能会有很多“无效点击”，比如同行恶意点击、好奇的用户乱点，我帮一个做小程序开发的客户调账户时，他非要排第一，结果每天点击费用800多，咨询才3个；后来我把排名降到第3，点击费用降到500，咨询反而有4个，因为排第一时很多同行点他广告,排第3反而都是真实用户。

第三个误区是所有关键词出价一样，有些新手图省事，把账户里所有关键词都设同一个出价，这就像给所有学生穿同一件衣服，肯定不合适，不同关键词热度、转化效果不一样，出价必须区别对待，我见过一个账户，把“手机维修”和“手机维修配件”设成同一个出价，结果“手机维修配件”这种冷门词出价太高，浪费钱；“手机维修”这种热门词出价不够，没展现，后来我把热门词提高出价，冷门词降低出价,预算花得更值了。

百度竞价价实际案例分享

去年我帮一个开小餐馆的朋友老张做百度竞价，他的店在深圳南山区，主打小龙虾和烧烤，想通过竞价吸引周边的食客，一开始他啥也不懂，听别人说“出价越高生意越好”，就把“南山小龙虾”这个词出价到了20块，结果一天花了300多，只来了2个咨询电话，把他心疼坏了，跑来问我“是不是被百度坑了”。

我帮他看了账户，发现问题一大堆：他选的关键词太宽泛，“南山小龙虾”竞争激烈，出价高很正常；创意写得太简单，就“南山小龙虾，味道好”，没吸引力；着陆页就是个简单的店铺地址，没有菜单、优惠活动，用户点进来也不想打电话，我跟老张说：“你这就像开个店门没挂招牌，还想客人排队，不现实。”

我帮他调整了方案：关键词换成“南山蛇口小龙虾外卖”“南山烧烤夜宵配送”这种精准长尾词，出价降到8-12块；创意改成“南山蛇口小龙虾外卖，30分钟送到家，首单减20元”，加了优惠信息；着陆页放了菜单、顾客评价、配送范围，还加了在线下单入口，调整后第一天，点击费用降到150块，咨询电话却有5个，一周后老张跟我说：“现在每天通过竞价来的订单能多10几单，比以前划算多了！”这个案例让我明白，百度竞价价不是孤立的数字，得和关键词、创意、着陆页一起配合,才能真正发挥作用。

百度竞价价官方定价说明

很多人问我“百度竞价价有没有统一的定价”，这里明确告诉大家：目前百度官方并没有明确的百度竞价价标准，不像买手机有固定价格，百度竞价价更像是“拍卖”，价格由市场竞争决定，百度只规定了每个关键词的“最低出价”，这个最低出价会根据关键词的热度、行业竞争情况定期调整，减肥”这种词最低出价可能从5元涨到8元，而“复古磁带播放器维修”这种冷门词可能一直保持0.3元的最低出价。

官方虽然不定价，但会通过“账户质量度”来引导大家合理出价，质量度高的账户，即使出价低也能获得好排名和低点击价格，这其实是百度在鼓励大家优化广告质量，而不是一味靠砸钱，我接触过的优质账户，质量度大多在3星，平均点击价格比同行业低20%-30%，这就是官方“用质量换价格”的思路。

百度会根据不同行业设置“行业指导价”，但这个指导价只是参考，不是强制标准，比如教育行业指导价可能是点击价格15-30元，医疗行业可能是30-50元，但具体到每个账户，价格可能比指导价高，也可能低，全看你的账户优化水平，就像同样是开餐馆，有的店成本低利润高，有的店成本高还不赚钱,道理是一样的。