上广告前要准备什么
上广告不是拍脑袋就能干的事,得提前把功课做足，我去年帮表哥的小龙虾店上广告时，他一开始就特自信：“不就发个视频嘛，我手机拍两下就行！”结果视频里小龙虾壳都没处理干净，文案写的“好吃到爆”，发出去三天，点赞还没他朋友圈自拍多，后来我拉着他一起琢磨，才发现上广告前至少得搞清楚三件事。
首先得知道广告是给谁看的，表哥的店开在大学城附近，顾客大多是学生和年轻上班族，喜欢热闹、性价比高的东西，要是对着退休大爷大妈推“深夜麻辣小龙虾套餐”，估计人家会以为是恶作剧，所以得先画个“用户画像”，比如年龄、喜好、常逛的平台，就像给广告找个精准的“快递地址”，不然东西再好也送不到对的人手里。
然后得准备拿得出手的素材，之前表哥拍的视频模糊不清，小龙虾颜色暗沉，看着就没食欲，后来我们重新拍：选了阳光好的中午，把小龙虾摆得整整齐齐，撒上葱花和芝麻，倒汤汁的时候特意慢动作，文案改成“大学城深夜食堂！3斤小龙虾+2瓶啤酒才88元，戳定位抢”，画面亮堂了，信息也清楚，这才叫广告该有的样子。
最后得想明白上广告想达到什么效果，是想让人知道店开在哪，还是想让人马上扫码下单，或者是想攒一波好评？目标不一样，广告的内容和渠道也得跟着变，比如想让人下单，就得在广告里放优惠链接；想让人知道位置，就得在地图类平台投广告，这些都得提前想好，不然钱花了都不知道花哪儿了。
上广告的常用渠道有哪些
上广告的渠道就像菜市场的摊位,每个摊位卖的东西不一样，逛的人也不一样，得根据自己的“菜”（产品或服务）选对摊位，不然就算喊破嗓子也没人买，我这两年帮人上广告，踩过不少坑，也总结出几个常用的渠道，各有各的脾气。
社交媒体平台是年轻人的聚集地，像抖音、快手、小红书这些地方，年轻人刷得勤，喜欢看有趣、有画面感的内容，上次帮闺蜜的手作饰品店上广告，就在小红书发了条“00后女生摆摊卖手链，3天赚了500块”的视频，配上手链制作过程和摆摊场景，加了“手工饰品”“学生党创业”的标签，没花一分钱，就有20多个人私信问链接，要是想效果快点，还能投“薯条”（平台的推广功能），花50块钱让更多同兴趣的人看到，性价比挺高。
搜索引擎平台适合有明确需求的人，比如有人想“学英语”，会去百度搜“英语培训机构哪家好”；想“修空调”，会搜“附近空调维修电话”，这种时候在搜索引擎上投广告，就能精准抓住这些有需求的人，我叔开了家家电维修店，之前生意冷清，后来在百度上投了广告，只要有人搜“空调维修+城市名”，他的店就会出现在搜索结果前面，现在每个月能多接十几个单，不过这种渠道得注意关键词设置，别花冤枉钱，家电维修”比“修东西”精准多了。
本地生活平台是实体店的好帮手，像美团、大众点评、抖音本地生活这些，用户就是想找附近的吃的、玩的、用的，表姐的蛋糕店后来就是在抖音本地生活上投的广告，选了“附近3公里、20-35岁女性、喜欢甜品”的人群，花了300块钱推了个“6寸蛋糕58元秒杀”的活动，三天就卖了40多个，比在朋友圈刷屏管用10倍，这种平台还有个好处，能直接挂店铺地址和团购链接，用户看到就能下单，一步到位。
线下渠道适合覆盖特定区域的人群，比如公交站广告牌、电梯里的视频广告、社区里的宣传栏，我家小区电梯里最近老放一家新开健身房的广告，画面是帅哥美女举铁，配文“9.9元体验周卡”，每天坐电梯都能看到，时间长了还真有点想去试试，不过线下广告成本一般比较高，适合预算多的商家，小本生意还是先从线上试试水比较好。
上广告的费用怎么算
上广告要花多少钱,这得看你选什么渠道、想达到什么效果，就像买衣服，地摊货和品牌店价格肯定不一样，我帮人上广告的时候，最常被问的就是“能不能控制在200块以内？”其实完全可以，关键是怎么花。
免费渠道几乎不花钱，但得花时间，比如在小红书、抖音发原创内容，只要内容优质，平台会免费推荐给更多人看，我之前帮一个卖手工辣椒酱的阿姨在抖音发视频，拍她在厨房熬酱的过程，文案写“农村妈妈手工熬的辣椒酱，无添加，拌面条香哭了”，连续发了一周，有一条视频突然火了，播放量10万+，涨了2000多个粉丝，一分钱没花，订单接了半个月才发完，不过免费渠道效果慢，得有耐心，不能指望发一条就爆火。
小额付费渠道几百块就能起步，像抖音的“薯条”、小红书的“推广”，最低50块钱就能投，能让广告多曝光几千次，我表弟开了家游戏周边店，第一次投抖音薯条，花了100块钱推了条“原神手办特价”的视频，选了“15-25岁、喜欢二次元”的人群，曝光量从原来的200多涨到了5000多，有10个人下单，赚的钱早就超过100块了，这种渠道是按曝光量或点击量收费的，曝光1000次大概5-20块钱，具体看人群精准度，精准人群贵一点，但效果也更好。
中额付费渠道几千到几万不等，比如微信朋友圈广告、搜索引擎广告，微信朋友圈广告可以设置投放金额，最低300块钱，能投给指定城市、年龄、兴趣的人，曝光1000次大概30-50块钱，我之前帮一家教育机构投朋友圈广告，推“暑假英语集训营”，花了5000块钱，覆盖了3万多个目标家长，有200多人咨询，最后报班的有30多个，学费收了10多万，性价比挺高，搜索引擎广告是按点击收费的，用户点一次广告，商家付一次钱，点击一次几块到几十块不等，英语培训”的关键词点击一次可能10块钱，“考研辅导”可能20块钱，得根据预算控制点击量。
大额付费渠道几十万到上百万都有可能，比如电视广告、地铁广告、明星代言，这种一般是大品牌玩的，像我们平时在电视上看到的饮料广告、手机广告，一次投放可能就要几百万，小商家就别凑热闹了，钱花了可能连个响都听不见，目前各平台官方对广告费用暂无明确的统一定价，具体费用会根据投放时间、人群、渠道等因素浮动，想知道准确价格，可以去对应平台的广告投放后台查，或者问客服，他们会给你算得明明白白。
上广告和发传单有啥区别
有人觉得上广告和发传单差不多,都是让人知道自己的东西，其实差远了，我高中暑假帮奶茶店发过传单，一天发了500张，手都酸了，结果店里就多了3个客人，大部分传单要么被扔垃圾桶，要么被随手塞进口袋，后来奶茶店老板学聪明了，开始在抖音上发广告，效果比发传单好太多，这俩根本不是一个级别的选手。
覆盖人群差太远，发传单只能覆盖你站的那条街，遇到的人要么是匆匆赶路的上班族，要么是带孩子的大爷大妈，不一定是你的目标顾客，我发传单的时候，有个阿姨拿了传单问：“你们家奶茶有无糖的吗？”我说有，她又说：“给我来一杯吧，看你小姑娘挺辛苦的。”这种“同情消费”根本不长久，上广告就不一样了，在抖音投广告，你可以指定“18-25岁、喜欢喝奶茶、在学校附近”的人群，广告会精准推给这些人，就像给奶茶找到了“真爱粉”，而不是随便拉路人凑数。
成本花得值不值不一样，发传单看似便宜，印1000张传单50块钱，但雇人发一天得100块钱，总共150块钱，可能就带来几个顾客，上广告花150块钱，在小红书投“薯条”，能让5000多个目标用户看到，只要有1%的人下单，就是50个顾客，性价比甩发传单几条街，而且发传单的钱花了就花了，不知道谁看了、谁没看；上广告能看到数据，多少人看了、多少人点了、多少人买了，清清楚楚，钱花在哪儿心里有数。
效果持续时间不一样，传单发出去，最多在手里待5分钟，看完可能就扔了，第二天谁还记得你家奶茶啥味，上广告就不一样，发在抖音、小红书的视频，只要不删，几个月后还有人能刷到，我去年帮朋友的花店发的一条“母亲节鲜花预订”的抖音，今年母亲节还有人翻出来问能不能预订，相当于一次广告持续生效，这是传单绝对做不到的。
互动性差太远，发传单的时候，你只能说“欢迎品尝”，人家不爱听就走了，上广告可以让用户点赞、评论、转发，甚至私信问问题，我闺蜜的服装店在抖音发广告，视频里模特穿了件新裙子，有人评论“有没有黑色的？”她马上回复“有的，明天上架，关注我哦”，后来这个人真的下单了，这种互动能拉近和顾客的距离，发传单可没这待遇。
上广告常踩的坑有哪些
上广告看着简单,其实里面坑不少，我见过太多人兴冲冲投了钱，最后只换来“打水漂”的结果，之前有个开服装店的朋友，第一次上广告就踩了三个大坑，钱花了不说，还差点把店开黄了，后来我帮她一点点调整，才慢慢好起来，这些坑大家可千万别踩，不然真的是“花钱买教训”。
素材随便凑，看着就没食欲，我那朋友一开始上广告，直接用手机拍了件皱巴巴的衣服，背景是堆得乱七八糟的仓库，文案写“衣服便宜卖，快来买”，这种素材别说让人下单了，能让人点开看第二眼都算给面子，后来我让她把衣服熨烫平整，找了个干净的背景墙，让模特穿上拍，文案改成“158cm小个子也能穿的显高牛仔裤，显瘦显腿长，今天下单送腰带”，画面和文案都清爽了，点击量立马涨了3倍，广告素材就像人的脸，得拾掇干净了才有人愿意看，随便应付肯定不行。
目标人群瞎选，等于白花钱，朋友一开始投广告，选了“所有人群”，觉得“反正衣服谁都能穿”，结果钱花了500块，曝光量1万多，下单的只有2个人，一个是她妈，一个是她闺蜜，后来我让她选“18-30岁女性、喜欢穿搭、在二线城市”，同样花500块钱，曝光量虽然少了点（6000多），但下单的有23个人，都是真正想买衣服的，选人群就像射箭，得瞄准靶子再射，对着空气射再用力也没用，白白浪费力气。
预算一下子全砸进去，不测试就放大，朋友看别人说“投广告就得狠一点”，上来就充了2000块钱全投了，结果效果不好，钱也退不回来，心疼得好几天没睡好，其实上广告得先“小额测试”，比如先投200块钱，看看哪个素材点击高、哪个人群下单多，找到效果好的组合，再慢慢加预算，就像做菜，先少放点盐尝尝咸淡，合适了再整锅调味，上来就倒半袋盐，菜肯定没法吃。
只看曝光量，不管转化率，有些人觉得“曝光量越高越好”，花大价钱买了10万曝光，结果没几个人下单，还沾沾自喜“我的广告有10万人看过”，这就像开餐厅，来了10万个人，但只有1个人点菜，你能说餐厅生意好吗？上广告关键看“转化率”，也就是多少人看了广告后下单，曝光量只是表面功夫，转化率才是真金白银，我帮朋友调整后，曝光量从1万降到6000，但转化率从0.2%涨到3.8%，实际订单反而多了10倍，这才是聪明的做法。
新手怎么快速上广告
新手第一次上广告,别想着一步登天，先从简单的渠道开始，一步步来，就像学骑自行车，先扶着墙练，熟练了再上路，我带过不少新手，最快的一个星期就上手了，关键是别把上广告想得太复杂，跟着步骤走，谁都能学会。
选个简单的平台起步，新手别一上来就挑战“百度推广”“微信朋友圈广告”这些复杂的，先从抖音、小红书这种“傻瓜式操作”的平台开始，这些平台都有专门的“推广助手”，跟着提示点就行，不用学什么专业术语，我表妹第一次上广告，选的是小红书，打开APP点“我”→“设置”→“创作中心”→“薯条推广”，跟着提示选“推广笔记”“增加曝光”，设置好人群（18-25岁、喜欢美妆）和预算（50块钱），点“支付”就完事了，全程不到5分钟，比点外卖还简单。
用现成的模板做素材，新手不会做图片、视频没关系，平台都有免费的模板，抖音的“剪映”APP里有“广告模板”，选一个“产品推广”的模板，把你的产品照片导进去，改改文字，加个背景音乐，10分钟就能做出一条像模像样的广告视频，我帮邻居阿姨做她的手工鞋垫广告，就是用剪映模板，选了“农村好物”的风格，放了鞋垫的特写和阿姨纳鞋垫的画面，文字写“纯手工纳的鞋垫，透气不臭脚，3双29.9元”，效果一点不比专业团队做的差。
小额测试看效果，第一次投广告，千万别贪多，先投50-200块钱试试水，看看哪种素材、哪个人群效果好，比如你卖口红，做了两条素材：一条是口红试色视频，一条是口红成分介绍图，各投50块钱，看哪个点击量高、下单多，下次就重点投效果好的那个，就像考试前先做模拟题，知道自己哪里弱，正式考试才能考高分，上广告也是一个道理，先测试再放大，准没错。
跟着数据调整优化，广告投出去不是结束，得每天看数据，根据数据调整，打开平台的“广告后台”，看看“曝光量”“点击量”“转化率”这些指标：如果曝光量低，说明人群选得太窄了，下次把年龄范围放宽点；如果点击量低，说明素材不够吸引人，换个更亮眼的图片或文案；如果转化率低，说明广告里的“钩子”不够，比如没说优惠活动，或者下单链接不明显，我表弟投游戏周边广告，一开始转化率只有0.5%，后来在文案里加了“前100名下单送游戏海报”，转化率立马涨到2.3%，数据不会骗人，跟着数据改准没错。
多看看别人的广告怎么发，新手不知道怎么写文案、拍视频，就去平台搜和你卖一样东西的商家，看看他们的广告是怎么做的，学人家的优点，我刚开始帮人上广告的时候，每天刷抖音、小红书，看到好的广告就截图保存，分析人家的文案怎么写的、图片怎么拍的、怎么引导下单，看多了自然就有感觉了，就像学画画，先临摹再创作，慢慢就能找到自己的风格。
上广告和做短视频有啥区别
有人觉得“上广告不就是发短视频吗？”其实不是，这俩就像“加了料的菜”和“家常菜”，看着像，味道差远了，我之前帮