百度网上竞价模式的基本概念
百度网上竞价模式简单说就是企业花钱在百度上“抢位置”的推广方式，你在百度搜索东西时，结果页顶部带“广告”标的那些链接，大多就是通过这种模式展示的，企业选好关键词，给每个关键词设定一个心理价位，用户搜索这个词时，出价高、广告质量好的企业就能排在前面，用户点击广告后企业才花钱，这就像学校门口的小吃摊，大家都想摆在最显眼的位置，谁愿意多付“摊位费”,谁就能被更多人看到。
它的核心逻辑是“关键词竞争”，比如你开了家花店，想让搜“北京鲜花预订”的人看到你，就得针对这个关键词和其他花店竞争，不是说出价最高就一定排第一，百度还会看你的广告创意写得好不好、落地页内容和关键词是否相关，这些综合起来叫“质量度”，质量度高的话，哪怕出价低一点,也可能比出价高但质量度差的排在前面。
百度网上竞价模式的操作流程
我之前帮朋友的奶茶店做过百度竞价，整个流程走下来还挺清晰的，第一步得先开户，你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广后台提交申请，审核通过后就能建账户了，开户时要选推广地域，比如朋友的店只在杭州开，就只投杭州地区,避免钱花在外地用户身上。
接着是选关键词，这步特别关键，我当时让朋友列了所有和奶茶相关的词，杭州奶茶店推荐”“网红奶茶品牌”“奶茶加盟”等等，然后用百度推广的关键词规划师工具查每个词的搜索量和竞争度，像“奶茶”这种大词搜索量高但竞争也激烈，出价会很贵，小词比如“杭州拱墅区奶茶外卖”虽然搜索量少，但精准度高,转化效果可能更好。
然后写广告创意，就是用户搜关键词时看到的那段文字，得包含关键词，还要突出卖点，买一送一”“30分钟送达”，我给朋友写的创意是“【杭州网红奶茶】30分钟送到家！新客首单立减10元，点击抢优惠>>”,这样用户一看就知道有啥好处。
最后设置出价和投放时段，出价就是你愿意为一次点击付的钱，我建议朋友先从行业均价的80%开始试，杭州奶茶外卖”均价5元，就先出4元，观察排名和点击量，投放时段选下午茶和晚上，这时候大家点奶茶最多,避免凌晨浪费钱。
百度网上竞价模式的收费方式
百度网上竞价模式的收费方式主要是“按点击付费”，也就是CPC（Cost Per Click），用户点一次你的广告，你才花钱，没点击就不收费，这点比传统的报纸广告、电视广告好，那些是不管有没有人看都得掏钱,竞价模式至少钱花在了确实感兴趣的用户身上。
具体扣多少钱呢？不是你出多少钱就扣多少，而是根据下一名的出价和你的质量度算的，比如你出价5元，下一名出价4元，你的质量度是10分，下一名是8分，那你实际扣费可能是（4×8）÷10 + 0.01 = 3.21元，比你自己出的5元低，所以质量度越高，实际扣费可能越低，这就是为啥要好好写创意、优化落地页。
目前官方暂无明确的定价，因为每个关键词的价格都不一样，热门词比如“教育培训”“装修公司”可能一次点击几十块，冷门词可能几毛钱，而且不同地区、不同时段价格也会波动，像节假日大家搜得多，竞争激烈,价格可能会涨。
百度网上竞价模式的优势分析
百度网上竞价模式最明显的优势就是“见效快”，你今天建好账户、设置好关键词，可能明天就能在搜索结果里看到你的广告，我朋友的奶茶店，开户后第三天就有用户通过广告下单了，比他之前发传单、做朋友圈推广快多了。
另一个优势是“精准定位”，你可以设置只让特定地区、特定时间段、甚至特定设备（手机或电脑）的用户看到广告，比如朋友的店只做杭州上城区的外卖，就把地域设为上城区，投放时段设为10点到22点，这样钱都花在了真正可能到店消费的用户身上,不会浪费。
还有“灵活可控”，钱花多花少你说了算，每天想花100元还是1000元，随时可以在后台调整预算，要是发现某个关键词没效果，奶茶培训”没人点击，直接删掉就行；某个词效果好，杭州奶茶外卖”下单多,就可以提高出价让它排得更靠前。
百度网上竞价模式的常见问题
刚开始做百度竞价的人，最容易踩的坑就是“关键词选得太泛”，有个开服装店的老板，一开始选了“女装”“衣服”这种大词，出价高不说，点击来的用户很多只是随便逛逛，没买东西，钱花了不少，订单却没几个，后来改成“杭州四季青女装批发”“小个子女生穿搭推荐”这种精准词,转化率一下子就上去了。
还有“创意写得太笼统”，有的广告就写“专业服务，欢迎咨询”，用户看了根本不知道你是干嘛的，自然不会点击，好的创意得有具体信息，【30年经验】杭州本地装修公司，免费上门量房，报价透明>>”，这样用户一看就知道你能提供啥,值不值得点。
另外就是“不看数据瞎优化”，有的人设置好账户就不管了，其实后台有很多数据，比如哪个关键词点击多、哪个时段下单多、哪个地区转化好，这些都得每天看，我帮朋友优化时，发现下午3点到5点点击量特别高，就把预算多分配到这个时段，晚上10点后点击少，就降低出价,这样钱花得更值。
百度网上竞价模式适合哪些企业
百度网上竞价模式其实挺“百搭”的，但要说最适合的，还是中小企业和有短期转化需求的企业，中小企业预算有限，没法像大公司那样砸钱做品牌广告，竞价模式可以控制预算，花小钱办大事，比如一家刚开的小饭馆，想让附近的人知道，投“XX区家常菜馆”“XX路美食推荐”这种词,花几百块可能就能带来不少顾客。
新品推广也特别适合，比如你新出了一款网红零食，想快速打开市场，就可以投“网红零食推荐”“好吃的零食排行榜”这些词，让对零食感兴趣的人第一时间看到，我之前帮一个卖手工饼干的客户做推广，新品上线一周，通过竞价带来了200多个订单,比他之前在朋友圈刷屏有效多了。
还有那些“有明确用户需求”的行业，比如装修、教育、医疗，用户有装修需求时，会主动搜“装修公司哪家好”；想报培训班时，会搜“英语培训班多少钱”，这时候竞价广告就能直接触达这些有需求的用户,转化率自然高。
百度网上竞价模式与其他推广方式的对比
和SEO（搜索引擎优化）比，百度网上竞价模式的优势是“快”，SEO是通过优化网站内容让自然排名靠前，可能要几个月甚至半年才能看到效果，而竞价当天就能上线，不过SEO免费，长期做性价比高，竞价是花钱买流量，停了广告排名就没了，适合短期推广用竞价,长期品牌建设两者结合。
和信息流广告（比如朋友圈广告、抖音广告）比，竞价的优势是“精准”，信息流广告是“你可能感兴趣”，比如你刷抖音时看到的广告，不一定是你主动要找的；而竞价广告是用户主动搜索关键词时才出现，比如搜“空调维修”的人，肯定是有维修需求的，转化意愿更强，不过信息流广告覆盖人群更广,适合做品牌曝光。
和传统广告（报纸、电视）比，竞价的优势是“效果可衡量”，传统广告你不知道有多少人看了、多少人因为广告买了东西，竞价后台能清楚看到点击量、咨询量、订单量，花的每一分钱都能追踪效果，而且传统广告投放后很难改，竞价随时能调整关键词、出价、创意,灵活度高多了。
常见问题解答
百度网上竞价模式和SEO有啥不一样啊？
简单说，竞价是花钱买排名，就像你花钱插队买奶茶，马上就能买到；SEO是慢慢排队，不用花钱，但得等好久，竞价当天就能看到广告，停了钱就没排名了；SEO要优化网站内容，可能几个月才排上去，但长期免费，要是你急着推广新品，选竞价；想长期做品牌,两者一起用更好。
百度网上竞价模式怎么开户啊？要准备啥材料？
开户不难，先去百度推广官网，按提示填信息，然后准备材料：营业执照照片（要清晰的）、法人身份证正反面、对公银行账户信息，要是个体工商户，可能还需要经营者身份证，提交后百度会审核，一般1-3天，审核过了就能充钱建账户啦，记得选正规渠道开户，别找乱七八糟的代理,容易被骗。
是不是出价越高，百度网上竞价排名就越靠前啊？
不全是哦！百度会看两个东西：出价和质量度，质量度就是你的广告创意写得好不好、落地页和关键词相关吗、用户喜不喜欢点，比如你出价5元，质量度10分；别人出价6元，质量度5分，你可能比他排得还靠前，所以别光想着加价，把创意写得吸引人、落地页做好,反而能少花钱还排前面。
百度网上竞价模式怎么降低成本啊？钱老是不够花
试试这几招：一是选精准的长尾关键词，比如别用“奶茶”，用“杭州西湖区珍珠奶茶外卖”，竞争小还便宜；二是优化创意和落地页，提高质量度，质量度高了实际扣费会变低；三是看数据，把没点击、没转化的关键词删掉，把钱花在效果好的词上；四是设置投放时段，只在用户多的时候投，比如奶茶店就投下午和晚上,凌晨关了省钱。
小公司适合做百度网上竞价模式吗？钱不多怕花冤枉钱
太适合啦！小公司预算少，竞价可以控制每天花多少钱，比如一天100块也行，你就选本地的、精准的小词，XX区小公司装修”“XX街道律师咨询”，竞争小，一次点击几块钱，带来的客户还精准，我朋友开小饭馆，每天投80块，一个月多了20多单生意，比发传单划算多了，记得每天看数据，不行就调整,别让钱白花。