百度竞价怎么做效果好？新手入门要注意什么

百度竞价到底是什么

第一次听说“百度竞价”这四个字，我还以为是啥高大上的金融操作，后来自己上手才发现，说白了就是花钱让广告在百度上排前面，它是百度推广的一种方式，你选一堆关键词，北京火锅加盟”“考研英语资料”，用户搜这些词的时候，你的广告就可能出现在搜索结果最前面，标着“广告”俩字。这玩意儿按点击收费，用户点一下你才花钱，不点不花钱，我刚开始觉得这不就是“烧钱买流量”吗？后来发现不是瞎烧，得琢磨用户搜什么、点什么，不然钱花了跟打水漂似的,连个响儿都听不见。

举个例子，你开了家花店，想推“情人节玫瑰”，就可以在百度竞价里买“情人节玫瑰预订”“北京玫瑰速递”这些关键词，用户一搜，你的广告跳出来，写着“2小时同城送达，买花送巧克力”，人家点进去了，你就付一次费，要是没点，这广告就白给你展示，多划算？要是关键词选得不对，比如你卖玫瑰，选了“玫瑰种植技术”，点进来的都是花农,那这钱就花冤枉了。

百度竞价账户怎么搭建

账户搭建是基础中的基础，跟盖房子打地基一样，地基不稳后面全白搭，我第一次搭账户时，脑子一热把所有关键词堆在一个“大杂烩”单元里，什么“英语培训”“雅思一对一”“托福保分”全混着，结果写创意的时候只能写“专业英语培训，啥都教”，用户一看就没重点，点击率低得可怜，后来才明白，账户得按“推广计划→推广单元→关键词/创意”三层搭，就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，找的时候才方便。

具体步骤得记牢：先分推广计划，比如按产品分“雅思培训计划”“托福培训计划”，按地域分“北京推广计划”“上海推广计划”；每个计划下再设推广单元，雅思培训计划”里拆“雅思口语单元”“雅思写作单元”，每个单元关键词别超过20个，最好词性一致，比如都带“雅思口语技巧”“雅思口语练习”；然后写创意，每个单元配2-3条，突出单元关键词的卖点，雅思口语单元”就写“1对1口语陪练，30天流利说”；最后设置出价和匹配方式，出价别一开始就顶到最高，匹配方式新手先用“短语匹配”，别用“广泛匹配”,不然会匹配到八竿子打不着的词。

我后来帮一个奶茶店搭账户，按“奶茶加盟”“奶茶原料”“奶茶设备”分计划，每个计划下按“区域加盟”“费用加盟”拆单元，关键词精准到“上海奶茶加盟费用”“小型奶茶设备价格”，创意里直接写“上海加盟仅需5万，送设备+培训”，账户搭好第一天，点击率就比之前的“大杂烩”账户高了30%。

百度竞价费用怎么算

说到钱，估计大家最关心这个，百度竞价没有固定的“多少钱一次”，费用=点击量×单次点击价格，单次点击价格又跟出价、质量度、下一名的情况有关，官方有个公式：单次点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷你的质量度+0.01元，听起来有点绕？我给你翻译翻译：质量度越高（创意、落地页越好），你花的钱就越少；下一名出价越低、质量度越差,你花的也越少。

我之前推“考研政治网课”，关键词出价4块，质量度8分，下一名出价3块、质量度7分，那我单次点击就是（3×7）÷8+0.01≈2.64元，比我自己出的4块便宜多了，要是我质量度只有5分，下一名出价5块、质量度8分，那单次点击就得（5×8）÷5+0.01=8.01元，直接翻倍！所以别光顾着加价抢排名,把质量度提上去才是省钱王道。

目前官方暂无明确的定价，因为费用完全看你怎么操作，我见过最小的账户，每天预算200块，跑本地小餐饮加盟，也见过大公司每天几万块砸“医疗设备”关键词，新手建议先设个日预算，比如500块，跑一周看看点击量、咨询量，再慢慢调整，别一上来就敞开了花,不然月底看账单能吓一跳。

百度竞价效果怎么优化

账户搭好了，钱也花了，效果不行咋办？优化呗！这玩意儿就像养植物，得天天看着，浇水施肥，蔫了就得找原因，我优化效果就看三个数：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明广告不够吸引人；转化率低，说明用户点进来了但不想买；投入产出比低,说明赚的没花的多。

先说点击率，创意是关键，我之前写“英语培训”创意，一开始写“专业英语培训，名师授课”，点击率1%都不到，后来改成“英语渣逆袭！30天口语流利说，试听免费→”，点击率直接冲到5%。创意里加数字、痛点、行动号召，比干巴巴的描述管用多了，还有关键词排名，不是非得第一，第二第三有时候性价比更高，比如第一出价10块，第二出价6块，流量差不了多少,成本降一大截。

转化率就看落地页，用户点进来，3秒内看不到重点就跑了，我帮一个客户改落地页，原来首屏全是公司介绍，我把“9.9元试听”的大按钮放最上面，下面跟用户最关心的问题：“学费多少？”“上课时间？”“学不会怎么办？”，再配上学员好评截图，转化率直接涨了20%，还有否定关键词，比如你推“付费考研资料”，就把“免费”“破解版”设为否定,别让想白嫖的人点进来浪费钱。

投入产出比就得算细账了，每个关键词花了多少钱，带来多少咨询，多少成交，把不赚钱的词删掉，给赚钱的词加预算，我之前有个“会计实操培训”的账户，“会计证考试”这个词花了2000块才来1个成交，果断暂停；“会计实操线上课”花了1000块来5个成交，立马把预算提到2000块，投入产出比从1:1.5提到1:3.5。

百度竞价和SEO有啥区别

总有人问我，百度竞价和SEO（搜索引擎优化）选哪个好？这俩就像打车和坐公交，各有各的道，百度竞价是花钱买门票，快！今天开户充值，明天就能上排名；SEO是排队等免费票，慢！可能得三五个月才有效果，但长期稳定，我之前帮一家小公司做推广，初期没预算，先做SEO，写了几十篇“北京小吃加盟攻略”“新手开小吃店注意事项”的文章，半年后“北京小吃加盟”排到百度首页，后来预算够了加上竞价，现在两条腿走路,流量比单做一个翻了倍。

费用方面，竞价是持续花钱，停了就没流量；SEO前期花时间精力，后期基本不花钱，适合的情况也不同：想快速打开市场、搞活动促销，用竞价；想长期品牌曝光、节省成本，用SEO，我有个朋友开淘宝店，双11前两周砸竞价，流量冲上去，平时就靠SEO维护，既省钱又不耽误生意，不过现在很少有人单做一个，大多是竞价+SEO一起上，就像雨天打伞还穿雨衣,双重保障嘛。

百度竞价新手常踩的坑

新手做百度竞价，不踩几个坑都不好意思说自己入门了，我刚开始就踩过一个大坑：关键词太泛，当时推“儿童玩具”，选了“玩具”这个大词，心想搜的人多，结果一天花了800块，点击量100多，咨询量0！后来才知道，搜“玩具”的可能是想给猫买玩具的，也可能是想批发玩具的，根本不是我的目标用户——3-6岁儿童家长，后来换成“3岁儿童益智玩具”“宝宝积木安全无毒”，虽然点击量少了一半，但咨询量来了10个,这才叫精准。

还有个坑是盲目追排名，我见过有人为了抢“装修公司”第一名，出价20块一次，一天花几千块，结果投入产出比1:1，等于白干，其实排名前3就行，用户眼神没那么好，不一定非点第一个，我测试过，同一个关键词，排名第二比第一点击率低5%，但单次点击便宜30%,算下来流量成本反而更低。

最傻的坑是不看数据，账户开了就扔那儿不管，月底看账单才发现钱花光了没效果，我刚开始也这样，后来每天花10分钟看后台数据，哪个词花钱多没转化，立马降预算；哪个词咨询多，赶紧加钱，数据就像导航，你不看它,很容易开到沟里去。

百度竞价成功案例分享

去年帮一家做少儿编程的机构做百度竞价，他们之前自己做，月耗5万，咨询量20个，投入产出比1:2，老板愁得不行，我接手后，先查数据，发现问题出在三个地方：关键词太泛（“编程培训”“少儿教育”占了60%预算）、落地页加载慢（5秒才打开）、创意没亮点（“专业少儿编程培训”）。

第一步，我把关键词全筛了一遍，留下“6-12岁少儿编程”“Scratch编程入门”“少儿编程线上课程”这些精准词，删掉“编程培训”这种大词，预算集中到精准词上，第二步，改创意，写成“6岁娃学编程？Scratch图形化教学，0基础也能学，免费试听→”，加了年龄、课程名、行动号召，第三步，让技术压缩落地页图片，把加载时间从5秒降到2秒，咨询按钮放大放首屏，加了“前50名报名送编程大礼包”的限时福利。

改完第一个月，月耗降到4万，咨询量涨到45个，投入产出比提到1:4，老板高兴坏了，说这才叫花钱花在刀刃上，其实没啥秘诀，就是把用户当朋友，想想他们搜的时候关心啥，点进来想看啥,别自说自话就行。