关键字广告怎么投？有哪些类型和投放技巧

关键字广告是什么

关键字广告其实就是一种跟着用户搜索走的广告形式,简单说，当你在搜索引擎里输入某个词，夏天防晒推荐”，搜索结果页面最上面或者旁边标着“广告”的那些内容，大概率就是关键字广告，它就像商店门口的招牌，用户主动找上门时，它就能第一时间被看到，这种广告的核心逻辑是“用户搜什么，广告就推什么”，所以目标非常精准，比如你是卖考研资料的，只要用户搜“考研英语真题”“2025考研政治复习计划”，你的广告就有机会出现在他们眼前，比盲目撒网式的广告效率高多了。

关键字广告有哪些类型

目前常见的关键字广告类型主要有这么几种,第一种是搜索广告，这是最普遍的，就像百度搜索结果里带“广告”标的链接，谷歌搜索里的“Sponsored”结果都算，用户搜“手机维修”，跳出来的维修店铺广告就是这种，第二种是购物广告，这种广告会直接展示商品图片、价格和店铺名，比如淘宝搜索“运动鞋”时，最上面那排带图的商品推荐，很多就是购物关键字广告，用户一眼就能看到价格和样式，想买的话直接点进去就能买，第三种是展示广告，虽然不完全依赖搜索关键词，但会根据用户之前搜索过的关键词在其他网站上展示相关广告，比如你搜过“瑜伽垫”，之后刷新闻网站时看到瑜伽垫的广告，这就是展示型关键字广告在起作用。

关键字广告投放步骤是什么

投关键字广告其实不难,分几步走就行，第一步得明确目标，你是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单？比如我之前帮朋友投过他们家的小面馆广告，目标就是让附近3公里的人知道“新开了家重庆小面，首单8折”，第二步选平台，百度、抖音、淘宝这些都能投，朋友的面馆主要做本地生意，我就选了百度和大众点评，因为这两个平台本地用户搜“附近面馆”的概率高，第三步是选关键词，这一步特别重要，我当时琢磨着，用户可能会搜“重庆小面 附近”“新开面馆 优惠”“小面 外卖”，就把这些词都加进去了，还把“重庆小面”设成核心词，“优惠”“外卖”设成辅助词，第四步写广告创意，得简单直接，朋友的广告我写的是“【新店开业】重庆小面首单8折！3公里内免费配送，点击抢优惠→”，把优惠和配送都说清楚了，第五步设置预算和出价，刚开始不敢投太多，每天设了200块预算，出价就参考平台推荐的均价，大概1块5一次点击，最后上线后每天看数据，哪些词点得多、哪些没动静，慢慢调整，差不多一周就摸出门道了。

关键字广告优化技巧有哪些

投了广告不是完事了,得优化才能让钱花在刀刃上，第一个技巧是关键词匹配方式要选对，关键词匹配有精确、短语、广泛三种，刚开始我给朋友的面馆用了广泛匹配，结果“小面做法”“重庆旅游”这种不相关的词也触发了广告，白白花钱，后来改成短语匹配，只有包含“重庆小面”“附近小面”这类词的搜索才会触发，点击成本一下降了20%，第二个技巧是广告创意要突出卖点，别写空话，比如之前写“好吃的小面”就没什么人点，后来改成“手工揉面+秘制辣酱，重庆师傅现煮！首单减10元”，点击量直接涨了30%，第三个技巧是落地页要和广告对应，用户点进来发现内容和广告说的不一样，肯定会走，朋友一开始落地页放的是店里环境照片，后来换成了优惠活动详情和下单入口，转化率提高了不少，还有就是要定期删“废词”，那些点了很多次却没人下单的词，小面加盟”，直接删掉，把预算留给有用的词。

关键字广告费用怎么算

关键字广告的费用算法其实挺灵活的,不同平台不太一样，最常见的是按点击收费，就是CPC，用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，比如百度搜索广告，每次点击的费用从几毛钱到几十块不等， depends on 关键词的热门程度，像“教育培训”“医疗美容”这种竞争激烈的词，一次点击可能要十几块，而“小众手工艺品”这种词可能几毛钱就行，还有按千次展示收费的，就是CPM，不管用户点不点，只要广告被看了1000次就收钱，不过这种在关键字广告里用得不多，一般信息流广告用得多，有些平台还支持按转化收费，比如用户点了广告并下单了，才收一次钱，这种对新手比较友好，但要求广告效果好平台才会给这种模式，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得看你选的关键词、平台和投放时间，旺季比如618、双11，关键词价格可能会涨不少。

关键字广告和信息流广告对比优势

现在广告形式挺多的,关键字广告和大家常刷到的信息流广告比，优势其实很明显。用户 intent 更强，关键字广告是用户主动搜了相关词才出现的，比如有人搜“考研英语资料”，说明他真的有需求，这时候推资料广告，他点进去买的概率比刷信息流时看到广告高多了，信息流广告是平台根据用户兴趣推的，可能用户只是随便刷手机，不一定真想买。效果更容易衡量，关键字广告能直接看到哪个词带来了点击、哪个词带来了下单，比如我朋友的面馆广告，能清楚看到“重庆小面 外卖”这个词带来了30%的订单，而信息流广告很难准确追踪是哪个内容带来的转化。预算可控性高，关键字广告可以自己设每天花多少钱，想停就停，信息流广告如果定向没做好，可能一下就花超了，而且很难立刻调整，不过信息流广告的优势是覆盖人多，适合做品牌曝光，关键字广告更适合直接卖货或者引流到店。

关键字广告投放案例分享

去年我帮老家一个开水果店的亲戚投过关键字广告,效果还挺明显的，亲戚的店开在小区门口，主要卖当季水果，之前生意一般，好多邻居都不知道他家有进口水果，我当时分析了一下，小区里年轻人多，宝妈也多，他们可能会搜“附近水果店”“进口车厘子 价格”“新鲜草莓 配送”这些词，于是我选了百度和美团两个平台，关键词就围绕这些词来设置，还加了“小区团购”“水果礼盒”这种场景词，广告创意写的是“【小区水果店】进口车厘子29.9元/斤，30分钟送达！宝妈团购满50减10→”，落地页直接放了水果价格表和团购微信群二维码，预算刚开始设的每天150块，出价0.8-2块不等，投了三天，每天有20多个点击，微信群加了50多个人，周末的时候团购订单直接爆了，车厘子卖了100多斤，亲戚高兴得给我打电话说“还是你们年轻人会搞”，后来我又调整了关键词，把“草莓”换成了当季的“荔枝”，还加了“水果捞 定制”，现在每个月广告投入差不多600块，能多带来3000多的销售额，投入产出比挺划算的。