百度集合竞价的方式是什么，操作步骤有哪些

百度集合竞价的方式是什么

百度集合竞价的方式是百度推广体系里一种针对特定广告资源位或时段的集中竞价模式,简单说就是商家在百度规定的固定时间内，对某个或某类广告位提交自己愿意支付的点击价格，系统会根据大家的出价、广告质量度等因素综合判断，最终确定谁能获得这个广告位，这种模式有点像学校运动会的“抢跑道”，大家在同一时间报名，能力（出价和质量）强的人才能拿到最理想的位置。

我最早接触百度集合竞价是帮一个开宠物用品店的朋友做推广,当时他想在“宠物粮食推荐”这个词的首页首屏banner位投广告，听百度客服说这个位置得通过集合竞价获取，不是随时想投就能投的，那时候我才知道，原来百度推广不只有平时随时调整的普通竞价，还有这种“定时抢位”的玩法。

百度集合竞价的方式核心特点就是“集中性”和“时效性”，集中性体现在所有参与的商家都在同一个时间段内提交出价，过时不候；时效性则是指竞价结果通常只在特定时段内有效，比如一天、一周或者一个活动周期，过了这个时间就得重新竞价。

百度集合竞价的方式的操作步骤

操作百度集合竞价的方式其实不复杂,跟着步骤走就行，第一步得先登录百度推广后台，在左侧导航栏找到“集合竞价”板块，点进去就能看到当前可参与竞价的资源位列表，每个资源位都会标明清楚投放时段、预估流量和适用行业。

第二步是选择目标资源位,这一步得想清楚自己的推广目标，比如你是想提升品牌曝光，就选首页首屏这种流量大的位置；要是想精准获客，可能信息流里的“本地推荐”位更合适，我那个宠物用品店的朋友当时就选了“宠物用品行业专区-首页首屏banner”，因为他的客户主要是搜索宠物用品的精准用户。

第三步是设置出价,这里要填“单次点击最高出价”，也就是你愿意为一个用户点击支付的最高价格，千万别觉得出价越高越好，得结合自己的预算和产品利润来定，我朋友第一次出价时没经验，直接填了10元每次点击，结果被客服提醒“这个位置平均出价才5元，你这有点浪费”，后来改成6元才合理。

第四步是选择竞价时段,百度集合竞价的方式有固定的竞价时间，一般是每天上午9点到10点，或者每周一上午，你得在这个时间段内提交出价，过时就只能等下一轮，我朋友那次就是定了闹钟，9点整准时提交的，生怕错过时间。

最后一步是提交并等待结果,提交出价后系统会在竞价结束后10-15分钟内出结果，你可以在“竞价记录”里查看自己是否中标，以及排名情况，我朋友那次运气不错，6元的出价刚好排在第二，成功拿到了banner位，后来他跟我说，那个月店铺的线上咨询量比之前翻了一倍。

百度集合竞价的方式的出价规则

百度集合竞价的方式的出价规则可不是“谁出价高谁就一定能拿到”，这里面还有个“质量度”的因素在捣乱，质量度就像老师给作业打分，不光看你写了多少字（出价高低），还得看内容对不对（关键词相关性）、字迹好不好看（落地页体验），要是质量度太低，就算出价再高，系统也可能不让你排在前面。

我之前帮一家教育机构做竞价时就遇到过这种情况,他们想抢“考研培训”的集合竞价位，出价到8元，结果质量度只有2星（满分5星），最后排名第四；而另一家出价7元、质量度4星的机构，反而排到了第二，后来才发现，他们的落地页里根本没提“考研培训”的具体课程，全是品牌介绍，用户体验太差，质量度自然上不去。

所以出价规则的核心是“出价×质量度”的综合得分，得分越高，排名越靠前，而且最终扣费也不是你出的价格，而是下一名的出价加上0.01元，再结合质量度调整，比如你出价6元，下一名出价5元，你的质量度和他一样，那你实际扣费就是5.01元，这样能帮你省不少钱。

百度集合竞价的方式与普通竞价的区别

百度集合竞价的方式和咱们平时说的普通竞价,差别可不小，最大的不同就是“竞价时间”，集合竞价有固定的时间段，过了点就不能出价了，就像食堂的特定窗口限时开放，错过就得等明天；普通竞价则是随时都能调整出价，24小时都能改，就像便利店，什么时候去都能买到东西。

再说说“资源位”，集合竞价的资源位一般是比较优质的固定位置，比如首页首屏banner、行业专区顶部推荐位，这些位置流量大、曝光强，但数量有限，所以才需要“抢”；普通竞价的资源位则更广泛，搜索结果页的左侧、右侧、信息流里都有，虽然位置可能没那么核心，但胜在随时能投，灵活度高。

还有“竞争激烈程度”，集合竞价因为资源位好、数量少，大家都盯着，所以同一时段竞争会更激烈，我朋友抢宠物用品banner位时，那次就有12家店参与竞价，最后出价从3元一路抬到6元；普通竞价虽然也有竞争，但你可以通过调整出价慢慢优化，不用像集合竞价这样“背水一战”。

百度集合竞价的方式的常见误区

很多人第一次做百度集合竞价的方式,容易踩坑，最常见的误区就是“出价越高越好”，我见过有商家为了抢一个热门资源位，盲目把出价抬到行业平均水平的两倍，结果虽然拿到了位置，但点击成本太高，一个月下来投入和产出根本不成正比，最后只能停掉，其实出价得结合自己的ROI（投入产出比）来定，比如你卖一件利润50元的产品，单次点击成本最好控制在20元以内，不然就算有点击也赚不到钱。

另一个误区是“忽略竞价后的优化”，有些人觉得拿到资源位就万事大吉了，从来不看数据，其实竞价结束只是开始，你得每天看点击率、转化率这些数据，我帮朋友做宠物用品竞价时，刚开始点击率只有1.5%，后来优化了广告标题，加了“限时折扣”“买一送一”这样的字眼，点击率直接涨到3%，咨询量也跟着涨了不少。

还有人觉得“集合竞价只适合大企业”，小商家玩不起，其实不是这样的，很多细分行业的资源位竞争没那么激烈，小商家完全可以试试，我家小区门口的花店，老板就通过集合竞价抢了“附近花店配送”的本地推荐位，出价才2.5元每次点击，每个月花几百块钱，订单量比以前多了20%，比发传单划算多了。

百度集合竞价的方式的优化技巧

想做好百度集合竞价的方式,得有几个小技巧，第一个是“提前分析历史数据”，百度推广后台能看到过去一周或一个月的竞价记录，包括最高出价、平均出价、参与商家数量，你可以根据这些数据定自己的出价区间，比如历史最高出价是7元，平均出价5元，你可以把心理价位定在5-6元，既不会太高浪费钱，也不会太低没机会。

第二个技巧是“优化广告创意和落地页”，广告标题和描述要多加点吸引眼球的词，限时优惠”“免费试听”“新用户专享”，这样能提高点击率；落地页要和关键词相关，比如你竞价的是“儿童英语培训”，落地页就别放成人英语的内容，不然用户点进来一看不对，马上就走了，质量度也会受影响。

第三个技巧是“分时段测试资源位”，不同资源位的效果可能不一样，你可以先选几个类似的资源位小范围测试，看看哪个点击率、转化率高，再集中投放，我之前帮一家母婴店测试，发现“育儿知识专区”的资源位转化率比“综合资讯”位高30%，后来就重点投前者，成本降了不少。

最后一个技巧是“设置预算上限”，竞价时很容易上头，看到别人出价就忍不住往上加，所以一定要提前设置好单日或单周期的预算上限，系统会帮你控制总花费，避免超支，我那个宠物用品店的朋友，第一次就设置了每天300元的预算，就算出价高，也不会花超。

百度集合竞价的方式的实际案例

除了宠物用品店,我还帮过一家做本地餐饮的火锅店操作百度集合竞价，他们当时想在周末和节假日提升到店客流，就瞄准了“本地美食推荐-周末特惠”这个集合竞价资源位，这个位置在百度地图和搜索结果页都有展示，用户搜索“周末吃什么”“附近火锅”时能直接看到。

第一步选资源位时,我们分析了历史数据，发现这个位置周末的点击量比平时高50%，而且用户都是有明确消费需求的，转化率应该不错，然后设置出价，参考过去的平均出价是4元，我们定了4.5元，想着比平均高一点，机会大一些。

广告创意上,我们写了“周末火锅狂欢！到店消费满200减50，再送酸梅汤”，落地页直接放了店铺地址、营业时间和优惠详情，还加了“点击导航到店”的按钮，竞价结果出来，我们排第三，成功拿到了位置。

那个周末,火锅店的电话快被打爆了，老板说从百度来的顾客比平时多了40%，很多人还拿着手机说“看到你们的优惠来的”，后来他们每个周末都参与这个集合竞价，成了店里的固定推广方式，这个案例说明，百度集合竞价的方式只要用对了，小商家也能靠它拉来不少生意。

百度集合竞价的方式与同类工具对比

现在除了百度,其他平台也有类似的集合竞价工具，比如谷歌的“关键词竞价”、抖音的“巨量千川竞价”，但百度集合竞价的方式有自己的优势，首先是“搜索场景更精准”，百度作为搜索引擎，用户都是主动搜索需求，哪里学英语”“火锅推荐”， intent（意图）更明确，转化效果通常比信息流广告好。

“资源位更稳定”，百度集合竞价的资源位都是固定的，比如首页首屏、行业专区，位置显眼，用户一眼就能看到；而有些平台的竞价资源位是“信息流随机展示”，今天在首页，明天可能就在第二页，稳定性差一些。

再者是“操作更简单”，百度推广后台把集合竞价的流程做得很清晰，从选资源位到出价再到看结果，新手跟着引导走也能操作；有些平台的竞价工具功能太复杂，又是定向又是人群包，对小白不太友好。

不过百度集合竞价的方式也有不足,比如资源位数量有限，热门位置竞争太激烈，对于想在搜索场景精准获客的商家，它还是个不错的选择。