百度竞价新手怎么入门？需要掌握哪些核心技能

百度竞价新手入门前要了解什么

刚接触百度竞价的新手，得先搞清楚这到底是个啥，简单说，百度竞价就是企业花钱在百度上打广告，用户搜相关关键词时，你的广告会出现在搜索结果前面，用户点击一次你就付一次费，这就像在商场里租个黄金摊位，位置越好租金越贵，但人流量也越多，你得知道广告在哪儿展示——通常在搜索结果页的顶部、底部，带“广告”标识的就是，还得明白“关键词”是核心，用户搜什么词，你的广告能不能出来，全靠它，比如你卖英语培训，用户搜“英语培训班”“学英语哪里好”,这些词就是你要关注的。

几个基础概念得记牢：展现量是广告被看到的次数，点击量是用户点广告的次数，点击率是点击量除以展现量（越高说明广告越吸引人），转化就是用户点广告后干了你想让他干的事，比如留电话、买东西，这些数据是判断广告效果的“体温计”,后面天天都得跟它们打交道。

百度竞价新手如何搭建第一个账户

搭账户就像搭积木，得一层一层来，乱堆肯定不行，我第一次搭账户时，图省事把所有关键词都塞一个推广单元里，写了一条创意就完事了，结果呢？用户搜“初中英语培训”和“成人英语网课”看到的是同一条广告，根本不精准，点击率低得可怜，后来才知道,正确的步骤得这么走：

先注册百度推广账户，按提示填企业信息、充钱（最低起充金额每个地区可能不一样，具体问百度客服），然后建推广计划，可以按产品分（英语一对一”“英语小班课”），也可以按地区分（“北京英语培训”“上海英语培训”），计划下面是推广单元，这一步最关键，得把意思相近的关键词放一起，成人英语培训班”“成人学英语机构”放一个单元，“少儿英语网课”“儿童英语在线课程”放另一个单元。

接着加关键词，用百度推广助手（一个免费工具）的“关键词规划师”找词，输入核心词就能出来一堆相关词，挑那些搜索量适中、竞争度不高的（新手别一上来就抢“英语培训”这种大词，太贵），最后写创意，每个单元至少2-3条，标题里要有关键词，描述里说清优势，成人英语培训，1对1外教，免费试听”，再加上链接（落地页，用户点广告后跳转到的页面）。

百度竞价新手怎么制定出价策略

出价这事儿，新手最容易犯的错就是“跟风”——看别人出5块，自己就出6块，觉得排名越靠前越好，我刚开始就是这么干的，选了“英语培训”这个词，出价8块，想着肯定能排第一，结果第一天就烧了300多块，点击了40多次，一个咨询电话都没有，后来才明白，出价不是“比谁有钱”，得看关键词的转化价值。

正确的做法是：先给关键词分类，精准词”（像“北京朝阳区成人英语培训班”）转化可能高，出价可以稍高；“泛词”（像“学英语方法”）转化低，出价就低一点，用百度的“智能出价”功能也不错，新手可以选“尽可能提高转化量”模式，系统会帮你调整出价，还要设个日预算，比如每天200块，花完就停,避免一下子把钱烧光。

别只盯着“排名”，要看“性价比”，比如一个关键词出价3块，排名第3，点击率2%，转化1个；另一个出价5块，排名第1，点击率3%，但转化还是1个，那明显前者更划算，出价就像买菜，贵的不一定最好,得看值不值。

百度竞价新手如何写好创意吸引点击

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，新手常犯的错是写得太“官方”，本公司提供优质英语培训服务，欢迎咨询”，这种话用户看了就划走，好的创意得像跟用户“聊天”,说他们关心的事。

有几个小技巧：标题里一定要包含单元里的关键词，比如单元关键词是“成人英语网课”，标题就可以写“【成人英语网课】1对1外教，随时学，试听免费”，描述部分要突出差异化优势，别人说“名师教学”，你可以说“985毕业外教，平均教龄5年”；别人说“价格优惠”，你可以说“首月半价，不满意全额退”，再加上行动召唤语，立即点击预约试听”“免费领取学习规划”,推着用户行动。

我之前帮一个朋友写创意，他一开始写“专业英语培训，效果好”，点击率才1%，后来改成“成人英语0基础？3个月开口说！外教1对1，试听不满意不花钱”，点击率直接涨到3%，你看，把用户的痛点（0基础、怕没效果）说出来，再给解决方案,效果就不一样。

百度竞价新手怎么看数据做优化

数据就像“导航仪”，告诉你广告开得顺不顺，新手别看到一堆数字就头疼，重点看这几个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），打开百度推广后台的“数据报告”,每天花10分钟看看就行。

如果点击率低，说明创意不行，或者关键词和用户搜索词不匹配，比如你关键词是“英语培训”，用户搜“英语培训机构排名”，你的创意里没提“排名”，用户可能就不点，这时候要么改创意，要么把“英语培训机构排名”加进关键词，如果转化率低，问题可能在落地页——用户点进来发现页面乱糟糟，找不到联系方式，自然不会转化，我之前有个账户，点击率挺高，但转化差，后来发现落地页加载要5秒，改快之后，转化一下子多了30%。

还有个小窍门：每周做一次“关键词大扫除”，把那些没展现、没点击的词删掉，把高点击低转化的词降价或暂停，把高转化的词加价提排名，就像整理房间，定期扔掉没用的东西，留下有用的,空间才会清爽。

百度竞价新手实战案例分享

去年我带过一个新手小王，他开了家小型英语培训机构，预算不多，每月就5000块，刚开始他啥也不懂，关键词选了“英语培训”“学英语”这种大词，出价6块，一周就花了2000块，只来了2个咨询,我让他按我说的重新搭账户：

先分计划，按“成人英语”“少儿英语”分两个计划；单元里关键词细分，成人英语网课”“成人英语线下班”“少儿英语启蒙”“少儿英语考级”；创意里突出“小机构性价比高”“老师全程跟进”这些优势；出价调低到3块左右，重点投本地（他机构在西安）,时段选工作日晚上和周末。

调整后第一个月，预算花了4800块，来了15个咨询，签了3单，学费收了12000块，小王当时激动得给我发红包，说没想到新手也能做出效果，所以你看，方法对了,新手也能把百度竞价玩明白。

百度竞价新手常见误区有哪些

新手踩坑是常事，但有些坑完全可以避开，第一个误区：关键词越多越好，有人觉得词多覆盖广，结果加了几百个词，很多词根本没人搜，反而让账户变乱，其实200-300个精准词比1000个泛词效果好，第二个误区：只看排名不看转化，排名第一固然好，但如果转化成本太高，还不如排名第三,把省下来的钱投到其他词上。

第三个误区：忽略落地页，广告是“引路人”，落地页才是“成交场”，好多新手广告写得花里胡哨，落地页却随便放个官网首页，用户点进来找不到想要的信息，白花钱，第四个误区：不做否定关键词，比如你卖“成人英语”，有人搜“儿童英语成人班”，这种词带来的流量不精准，得设为否定关键词,避免浪费钱。

第五个误区：数据不分析，凭感觉调账户，有人觉得“我觉得这个词不错”就加价，结果越调越差，账户优化不是“拍脑袋”,得看数据说话。

百度竞价新手和同类推广工具对比优势

现在推广工具挺多，比如360推广、搜狗推广、抖音信息流，新手可能不知道选哪个，其实百度竞价有它的独特优势，首先是用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，不管是老人还是年轻人，搜东西第一个想到的还是百度，流量池大,机会就多。

搜索意图明确，用户搜“英语培训班”，就是明确想找培训，这种“主动搜索”的流量比信息流广告（用户刷视频时被动看到）转化高得多，比如你在抖音刷到英语培训广告，可能只是随便看看，但在百度搜这个词,十有八九是真有需求。

再者是操作灵活，百度竞价可以随时调整关键词、出价、创意，预算也能控制，新手试错成本低，而有些信息流平台，起投金额高，优化起来也复杂，百度竞价就像“自行车”，容易上手，骑熟了还能调速；其他工具可能像“电动车”，看着简单,但出问题不好修。