站广告怎么做好？有哪些实用技巧

站广告有哪些常见类型

站广告可不是单一的“一张图”那么简单，它就像超市货架上的零食，种类多到让你挑花眼，常见的有 banner广告，就是那些在网站顶部或侧边栏挂着的长条图，比如你打开购物网站，顶部“全场五折”的横条就是它；还有弹窗广告，像突然跳出来的小窗口，有时候会提醒你“新用户领券”，虽然偶尔有点“小调皮”，但传播效果很直接；原生广告则更“会伪装”，混在文章或视频内容里，比如你看美食攻略时，文章中间突然出现的“这家调料我用过，炒菜超香”，其实就是原生广告，不知不觉就把信息塞给你了；现在还有互动广告，比如点一下会变色、玩个小游戏才能看到优惠，像手机上那种“摇一摇抽奖”的广告,让你边玩边记住品牌。

不同类型的站广告适合不同的场景，比如banner广告适合品牌曝光，就像商场外墙的大广告牌，路过的人都能看见；弹窗广告适合促销活动，突然跳出来的“限时秒杀”总能抓住想占便宜的心理；原生广告适合内容平台，和文章“打成一片”，不会让用户觉得被打扰；互动广告则适合吸引年轻人，毕竟谁能拒绝边玩边拿福利呢？我之前帮小区里的面包店做站广告，一开始用了弹窗广告推新品，结果投诉有点多，后来换成原生广告，写了篇“早餐吃什么不踩雷”的文章，中间自然提到他们家的全麦面包，效果反而更好,看来选对类型真的很重要。

站广告制作需要哪些步骤

做站广告就像搭积木，一步一步来才能搭出好看的造型，第一步得明确目标，你到底想让广告达到什么效果？是让更多人知道你的品牌，还是直接让人下单买东西？上次帮我表姐的服装店做广告，她一开始说“随便做个好看的就行”，我追问半天，才知道她是想清库存，所以目标就定为“3天内卖出50件换季外套”，目标明确了,后面的步骤才好展开。

第二步是找对目标用户，就像钓鱼要知道鱼喜欢吃什么饵，广告也得知道给谁看，比如卖母婴用品的广告，总不能去游戏网站投吧？得去妈妈们常逛的育儿论坛、母婴APP，我之前帮一个卖老年保健品的客户做广告，他们一开始想投给年轻人，觉得年轻人会给父母买，结果效果很差，后来改投中老年广场舞APP，点击率立马上去了,所以找对人比啥都重要。

第三步是，这可是广告的“脸面”，得让人一眼就记住，文字要简洁，像“买一送一”“限时折扣”这种，别写长篇大论，没人有耐心看；图片要清晰，颜色要亮眼，比如红色、黄色这种暖色调，更容易吸引注意力，我给面包店做广告时，图片用了刚出炉的面包特写，金黄的外皮还冒着热气，文字就写“现烤面包，第二件半价”，简单直接,路过的人忍不住就想点进去看看。

最后一步是测试调整，别以为做完广告就万事大吉了，得看看效果怎么样，比如同一则广告，换个标题、换张图片，看看哪个点击率高，然后把效果好的留下来，我之前做过一个奶茶店的广告，一开始用“新品上市”当标题，点击率一般，后来改成“秋天第一杯奶茶，买一送一”，点击率直接翻了一倍,所以多测试几次准没错。

站广告投放策略怎么制定

投放站广告就像打游戏升级，得有策略才能通关，首先要选对投放平台，不同平台的用户画像不一样，比如想吸引年轻人，就去抖音、小红书；想找职场人，就去LinkedIn、知乎；要是卖农产品，拼多多、淘宝的站广告可能更合适，我朋友开了家宠物用品店，一开始在美妆APP投广告，半个月没几单，后来换到宠物社区平台，没几天就有顾客咨询了，平台选对了,广告就成功了一半。

然后要定好投放时间，你总不能在半夜投母婴用品广告吧？妈妈们可能都睡了；也不能在工作日上班时间投游戏广告，大家都在忙工作，早上7-9点、中午12-14点、晚上19-22点是用户活跃度比较高的时间段，我之前帮一个早餐店投广告，选在早上6-8点投放，刚好是大家上班路上刷手机的时间，订单量比之前多了三成，可见时间对了，广告才能“精准命中”。

还要控制投放预算，别一股脑把钱全砸进去，得精打细算，可以先小范围测试，比如每天花200块，看看效果怎么样，要是点击率高、转化好，再慢慢加预算；要是效果差，就赶紧调整内容或平台，我见过一个老板，一开始投广告就豪气地充了1万块，结果没几天就花完了，订单却没几个，就是因为没控制好预算,盲目投放。

最后别忘了定向投放，现在的广告平台都有定向功能，能根据用户的年龄、性别、兴趣、地域来投放，比如你是卖羽绒服的，就定向北方地区和冬天；卖防晒霜的，就定向南方地区和夏天，我帮一个卖围巾的客户做投放时，定向了北方城市和20-35岁的女性，广告成本降低了20%，但订单量反而涨了,这就是定向投放的魔力。

站广告效果如何优化

广告投出去不是结束，而是开始，优化就像给花浇水，得持续才能开得更艳，首先要分析数据，看看哪些数据重要？点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）这些都得盯着，点击率低，可能是标题或图片不够吸引人；转化率低，可能是 landing页（落地页）太复杂，用户点进来不知道怎么买，我之前帮一个电商客户看数据，发现点击率挺高，但转化率只有1%，后来一看落地页，产品介绍写了三大段，按钮还藏在最下面，用户根本没耐心找，改了落地页，把“立即购买”按钮放大放在显眼位置，转化率立马提到了5%。

其次要和图片就像广告的“眼睛”，得让人一眼就想点，可以试试用疑问句，月薪3000也能买的大牌口红？”；或者用数字，3个技巧，让你皮肤变白”；还可以用痛点，冬天手脚冰凉？试试这个方法”，图片呢，要高清、真实，别用模糊的网图，最好有场景感，比如卖运动鞋的广告，图片用有人在跑步的场景，比单纯放一双鞋更有吸引力，我之前帮一个健身房做广告，标题从“健身卡优惠”改成“30天瘦10斤，这个健身房真的能做到”，点击率直接涨了40%。

还要调整投放人群，有时候广告效果差，不是内容不好，而是投错了人，可以看看后台的用户画像，比如年龄、性别、兴趣标签，把那些不相关的人群排除掉，比如你卖男士剃须刀，就别投给女性用户；卖儿童玩具，就别投给老年人，我帮一个卖钓鱼竿的客户优化时，发现后台有30%的点击来自18岁以下的用户，这明显不是目标人群，排除后，广告成本降了15%,转化却没受影响。

最后可以尝试A/B测试，简单说就是同时放两个版本的广告，比如版本A用红色按钮，版本B用蓝色按钮，看看哪个效果好，测试的时候只改一个变量，比如标题、图片、按钮颜色，这样才能知道到底是哪个因素影响了效果，我之前做过一个奶茶广告的A/B测试，版本A标题是“新品奶茶上市”，版本B是“新品奶茶，前100名免费喝”，结果版本B的点击率是版本A的2倍,所以最后就用了版本B的标题。

站广告和其他广告形式有什么不同

站广告和其他广告形式比起来，就像手机里的“轻量级选手”，有自己独特的优势，首先是成本更低，和电视广告、户外广告牌比，站广告制作和投放成本低多了，电视广告一秒钟可能就要几万块，户外广告牌一个月也要几十万，而站广告几百块就能起步，适合小商家和初创公司，我邻居开了家小面馆，一开始想在本地电视台投广告，一问价格直接劝退，后来做了站广告，投在本地美食APP上，一个月花了不到2000块,就吸引了不少新顾客。

互动性更强，传统广告比如报纸广告、海报，你只能看，不能互动；但站广告可以点、可以滑、可以玩游戏，用户参与感更强，比如你看到一个互动广告，点一下就能抽奖，或者玩个小游戏通关就能领优惠券，这种参与感会让你对品牌印象更深，我之前玩过一个化妆品品牌的站广告，通过小游戏测试肤质，然后推荐适合的产品，我不仅记住了品牌,还真的买了他们家的护肤品。

然后是效果可追踪，投电视广告，你不知道有多少人看了，有多少人买了；但站广告的每一个数据都能追踪，比如有多少人点击、多少人下单、花了多少钱带来多少订单，清清楚楚，这样就能知道钱花在哪儿了，效果好不好，不好就及时调整，我帮一个服装店老板投广告，他一开始担心钱白花，后来我把后台数据给他看，告诉他“今天花了500块，带来了10个订单，赚了2000块”,他立马就放心了。

灵活性更高，传统广告一旦投出去就很难改，比如印好的海报、拍好的电视广告；但站广告随时能改，标题、图片、投放时间、人群都能调整，比如你发现某个标题效果不好，当天就能换成新的；投放平台效果差，立马就能换到别的平台，我之前帮一个卖水果的客户做广告，一开始投在一个综合平台，效果一般，当天就换到了本地生活服务平台，第二天订单就多了起来,这种灵活性是传统广告比不了的。