广告广告有哪些常见类型
广告广告的世界像个万花筒,不同类型的广告各有各的脾气和模样，图文广告是最接地气的存在，就像微信朋友圈里那些带着图片的短文字，或是小红书上精心排版的笔记，它制作起来不复杂，一张清晰的产品图配上几句戳心的话，就能把信息递到观众眼前，比如卖早餐的小店，拍张热气腾腾的包子特写，配文“早起的人，值得被一顿暖心早餐叫醒”，简单却很有画面感。
视频广告则是个爱讲故事的家伙,15秒到几分钟的短片里藏着喜怒哀乐，抖音、快手上那些让人忍不住点赞的广告，大多是视频类型，它能用画面和声音带着观众走进场景，比如宠物食品广告拍小猫吃完粮蹭主人手的撒娇模样，比干巴巴的文字更让人动容，现在短视频火得不行，这种广告也就成了很多品牌的心头好。
音频广告是靠声音打天下的高手,收音机里、播客中间常能听到它的身影，它不需要画面，全凭主播的语气、背景音乐和文案魅力，开车时听到“前方路口拥堵？打开XX导航，带你抄近道”，或是睡前听播客时插播的“熬夜追剧伤眼睛，来片XX护眼片”，声音钻进耳朵，信息就悄悄留下了。
互动广告像个调皮的玩伴,总想着拉着观众一起玩，手机APP开屏时让你“点击抽奖”，或是H5广告里“滑动屏幕帮主角换装”，都属于这一类，它不只是单向传递信息，而是让观众动手参与，玩着玩着就记住了品牌，之前有个饮料品牌做互动广告，用户摇晃手机就能“解锁”隐藏口味，好多人玩完还主动分享给朋友，传播力特别强。
广告广告创作的基本步骤
创作广告广告得像搭积木,一步一步来才能搭出稳固又好看的造型，明确目标受众是第一步，这就像射箭前得先看清靶子在哪，你得琢磨清楚谁会买你的东西，他们多大年纪，平时喜欢刷什么APP，担心什么烦恼什么，给中学生做文具广告，就得用“这笔写作业顺滑到飞起，老师批改都多给两分”这样的话；给上班族做咖啡广告，可能要强调“加班提神不心慌”，毕竟不同的人吃不同的“菜”。
确定核心信息是把最重要的话说清楚,一个广告就像一篇小作文，主题只能有一个，说太多反而让人记不住，卖运动鞋要是想强调“轻便”，就盯着“穿上像踩在云朵上”使劲说；要是想突出“耐穿”，就讲“跑八百公里鞋底都不带磨的”，别又说轻便又说耐穿还说颜值高，观众会像听了一节杂乱的数学课，下课啥也没记住。
选择表现形式得看观众的“口味”，年轻人天天刷短视频，你非给他们看长篇图文广告，就像给猫喂狗粮，人家不爱吃啊，小学生喜欢看动画片，儿童食品广告做成动画形式准没错；职场人习惯看公众号文章，那图文广告就更合适，之前有个母婴品牌，一开始只发文字广告介绍产品成分，妈妈们看得云里雾里，后来改成短视频演示怎么给宝宝换尿布，点赞量立马涨了一倍。
打磨文案是给广告“化妆”，得让它看起来舒服又亮眼，文案不用拽词，简单直接反而更有劲儿。“怕上火喝王老吉”就六个字，全国人民都记住了；“农夫山泉有点甜”，七个字把水的特点说得明明白白，写文案时多问自己：这句话能让观众心里“咯噔”一下吗？能让他们想买吗？要是写“我们的产品质量很好”，不如换成“用了半年还跟新的一样”，实在的体验比空洞的夸赞有用多了。
设计视觉元素要跟文案“穿情侣装”，风格得统一，文案说“小清新”，图片就别用大红大绿；文案讲“科技感”，字体就别选歪歪扭扭的艺术字，卖夏天的冰淇淋，广告图用蓝色、白色的冷色调，看着就凉快；卖春节的对联，用红色、金色才够喜庆，之前帮花店设计广告图，文案是“送给TA春天的颜色”，我特意选了粉、黄、紫的鲜花做背景，顾客说看图就像闻到了花香。
测试优化是给广告“体检”，发出去前得看看有没有毛病，可以先做两个版本的广告，比如一个用“买一送一”的标题，一个用“限时折扣”的标题，发给一小群人试试水，哪个点击率高、转化率高，就用哪个版本大面积推广，就像考试写完卷子要检查错题，广告也得根据反馈调整，才能越做越让人喜欢。
广告广告效果怎么评估
广告广告发出去后,不能拍屁股就走，得盯着数据看效果，曝光量是最基础的指标，它告诉你广告被多少人看到了，就像学校公告栏的海报，路过多少双眼睛扫过它，曝光量高说明广告覆盖面广，但不代表大家都喜欢，比如在人来人往的地铁站发传单，曝光量肯定高，可很多人接过传单就扔进垃圾桶，这样的曝光没什么意义。
点击率比曝光量更能说明问题,它是点进广告的人数除以曝光量，反映广告有没有吸引力，就像海报上写着“扫码领福利”，有多少人会真的停下来扫码，点击率低可能是标题不够勾人，或者图片不好看，之前有个英语培训广告，标题写“学英语很难？”点击率低得可怜，后来改成“30天开口说英语，不信你试试”，点击率一下子涨了50%，原来大家更喜欢带点挑战感的说法。
转化率是广告的“成绩单”，看有多少人看完广告后真的买了东西、报了名，或者下载了APP，这才是广告的终极目标，毕竟商家做广告不是为了让人“看看就好”，转化率低可能是落地页出了问题，比如想买东西却找不到“立即购买”的按钮，或者价格没写清楚让人犹豫，我之前帮朋友的网店做广告，点击率很高，但没人下单，后来发现是付款页面要跳转三次，改简单后第二天就有订单了。
互动率能看出广告有没有“人气”，包括点赞、评论、分享这些动作，互动率高的广告像个受欢迎的同学，大家愿意跟它打招呼、聊聊天，比如有趣的视频广告，有人会评论“这个广告太搞笑了”，还会转发给朋友，传播力自然就上去了，互动率低可能是广告太“高冷”，没能引起共鸣，下次可以试试在文案里加个小问题，你觉得这个产品最适合送给谁？评论区聊聊”，说不定就能收到一堆回复。
广告广告新手常犯的错误
新手做广告广告,很容易踩进“信息超载”的坑，总想把产品的所有优点都塞进一个广告里，卖个保温杯，又说保温12小时、轻巧便携、颜值高、价格便宜，结果观众看完只记得“这杯子好像挺厉害”，具体厉害在哪全忘了，就像写作文，主题是“我的爸爸”，却写了爸爸做饭、修车、打球、出差，最后老师评语“中心不突出”，广告也是，一次只说一个优点，说透了比说一堆强。
只说产品不说用户需求,就像对着空气演讲，很多新手写广告，总喜欢罗列产品功能，“我们的吸尘器有XX技术、XX档位”，却不说这些功能能帮用户解决什么问题，用户买吸尘器不是为了“XX技术”，是为了“不用弯腰就能吸干净床底灰尘”“宠物掉毛再也不用愁”，卖雨伞的广告，不说“我们的伞骨很结实”，而说“狂风天也不怕伞被吹翻，让你优雅走到目的地”，这才说到用户心坎里。
视觉和文案“打架”也是常见毛病，文案写着“高端大气上档次”，图片却模糊不清还有水印；文案想走“可爱风”，字体却选了加粗的黑体，之前看到一个卖茶叶的广告，文案写“禅意生活，静心品茶”，配图却是一堆茶叶堆在塑料盆里，看着就像菜市场卖菜的，哪还有禅意可言，做广告时，视觉和文案得往一个方向使劲，才能让观众记住统一的印象。
不测试就直接发布,等于闭着眼睛投篮，有些新手觉得广告做好了就赶紧发，效果不好也不知道问题出在哪，其实完全可以先做小范围测试，比如在班级群、朋友圈发两个版本的广告，问问大家更喜欢哪个标题、哪张图片，我之前帮班级做毕业纪念册广告，先做了“青春不散场”和“把回忆装进口袋”两个文案，让同学投票，结果“把回忆装进口袋”得票更高，最后纪念册卖得特别好。
广告广告和内容营销的区别
广告广告和内容营销像两个性格不同的兄弟,虽然都为了推广，却各有各的路数，广告广告是急性子，目标明确——让你现在就买，它像路边小贩热情地喊“刚出炉的烤红薯，甜得流蜜，快来买一个”，就想让你当下掏钱，内容营销则是慢性子，像个知识渊博的朋友，慢慢跟你分享有用的东西，让你觉得“这人靠谱”，以后有需要自然会想到他。
广告广告的生命周期短,来得快去得也快，618的促销广告、春节的年货广告，热闹一阵就换下一个主题，就像夏天的冰棍，得趁凉赶紧吃，内容营销却需要长期经营，比如公众号每周发一篇干货文章，B站每月更新一个科普视频，一点点积累粉丝的信任，就像种树，广告广告是施一次肥盼着立马结果，内容营销是天天浇水等它慢慢长大。
广告广告常需要“花钱买吆喝”，也就是付费投放，在抖音投信息流广告，在朋友圈买广告位，让更多人看到，内容营销则更依赖“自来水”传播，写得好的文章会被读者转发，拍得棒的视频会被观众点赞，不用花钱也能扩散，内容营销也可以花钱推广，但核心还是内容本身的质量，就像好的故事不用特意宣传，大家也会口口相传。
广告广告更侧重说“我有多好”，内容营销更侧重说“我能帮你什么”，广告广告会直接展示产品优点，“我们的洗发水去屑效果第一”；内容营销则会先帮用户解决问题，“头屑多怎么办？三个小妙招帮你轻松搞定”，然后悄悄引出“某品牌洗发水含这些成分，能从根源去屑”，广告广告是“我有好东西卖给你”，内容营销是“我知道你需要什么，刚好我这里有”。
我的广告广告创作案例
去年夏天,小区门口的张阿姨开了家水果店，生意一直不温不火，她找我帮忙想办法，说自己印了张大海报，写着“新鲜水果，便宜卖”，贴在小区门口好几天，路过的人大多瞥一眼就走，我去看了看那张海报，红色的大字配着模糊的水果图片，确实没什么吸引力，张阿姨叹着气说：“我这水果明明又新鲜又便宜，怎么就没人来呢？”
我跟张阿姨说：“广告不能光喊‘便宜’，得让大家感受到买水果的快乐。” 张阿姨半信半疑：“快乐？卖水果还能有啥快乐？” 我拉着她挑了几种当季的水果：水蜜桃、葡萄、西瓜，又找了几个邻居家的小朋友当“小演员”，我们拍了几个小片段：扎着羊角辫的小女孩放学回家，看到摊上的水蜜桃眼睛一亮，剥开皮咬一大口，汁水沾到嘴角还咯咯笑；刚下班的上班族买了半个西瓜，回家和家人围在桌边挖着吃，笑声隔着屏幕都能传出来。
文案我没提“便宜”，只写了一句“夏天的快乐，从一口新鲜水果开始”，视频剪好后，我帮张阿姨发在了小区业主群和附近的几个社区群里，没想到第二天一早，张阿姨的水果店就排起了长队，有阿姨说：“看了视频里那小姑娘吃桃的样子，我就馋得不行，赶紧来买几个。” 还有年轻人说：“那个西瓜的画面太有夏天的感觉了，下班必须带一个回家。” 那一周，张阿姨的水果销量比之前翻了一倍还多，她拉着我的手直夸：“还是你们年轻人会想办法，这广告比我那大海报管用多了！”
后来我才明白,广告不一定要喊口号，把产品带来的美好场景展现出来，让大家感同身受，比说多少优点都管用，就像张阿姨的水果，大家买的不只是水果，还有视频里那种简单的快乐。
广告广告工具推荐
做广告广告不用自己埋头苦干,好用的工具能帮上大忙，Canva是个设计神器，里面有上万个现成模板，海报、小红书图片、PPT都能做，新手不用学复杂的设计软件，选个模板改改文字、换换图片，10分钟就能做出像样的图文广告，上次我帮班级做运动会加油海报，在Canva上找了个运动主题模板，把班级名字和口号填进去，打印出来被老师当成了范例，它还有免费版，功能足够日常使用，对新手特别友好。
剪映是剪视频广告的好帮手,手机就能操作，界面简单到像玩游戏，里面有自动字幕功能，说话就能生成文字；音乐库里有各种风格的BGM，欢快的、伤感的、搞笑的，随便挑；还有很多现成的特效和转场，闪黑”“运镜”，让视频看起来更专业，我之前用剪映剪了个宠物零食的广告，把小猫吃零食的可爱瞬间拼在一起，加了个“爱心爆炸”的特效，发到抖音后好多人问在哪买零食。
文案狗是个找灵感的小助手,写文案卡壳时就去逛逛，输入一个关键词，它能跳出一堆押韵的句子、谐音梗、成语改编，比如想写“奶茶”的文案，输入“奶茶”，会出来“奶茶一杯，快乐起飞”“今天你喝奶茶了吗？不喝奶茶没精神哦”，虽然有些句子有点土，但总能从中找到一两个能用的点子，上次帮同学写手账胶带广告，用文案狗的“手账党必备，贴出你的小世界”，效果还不错。
百度指数能帮你了解大家在搜什么,输入关键词就能看到它的搜索热度、人群画像，比如想做“考研资料”的广告，查一下“考研资料”的百度指数，能知道最近搜索量高不高，主要是哪些地区、哪个年龄段的人在搜，这样就能精准定位受众，广告不会瞎投，我之前帮学长的考研机构做广告，用百度指数发现20-24岁的女生搜索量最高，就把广告重点放在女生多的大学和小红书平台，咨询量果然涨了不少。
广告广告未来会怎么发展
广告广告的未来会越来越“聪明”，AI可能会成为创作小帮手，以后输入产品信息，AI就能自动生成广告脚本、写文案、做图片，甚至剪出短视频，它还能根据不同平台调整风格，抖音要活泼就加些流行梗，微信公众号要稳重就用更书面的语言，不过AI生成的广告可能缺了点人情味儿，就像机器包的饺子，工整但少了家的味道，所以以后好的广告还是需要人来“调味”，在AI的精准上加上人的温度，才能更打动人心。
虚拟现实广告会让人身临其境,戴上VR眼镜就能“走进”广告里，比如看房广告，不用再对着平面图想象，直接在虚拟房间里走一圈，摸摸墙壁的质感，看看窗外的风景；旅游广告，能“站”在洱海边感受风，“踩”在雪山上看日出，现在已经有品牌在尝试VR广告，以后可能会成为主流，毕竟谁不想亲自体验一下产品场景呢？就像现在大家喜欢去实体店试衣服，未来的VR广告就是“线上试体验”。
个性化推荐广告会越来越懂你,就像你刷短视频时系统总能推你喜欢的内容，广告也会这样，它会根据你的浏览记录、购买习惯、搜索历史，给你推你可能需要的广告，比如你最近搜了“跑步鞋”，打开购物APP首页就是运动鞋广告；你刚生完宝宝，推送的就是母婴用品广告，这样广告不会像以前那样“乱敲门”，而是像贴心的朋友，在你需要的时候递上有用的信息，让人不反感反而觉得方便。