百度竞价推广怎么做好？新手入门要注意什么

百度竞价推广怎么做

我刚开始接触百度竞价推广时，以为就是往账户里充钱、选几个关键词出价就行，结果第一个月充了8000块，后台数据显示曝光量10万+，点击量却只有200多，咨询量更是挂零，后来跟着一个老运营学才明白，这事儿得按步骤来,不是瞎砸钱。

第一步得明确推广目标，你是想让用户留电话、下单，还是关注公众号？目标不一样，后面的操作方向完全不同，我之前帮一个卖宠物用品的客户做，他们目标是让用户加微信进社群，那落地页就不能只放产品介绍，得加个“扫码领宠物喂养手册”的钩子,这样用户才愿意动手。

第二步是选关键词，这步最关键，打开百度推广后台的“关键词规划师”，把你的产品词输进去，猫粮”，会出来一堆相关词，像“猫粮推荐”“幼猫猫粮哪个牌子好”“性价比高的猫粮”，别贪心全选，挑那些和你产品匹配度高的，比如你卖高端进口猫粮，就重点选“进口幼猫猫粮”“无谷猫粮推荐”这种，像“猫粮自制配方”这种词，用户可能自己做，转化概率低,就别浪费钱了。

第三步是写创意，就是用户搜关键词时看到的那条广告，创意得让用户一眼就知道你能解决他的问题，比如用户搜“猫粮哪个牌子好”，你写“XX猫粮，20年口碑品牌，幼猫专用，点击领试用装”，就比干巴巴的“XX猫粮热卖”强多了，我之前试过在创意里加数字，90%养猫人选择的猫粮”，点击率直接提升了20%,亲测有效。

落地页，用户点了创意就到落地页，这里是转化的关键，页面别太花哨，重点信息放上面，比如产品优势、用户评价、行动按钮（“立即咨询”“领取优惠”），我见过最离谱的落地页，用户划了三屏还找不到下单按钮,这种纯属浪费点击费。

百度竞价推广费用多少

目前百度官方对竞价推广没有统一的定价，具体花多少钱全看你怎么操作，我接触过的客户里，小餐饮店做本地推广，一个月花1000多就够；做教育加盟的,旺季一个月烧10万都算少的。

费用主要由三个部分决定：关键词出价、点击量和账户质量度，关键词出价就是你愿意为一次点击付多少钱，热门词竞争激烈，出价就高，考研培训”这个词，在一线城市出价到30块都不一定能排到首页前三位；但“XX县考研培训”这种本地词,出价5块可能就能稳住排名。

点击量就是有多少人点了你的广告，点击量越高，花费自然越多，但不是点击量越高越好，得看点击的人是不是你的目标用户，我之前有个账户，关键词“免费英语资料”出价1块，一天能有200多个点击，但都是来白嫖资料的，转化不了，后来把这个词停了，虽然点击量降了一半，但咨询成本反而低了40%。

账户质量度是百度给的评分，从1到10分，分数越高，同样的出价能排得越靠前，或者排名相同出价更低，质量度主要看创意相关性、落地页体验和点击率，我之前优化过一个账户，把创意里的“专业服务”改成“30分钟快速响应”，落地页加载速度从5秒提到2秒，一周后质量度从6分涨到8分，出价降了15%,排名还更稳了。

百度竞价推广效果如何评估

我现在评估效果，早就不看“曝光量”“点击量”这些虚的了，重点看**转化成本**和**ROI（投入产出比）**，转化成本就是花了多少钱带来一个客户，ROI就是投入1块钱能赚回多少钱,这两个数才是真金白银。

举个例子，我有个做装修的客户，上个月花了2万推广费，带来20个有效咨询（用户明确说要装修），那转化成本就是1000块/个，其中5个客户签了单，总合同金额20万，那ROI就是20万/2万=10，也就是投1块赚10块,这效果就很能打。

除了这两个核心指标，还有几个细节得盯。**点击率（CTR）** 能看出创意好不好，点击率低，说明用户对你的广告没兴趣，得赶紧改创意；**跳出率** 看落地页行不行，跳出率高（比如超过80%），说明用户点进来一看就走了，可能是落地页内容和创意不符，或者加载太慢；**转化路径长度** 也很重要，用户从点击到转化要填5个表单项，肯定比填2个的转化少，尽量简化步骤，比如把“姓名+电话+地址”改成“电话+验证码”，我试过，转化量能提升30%。

我平时会每天看后台数据，每周做一次小结，每月出一份报告，上周发现一个现象，“旧房改造”这个词的转化成本突然从800涨到1200，查了一下是竞争对手在猛加价抢排名，我没跟着加价，而是把预算挪到“老房翻新设计”这个词上，竞争小，转化成本才600,效果反而更好。

百度竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木，得一层一层来，结构乱了后面优化能把你累死，我见过最离谱的账户，所有关键词堆在一个计划里，创意就两条来回用，老板还抱怨“怎么钱花了没效果”，这不废话嘛，账户乱成一锅粥,谁看得懂数据？

先建推广计划，按产品或业务线分，比如你卖护肤品，就建“爽肤水推广计划”“面霜推广计划”“面膜推广计划”；要是有地域区分，就建“北京地区推广计划”“上海地区推广计划”，计划下面建单元，单元里放关键词和创意，单元得按关键词词性分，爽肤水推广计划”下面，建“爽肤水功效单元”（放“爽肤水平衡水油”“爽肤水补水效果”这种词）、“爽肤水品牌单元”（放“XX牌爽肤水怎么样”“好用的爽肤水品牌”这种词），每个单元里的关键词词性相似,创意才能写得有针对性。

选词就像筛沙子，得把粗沙（不相关词）筛掉，留下细沙（精准词），我用“关键词规划师”导出词后，会用Excel把词按“搜索量”“竞争度”“转化意向”三个维度打分，每个维度1-5分，总分8分以上的才放进账户，敏感肌爽肤水推荐”，搜索量中等，竞争度3分，用户明确要推荐，转化意向5分，总分11分,这种词就得重点投。

创意每个单元至少写3条，轮流测试，我写创意有个小技巧，用“用户痛点+解决方案+行动指令”的公式，比如针对“敏感肌爽肤水”，痛点是“泛红刺痛”，解决方案是“无酒精无香精配方”，行动指令是“立即咨询领试用装”，组合起来就是“敏感肌泛红刺痛？XX爽肤水源自天然植萃，无酒精无香精，立即咨询领试用装”，点击率比干巴巴的“敏感肌爽肤水热卖”高两倍多。

出价和预算设置也有讲究，新账户上线别一下子把预算拉满，先设个小预算测试，比如一天300块，看看哪些词转化好，再慢慢加，出价初期用“智能出价”里的“均衡转化”模式，让系统帮你摸索价格，跑一周有数据了，再手动调整那些高转化词的出价，争取排到首页3-5位，这个位置用户既看得到，出价又比前两位低,性价比最高。

百度竞价推广优化技巧分享

优化是个细活儿，得天天盯数据，像照顾小孩似的，哪块不舒服了赶紧调整，我总结了几个亲测有效的小技巧,新手照着做能少走不少弯路。

否定关键词是省钱神器！用户搜“XX产品”，可能会带出“免费XX产品”“XX产品破解版”这种词，这些用户根本不是来买的，就是想白嫖，我之前帮一个做办公软件的客户做，刚开始账户里总有“免费办公软件下载”的点击，一天浪费好几百，后来把“免费”“下载”“破解版”“教程”这些词设为否定关键词，一周下来无效点击少了60%，省的钱又能多投几个精准词,香得很。

分时段出价能提高效率，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业，家长可能晚上8-10点有空搜“孩子补课”；餐饮行业，用户中午11-13点、晚上5-7点搜“附近餐厅”，在账户后台的“时段设置”里，把高活跃时段的出价提高20%，低活跃时段（比如凌晨1-6点）出价降50%甚至暂停，我之前这么操作，一个月能省15%的预算,转化量还没降。

落地页要和创意“门当户对”，用户搜“快速减肥方法”，点进来看到的落地页却在讲“健康饮食的重要性”，肯定扭头就走，我之前优化过一个减肥产品的落地页，创意写“7天瘦5斤”，落地页就直接放“7天瘦身计划表”，配上用户减肥前后的对比图，再加个“立即获取计划”的按钮，转化率从1%提到3.5%,就这么简单。

定期清理“僵尸词”，有些词投了一周，花了钱没点击；有些有点击，没转化；还有些转化成本高得离谱，这些词就是“僵尸词”，留着只会浪费钱，我每周都会导出账户数据，把连续7天没转化、转化成本超过平均值2倍的词暂停，腾出预算给那些表现好的词，上个月清理完，账户整体转化成本降了25%,老板直夸我会过日子。

百度竞价推广新手常踩的坑

新手做竞价，十个有九个会踩坑，我当年也没例外，现在想起来都想笑，把这些坑列出来,你们可别再犯了。

第一个坑是盲目抢首位，总觉得“排名第一效果肯定最好”，出价死命往上抬，我刚开始做“装修公司”这个词，为了抢首位，出价到50块一次点击，结果一天点了20次，1000块没了，咨询量还是0，后来老运营跟我说，首位虽然曝光高，但用户可能觉得“这广告太硬了”，会往下看看，而且首位竞争激烈，出价虚高，后来我把出价调到能排3-5位，点击成本降了40%，咨询量反而多了2个,你说气不气。

第二个坑是落地页用官网首页，很多人图省事，所有创意的落地页都指向官网首页，用户点进来一脸懵，“我搜的是‘XX产品价格’，首页全是公司介绍，价格在哪呢？”我之前帮一个客户改，把“产品价格”相关词的落地页，直接链接到产品详情页的价格模块，还加了个悬浮的“在线咨询获取报价”按钮，点击到咨询的转化率一下子从5%提到15%。

第三个坑是不看搜索词报告，搜索词报告里能看到用户实际搜了什么词点击你的广告，这里面藏着宝贝，也藏着坑，我见过一个账户，投“英语培训”，搜索词报告里全是“英语四级真题下载”“免费英语学习软件”，这些词和培训八竿子打不着，老板还天天抱怨“钱花了没人来”，你说冤不冤？每天花5分钟看看搜索词报告，把不相关的词设为否定关键词,能帮你省一大笔钱。

第四个坑是预算一次性花完，有些新手早上把预算设好，结果10点就花完了，后面14个小时账户没展现，等于白交钱，正确做法是把预算平均分配到活跃时段，比如一天预算1000块，用户活跃时段是8-22点共14个小时，那每小时预算控制在70块左右，在账户后台设“每日预算分配”，让系统帮你匀速消耗，这样一整天都有曝光,效果才稳。

百度竞价推广和信息流推广区别

百度竞价推广和信息流推广，就像超市货架和电梯广告，看着都是推广，其实完全不是一回事，我刚开始分不清，给一个做小众手工艺品的客户投信息流，花了3000块只来了2个咨询，后来转投竞价，同样的钱来了8个咨询,这就是选错渠道的坑。

用户 intent（意图）不一样，百度竞价是用户主动搜关键词，手工陶瓷花瓶哪里买”，用户有明确的购买需求，就像去超市货架找酱油，目标明确；信息流是用户刷手机时，系统根据用户兴趣推荐广告，比如用户平时爱看家居内容，刷新闻时可能会刷到“手工陶瓷花瓶，点缀你的客厅”，用户本来没想买，就是随便看看，像电梯里看到新款零食广告,可能会好奇但不一定买。

展现位置和形式不一样，百度竞价广告展现在百度搜索结果页，带“广告”标识，形式是文字+链接；信息流广告展现在百度APP、好看视频这些平台的内容流里，形式更多样，有图片、视频、图文，看着像普通内容，不仔细看都不知道是广告，我之前给一个做旅游的客户投信息流，用“情侣在海边牵手”的视频素材,比纯文字素材点击率高3倍。

适合的产品和阶段不一样，百度竞价适合有明确用户需求、需要精准获客的产品，装修”“教育培训”“法律咨询”，用户会主动搜索；信息流适合做品牌曝光、挖掘潜在需求，比如新品牌推广、新品上市，或者像“智能家居”这种用户可能没明确需求，但看了广告会觉得“哎这个不错”的产品，我建议中小企业起步阶段先做竞价，把精准流量抓住，有一定品牌基础了再投信息流扩大影响,两者结合效果最好。