feeds广告是什么
**feeds广告其实就是出现在我们刷手机时信息流里的广告**，你刷朋友圈看到标着“广告”的动态，刷短视频时划过一条看起来像普通内容的推广，甚至刷新闻时遇到的“你可能感兴趣”的帖子，这些都是feeds广告，我第一次对它有明确概念是去年帮表姐的花店做推广，她想让更多人知道新品花束，我说“你平时刷抖音看到的那些卖衣服的视频，其实就是feeds广告，咱们也能做”，她这才明白原来这种“藏在内容里”的广告就是feeds广告。
feeds广告有哪些特点
**feeds广告最会“伪装”**，它不像电视上那种大声喊“买它”的硬广，而是悄悄混在你爱看的内容里，不仔细看甚至发现不了是广告，就像学校食堂里混在打饭队伍里的老师，不说话你都以为是同学，它还特别“懂你”，你平时总搜宠物用品，宠物食品的feeds广告就会找上门；你常看考研经验，考研机构的广告就会出现在信息流里，而且它能互动，你可以点赞、评论甚至分享，不像传统广告只能被动观看，这也是它比老派广告受欢迎的原因。
feeds广告制作步骤
**做feeds广告得先搞清楚“说给谁听”**，上次帮表姐的花店做，第一步就是确定目标人群——20-30岁的女生，喜欢拍照发朋友圈，追求生活仪式感，接着写文案，不能太官方，得像和朋友聊天，最近有没有觉得生活缺点颜色？来束向日葵，把阳光搬回家～”，比“新品花束上市，欢迎选购”亲切多了，然后是配图，表姐一开始想拍花店全景，我说不行，得拍女生拿着花束在咖啡馆自拍的场景，背景虚化突出花的鲜艳，这样才有人想“我也想这样拍照”，最后检查“广告感”，把“广告”两个字藏在角落，文案里不提“促销”“打折”，就聊生活场景，这样才不会让人划走。
feeds广告投放平台有哪些
**投feeds广告得选对“地盘”**，微信朋友圈肯定是大家最熟的，几乎所有人每天都刷，适合做品牌曝光，比如餐饮、美妆这些贴近生活的行业，抖音的feeds广告年轻人多，短视频形式火，卖衣服、零食、数码产品效果好，上次刷到一个卖辣条的，视频里小哥哥边吃边说“这辣条辣得我直跺脚，但停不下来”，我直接下单了，微博的信息流广告适合热点营销，比如节日、综艺期间投，容易借势涨关注，小红书的feeds广告偏向“种草”，美妆教程、家居好物分享类的广告，用户信任感高，我买护肤品基本都是看小红书的feeds广告被种草的，就像开奶茶店要选在年轻人多的商圈，不然没人看，选平台也得看你的目标人群在哪扎堆。
feeds广告优化方法
**feeds广告发出去不是结束，是开始**，表姐第一次投花店广告，文案写“新品玫瑰上市，限时优惠”，三天下来点击率不到1%，我让她改成“男朋友送的玫瑰会凋谢，但闺蜜送的不会——闺蜜花束上新，配手写贺卡”，点击率直接涨到3%，图片也换了，之前是花束摆拍，后来拍了两个女生抱着花束大笑的合照，评论区里全是“我要@闺蜜”，投放时间也有讲究，上班族早上7-9点挤地铁刷手机，晚上8-10点躺床上放松，这两个时间段投广告，看到的人最多，钱花得也值，要是发现某个时间段数据差，就少投点，把钱省下来给效果好的时段。
feeds广告效果评估
**看feeds广告好不好，不能只盯着“多少人看了”**，我给表姐列了三个关键数据：点击率，就是有多少人点进广告链接，太低说明标题或图片没吸引力；转化率，点进去的人里有多少买了花或者留了电话，这才是真能带来生意的；互动率，点赞、评论、分享的数量占比，互动高说明内容让用户有表达欲，传播力强，上次她投的闺蜜花束广告，点击率3.2%，转化率5%，互动率12%，比她之前发传单“广撒网”效果好太多，传单发出去根本不知道谁看了，feeds广告的数据清清楚楚，哪步不行改哪步。
feeds广告和其他广告区别
**feeds广告和传统广告比，简直是“社交达人”遇上“社恐”**，电视广告是不管你喜不喜欢，硬塞到你眼里，你换台都躲不开；网页上的横幅广告像贴在墙上的小广告，一眼就知道是推销，大家都自动忽略，feeds广告不一样，它混在你主动刷的内容里，你刷到它就像刷到朋友的动态，不反感，而且它只给可能感兴趣的人看，卖老年鞋的广告不会推给小学生，卖玩具的广告不会发给上班族，不像传单见人就塞，浪费钱，传统广告是“我要说什么”，feeds广告是“你想看什么，我就说什么”，这就是它能让人愿意看、愿意买的原因。
feeds广告常见问题
**做feeds广告最容易踩的坑就是“太像广告”**，有次帮表哥的烧烤店看广告，他文案写“本店烧烤好吃不贵，欢迎光临”，图片是店面门头照，投了一周，花了500块才3个人咨询，我说“你这跟电线杆上的小广告有啥区别？”后来改成“半夜饿了别刷外卖，这家烧烤店20分钟送到，串比你对象还贴心”，图片拍了滋滋冒油的烤串特写，配文“饿了的评论区扣1”，三天就有20多单，还有人投广告不选平台，明明卖农产品，非要去年轻人多的游戏平台投，肯定没人看，最傻的是投完不管数据，钱花完了问“有效果吗？”，就像做饭不放盐还问“为啥不好吃”，数据就是feeds广告的“调料”，得边调边尝。
常见问题解答
feeds广告适合哪些行业？
好多行业都能做feeds广告啊！卖衣服的可以拍穿搭视频，配文“这件裙子穿上，闺蜜都问我要链接”；开奶茶店的发奶茶制作过程，说“夏天的第一杯奶茶，从这杯开始”；就连教画画的，发个“3分钟画一朵玫瑰”的短视频，想学画画的人肯定会点，只要你的东西能拍成“像日常内容”的视频或图片，用户看了不觉得烦，啥行业都能试试，尤其是那些需要让人“看到就想买”的行业，比如美妆、零食、家居用品，效果特别好。
feeds广告投放需要多少钱？
这个真没固定数！不同平台不一样，微信朋友圈可能一次最低投几百块，抖音、快手几十块就能试，而且你可以自己控制预算，想少花点就每天投50块，看看效果；觉得好就加钱，每天投200块也行，我同学开小饰品店，第一次投抖音feeds广告，就花了100块，结果卖了3单，赚了200多，比白扔钱强多了，目前官方暂无明确的定价，主要看你选的平台、投放时间、目标人群多少，人越多、时间越热门，可能越贵，但小商家少量试试完全没问题。
feeds广告和信息流广告一样吗？
其实差不多！feeds广告就是信息流广告的一种，都是混在你刷的内容里的广告，就像说“苹果”和“红苹果”，feeds广告是信息流广告里最常见的那种，不过有时候大家会把“信息流广告”说得更宽泛，包括文字、图片、视频各种形式，而feeds广告更偏向“像动态一样的内容”，比如朋友圈的图文广告、抖音的短视频广告，都算feeds广告，不用纠结名字，反正记住它们都是“藏在内容里，不让人反感”的广告就行。
feeds广告怎么吸引用户点击？
标题和图片得“勾人”！标题别写“产品好”，写“你需要”，比如卖洗发水，别说“洗发水好用”，说“头油的姐妹看过来！三天不洗头还能根根分明”，图片别用产品说明书，用真人场景，比如卖运动鞋，拍有人穿着它在操场跑步，汗流浃背但笑得开心，比单纯拍鞋子好看多了，还可以加互动，你夏天最爱喝什么奶茶？评论区告诉我”，用户看到就想说话，一评论就等于互动了，平台还会把广告推给更多人看，一举两得。
feeds广告效果不好怎么办？
先别慌！看看是不是标题太无聊，换个有趣的试试，比如把“新品上市”改成“我敢说90%的人没见过这种设计”，图片是不是不够吸引人，换张有动态感的，比如卖蛋糕的，别拍蛋糕摆着，拍有人切蛋糕奶油流下来的瞬间，投放时间对不对，要是你投给上班族，结果大半夜投，人家都睡了，肯定没人看，改到早上上班前或晚上下班后，还可以看看别人同类的广告怎么写的，偷偷学几招，改完再投，效果肯定会好起来，就像玩游戏打不过去，换个装备再上，总能通关！