ad广告怎么创作效果好？有哪些实用技巧

ad广告的核心作用

ad广告不是随便发的图片或文字，它是品牌和用户之间的桥梁，好的ad广告能帮商家把“我有什么”变成“你需要什么”，让用户看完心里一动：“哎，这个东西好像正是我缺的”，比如小区门口的便利店，夏天贴一张“冰饮第二瓶半价”的ad广告，路过的人本来不渴，看到也可能顺手拿两瓶，这就是ad广告的魔力——悄悄拉近产品和用户的距离。

我见过最“会办事”的ad广告，是家早餐店在写字楼电梯里放的视频，画面里热气腾腾的包子配上“8点前到店，豆浆免费续杯”的字幕，上班族等电梯时扫一眼，第二天早上大概率就绕到店里买早餐了，ad广告就像个懂人心的助手，知道用户什么时候需要什么,然后把信息递到眼前。

ad广告创作的基本步骤

创作ad广告不用搞得太复杂，跟着步骤走，新手也能上手，第一步得想清楚“广告给谁看”，要是给宝妈推游戏装备，那无异于对牛弹琴，之前帮朋友的母婴店做ad广告，先摸清她的顾客主要是25-35岁的新手妈妈，关注点是“安全”“性价比”，所以广告里重点提了“食品级材质”“会员日满200减50”，避开了年轻人才关心的“网红款”。

第二步是“说什么”，也就是核心信息，别贪心啥都想说，用户记不住，服装店ad广告就突出“新款连衣裙99元”，比写“夏季新品上市，上衣、裤子、裙子全场折扣”效果好得多，第三步选形式，文字、图片、视频哪个合适？卖零食适合短视频，咔嚓咬一口薯片的声音配上“酥脆到掉渣”，比文字描述有冲击力；招兼职的ad广告用文字就够了，把“时薪25元，下班结工资”写清楚就行。

最后一步是“试错调整”，没人能一次就做出完美ad广告，我第一次帮奶茶店做广告，用了文艺的风景图配“夏日限定，遇见美好”，结果三天才卖出去5杯，后来换成店员举着奶茶喊“第二杯1元，现在下单10分钟送到”的视频，当天订单就破百了，ad广告就像做饭，咸了淡了尝一口,调整调料就行。

我的ad广告创作案例

去年帮小区里的花店做ad广告，现在想起来还觉得有意思，老板一开始拍了几张玫瑰花的照片，配文“浪漫玫瑰，送给最爱的人”，发在业主群里，半天没人搭理，我问她：“你这广告说给谁听？什么时候送玫瑰最多？”她才反应过来，最近母亲节快到了,主要顾客是想给妈妈送花的年轻人。

我们重新拍了视频：镜头从妈妈收到花时笑出的皱纹开始，转到花束里的小卡片“妈妈，你年轻时比花还美”，最后弹出“母亲节专属花束，提前预订减20元，代写贺卡”，配文没搞文艺范，直接写“给妈妈的花，现在订最划算”，视频发出去两小时，老板微信就炸了，接单接到手软，还跟我说：“早知道广告要这么做，上个月也不至于亏房租。” 这事让我明白，ad广告不是自嗨，得站在用户的角度,说他们想听的话。

不同平台ad广告特点

ad广告在不同平台就像换了身衣服，得穿对才行，朋友圈ad广告适合“生活化”，用户刷朋友圈时心态放松，广告像朋友分享日常，之前看到一条卖家居拖鞋的朋友圈广告，视频里妈妈穿着拖鞋追着孩子跑，配文“踩上去像踩在云朵上，孩子在家光脚跑也不怕滑”，下面一堆宝妈评论“求链接”。

抖音ad广告得“抓眼球”，前3秒没亮点，用户手指一划就过去了，见过一条卖锅的抖音广告，开头直接把鸡蛋打在锅上，铲子一推鸡蛋滑成了爱心形状，没等反应过来，字幕“不粘锅中的战斗机，煎蛋不粘，炒菜不糊”就出来了，看完就想买，百度ad广告则要“精准”，用户搜“头痛吃什么药”，弹出来的广告就得是感冒药，要是弹零食广告,用户只会觉得烦。

小红书ad广告讲究“真实感”，像姐妹分享好物，美妆ad广告别直接说“产品好用”，而是拍“我用了两周，痘印淡了”的对比图，再写“油痘肌姐妹可以试试，平价又温和”，比硬广让人信服，每个平台有自己的脾气，ad广告得顺着脾气来，不然就会被用户“拉黑”。

ad广告优化实用技巧

ad广告发出去没效果？试试这几个小技巧，标题用疑问句，夏天蚊子多怎么办？”比“驱蚊液促销”更能勾人点进去，之前帮超市做ad广告，把“蚊香打折”改成“半夜被蚊子咬醒？超市蚊香买一送一”,货架上的蚊香三天就卖空了。

多提“用户能得到什么”，少吹“产品多厉害”，手机壳ad广告写“防摔、防刮、还能当支架”，不如写“摔10次手机屏没事，追剧时往桌上一放就行”，用户不关心产品功能，只关心自己能获得什么好处，还有用数据说话，“销量领先”太虚，“已卖出10万件，98%的人回购”更有说服力，之前看到一款洗发水ad广告，写“3天头皮屑减少80%”，比“去屑效果好”可信多了。

别用专业术语，说人话最重要，给中老年人推智能手机的ad广告，别说“搭载八核处理器”，而是“打开微信、看视频一点不卡，孩子教一遍就会用”，有次帮爷爷的老年机店做广告，把“大音量、长待机”换成“声音大到隔壁能听见，充一次电用一周”，社区里的大爷大妈排队来买，都说“这广告说的是人话，听得懂”。

ad广告与传统广告差异

ad广告和传统广告（比如传单、电视广告）比，简直是智能手机和老年机的区别，传统广告像撒网捕鱼，不管鱼大鱼小一网打尽，地铁里发传单的，见人就塞，多数人看都不看就扔了，ad广告则是精准钓鱼，知道用户喜欢吃什么饵，比如你在购物APP搜过“运动鞋”，刷短视频时就可能看到运动鞋的ad广告,不会浪费力气。

传统广告看不到效果，投了10万广告费，不知道多少人看了、多少人买了，ad广告能盯着数据看，朋友圈广告能看到“曝光1000次，点击80次，转化10单”，哪个环节不行马上改，之前公司投电视广告，播了一个月，销量没涨，也不知道问题出在哪；后来转做抖音ad广告，发现“点击量高但没人下单”，一查是落地页没放购买按钮,加上按钮后当天就有订单了。

互动性也是ad广告的强项，用户看到ad广告可以直接点赞、评论、下单，传统广告想互动？除非打电话到电视台说“我喜欢这个广告”，之前看到一条宠物粮ad广告，评论区用户问“适合柯基吃吗”，商家马上回复“柯基容易胖，这款低脂配方专门针对中小型犬”，用户看完就下单了，ad广告就像和用户聊天,有来有回才能拉近距离。

ad广告费用怎么算

ad广告的费用没有统一价，就像买衣服，不同品牌、不同材质价格差老远，朋友圈ad广告按“曝光量”收费，一千人看一次大概几十块，具体看投放地区，一线城市比三四线城市贵，抖音ad广告有“按点击”和“按成交”两种，用户点一下广告收几块钱，或者用户下单后按销售额抽成，抽成比例一般5%-20%不等。

小商家刚开始做ad广告不用花太多钱，试试“小额测试”，之前帮小吃摊老板投抖音ad广告，第一天花50块钱，选了“周边3公里”的投放范围，结果来了8个顾客，赚了200多，第二天就敢加到200块预算了，要是预算有限，也能免费做ad广告，发在微信群、朋友圈，只要内容吸引人,效果不比花钱的差。

目前官方暂无明确的ad广告统一定价，具体费用得看平台、投放范围、广告形式，就像去餐厅吃饭，点个家常菜和点个海鲜大餐，价格肯定不一样，不过有个省钱技巧：避开高峰时段投放，比如抖音ad广告在工作日上午投比晚上便宜，因为晚上看的人多，竞争激烈,价格自然涨上去了。

ad广告常见问题及解决

ad广告没人看？先看看是不是“长得不好看”，图片模糊、文字密密麻麻，用户扫一眼就划走，之前帮美甲店做广告，老板用手机随便拍了张指甲照片，字小得像蚂蚁，我说“你这广告像没洗脸就出门，谁愿意看？”后来重新拍了高清特写，文字加粗写“美甲99元不限款，带图来做”,曝光量立马翻了十倍。

广告有曝光没点击？可能是“标题没钩子”。“新品上市”不如“最后30件，抢完下架”，“优惠活动”不如“今天不买，明天涨价”，之前超市ad广告写“水果打折”，点击量寥寥无几，改成“荔枝5.98元/斤，仅限今天”，点击量暴涨,超市老板说那天荔枝被抢得差点断货。

点击多但不买？问题可能在“落地页”，用户点广告进去，半天找不到购买按钮，或者要填一堆信息，谁有耐心等？之前帮朋友的服装店做ad广告，落地页直接放微信二维码，写“扫码加好友，发款式图片选”，比让用户跳转到复杂的网页下单，转化率高了30%，ad广告就像谈恋爱，吸引对方注意后，还得给个“在一起”的理由和方便的途径。