台广告投放怎么做效果更好？有哪些实用技巧

台广告投放的基本流程

台广告投放不是拍脑袋就能做的事，得按步骤来才不会乱，我之前帮朋友的花店做台广告投放时，就因为一开始没理清楚流程，浪费了不少时间，首先得明确投放目标，是想让更多人知道店开在哪儿，还是推新品，或者搞促销活动？目标不一样，后面的操作方向完全不同，朋友当时想的是让周边3公里的人知道她的花店新上了永生花礼盒，那目标就很清晰：本地曝光+引流到店。

接着要确定目标受众，永生花礼盒价格不低，主要买的是20-35岁的女生，可能是送闺蜜、送对象，或者自己留着当装饰，那投放的地方就得选这些女生常去的地方，比如商场附近的公交站、写字楼电梯广告，还有小区门口的灯箱，确定受众后，就要选投放平台，是公交站牌、电梯广告、地铁灯箱，还是商场里的LED屏？不同平台覆盖的人群和效果不一样,得根据预算和目标来挑。

然后是制作广告内容，这部分超关键，广告内容不行，投再多钱也白搭，朋友的花店广告，我建议她突出“永生花礼盒买一送一”的优惠，再配上礼盒的高清图，文字简单直接：“3公里内免费配送，永生花礼盒520元买一送一”，最后就是投放执行和效果监控，投出去后得看数据，比如到店的人有没有提广告，或者通过优惠券码统计有多少人是看了广告来的，这样才能知道效果好不好,要不要调整。

台广告投放的常见平台

台广告投放的平台可不少，每个平台都有自己的“脾气”，得挑对了才管用。公交站牌广告是老熟人了，几乎每个城市都有，优势是覆盖范围广，等车的人没事就会瞅两眼，但缺点也明显，要是站牌位置偏，看的人就少，而且广告内容得简单，字大、图亮才行，不然人家一晃就过去了，我之前在郊区看到一个公交站牌广告，字小得跟蚂蚁似的，谁看得清啊？纯属浪费钱。

电梯广告现在特别火，尤其是写字楼和小区的电梯，优势是强制观看，你在电梯里就那么大点地方，广告就在眼前，想不看都难，而且能精准到小区或写字楼的人群，比如高档小区的电梯广告，适合推奢侈品、母婴用品；写字楼的就适合推咖啡、健身卡这些，不过电梯广告费用不低，尤其是热门地段的,小商家可能得掂量掂量。

地铁广告也是个大户，人流量大，年轻人多，地铁里的灯箱、站台广告、甚至车厢内的海报，都能做文章，比如在地铁站台投广告，等地铁的人能仔细看；车厢内的广告，乘客坐着没事干也会看，但地铁广告覆盖的是通勤人群，要是你的目标客户不是上班族,可能效果一般。

还有商场LED屏，适合做品牌宣传，屏幕大、视觉冲击力强，逛商场的人抬头就能看到，不过这种广告投放时间通常按分钟算，费用比较高，适合预算充足的品牌，另外像社区里的公告栏、超市的手推车广告，这些“接地气”的平台，虽然看起来不起眼，但对本地小商家来说,性价比可能更高。

台广告投放的费用构成

台广告投放的费用就像剥洋葱，一层一层的，得看清楚都花在哪儿了，首先是平台服务费，不管你选哪个平台，人家提供位置、播放服务，肯定要收费，不同平台收费方式不一样，有的按周算，比如公交站牌广告，可能一周几千到几万；有的按天算，比如电梯广告，一天几百到几千，位置越热门越贵，我问过一个做电梯广告的朋友，市中心写字楼的电梯广告，一个月下来可能要小一万,普通小区的就便宜一半。

然后是广告制作费，这部分不能省，你得找人设计海报、拍视频吧？设计一张海报，简单的几百块，复杂的带插画、3D效果的，可能要几千，要是做视频广告，从脚本、拍摄到剪辑，价格就更高了，几千到几万不等，我之前帮朋友做花店广告，找了个兼职设计师，设计海报花了300块,算是比较划算的。

还有投放费，这个和平台、投放时长、位置都有关系，比如地铁灯箱广告，黄金位置（像换乘站）的一个月费用可能是普通位置的两三倍，而且投放时长越长，可能有折扣，比如投3个月比投1个月单月均价便宜，如果需要加急投放，比如突然想在节日前上线广告,可能还要收加急费。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，不同城市、不同平台、不同服务内容，价格差异很大，比如一线城市的核心地段广告，和三四线城市的普通位置，价格能差十倍以上，所以做预算的时候，最好多问几家平台，对比一下报价,别被坑了。

台广告投放的效果优化方法

投了广告没效果？别急，优化一下可能就不一样了，我之前帮一家小吃店做台广告投放，一开始投的是小区门口的灯箱，半个月过去没什么动静，后来调整了策略，效果立马上来了，第一个方法是优化目标受众，小吃店主要卖早餐和夜宵，之前投的小区老人小孩多，对早餐有需求，但夜宵没人买，后来换成附近的写字楼灯箱，早上上班的人看到早餐广告，晚上加班的人看到夜宵广告，订单直接多了30%。

第二个方法是调整广告内容，原来的广告写“美味小吃，欢迎品尝”，太普通了，没人记得住，后来改成“写字楼早餐5分钟送到，豆浆包子组合8元”，加上配送时间和价格，一下子就戳中了上班族的痛点，广告内容一定要具体，别玩虚的，告诉用户“你能得到什么好处”,比空喊口号管用多了。

第三个方法是选对投放时间，早餐广告就得早上7-9点投放，夜宵广告就晚上8-11点，这时候目标人群才会注意到，之前那个小吃店，一开始24小时轮播广告，钱花了不少，效果还不好，后来只在早高峰和晚高峰投放，费用省了一半,效果反而更好。

数据追踪和调整，可以在广告里放个优惠码，凭广告截图到店减5元”，这样就能统计有多少人是看了广告来的，要是发现某个平台来的人少，就减少那个平台的投放，把钱挪到效果好的平台上，优化不是一锤子买卖，得边投边看，慢慢调整,才能让每一分钱都花在刀刃上。

台广告投放的注意事项

台广告投放看着简单，其实坑不少，稍不注意就可能白花钱，第一个要注意的是合规性不能瞎写，比如不能说“最有效”“第一”这种绝对化的词，也不能虚假宣传，之前有个奶茶店广告写“喝了能减肥”，结果被投诉罚款，得不偿失，投放前最好让懂行的人看看，或者查一下广告法,别踩雷。

第二个是预算控制，别一开始就把所有钱都投进去，先小范围测试一下效果，比如先投一个小区的电梯广告，看看反响，效果好再扩大范围，我认识一个老板，第一次做台广告就投了10万在地铁广告上，结果没什么效果，心疼得不行，预算要分阶段花，留一部分备用,万一需要调整策略呢？

第三个是广告位置的真实性，有些平台可能会把不好的位置吹成“黄金地段”，比如公交站牌明明在偏僻的小路，非说人流量大，投放前最好自己去实地看看，或者让平台提供位置的人流数据，别光听他们说，我之前帮朋友选公交站牌，对方说位置超好，结果我去一看，旁边是个工地，根本没人路过,果断换了地方。

第四个是合同细节，签合同的时候要看清楚投放时间、位置、费用包含哪些项目，有没有附加费，比如投放期间平台能不能保证广告正常展示？如果广告牌坏了，能不能补投？这些都要写在合同里，免得后期扯皮，别不好意思问，亲兄弟还明算账呢,何况是花钱做广告。

台广告投放与线上广告的对比

台广告和线上广告就像奶茶和咖啡，各有各的好，得看你喜欢哪种“口味”，先说说覆盖范围，线上广告能跑到全国甚至全世界，比如你在抖音投个广告，新疆的人都能刷到，但台广告一般局限在本地，比如你在上海的公交站投广告，北京的人肯定看不到，所以如果你的生意是本地的，比如小区门口的便利店，台广告更精准；如果是做电商，卖全国的货,线上广告更合适。

再看互动性，线上广告能直接点链接买东西，比如你刷到一个口红广告，点一下就能跳转到淘宝下单，方便得很，台广告就不行了，你看到公交站的广告，想下单还得记地址、搜店名，步骤多了一步，可能有人就懒得弄了，不过台广告有个优势是沉浸感强，电梯里的广告你躲不开，公交站的广告你等车时会主动看，不像线上广告,手指一划就过去了。

费用方面，线上广告可以按点击、按曝光收费，预算灵活，几百块也能投，台广告通常是按时间段收费，起步价可能就几千，对小商家来说门槛高一点，但台广告的信任度可能更高，比如你看到小区电梯里的健身房广告，会觉得“这店就在附近，跑不了”,比网上那些不知道在哪儿的店更让人放心。

效果衡量上，线上广告数据很清晰，能看到多少人点击、多少人下单，台广告就难一点，只能通过到店人数、电话咨询量来猜效果，不过对本地商家来说，台广告的“存在感”很重要，比如你家店门口的公交站天天有广告，周边的人慢慢就记住你了，这种“混脸熟”的效果,线上广告不一定能比。

台广告投放的案例分享

说个我亲自参与的台广告投放案例吧，看完你就知道怎么做能更成功，去年夏天，我朋友小李开了家主打“低糖低卡”的轻食店，开在一个年轻人多的写字楼附近，但开业一个月，生意一般，每天就几单，他找我帮忙，说想试试台广告投放，预算不多,就5000块。

第一步，我们确定目标：让写字楼里的上班族知道这家轻食店，并且愿意下单，目标受众很明确：25-35岁的上班族，尤其是女生，注重健康、怕胖的，接着选平台，5000块预算不多，我们排除了地铁、商场LED屏，选了写字楼的电梯广告和附近的共享单车车筐广告，电梯广告选了3栋写字楼，每栋2部电梯，投放1个月；共享单车广告选了写字楼周边500米的100辆车,投放2周。

投放后第3天，店里的订单就开始涨了，从每天5单涨到20单，有顾客说“在电梯里看到广告，正好想吃点健康的”，还有人是扫了共享单车车筐上的二维码下单的，一个月下来，总共接了600多单，除去广告成本5000块，净利润赚了1万多，小李后来又追加了广告预算，把周边的另外2栋写字楼也投了,现在店里每天稳定有50多单。

这个案例的关键就是：目标清晰、平台选得准、广告内容戳中痛点，其实台广告投放不用追求“高大上”，小预算也能做出好效果，关键是懂你的客户想要什么,把广告做到他们眼前去。