必应app竞价推广基础认知
必应app竞价推广简单说就是在必应app上通过出价竞争广告展示位置,让自己的产品或服务被更多用户看到，和咱们平时刷短视频看到的广告类似，只不过这里是通过“竞价”的方式争取曝光机会，我刚开始接触的时候，还以为这是个高大上的技术活，后来发现只要摸透规则，普通人也能上手，它主要面向有推广需求的企业或个人，不管是卖货、引流还是品牌宣传，都能通过这个渠道触达目标用户。**搞懂基础概念是第一步**，比如什么是关键词出价、质量度，这些就像盖房子的地基，基础打不牢后面操作全白搭。
很多人觉得必应不如百度用户多,没必要做推广，其实这是个误区，必应在海外市场和国内高端用户群体里渗透挺深，尤其是做外贸或者面向高学历、高收入人群的业务，必应推广反而能精准触达，我之前帮朋友的留学机构做推广，刚开始只投百度，后来试着加了必应，没想到咨询量直接多了四成，而且客户质量还特别高，都是有明确留学计划的，所以别小看必应，它的用户画像可能正好匹配你的目标客户。
必应app竞价推广核心功能
必应app竞价推广的核心功能围绕“精准触达”展开，就像给你的广告装上了导航系统，能精准定位到想看的人，首先是关键词定向，你可以选择用户常搜的词，考研英语资料”“出国留学中介”，用户搜这些词时你的广告就会出现，然后是地域定向，能精准到城市甚至区县，比如你只在北上广深做业务，就可以把广告投到这四个地方，避免预算浪费，还有时段定向，比如教育机构可以在学生放学后、家长下班后投广告，这时候用户看手机的概率更高，广告效果自然更好。
还有个我觉得特别实用的功能是“受众兴趣定向”，必应会根据用户平时的搜索行为、浏览习惯给用户贴标签，数码爱好者”“旅游达人”，你可以选择对应标签的用户投放，我之前帮一家卖户外装备的店做推广，就选了“户外运动爱好者”“露营发烧友”这些标签，结果广告点击率比之前高了20%，因为看到广告的人本来就对这类产品感兴趣。**这些功能组合起来用，能让每一分推广费都花在刀刃上**，不像有些推广渠道，钱花了都不知道给谁看了。
必应app竞价推广操作流程
操作必应app竞价推广其实没那么复杂,跟着步骤走就能上手，第一步是开户，你得先在必应推广后台注册账号，提交企业资质（个人推广可能需要身份证），审核通过后充值就能开始，开户过程挺顺利的，我当时提交资料后第二天就审核通过了，比想象中快，第二步是搭建推广计划，一个计划可以包含多个推广单元，每个单元对应一类产品或服务，比如你卖女装，可以建“连衣裙推广计划”“T恤推广计划”，这样方便管理。
第三步是选关键词和写创意,关键词就是用户可能搜的词，夏季连衣裙”“宽松T恤女”，可以用必应自带的关键词规划工具找词，里面会显示每个词的搜索量、竞争度，创意就是广告文案，要写得吸引人，夏季新款连衣裙买一送一，点击立减50元”，比干巴巴的“连衣裙促销”效果好得多，第四步是出价和设置预算，出价决定广告排名，预算控制每天花多少钱，新手建议先设个小预算试错，比如每天200元，慢慢调整，最后就是上线后观察数据，根据点击量、转化率调整关键词和出价，这一步最关键，我之前有个计划刚开始点击率很低，后来把创意里的“优惠”改成“免费试用”，点击率直接翻倍。
必应app竞价推广与百度推广对比优势
很多人做竞价推广只知道百度,其实必应和百度比有不少独特优势，先说用户群体，百度用户基数大但竞争激烈，小预算很难出头；必应用户虽然相对少，但更偏向高端，25-45岁、本科以上学历的用户占比高，消费能力强，我帮一家做高端家具的客户推广，在百度投了一个月，咨询的大多是问“便宜家具哪里买”，在必应投了半个月，来的客户都直接问“实木沙发怎么保养”“定制家具流程”，明显更精准。
再说竞争度和成本,百度热门关键词出价能到几十块一次点击，必应很多词点击成本只要几块钱，我之前推“雅思培训”这个词，百度出价要35元/点击，在必应出价12元就能排到前三位，同样的预算在必应能获得更多点击，还有后台操作，必应后台界面更简洁，数据报表也清晰，新手看一眼就知道哪些词效果好，不像百度后台功能太多，刚开始容易晕头转向。**如果你预算有限，或者想触达高端用户，必应推广比百度更值得试试**，这是我实操对比后最真实的感受。
必应app竞价推广效果提升方法
想让必应app竞价推广效果更好,得学会“精打细算”，首先是优化关键词匹配方式，必应关键词有精确、短语、广泛三种匹配，新手建议先用短语匹配，既能覆盖一定搜索量，又不会太宽泛，我之前用广泛匹配时，关键词“英语培训”匹配到了“英语动画片”“英语儿歌”，点击很多但转化很少，改成短语匹配后，无效点击少了一半，其次是提高创意质量度，创意写得好，质量度高，出价低也能排前面，比如在创意里加数字“90%学员雅思7分+”，或者用户痛点“口语差不敢开口？免费试听课解决”，都能提升吸引力。
还有个小技巧是“否定关键词”，把不相关的词添加为否定词，避免广告在这些词上浪费点击，比如你做“成人英语培训”，可以把“少儿英语”“小学英语”设为否定词，用户搜这些词时你的广告就不会出现，我之前忘了加否定词，一个月浪费了800多块在无效点击上，后来加上否定词，预算一下子省下来了，定期看数据报表很重要，重点关注点击率、转化率、转化成本，哪个词转化好就多投钱，转化差的就删掉或降价，**数据是最好的老师，跟着数据调整准没错**。
必应app竞价推广收费情况
必应app竞价推广的收费模式和大多数竞价平台一样,采用“按点击付费”，用户点击你的广告才收费，只展示不收费，具体点击价格不是固定的，由关键词竞争度、质量度、出价共同决定，竞争度高的词，出国留学中介”“考研辅导”，点击价格会高一些；竞争度低的长尾词，北京朝阳区考研英语一对一辅导”，点击价格可能只要一两块钱。
目前必应官方暂未公布统一的竞价推广定价标准,实际费用差异挺大，我接触过的客户里，有的小商家每天预算100元就能玩得转，主要投长尾词；有的大企业每天预算几万块，投热门词抢排名，开户费用方面，个人开户一般不需要服务费，企业开户有些代理商可能会收几百到几千的服务费，不过现在很多代理商为了拉客户会免开户费，具体可以多问几家对比。**预算不多的新手不用怕，从小词、精准词开始投，花小钱也能测试出效果**，等有了数据再慢慢增加预算。
必应app竞价推广新手避坑指南
新手做必应app竞价推广最容易踩坑,我总结了几个常见的“坑”，帮大家避避雷，第一个坑是“关键词选得太宽泛”，比如卖“运动鞋”，直接选“运动鞋”这个大词，搜索量确实大，但竞争激烈，点击成本高，而且很多点击可能来自随便逛逛的用户，转化低，不如选“男士跑步运动鞋44码”“女式轻便运动鞋透气”这样的长尾词，虽然搜索量小，但精准度高，转化反而更好。
第二个坑是“创意写得太官方”，本公司专业提供XX服务，欢迎咨询”，用户看了没感觉，自然不会点击，好的创意要突出用户利益，运动鞋买贵必赔，30天无理由退换”“咨询免费送考研复习资料包”，让用户觉得“点进去有好处”，第三个坑是“不看数据瞎调整”，有的新手今天看数据不好就立马改关键词、改出价，明天没效果又改回来，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个操作有用，其实数据有滞后性，至少观察3-7天再调整，让数据稳定下来。
第四个坑是“忽略移动端优化”，必应app主要在手机上使用，广告创意和落地页一定要适配手机屏幕，字不能太小，按钮要大一点，加载速度要快，我之前帮一个客户做推广，落地页是电脑版的，手机打开要横屏看，字小得看不清，结果点击率1%都不到，后来换成手机适配的落地页，点击率直接涨到5%。**这些坑都是我和身边人踩过的，记住这些，能少走很多弯路**。
常见问题解答
必应app竞价推广开户需要什么资料？
个人开户的话，一般需要身份证正反面照片、手机号、邮箱，注册账号后按提示上传就行，企业开户要复杂点，得有营业执照照片、法人身份证、对公账户信息（有的不用），如果是特殊行业，比如医疗、教育，可能还需要行业资质证书，像办学许可证之类的，不同代理商要求可能有点不一样，开户前最好先问清楚，免得资料不全白忙活。
必应app竞价推广点击一次多少钱？
这个真没准，看关键词，热门词比如“旅游攻略”“英语培训”，竞争激烈，可能一次点击要十几块；长尾词比如“上海周末亲子游推荐”“零基础学英语方法”，竞争小，一次点击可能只要一两块，而且质量度也影响价格，创意写得好、落地页体验好，质量度高，同样的出价能排得更靠前，实际点击成本反而低，新手刚开始可以先投长尾词试试水，感受下价格波动。
必应app竞价推广和谷歌推广哪个好？
看你的目标市场，如果主要做国内市场，必应更合适，毕竟必应在国内有一定用户基础，而且操作界面是中文的，对新手友好；如果做海外市场，谷歌推广用户更多，覆盖国家和地区更广，我有个做外贸的客户，就是必应和谷歌一起投，必应主攻欧美市场，谷歌覆盖全球其他地区，效果还不错，预算有限的话，先选一个平台做精，再考虑扩展。
必应app竞价推广新手怎么快速上手？
新手快速上手的话，先花一天时间看必应推广后台的“帮助中心”，里面有详细的操作指南和视频教程，比自己摸索快得多，然后找3-5个同行案例，看看他们的广告创意怎么写的，关键词大概选哪些，模仿着搭建第一个计划，接着小额测试，每天预算控制在200元以内，投3-5个精准长尾词，跑一周后看数据，分析哪些词点击率高、哪些创意效果好，再慢慢调整，别想着一步到位，边做边学，半个月就能摸到门道。
必应app竞价推广效果不好怎么办？
效果不好先别慌，按步骤排查，第一步看点击率，点击率低说明创意不行，或者关键词和用户搜索意图不匹配，改创意，突出优惠、痛点，或者换一批更精准的关键词，第二步看转化率，点击不少但没转化，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、没有购买按钮、介绍不清楚，优化落地页，加个“立即咨询”的弹窗试试，第三步看地域和时段，有的地域或时段转化特别差，直接暂停投放，把预算挪到效果好的地域和时段，我之前有个计划转化差，排查后发现是落地页没放联系方式，加上电话和微信后，第二天就有3个咨询了。