谷歌竞价推广账户推广怎么操作？优化有哪些实用技巧

谷歌竞价推广账户推广的基本概念

谷歌竞价推广账户推广简单说就是在谷歌广告平台上，通过给关键词设定出价，让企业的广告在用户搜索相关内容时出现在搜索结果靠前位置，按用户点击广告的次数收费的推广方式，它就像在谷歌这个大集市里租了个显眼的摊位，用户路过（搜索）时看到你的摊位（广告），走进来（点击）你才需要付钱，这种方式能让企业精准触达有搜索需求的用户,尤其适合想拓展国内外市场的商家。

和传统的广告牌、传单比，谷歌竞价推广账户推广最大的不同是能直接追踪效果——花了多少钱、来了多少客户、哪个关键词带来的客户多，后台数据都能清清楚楚显示，我之前帮一个卖户外用品的朋友分析过，他投了半年线下传单，钱花了不少却不知道谁看了，换成谷歌竞价推广账户推广后，每周都能看到“登山鞋”这个关键词带来20多个咨询,心里踏实多了。

谷歌竞价推广账户推广的搭建流程

第一步是开户，个人或企业都能开，个人用户准备身份证、手机号，企业用户需要营业执照，找谷歌官方代理商或者通过谷歌广告后台自助开户都行，代理商开户会有专人指导，新手建议选这条路，开户后就进入账户搭建，先建广告系列，这里要确定推广目标，是想让人访问网站、打电话还是下载APP,目标不同设置会不一样。

接着设广告组，这步特别关键，一定要把关键词按产品或服务分类，上个月帮朋友搭建谷歌竞价推广账户推广时，他一开始图省事，把“跑步鞋”“篮球鞋”“登山鞋”全堆在一个广告组，结果广告创意只能写“运动鞋促销”，用户搜“轻便跑步鞋”看到的却是笼统的广告，点击率只有1%，后来按鞋的类型拆成三个广告组，每个组写对应创意，轻便跑步鞋 缓震透气”，点击率直接涨到5%。

然后写广告创意，标题要包含核心关键词，描述里加行动号召，限时8折 点击抢购”，再配上落地页链接，落地页得和广告内容对应，不能广告说卖鞋，点进去是衣服页面，用户会直接关掉，最后设置预算和投放时间，初期建议先小范围测试,别一上来就把预算拉满。

谷歌竞价推广账户推广的优化技巧

关键词优化是核心，得同时布局核心词和长尾词，核心词比如“英语培训”，竞争大但流量多；长尾词像“北京朝阳区成人英语培训周末班”，搜索量少但精准，转化成本往往更低，我自己做账户时，长尾词占比会到60%，现在一半的转化都来自这些“小众”关键词，还要记得加否定词，比如做高端培训的，就把“免费”“低价”设为否定词,避免无效点击。

出价策略别盲目追求排名第一，位置在3-5名反而性价比更高，谷歌有自动出价和手动出价两种，新手可以先用自动出价跑一周，看看系统推荐的出价范围，再手动调整高转化词的出价，创意优化要多测试，同一个广告组准备2-3版创意，比如一版强调价格，一版强调服务优势，看哪个点击率高就重点用，关键词就像精准的导航仪，选对了才能把用户引到你的页面,选不对再多预算也白搭。

落地页优化也不能忽视，加载速度要快，3秒内打不开用户就跑了；内容要清晰，用户点进来第一眼就得看到广告里说的产品或服务，别让他们找半天，我之前帮客户改落地页，把“立即咨询”按钮放大放在页面顶部，咨询量直接多了30%,很多时候细节就能决定转化。

谷歌竞价推广账户推广的预算设置方法

预算设置没有标准答案，得根据企业实际情况来，初期测试阶段，每天预算建议控制在100-300元，先跑一周看看哪些关键词有效果，哪些是“烧钱不转化”的，我见过有老板一开始就投5000元/天，结果前三天全是同行点击，钱花完了一个客户没捞着，后来降到200元/天,反而慢慢找到了规律。

预算分配要“抓大放小”，把70%的预算分给高转化的关键词和广告组，低转化的先暂停或减少预算，比如发现“儿童英语启蒙课程”这个词，每次转化成本50元，就多给它点预算；“英语学习方法”这种信息类词，转化成本200元，就先降出价观察，目前谷歌官方对竞价推广账户推广暂无明确的固定服务费用，所有预算都由企业自己控制,花多花少全看怎么调。

还要注意地域和时段投放，比如做外贸的，目标市场是美国，就只在美国用户活跃时段（比如国内晚上8点到凌晨2点）投放，避免白天国内用户点击浪费预算，我表哥做跨境电商，就专门针对欧洲市场设置投放时段，现在预算利用率比以前提高了60%。

谷歌竞价推广账户推广的效果评估指标

看效果不能只盯着花了多少钱，得看几个核心指标。点击率（CTR）是广告被点击次数除以展示次数，反映广告有没有吸引力，一般行业平均在2%-5%，低于1%就得优化创意了。转化率（CVR）是转化次数除以点击次数，比如点击100次有5次咨询，转化率就是5%,这个指标直接关系到能不能赚钱。

单次点击成本（CPC）是总花费除以点击次数，反映关键词的竞争激烈程度，热门词CPC高，长尾词CPC低，要学会平衡。投入产出比（ROI）是转化收益除以广告花费，比如花1000元带来5000元销售额，ROI就是5:1，这才是衡量推广值不值的关键，我每周都会导出这些数据做表格，哪个指标下降了就赶紧找原因，比如上周点击率突然掉了2%，一查发现竞争对手换了新创意,我跟着调整后很快就恢复了。

还有展示份额，就是广告展示次数占总可展示次数的比例，太低说明出价或预算不够，可能错失潜在用户，这些指标得结合着看，不能单看一个，比如点击率高但转化率低，可能是创意夸大了；转化率高但CPC太高,可能是关键词选得太泛。

谷歌竞价推广账户推广的常见问题解决

广告被拒是常有的事，不用慌，先看谷歌发的拒登邮件，里面会写具体原因，最常见的是广告里有“最好”“第一”“全网最低”这种绝对化用词，或者落地页有虚假承诺，上次我帮客户写广告语，用了“最专业的英语培训”被拒，改成“专注英语培训10年”就过审了，改完重新提交,一般几小时就会审核通过。

点击率低大概率是创意没吸引力，试试在标题里加数字或用户痛点，3个月口语流利 外教1对1”比“英语培训 效果好”点击率高3倍，还有可能是关键词和创意不匹配，广告组里关键词太杂，导致创意无法精准对应，这时候就得拆分广告组,让每个创意只对应一类关键词。

转化低先查落地页，看看是不是加载太慢，或者内容和广告说的不一样，之前有个客户广告说“免费试听”，落地页却要填一堆资料才能试听，用户直接关掉，后来改成“点击领取试听链接”，转化一下子涨了40%，检查是否有无效点击，比如同行恶意点击，可以在后台开启IP排除,把经常点击却不转化的IP拉黑。

谷歌竞价推广账户推广与同类工具对比

和百度推广比，谷歌竞价推广账户推广最大的优势是全球用户覆盖广，百度主要面向国内用户，谷歌能触达200多个国家和地区的用户，适合做外贸或想拓展国际市场的企业，我叔开了家做机械零件的外贸公司，之前只投百度，国外客户根本搜不到，换成谷歌推广后，半年内接到了12个国外订单，现在80%的新客户都来自谷歌。

和必应推广比，谷歌的流量更大，全球搜索引擎市场份额谷歌占了70%以上，必应只有不到10%，同样的预算在谷歌能获得更多展示机会，而且谷歌的数据分析工具更强大，Google Analytics能追踪用户从点击广告到完成购买的全流程，哪个页面跳出率高、哪个按钮点击少都能看到，必应的数据分析就相对简单,很多细节追踪不到。

和社交媒体广告（比如Facebook广告）比，谷歌竞价推广账户推广更适合“有明确搜索需求”的用户，用户是主动搜“买什么”“学什么”，而Facebook广告是根据用户兴趣推送，被动展示，如果你的产品是用户有需求时才会找的（比如法律咨询、设备维修），谷歌推广效果更好；如果是新品推广、品牌曝光,Facebook广告可能更合适。

谷歌竞价推广账户推广的新手常见误区

很多新手一开始就追求“大而全”，关键词加了几百个，觉得词越多流量越多，结果账户乱得像一锅粥，优化时根本不知道从哪下手，其实初期20-30个精准关键词就够了，把这些词做精，转化稳定后再慢慢加词，我刚开始做账户时也犯过这错，加了500个词，每天花时间看数据都头疼，后来精简到30个核心词，反而更轻松,效果也更好。

不重视数据复盘是另一个大坑，有些人投了广告就不管了，等钱花完才发现没效果，正确的做法是每天看一次核心数据（点击率、转化率），每周做一次详细复盘，分析哪些词好、哪些创意差、预算怎么调，我现在养成了习惯，每周一上午花2小时整理上周数据，写优化计划，这习惯让我手里的账户平均ROI比同行高20%。

还有人觉得出价越高效果越好，非要抢第一名的位置，其实前三的位置点击率差别不大，第一名的出价可能比第二名高50%，但转化差不多，性价比反而低，我之前测试过同一个关键词，位置2的CPC是2元，位置1的CPC是3.5元，转化成本位置2反而更低，现在除非客户有品牌曝光需求,否则我很少让广告抢第一。