谷歌sem点击价格怎么计算 影响因素有哪些

谷歌sem点击价格计算方式

做谷歌sem的朋友可能都有过这样的疑问：我明明给关键词出价5美元，为啥实际点一次才扣2.3美元？这就要说到谷歌sem点击价格的计算逻辑了，谷歌用的是一种叫“第二高价竞价”的模式，简单说就是你最终支付的点击价格，不是你自己的出价，而是由下一名的出价和你们俩的质量得分决定的，具体公式是实际点击价格 =（下一名出价 × 下一名质量得分）÷ 自身质量得分 + 0.01美元。

我去年帮一个卖宠物用品的客户做谷歌sem时，就遇到过这种情况，当时他给“dog harness”这个词出价4美元，质量得分是8分（满分10分），后台数据显示下一名出价3.5美元，质量得分7分，按公式一算：（3.5×7）÷8 +0.01=3.06美元，他本来以为出价4美元会扣4美元，结果实际点击一次才3块多，当时他还以为系统出bug了，后来我一解释他才明白，原来谷歌不是“你出多少就扣多少”。

这里要注意，公式里的“质量得分”是个关键角色，它就像老师给学生的综合评分，谷歌会从关键词和广告文案的相关性、用户点不点击你的广告（预期点击率）、着陆页体验这三个方面打分，分数越高，你花的钱可能越少，要是质量得分低，就算你出价再高,实际点击价格也可能比别人高。

谷歌sem点击价格影响因素

知道了计算方式，就得搞清楚哪些因素会让点击价格“忽高忽低”，第一个肯定是质量得分，刚才也提到了，它是个“省钱密码”，比如两个商家竞争同一个词，A出价5美元，质量得分9分；B出价6美元，质量得分5分，算下来A的实际点击价格可能比B还低，因为质量得分帮A“省了钱”。

第二个是出价，虽然不是直接决定点击价格，但出价高会让你在排名中更有优势，排名越靠前，下一名的出价可能也越高，间接影响你的点击价格，就像排队买奶茶，你愿意多付钱（出价高）就能站前面，但前面的人越多，你后面的人可能也愿意多付点，你的“实际成本”就可能跟着变。

第三个是竞争程度，有些热门行业，比如跨境电商、软件服务，关键词竞争特别激烈，大家都想抢好位置，出价自然水涨船高，我之前接触过一个做SaaS工具的客户，他们的核心词“project management software”，旺季时前5名的出价都在10美元以上，点击价格能飙到8美元；到了淡季，竞争少了,点击价格能降到5美元左右。

还有账户历史表现也会悄悄影响点击价格，如果你的账户长期点击率高、转化率好，谷歌会觉得你的广告质量高，给的质量得分也会更友好，间接让点击价格更“亲民”，反之，要是账户经常没人点击，或者用户点进来就马上关掉，谷歌可能会觉得你的广告“不受欢迎”，质量得分下降,点击价格就容易变高。

谷歌sem点击价格和百度sem对比

很多做国内业务的朋友一开始接触谷歌sem，会觉得和百度sem“长得很像”，但点击价格这块其实差得还挺远，先看计算公式，百度sem的点击价格也是“第二高价”模式，公式和谷歌类似：实际点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷自身质量度+0.01元，但两者对“质量”的看重程度不一样。

谷歌sem里，质量得分的权重特别高，我之前同时操作过一个谷歌账户和一个百度账户，都是做英语培训的，关键词“online english course”，谷歌账户质量得分8分，出价3美元，实际点击价格2.2美元；百度账户质量度6分（百度叫质量度，满分10分），出价30元，实际点击价格28元，明明谷歌出价更高（换算成人民币），但实际点击成本反而更低，就是因为谷歌更“偏袒”质量得分高的广告。

百度sem里，出价的影响相对更大一些，有时候就算质量度一般，只要出价够高，也能拿到不错的排名，点击价格也会跟着出价走，而谷歌要是质量得分低，就算你出价再高，不仅排名可能上不去，点击价格还会高得离谱，就像两个老师判卷子，百度老师可能更看重“你愿意花多少钱买分”，谷歌老师更看重“你平时作业写得好不好”。

谷歌sem的点击价格整体比百度透明，谷歌后台能直接看到“估算点击价格”，还能看到下一名的大概出价范围，方便你调整策略；百度虽然也有估算工具，但数据更新没那么及时，有时候会出现“实际点击价格比估算高很多”的情况。

谷歌sem点击价格调整技巧

知道了影响因素，就得学会“驯服”点击价格，让它别太“败家”，第一个技巧是死磕质量得分，怎么磕？先看关键词和广告文案匹不匹配，比如你卖“儿童运动鞋”，广告文案里就得明确写“儿童运动鞋”，别写“运动鞋”含糊过去，然后是着陆页，用户点进来看到的页面内容要和关键词相关，加载速度要快，别让用户等半天，我之前帮一个卖户外背包的客户优化着陆页，把“防水登山包”的关键词对应页面，专门放防水测试视频和用户评价，质量得分从6分提到9分，点击价格直接降了30%。

第二个技巧是别盲目出价，很多人觉得“出价越高排名越靠前，效果越好”，其实不是，你得算清楚“一个点击能给你带来多少钱”，比如你卖一个产品赚100美元，最多能接受每个点击花20美元（也就是5个点击出一个单），那就别出价超过20美元，我之前有个客户，一开始给“wireless headphones”出价15美元，后来发现平均10个点击才有一个转化，每个点击成本15美元，转化成本就150美元，比产品利润还高，后来把出价降到8美元，虽然排名掉了点，但转化成本降到80美元,反而赚了。

第三个技巧是用好否定关键词，有些词看着相关，其实点击了也不会买，比如你卖“高端咖啡机”，结果“家用咖啡机便宜”这种词总有人点，这些点击就是浪费钱，把“便宜”“二手”“免费”这些词设为否定关键词，就能过滤掉无效点击，点击价格自然会降，我帮一个做珠宝定制的客户加了“仿冒”“假货”“平价”这些否定词后，每月无效点击少了200多个，点击价格从5美元降到3.5美元。

还有个小技巧是分时段出价，如果你的目标客户主要在晚上8-12点活跃，就可以在这个时间段提高出价抢排名，其他时间降低出价，比如我之前操作的一个跨境电商账户，美国客户多，他们那边的晚上（我们这边的早上）是购物高峰，就把这段时间出价提高20%，其他时间降低30%，整体点击价格没涨，转化还多了15%。

谷歌sem点击价格常见问题

操作谷歌sem时，大家经常会问一些关于点击价格的“灵魂拷问”，我出价10美元，为啥实际点击价格才5美元？”这就是前面说的“第二高价竞价”模式，你出的价是“上限”，不是实际支付价，只要下一名出价和质量得分没那么高，你就不用花到10美元，就像你去拍卖，举牌100元，但对手只出50元，你最终花51元就能拍到,不用真掏100元。

还有人问“质量得分都是10分了，点击价格还能降吗？”能！质量得分10分是满分，但下一名的出价和质量得分可能会变，如果下一名出价降了，或者他的质量得分低了，你的点击价格也会跟着降，我之前有个账户，质量得分10分，有段时间下一名换了个新手，出价从8美元降到5美元，我们的点击价格直接从6美元降到3.5美元,白捡的便宜。

“点击价格突然涨了好多，是不是被谷歌坑了？”别急着怪谷歌，先看看是不是竞争变激烈了，比如行业旺季来了，对手都在加价抢流量，你的点击价格自然会涨，或者你的质量得分降了，比如着陆页突然打不开，用户点击率掉了，质量得分从8分降到5分，点击价格肯定会涨，这时候得先检查账户数据，找到原因再调整，别上来就骂谷歌“黑心”。

“小预算账户怎么控制点击价格？”小预算就别去抢热门词，专挑那些“长尾词”，咖啡机”是热门词，点击价格5美元；“家用小型全自动咖啡机”是长尾词，点击价格可能才2美元，但转化意向更强，我帮一个预算每月只有500美元的客户做账户时，就全投长尾词，虽然流量少点，但每个点击成本低，500美元能带来200多个点击，还出了10单,比投热门词划算多了。

谷歌sem点击价格优化案例

说个我去年做的案例吧，客户是做跨境服装的，主要卖大码女装，目标市场是欧美，刚接手时，他们的谷歌sem账户点击价格平均在4.5美元，每月预算3000美元，只能带来600多个点击，转化才20多单，老板急得不行，说“钱都打水漂了”。

我先看了他们的关键词，全是“plus size clothing”“curvy dresses”这种大词，出价都在6-8美元，质量得分只有5-6分，着陆页是他们官网首页，进去之后啥都有，用户点了“plus size dresses”的广告，进去却要自己找裙子,体验很差。

第一步，我把关键词拆分成“长尾词+精准词”，plus size summer dresses for women 2024”“curvy formal dresses with pockets”，出价降到3-4美元，然后给每个关键词建了单独的广告组，广告文案里直接写关键词，Plus Size Summer Dresses 2024 - Free Shipping Over $50”。

第二步，优化着陆页，针对“plus size summer dresses”建了专门的着陆页，首屏就是夏天的大码连衣裙图片，下面是尺码表、用户评价，还有“立即购买”的按钮,加载速度也从原来的5秒优化到2秒。

第三步，加否定关键词，把“wholesale”“bulk”“cheap”这些明显不会转化的词都加进去,过滤掉无效点击。

优化一个月后，效果出来了：质量得分从5-6分提到了8-9分，点击价格从4.5美元降到2.8美元，同样3000美元预算，点击量涨到了1000多个，转化也到了40多单，老板高兴坏了，说“早知道这么简单，我早就找你了”，其实一点都不简单,这背后是每天盯着数据调整的功夫。

企业如何控制谷歌sem点击价格

控制谷歌sem点击价格不是“一锤子买卖”，而是个长期活儿，首先得定期检查关键词表现，每周看看哪些词点击价格高但没转化，直接删掉或者降价，比如有个词“best running shoes”，点击价格6美元，一个月花了500美元却没出单，这种词留着就是浪费钱,赶紧处理掉。

其次要优化广告系列结构，别把所有关键词都堆在一个广告组里，要按产品、按词的类型分开，比如卖鞋子的，男鞋、女鞋、儿童鞋各建一个广告系列，每个系列里再按“运动鞋”“皮鞋”“凉鞋”分广告组，这样广告文案和关键词的相关性更高，质量得分上去了,点击价格自然下来。

还有利用谷歌的自动出价策略，如果你的目标是“尽可能多的转化”，可以用“目标每次转化费用”策略，谷歌会自动帮你调整出价，确保你的转化成本在你设定的范围内，我有个客户用这个策略后，点击价格波动小了很多，以前手动调价累死，现在系统自动调,省了不少事。

别忽视否定关键词的定期更新，用户的搜索习惯会变，新的无效词会冒出来，比如之前没人搜“plus size dresses for dogs”，突然有一天这种词多了，你没加否定，就会白花钱，我一般每周都会下载搜索词报告，看看有没有新的“奇葩”搜索词,及时加否定。