必应竞价推广账户注册与基础设置
想做必应竞价推广,第一步得把账户搭起来，我当时帮朋友的烘焙店弄的时候，先去必应推广官网逛了一圈，首页就有个醒目的“立即注册”按钮，点进去就开始填信息，得准备好企业营业执照照片、法人身份证正反面，还有对公账户信息——这些是必应审核账户的“敲门砖”，少一样都不行，填完基本信息后，系统会让选账户类型，是“标准推广”还是“本地推广”，烘焙店主要做周边生意，我就选了“本地推广”，这样广告只会推给附近5公里的人，省得浪费钱。
账户审核一般要1-3个工作日，审核通过后别急着投广告，得先把账户结构搭好，就像收拾房间，得先有衣柜、抽屉，衣服才不会乱，必应账户分“推广计划-推广单元-关键词/创意”三层，我给朋友的店建了两个计划：“生日蛋糕推广”和“日常面包促销”，每个计划下再按产品细分单元，奶油蛋糕”“慕斯蛋糕”“全麦面包”，这样后面调广告的时候才清楚哪个产品效果好。
重点提醒：账户设置里有个“投放地域”一定要仔细选，我刚开始没注意，默认选了全国，结果第一天就有新疆的用户点广告，点击一次要8块钱，但人家根本不可能跨省去买面包，白白花了200多冤枉钱，后来改成只投本市的5个区，点击成本立马降到3块以内。
必应竞价推广关键词选择与分组技巧
账户搭好就该选关键词了,这玩意儿就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓上目标客户，必应自带“关键词规划工具”，输入“蛋糕”“面包”这些核心词，系统会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度和建议出价，我当时把推荐的词都导出来，筛掉那些太泛的词，蛋糕做法”——搜这个的人可能只是想学做蛋糕，不是买蛋糕，这种词就算点了也不会下单。
选好词还得分组,不能把所有词堆在一个单元里，就像学校分班级，按“年级+班级”分才清楚，关键词按“词性+产品”分效果最好，生日蛋糕”单元里放“同城生日蛋糕配送”“定制生日蛋糕”“生日蛋糕预订”，这些词意思相近，创意也能写得更精准，我给朋友的店分了12个单元，每个单元关键词不超过20个，多了就乱，优化的时候根本顾不过来。
小技巧：用“否定关键词”过滤无效流量，免费蛋糕”“蛋糕图片”这种词，就算有人点，也不是来买东西的，把它们设为否定关键词，广告就不会展示给这些人，能省不少钱，我当时没设否定词，结果一周内有30多次“免费蛋糕”的点击，白白花了100多块，后来加上否定词，无效点击直接降了60%。
必应竞价推广创意撰写与优化方法
关键词选好了,得给它们配“广告语”——也就是创意，创意写得好，别人才愿意点你的广告，必应的创意分标题和描述两部分，标题最多30个字，描述最多90个字，得在这么短的地方把卖点说清楚，我给朋友的“生日蛋糕”单元写的标题是“【同城2小时达】生日蛋糕定制 新鲜水果夹层”，描述是“订蛋糕送蜡烛+生日帽，今日下单立减20元，点击查看款式”，这里面“2小时达”“新鲜水果”“立减20元”都是吸引眼球的点。
写创意有个小窍门：多用数字和行动词，30分钟送达”比“快速送达”具体，“立即下单”比“欢迎购买”有紧迫感，我一开始写的标题是“美味生日蛋糕，欢迎选购”，点击率只有1.2%，后来改成“【买一送一】生日蛋糕买8寸送6寸，限今日”，点击率直接涨到3.5%，订单也多了不少。
创意要多准备几条轮换着用，同一个单元我一般写3-4条创意，开启“智能轮换”，系统会自动给表现好的创意更多展示机会，过一周看数据，把点击率低于2%的创意删掉，留下好的继续优化，朋友的店有个创意“生日蛋糕买就送小熊玩偶”，点击率特别高，我就把它设为“优选创意”，让它多展示。
必应竞价推广出价策略与预算控制
创意弄好了,就该出价了，必应竞价是“点击付费”，你出的价格越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得看性价比，目前必应官方暂无明确的统一出价标准，出价得参考关键词的“行业平均点击价格”，在关键词规划工具里能看到，生日蛋糕定制”的平均出价是5元，我刚开始出4元，广告排在第5位，点击率低；后来提到5.5元，排到第2位，点击率涨了，订单也多了，但成本没增加多少，因为转化好了。
出价方式有“手动出价”和“自动出价”，新手建议先用“自动出价”，系统会根据你的预算和目标自动调整价格，不容易出错，我朋友刚开始让我用自动出价，设了日预算300元，系统第一天花了280元，带来15个咨询，其中5个下单了，投入产出比还行，后来熟悉了，就改成手动出价，对重点词（同城生日蛋糕配送”）提高出价，非重点词降低出价，这样更灵活。
预算控制是重中之重，日预算别一开始就设太高，先设300-500元试试水，看看效果，必应还有“分时投放”功能，比如朋友的烘焙店，早上8-10点、下午4-7点是下单高峰，我就把这两个时段的出价系数调到120%，其他时段调到80%，让钱花在刀刃上，有一次我忘了设分时，凌晨2点还有人点广告，点一次6块钱，第二天一看账单多花了80块，心疼死了。
必应竞价推广数据查看与优化步骤
广告投出去不是就完事了,得天天看数据，不然钱可能白花，必应推广后台有个“数据报告”，里面能看点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化成本这些指标，点击率低，说明创意或排名有问题；转化成本高，可能是关键词选得不对，或者 landing page（落地页）有问题。
我每天早上都会打开后台看前一天的数据,有一次发现“全麦面包”这个单元点击率才0.8%，平均点击价格却有4元，转化量是0，我点进去看关键词，发现里面有个“全麦面包减肥做法”，这个词搜索量高，但点击的人都是想减肥的，不是来买面包的，我就把这个词删掉了，换成“全麦面包同城配送”，第二天这个单元点击率就涨到2.3%，还出了2单。
优化要循序渐进，别一下子改太多，比如今天改了关键词，明天就看关键词的效果，别同时改创意和出价，不然不知道是哪个因素起了作用，我刚开始优化的时候，一天改了5个单元的创意和出价，结果数据乱成一团，后来学乖了，一次只改一个变量，慢慢调，效果反而更稳定。
必应竞价推广新手常见问题与解决办法
新手做必应推广,总会遇到各种坑，我刚开始帮朋友弄的时候，就踩过不少，比如账户审核总通不过，后来才发现是营业执照照片拍得太模糊，重新拍清晰了才过，还有一次广告突然没展现，排查了半天才发现是日预算用完了，忘了充值。
最常见的问题是“有点击没转化”，这时候先看落地页，是不是打开速度太慢？有没有清晰的下单按钮？朋友的落地页一开始是个纯图片，没有“立即购买”按钮，用户点进来不知道怎么下单，后来加了醒目的按钮，转化一下子提高了40%，咨询方式也要方便，放个手机号和微信二维码，用户想咨询随时能找到。
遇到问题别慌，必应客服挺靠谱的，在后台“帮助中心”能找到客服电话，工作日9-18点都有人接，有次我账户被暂停了，打客服电话，人家10分钟就帮我查明是资质过期，指导我重新上传，很快就恢复了，比自己瞎琢磨强多了。
必应竞价推广案例分享与经验总结
朋友的烘焙店做了3个月必应推广,从一开始月花3000元带来10单，到后来月花5000元带来35单，投入产出比从1:2涨到1:4.5，中间踩过的坑、总结的经验，我觉得新手可以参考。
刚开始账户结构太乱,所有词堆在一个单元，创意也只有一条，导致点击率低、成本高，后来重新分单元、写创意，点击率从1.5%涨到3.2%，关键词方面，一开始贪多，选了100多个词，后来精简到50个核心词，效果反而更好，出价上，从盲目高价到根据转化调整，重点词加价，低效词降价，成本降了20%。
最大的收获是“数据驱动优化”，别凭感觉改广告，要看数据说话，哪个词转化好就多投，哪个创意点击率高就多展示，哪个时段下单多就重点投放，做推广就像种庄稼，得天天浇水、施肥、除虫，才能有好收成。
常见问题解答
必应竞价推广和百度推广有啥区别？
必应和百度推广就像两个不同的商场，百度人多但摊位费贵，必应外国人多一点，竞争可能小点儿，操作上，必应的后台界面更简单，适合新手；百度功能多但复杂，用户群体也不同，必应在三四线城市和国外用户里用的人多，要是你家生意想做外贸或者本地小生意，必应可能更划算，点击成本比百度低30%左右呢。
新手做必应竞价推广难不难？
不难的！我一个朋友完全不懂推广，跟着必应官网的教程一步步弄，两周就上手了，刚开始可以开个小账户，日预算设200块，先试试水，重点是把账户结构搭好，关键词别选太泛的，创意写清楚卖点就行，遇到问题就打客服电话，他们会一步步教你，比自己瞎琢磨强多了，别怕出错，反正钱不多，试错成本低。
必应竞价推广怎么看数据效果？
后台“数据报告”里能看到好多数据，重点看三个：点击率（CTR）、转化量、转化成本，点击率低说明广告不够吸引人，得改创意；转化量少可能是关键词不对，或者落地页有问题；转化成本高就看看哪些词花钱多但没转化，把它们删掉或降价，每天花10分钟看数据，一周就能摸出门道，比瞎投钱强。
没钱能做必应竞价推广吗？
可以！必应没有最低充值限制，你想充500块试试都行，刚开始日预算设100-200块，选些竞争小的长尾关键词，XX区 生日蛋糕 配送”，这种词出价低，一次点击可能就2-3块，一天花100块能有30多次点击，说不定能出1-2单，我朋友刚开始就投200块/天，慢慢赚了钱再增加预算，现在每月投5000块，赚得更多啦。
必应竞价推广被恶意点击了咋办？
恶意点击确实讨厌，但必应自己有反作弊系统，会过滤掉同一IP短时间内的多次点击，这些点击不收费，要是发现某个IP一直点，你可以在后台“IP排除”里把它拉黑，还可以设置“每日最高点击次数”，比如每个IP一天最多点3次，超过就不展示广告，我之前遇到过同行恶意点击，拉黑IP后，点击量立马降了40%，省了不少钱。