谷歌竞价sem外包价格怎么算？影响因素有哪些

谷歌竞价sem外包价格的基础概念

谷歌竞价sem外包其实就是企业把谷歌广告账户的日常管理、投放优化、数据分析这些活儿，交给专门的团队去做，自己公司不用再招专职的SEM运营，省了招人、培训、管理的麻烦，我之前接触过一个做跨境电商的老板，他自己捣鼓谷歌广告三个月，每天对着后台数据头都大了，关键词出价调来调去，钱花了不少，网站访客没见涨几个，后来找了外包团队，才知道自己连“否定关键词”都没设置,白白浪费了好多广告费。

简单说，谷歌竞价sem外包就是花钱买专业服务，让懂行的人帮你管广告账户，你只需要告诉外包团队你的推广目标，比如想多来几个询盘，或者提高产品销量，剩下的账户搭建、创意撰写、出价调整、数据复盘，他们全包了，这种模式现在挺火的，尤其是中小外贸企业，自己没精力养专业团队,外包成了性价比很高的选择。

谷歌竞价sem外包价格的常见收费模式

目前市场上谷歌竞价sem外包的收费模式主要有三种，每种模式适合不同需求的企业，第一种是固定月费模式，就是每个月给外包团队固定的服务费，不管你当月谷歌广告花了多少钱，比如有的公司报价5000元/月，服务内容包括账户搭建、200个关键词优化、每周一次数据报告，这种模式的好处是预算可控，每个月花多少钱心里有数,适合广告预算比较稳定的企业。

第二种是按广告消耗比例收费，外包团队会根据你当月谷歌广告的实际消耗金额，按一定比例收服务费，常见的比例在10%-20%之间，比如你这个月广告花了1万元，按15%算，服务费就是1500元，这种模式的好处是灵活，广告花得多说明可能效果好，服务费跟着涨也合理；要是淡季广告花得少，服务费也跟着降,适合广告预算波动比较大的企业。

第三种是效果付费模式，这种比较少见，但确实有，就是按最终的推广效果收费，比如按“有效询盘量”算，一个有效询盘收50-200元不等，不过这种模式对双方要求都高，得先明确“有效询盘”的标准，不然容易扯皮，我之前听说有个企业和外包团队签了效果付费，结果外包团队为了凑询盘量，弄了一堆假邮箱假电话,最后闹得挺不愉快。

影响谷歌竞价sem外包价格的因素

谷歌竞价sem外包价格不是固定的，会受很多因素影响，第一个是账户规模，账户里关键词越多、广告系列越复杂，运营难度就越大，价格自然越高，就像给房子装修，100平的两居室和300平的大别墅，装修报价肯定不一样，我之前接过一个账户，光关键词就有5000多个，分了20多个广告组，每天光检查关键词排名就得花2小时,这种账户的服务费肯定比只有几百个关键词的小账户高不少。

第二个是行业竞争度，有的行业在谷歌上竞争特别激烈，比如婚纱摄影、机械制造，关键词出价高，优化难度大，外包价格也会水涨船高，我一个朋友做外贸灯具的，他那个行业核心关键词“LED lights wholesale”单次点击出价都到3美元了，外包团队说“你们这行业太卷了，得多花时间调出价、写创意，服务费得比普通行业高20%”。

第三个是，不同的服务套餐价格差很多，基础套餐可能只包含账户搭建和日常调价，高级套餐会加上竞品分析、着陆页优化、多语言广告投放，我对比过两家公司，A公司3000元/月只负责账户基础运营，B公司8000元/月除了运营，还包着陆页修改和谷歌 analytics 数据分析，服务内容差一大截,价格自然不一样。

第四个是外包团队资历，有谷歌官方认证的代理商团队，价格肯定比刚成立的小工作室高，就像你找医生看病，主任医师挂号费就是比实习医生贵，不过也不是越贵越好，有些小工作室虽然名气不大，但老板自己就是有多年经验的SEM老鸟,性价比反而更高。

不同企业适合的谷歌竞价sem外包价格模式

初创企业预算有限，广告投放刚起步，建议选固定月费模式，我之前帮一个刚做跨境的小老板规划，他每个月广告预算就3000美元，选了5000元/月的固定套餐，外包团队帮他从0搭建账户，选了100多个精准关键词，第一个月就来了8个询盘，他觉得“花5000块请人管账户，比自己瞎折腾强多了，至少钱没白花”。

成长期企业广告预算波动大，旺季猛投，淡季收缩，适合按消耗比例收费，我认识一个做节日礼品的企业，圣诞节前三个月广告预算能到5万美元，淡季可能就1万美元，他们选了12%的消耗比例，旺季服务费6000美元，淡季1200美元，老板说“旺季多花点服务费没事，只要能多接单；淡季少花点，压力也小”。

有明确效果目标的企业，比如就想靠谷歌广告拿询盘，不在乎过程，适合效果付费模式，不过这种模式一定要签详细合同，明确“有效询盘”的标准，客户邮箱真实、有明确采购意向、不是同行询价”，免得后期扯皮，我见过有企业和外包团队因为“什么是有效询盘”吵起来，外包说“客户发了邮件就算”，企业说“客户问了价格就没下文，不算有效”,最后闹得挺不愉快。

谷歌竞价sem外包价格中的隐藏收费陷阱

有些外包公司会用“低价引流”，先报个很低的价格吸引你签单，后面再偷偷加各种隐藏收费，我之前帮一个客户看合同，对方报价3000元/月，看着挺便宜，结果合同里写着“关键词数量超过100个，每个加收20元”“每周数据报告额外收费500元/次”“账户诊断费另算800元/次”，客户没注意，第一个月关键词加了200个，光关键词超额费就4000元，加上基础服务费3000元，一共花了7000元,比一开始说的贵了一倍多。

还有一种陷阱是“保证效果”但不写进合同，销售嘴上说“我们保证你每月询盘量翻一倍”，但合同里只写“负责账户日常运营”，没提效果承诺，等你发现效果不好，想退款，对方就说“我们按合同履约了，是你产品不行/市场不行”，我一个朋友就踩过这个坑，对方承诺“三个月没效果退款”，结果合同里写成“三个月未达到预期效果，可免费延长服务一个月”,白瞎了三个月服务费。

最坑的是“打包收费”不透明，有的公司说“1万元全包”，但不告诉你这1万元里广告费占多少、服务费占多少，你以为1万元都是服务费，结果对方拿8000元去投了效果差的关键词，自己留2000元当服务费，最后效果不行，还说“钱都给你投广告了，效果不好我们也没办法”，签合同前一定要让对方明确“服务费多少、广告预算多少、是否分开结算”,免得被坑。

谷歌竞价sem外包与同类工具的价格优势

和自己招专职SEM运营比，外包性价比高多了，现在一线城市一个有经验的谷歌SEM专员月薪至少1.2万元，加上社保、公积金、年终奖，一年差不多15万，外包的话，高级套餐也就8000-10000元/月，一年10万左右，能省5万多，而且专职运营要是离职了，账户没人管，还得重新招人、培训，外包团队是“铁打的营盘”,不会因为一两个人离职影响服务。

和用自助投放工具比，外包更省心，现在市面上有不少谷歌广告自助工具，比如WordStream、AdEspresso，年费差不多1000-3000美元，功能挺全，但得自己学怎么用，我试过一个工具，光“关键词匹配模式设置”就看了半天才弄明白，对不懂SEM的人来说太复杂了，外包团队是“人工+工具”，他们用工具效率更高，还能根据经验调整策略,比纯自助工具效果好得多。

和找兼职SEM顾问比，外包更稳定，兼职顾问一般按小时收费，200-500元/小时，每月可能就服务你5-10小时，只能做些基础调整，没法深入优化，外包团队是专人负责，每天都在盯你的账户，有问题能及时处理，我之前合作过一个兼职顾问，答应每周调一次价，结果有次他出差，两周没管账户，关键词出价被竞争对手超了，曝光量掉了一半,损失不小。

谷歌竞价sem外包价格的官方定价情况

目前谷歌官方并没有针对“谷歌竞价sem外包”的统一定价标准，谷歌作为广告平台，只负责提供广告投放工具（谷歌广告后台）和收取广告费，不直接提供外包运营服务，市场上所有的“谷歌竞价sem外包价格”都是第三方服务公司自己定的，不同公司报价差异很大，便宜的2000-3000元/月，贵的2-3万元/月，主要看服务内容、团队资历、客户行业。

如果你想知道某个外包公司的报价是否合理，可以去谷歌官方合作伙伴目录里查一下，有“谷歌合作伙伴”认证的公司，服务质量相对有保障，价格也更透明，不过也不是说非认证公司就不好，有些小工作室老板自己就是资深SEMer，经验丰富，价格还便宜，性价比很高，最好的办法是多找几家对比，让他们出详细的服务方案和报价单,再结合案例和口碑做选择。