谷歌的搜索竞价是什么怎么操作和百度竞价有啥区别

谷歌的搜索竞价是什么

谷歌的搜索竞价其实就是一种通过付费让自己的广告在谷歌搜索结果里排前面的推广方式，简单说，当用户在谷歌上搜某个词时，你的广告能出现在搜索结果的靠前位置，吸引用户点击，你再根据点击次数给谷歌交钱。它和我们平时刷短视频看到的广告有点像，都是靠“抢位置”让更多人看到，但谷歌的搜索竞价更精准，因为用户是主动搜相关内容的，想买东西的可能性更高，比如有人搜“买运动鞋”，你的运动鞋广告出现在前面，他点进去就可能下单，这就是谷歌搜索竞价的核心逻辑——把广告推给真正有需求的人。

谷歌的搜索竞价怎么操作

操作谷歌的搜索竞价得按步骤来，我去年帮一个卖手工饰品的朋友做过，当时她刚做跨境电商，想打开欧美市场，预算不多，我们就是一步步摸索着来的，第一步是开户，得先找谷歌的官方代理商，准备好企业营业执照、外文网站（因为主要面向海外用户，网站语言得对应目标市场），提交资料后等审核，大概3天就通过了，开户后充钱，最低好像是5000美元起,不过不同代理商可能不一样。

接下来是建广告账户结构，这个很重要，就像搭房子得先有框架，我们把产品分成了“项链”“耳环”“手链”三个系列，每个系列建一个广告系列，下面再按材质（银饰、合金）分广告组，这样方便后面调整，然后是选关键词，用谷歌关键词规划师搜“handmade jewelry”“unique earrings”这些词，看搜索量和竞争度，挑了大概50个词，既有“精准词”（handmade silver earrings”），也有“广泛词”（unique jewelry”）。

写广告文案的时候，朋友一开始想把所有卖点都堆上去，我说不行，用户看广告就几秒钟，得抓重点，我们改成“Handmade Silver Earrings - Unique Design | Free Shipping Worldwide”，突出“手工”“独特设计”“全球包邮”，下面再配个产品图，点击率一下子就上去了，设置预算时，我们刚开始日预算设50美元，跑了一周看数据，发现“silver earrings”这个词点击多但转化少，就把它的出价调低，把预算挪到“handmade jewelry gift”这类转化好的词上。整个过程就像给植物浇水，得观察哪些枝叶长得好，多给点水，长得不好的就少浇点，慢慢调整才能有好效果。

谷歌的搜索竞价费用怎么算

谷歌的搜索竞价费用不是固定的，它是按点击收费（CPC），就是用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击不花钱，费用多少主要看两个东西：关键词竞争度和广告质量得分，关键词竞争度越高，大家都想抢这个词，出价就高，insurance”（保险）这种词，在美国市场CPC可能要10美元以上；要是小众点的词，handmade ceramic mugs”（手工陶瓷杯），CPC可能就1-2美元。

广告质量得分也很关键，它是谷歌给你的广告打分，从1到10分，得分高的话，即使出价低，广告也可能排前面，还能降低点击成本，质量得分主要看广告和关键词的相关性、用户点击后的体验（比如网站加载速度、内容是否匹配），我朋友那个账户，一开始质量得分只有5分，后来优化了广告文案和着陆页，得分提到8分，CPC从2.3美元降到1.5美元，省了不少钱。目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词、目标市场和广告质量，就像去菜市场买菜，旺季的菜肯定比淡季贵，还得看你会不会挑。

谷歌的搜索竞价优势有哪些

谷歌的搜索竞价优势还挺多的，最明显的就是覆盖范围广，谷歌在全球大部分国家都是第一大搜索引擎，像美国、欧洲、东南亚这些地方，用户搜东西基本都用谷歌，如果你想做海外市场，它能帮你触达全球200多个国家和地区的用户，我之前接触过一个做户外用品的老板，他想打开澳大利亚市场，用谷歌竞价后，第一个月就有30多个澳大利亚客户发询盘,比他之前参加展会效果好多了。

精准度也是一大优势，你可以按用户的地理位置、语言、搜索时间甚至设备（手机还是电脑）来投放广告，比如你卖羽绒服，就可以只在冬天对加拿大、俄罗斯这些冷的地方投放，夏天就暂停，不浪费预算，而且谷歌的数据分析工具很强大，后台能看到每个关键词的点击量、转化率、用户是从哪个国家来的，甚至用户在你网站上看了哪些页面，这些数据能帮你不断优化广告，让每一分钱都花在刀刃上。谷歌搜索竞价就像给你的产品安了个“全球定位系统”，不仅能找到目标客户，还能告诉你怎么走近路，少绕弯。

谷歌的搜索竞价和百度竞价区别

虽然都是搜索竞价，但谷歌和百度区别还挺大的，首先是用户群体，百度主要是国内用户，谷歌则是全球用户，如果你做的是跨境生意，想卖到国外去，谷歌肯定更合适；要是只做国内市场，百度可能更懂国内用户的搜索习惯，我有个朋友一开始做国内服装批发，用百度竞价效果不错，后来拓展海外市场，换成谷歌后，才发现国外用户搜“wholesale clothes”和国内搜“服装批发”的关键词习惯完全不一样。

广告规则也不一样，百度竞价对广告内容的审核相对宽松一些，有时候可能会看到一些夸张的广告语；谷歌审核就严多了，广告里不能有虚假宣传，最好”“第一”这种词不能随便用，着陆页内容也得和广告匹配，不然会被拒登，之前我帮一个客户投谷歌广告，因为广告里写了“lowest price”（最低价），没提供价格对比证明，就被拒了，后来改成“affordable price”（实惠价格）才通过。

费用方面，百度竞价的关键词价格整体比谷歌低一些，尤其是竞争激烈的行业，比如医疗、教育，百度的CPC可能几块钱，谷歌在欧美市场可能要几十块，但谷歌的转化率有时候更高，因为海外用户付费意愿和信用体系更成熟，我朋友做跨境电商，谷歌的询盘转化率大概3%，百度国内市场可能1%左右。简单说，百度像家门口的菜市场，人多但竞争也多；谷歌像全球集市，地方大、人杂，但能找到更远的买家。

谷歌的搜索竞价常见问题

做谷歌搜索竞价时，新手经常会遇到一些问题，比如广告没展现，可能是出价太低，或者关键词太冷门，也可能是账户没通过审核，我之前帮一个客户开户，因为网站没备案（虽然谷歌不强制备案，但有些代理商要求），耽误了一周才解决，还有就是点击多但没转化，这时候得看看着陆页，是不是打开速度太慢，或者产品信息不清晰，用户点进来找不到想买的东西,自然就走了。

关键词匹配方式也容易踩坑，新手可能一开始都用“广泛匹配”，结果很多不相关的搜索也触发广告，比如你卖“儿童运动鞋”，广泛匹配可能会匹配到“运动鞋修理”“成人运动鞋”，白白花冤枉钱，建议刚开始用“短语匹配”或“精确匹配”，虽然流量少点，但精准度高，等账户稳定了再慢慢放开匹配方式。还有人担心预算控制不住，其实谷歌可以设置日预算上限，比如你设100美元，当天花完就不会再扣费了，完全不用担心超支。