必应推广竞价点击如何优化？点击成本高怎么办

必应推广竞价点击是什么

必应推广竞价点击是必应搜索引擎提供的一种按点击付费的广告模式,企业通过设置关键词出价，与其他广告主竞争搜索结果中的广告位，用户点击广告后企业才需要支付费用，这种模式就像一场无声的拍卖会，每个关键词都是待拍的宝贝，出价高的广告主才能让自己的广告出现在更显眼的位置，被更多潜在客户看到。

比如一家做跨境电商的企业,想让“户外露营装备”这个关键词在国外用户搜索时排在前面，就需要在必应推广后台设置这个关键词的出价，系统会根据出价和广告质量分等因素决定广告排名，用户点击后扣取相应费用，这就是必应推广竞价点击最核心的运作逻辑。

必应推广竞价点击如何优化

优化必应推广竞价点击,首先要从关键词入手，选对关键词是降低点击成本、提高转化的关键，之前帮朋友的灯具外贸公司做必应推广时，他们初期选的都是“灯具”“照明设备”这种大词，点击量高但转化差，点击成本冲到8块多，后来我建议他们把关键词拆分成“客厅吊灯定制”“户外防水壁灯批发”这种长尾词，精准匹配用户搜索意图，再结合否定关键词过滤无效点击，一周后点击成本降到5块，转化反而多了3单。

广告创意也不能忽视,好的创意能提高点击率，还能筛选精准用户，比如卖宠物用品的广告，标题写“宠物狗粮买一送一”就不如“30天无理由退换 天然鲜肉宠物狗粮”吸引人，后者既突出了优惠，又强调了产品卖点，点击进来的用户意向度更高，创意里要包含关键词，必应系统会给包含关键词的创意更高的质量分，质量分高了，同样的出价能拿到更好的排名，间接降低点击成本。

出价策略要灵活调整,新手常犯的错是一开始就把出价设得很高，想抢占首位，其实大可不必，必应的广告排名不只看出价，还看质量分，可以先设置一个中等出价，观察几天数据，比如关键词“儿童安全座椅”出价3元时，排名第3，点击率2%，成本4元；如果出价提到3.5元，排名第2，点击率可能涨到2.5%，但成本可能降到3.8元，因为质量分提升了，根据数据一点点调，找到性价比最高的出价区间。

着陆页优化也很重要,用户点击广告后进入的页面直接影响转化，如果着陆页加载慢、内容和广告创意不符，用户会马上关掉，相当于白花了点击费，之前遇到过一家做软件的公司，广告说“免费试用会计软件”，着陆页却全是公司介绍，没有试用入口，点击成本居高不下，后来帮他们把着陆页改成“立即下载试用”的按钮放在最显眼位置，配上软件功能截图和用户评价，转化立马提升了40%，点击成本也跟着降了。

必应推广竞价点击成本高原因

关键词选择太宽泛是成本高的常见原因,很多企业觉得大词流量大，就盲目投“手机”“衣服”这种词，这些词竞争激烈，出价自然高，而且点击进来的用户需求不明确，可能只是随便逛逛，转化低，导致“花钱多却没效果”，就像在菜市场喊“卖东西啦”，围过来的人多，但真正想买你家东西的没几个，反而浪费了力气。

广告质量分低也会推高成本,必应的质量分主要看点击率、创意相关性、着陆页体验这几个指标，如果广告创意和关键词不相关，比如关键词是“英语口语培训”，创意却写“雅思备考资料”，用户看到会觉得货不对板，点击率低，质量分就低，这时候系统会认为你的广告用户不喜欢，想要同样的排名，就得付更高的价格，点击成本自然上去了。

出价策略不合理也会导致成本高,有些企业为了图省事，所有关键词都用统一出价，或者开了“自动出价”就不管了，其实不同关键词的竞争程度、转化价值不一样，统一出价要么导致高价词成本失控，要么低价词没展现，英语一对一外教”和“英语学习方法”，前者竞争激烈，出价需要高一些，后者竞争小，出价低也能有排名，混在一起出价肯定会浪费钱。

账户结构混乱会间接增加成本,如果把所有关键词都堆在一个广告组里，创意没办法针对性撰写，就会出现“一个创意对应几十个关键词”的情况，导致创意和部分关键词相关性差，质量分低，就像整理房间时把衣服、书本、零食全堆在一个箱子里，找东西时翻来翻去浪费时间，账户混乱也会让系统难以判断广告质量，成本不知不觉就高了。

必应推广竞价点击和百度对比

用户群体有明显差异,必应像个沉稳的绅士，用户群体更偏向欧美市场，尤其是外贸企业，在必应投竞价点击，能触达很多使用必应、雅虎的国外用户，这些用户消费能力和购买意向往往比较高，百度则像热闹的集市，用户主要在国内，流量大但竞争也更激烈，尤其是热门行业，关键词出价能炒到几十上百块。

点击成本有差距,同样的关键词，在必应的出价通常比百度低，之前对比过“跨境电商ERP系统”这个词，百度出价平均8元，必应只要5元左右，而且必应的广告位竞争没那么激烈，中小预算的企业更容易拿到不错的排名，对于预算有限的企业，在必应做竞价点击，可能花同样的钱能获得更多点击。

广告功能各有侧重,必应的广告后台有一些针对海外用户的功能，比如支持多语言创意、能绑定微软广告受众网络，触达Xbox、MSN等平台的用户，百度则更懂国内用户习惯，比如有“凤巢系统”“百度商桥”这些本土化工具，方便和国内客户沟通，企业可以根据目标市场选择，做外贸选必应，做内销选百度，或者两者结合。

数据反馈速度不同,必应的数据更新相对慢一些，比如上午调整的出价，可能下午才能看到效果变化；百度的数据反馈更快，调整后一两个小时就能看到点击量、排名的变化，操作节奏上，必应适合做中长期优化，百度适合快速调整策略，应对市场变化。

必应推广竞价点击数据怎么看

看点击量和点击率,点击量是广告被点击的次数，点击率是点击量除以展现量，点击率高说明广告创意吸引人，用户感兴趣；如果点击率低于行业平均，就得优化创意了，比如一个关键词展现1000次，点击20次，点击率2%，行业平均是3%，那就要看看是不是创意不够好，或者排名太靠后。

关注平均点击成本和总花费,平均点击成本=总花费÷点击量，这个数据能直接反映花钱效率，如果平均点击成本一直在涨，就要回头看看关键词、出价、质量分这些是不是出了问题，总花费要和预算对比，别超支，也别让预算花不完，比如预算每天500元，结果只花了300元，说明广告没充分展现，可能是出价太低或关键词太偏。

转化数据是核心,转化可以是咨询、下单、下载等，每个转化成本=总花费÷转化量，比如花了1000元，带来20个转化，每个转化成本50元，如果产品利润是100元，那就是赚的；如果每个转化成本80元，利润才50元，就得优化了，转化路径也要看，比如用户从点击广告到下单，是直接在着陆页完成，还是中途跳出又通过其他渠道回来的，搞清楚这些能帮你找到转化薄弱环节。

关键词数据要细拆,每个关键词的表现都不一样，有的关键词点击多但转化少，是“烧钱机器”；有的点击少但转化高，是“潜力股”，定期把关键词按“点击量、成本、转化”排序，把“高成本低转化”的词暂停或降价，给“低成本高转化”的词加价，让预算花在刀刃上，就像整理衣柜，把不穿的衣服扔掉，留下常穿的，衣柜空间才够用。

必应推广竞价点击常见问题解决

点击量突然下降怎么办？先看是不是账户余额不足，或者预算提前花完了，这是最容易忽略的，如果余额够，再检查关键词排名有没有掉，排名掉可能是竞争对手出价提高了，或者自己的质量分降了，这时候可以稍微提高出价，或者优化创意提升点击率，质量分上去了，排名自然会回来。

有点击没转化怎么解决？重点检查着陆页，看看着陆页加载速度，用工具测一下，如果超过3秒加载不出来，用户就会走，再看内容和广告创意是否一致，广告说“打折”，着陆页就要突出打折信息；广告说“免费咨询”，就要有咨询入口，还可以在着陆页加一些信任背书，比如客户评价、资质证书，让用户更放心下单。

广告审核不通过怎么办？必应广告审核比较严格，尤其是涉及医疗、金融、成人用品这些行业，先仔细看拒审理由，创意包含夸大宣传”，那就把“最好”“第一”这种词删掉；“着陆页有违规内容”，就检查有没有虚假承诺、侵权图片，修改后重新提交，一般几个小时就会审核通过，别着急反复提交，反而可能延长审核时间。

国外用户点击多但转化少怎么办？这可能是因为时差问题，比如你的客服工作时间是国内白天，国外用户点击时正好是半夜，没人回复咨询，可以在着陆页加一个“24小时自动回复”的表单，让用户留下联系方式，等客服上班后再跟进，或者调整广告投放时段，只在目标市场的白天投放，提高转化几率。

企业做必应推广竞价点击优势

竞争小成本低是最大优势,相比百度，在必应做竞价点击的企业还不多，尤其是一些细分行业，关键词出价能比百度低30%-50%，之前帮一家做工业阀门的企业做推广，百度上“不锈钢阀门”出价12元，必应只要5元就能拿到不错的排名，一年下来光点击成本就省了好几万。

海外流量精准是外贸企业的福音,必应在欧美市场占有率高，比如美国有30%左右的搜索量来自必应，英国、加拿大更高，做外贸的企业在必应投竞价点击，能直接触达目标客户，不像在百度，还得和国内同行抢流量，有个做婚纱出口的客户，在必应投了半年，国外订单量比之前多了40%，客户都说“终于找到对的地方打广告了”。

广告形式多样能提升吸引力,必应支持图文广告、视频广告、购物广告等多种形式，尤其是购物广告，能直接展示产品图片、价格、评分，用户一眼就能看到关键信息，点击率比普通文字广告高不少，比如卖包包的企业，用购物广告把包包图片和价格放在搜索结果里，用户点击进来就是直接想买包的，转化自然高。

数据工具好用新手也能上手,必应推广后台有“智能优化”功能，能自动推荐关键词、调整出价，还能生成详细的数据报告，告诉你哪个关键词效果好、哪里需要改进，不像有些平台后台复杂，新手看半天都看不懂，必应的后台操作简单，花一天时间熟悉下，基本就能上手操作了，适合中小企业自己管理。